剛剛要回答這個問題，等我錄好影片後，再來找個問題，居然找不到，也搜尋不到。為啥子？能不能正常點？這樣子好嗎？

你昨天成功的經驗很可能就是你今天失敗的根源。

這是在一次營銷會議上，面對很多區域同比下降遲遲沒有得到改善的狀況，我們當時的總經理說得一句話。

我們公司生產銷售家用電器，更準確地說是電視機。那時候，主動的營銷工作剛開始鋪開，全公司各區域開始派駐了業務經理，主要負責向當地的家電商場、批發商、零售大戶壓貨，設法讓他們囤貨然後回款，公司考核業務經理的主要指標就是回款額多少，因此想方設法增加客戶的庫存是頭等大事。公司也會不時的出臺一些壓貨政策，比如達到一定的額度獎勵幾個點返利之類，這樣的政策對商家很有吸引力，會不計成本的進貨，業務經理當然也樂得其成。

隨著家電市場的飽和，電視機的銷售沒有了以往的火爆場面，商家電視機的庫存便越來越大。儘管公司還會不時的出臺一些壓貨政策，業務經理也會遊說商家繼續進貨，但是消化庫存成了頭等大事，於是很多的廠家將銷售的重點轉向市場終端，終端派駐了促銷人員，銷售重點由注重壓貨變為注重實現銷量。

這既是一個轉變思維的過程，又是一個動手實踐的過程。很多的業務經理還是侷限於過去的思維，不願意去佈置終端銷售的相關工作。甚至越是優秀的業務經理越是牴觸，業績下滑的越厲害。

以前優秀的業務經理，大部分時間是圍繞商家轉，甚至請某個大商家家電負責人吃一頓飯、喝一頓酒，就可以獲得月度回款前幾名。相反，有幾個以前並不怎麼突出的業務經理，在終端帶領促銷人員紮紮實實的做工作，卻取得了不錯的業績。

針對這種反差，關鍵是針對多數的業務經理執迷不悟的情形，總經理做出了這樣的斷言：越是過去優秀的業務經理，越是不捨得放棄慣用的做法。你們沒有注意到的是，市場在變化，客戶需求在變化，而你卻視而不見，總想一招鮮吃遍天。等到碰了壁，吃了虧才意識到，你昨天成功的經驗很可能就是你今天失敗的根源。

這句話至今我還是銘記在心，當時的場景也是歷歷在目。其實不光對於家電的市場銷售，對於很多方面都可以借鑑。

如果一個人總是躺在過去的功勞簿上不思進取，被市場拋棄、被同伴拋棄、被時代拋棄那是遲早的事。

我記得我步入社會參加工作的時候，領導在耳邊常說的一句話就是剩(勝)者為王，我覺得有兩個含義，第一種就是做事情你勝利了，那你就是那個王者。還有一種就是你在做某些事情的時候一直堅持，別人可能走了，或者不在做了，而你還在堅持到最後你就是那個勝利的人。所以這句話給我的啟發特別的大，希望對大家也是一樣有用。