第一計：邀約招生

2、邀訪內容：測評法-測評準備、流程、試卷講評、試聽法、考前衝刺課法、免費輔導課法

第二計：講座招生

1、內容製作：家長喜歡什麼？什麼人講家長喜歡聽？家長聽後能得到什麼？

2、傳播方式：老帶新、地推、異業機構合作、線上拼團、任務寶等形式。

3、切入宣傳、現場招生：巧妙融合宣傳，做好現場諮詢，現場價格優惠。

4、講座形式：線上直播、群直播、線下講座。

第三計：老生續班=招生

1、日常的精心維護

2、師資保證

3、老生續班=新招生=高復購

4、老生續班=增加拉新：老生續班一定是對機構教學的認可，同時很多機構的課程（英語類）只有長期學習才能學出效果，老生也會樂意做宣傳。

第四計：老帶新-增加學員轉介紹

1、穩定良好的授課質量=穩定的師資

2、穩定良好的客戶關係=老師家長、學員關係

3、活動激勵：推薦送禮；線上拼團、砍價、投票刺激老帶新；週末烘培等親子活動

第五計：多科擴充套件-實現老生一人多班

1、引進其他科目

2、建立主題夏令營、冬令營

第六計：合作共贏

1、同業無競爭合作互推學生。

2、異業聯合，親子機構、照相館、遊樂場聯合推出大禮包，實現使用者之間的流動和推薦。

3、合作推廣的方式：聯合課時包，可採用拼團、砍價的形式低價或免費獲得聯合課程。

第七計：試聽課打造

1、試聽課內容打造：互動性強，讓孩子有參與感，喜歡課程；家長能感覺到孩子學到了東西。

2、試聽課課程顧問：及時回訪，詢問問題、解決問題、促成報名。

第八計：海報招生

1、海報內容設計：切忌繁雜、突出重點、簡明扼要

2、排版設計：簡單且層次分明、主次分明

第九計：網路招生

2、活動招生：拼團、砍價、任務寶、投票、分銷

第十計：成績宣傳

2、投票、影片投票類：可展示結果，讓家長拉票達到宣傳目的。

3、比賽：可在六一兒童節在商場等人流量大的地方讓學員展示成績評比。--這類家長很樂意孩子參加。

第十一計：舉辦評比大賽

1、前期籌備：製備完善的比賽流程及宣傳推廣方式

2、選址：人流密集的商場、小區公園等

3、推廣方式：線下老帶新，以親友團形式現場助力等；線上可提前做海報、人氣明星投票等活動。

第十二計：固定的地推宣傳位

1、位置選擇：人流密集的商場、公園、學校周邊

2、長期固定位置能和附近家長、孩子、孩子親屬走的比較近

3、平時沒事送孩子禮物，極易得到家長好感（偶爾無條件贈送）

4、熟悉後，家長有需求第一個想到的是你，不換位置家長能隨時找到你

注：位置上建議1個全職諮詢員工+多個發單兼職

第十三計：網際網路自媒體內容招生

2、內容：教學影片、學習技巧、效果展示、最新資訊、點評、問答等

第十四計：傳統廣告招生

1、報紙、當地電視臺、當地論壇、戶外廣告

2、文案吸睛，突出教學特色

3、注意統計效果及時最佳化更換廣告內容

第十五計：戶外課堂活動（例：英語類的英語角）

1、地點：小區公園；時間：每週六或週日下午3-5點

2、內容：趣味遊戲+知識課程

3、首批活動學員：可在老學員中宣傳、地推宣傳

第十六計：冬夏令營（促招生為目的）

1、專案選擇：可結合冬夏令營融入課程內容，推出主題冬夏令營

2、利用網際網路工具推廣招生：自媒體、線上下營銷活動

3、刺激老學員帶新

注：一次成功的冬夏令營絕對是超級牛的招生神器。

第十七計：電視廣播

1、頻道選擇-中央>省級>地方；1套>2套；新聞>廣告

2、廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之

3、合理規劃-什麼時間、什麼內容、什麼方式、怎麼結合宣傳

4、充分利用-一次上電視，可宣傳一年

第十八計：增加廣告位（這種在1、2線城市只能談合作，3線以下城市還是比較好操作）

1、物業櫥窗，小區電梯，小區超市，水站，小區保安亭

2、溝通方式，例：保安亭夏天炎熱，保安都會站外邊陰涼處，這裡我們可以溝通提供大遮陽傘，傘外部印上學校廣告。

3、同樣的方式我們還可以和水站、小區超市等溝通。

第十九計：延申託管

1、代接放學、同步輔導、晚餐供應、提供住宿。

2、託管孩子中可增加特色課程穿插，變相試聽課

注：可低價託管，教學質量好，託管轉化報正課的轉化率能做到80%。

第二十計：內刊宣傳

1、潛在營銷-學刊（報紙）開路，響亮名頭

2、確定主題-公益為主，家庭教育可讀性強

3、設計排版-專業設計，體現檔次

4、借力傳播-整合宣傳，降低成本

目的：增加保留度和可讀性

第二十一計：公交廣告、小機構不推薦

1、文案設計-簡明扼要及地址

2、投放公交線路選擇（儘量選擇周邊居民常出行公交線路）

3、公交做曝光可以，轉化週期長、單一公交廣告轉化率低，不推薦該方案

第二十二計：遊街宣傳，單頁地推為主

1、做好安全遊街路線

2、抓住賣點，旗幟喇叭宣傳

3、配合地推單頁一起推廣

注：安全第一 安全第一 安全第一

第二十三計：聯合辦學，實現共贏

1、藉助對方優勢，擴大辦學範圍

2、學生互推、相互背書

3、互相學習交流招生推廣經驗

4、一起宣傳節省宣傳成本、擴大宣傳面

第二十四計：節日活動營銷

1、兒童節、萬聖節等節日，做好營銷方案

2、活動穿插推廣招生

3、可聯合多家機構共同舉辦

第二十五計：公益服務，暖人心

1、可組織學員週末一起為小區服務（主題如：小區是我家 我們要愛她）

2、可寫出完整方案，與小區居委會溝通（一般公益性的活動居委會都很樂意參加）

3、宣傳可印刷在公益活動T恤上，不再做其他宣傳

4、公益活動中一定要做好安全保障

第二十六計：廣場活動

1、如：跳蚤市場、獻愛心等活動

2、注意現場秩序，保證安全

3、活動流程需提前策劃、做好現場宣傳和諮詢工作

第二十七計：社群公益講座

1、主要講公益內容，切忌宣傳

2、現場可拉橫幅和自我介紹時簡單宣傳

3、內容有用，讓家長收益，進xxx講座交流群，方便後期轉化

第二十八計：積分禮品櫃

1、制定積分獲取通道，刺激孩子學習、參與校區活動，帶朋友參與活動等

2、禮品有吸引力，不定期進行更新

3、拉新積分獎勵等

第二十九計：學習主題沙龍

1、突出公益-公益化學習沙龍，多見為英語角。作文可轉為小作家協會

2、長久堅持-將沙龍做成學校品牌

3、潛在生源-品牌影響，逐漸轉化

4、促進招生-水滴石穿

第三十計：生日祝福

1、突出感恩-感謝父母，感謝老師，感謝朋友

3、簡單禮物-學校購買或集體制作

4、忠誠客戶-學生牢記，家長感激

第三十一計：公益廣告

1、如：甲流感海報、衛生安全、防火宣傳、防盜宣傳、樓梯樓號···

2、投放選擇-投放方式、投放內容，需結合政策-政策允許，爭取支援

3、強化責任-社會責任、引起關注

4、品牌傳播-正面形象

小機構建議和社群合作，僅在周邊小區引發公益宣傳廣告。

第三十二計：促銷活動優惠

1、推薦新生贈送續費代金券

2、每年固定9月做新生月，新生報名立贈學習書籍。

折扣、低價促銷形式很多，結合線上拼團、砍價、任務寶等活動，會給你的活動帶來意想不到的效果。

第三十三計：簡訊群發招生

2、編輯多條簡訊，測試簡訊回覆率，然後再大批次發簡訊

第三十四計：戶外廣告

1、學校周邊、社群廣告欄、商場廣告位等

2、廣告語設計及後期最佳化

3、目的在增加品牌曝光和知名度（適合新機構）

第三十五計：線上知識付費引流

第三十六計：社群營銷

1、建立線上學習社群，每週群直播課程

2、英語類：7天學會自然拼讀

3、課程設計一定是大眾所知、短期能見到效果的課程

注：社群管理比較費時間，前期付出不等於回報。

所有的招生方法，都是在教學質量、師資力量穩定的前提下去做的！

加油！ 每一個教育工作者！

這是今天回答的第三個關於招生的問題了。

培訓機構的招生方法，理論上可以有無數種，因為所謂的方法，其實就是流程背後的排列組合。

只要把招生流程想清楚，每個環節都可以做哪些動作想明白，然後把各個流程的不同動作拿出來進行排列組合就可以了。

這裡簡單做個分享。

招生大邏輯

招生就是分成三步：知道、上門、轉化。

按照流量池的思維的話，就是：往流量池注入流量、流量流變、流量活躍、流量轉化。

綜合起來就是：

蒐集家長資源、經營資源（活躍、裂變）、上門、轉化。

步驟細化

有了上面的步驟，我們要做的事情就是挨個去想，每個步驟都可以做什麼、可以怎麼做。

蒐集家長資源：如何得到更多的家長資源？比如可以透過渠道，這個是最快的了。可以到學校門口去搜集資訊，那麼你單純發單家長會給你資訊嗎？做點什麼能給呢？發禮品？學校門口做講座？其實很多方式都可以用。甚至你是社群店的話，還是以跟快遞聯絡，所有無法送達的快遞都可以放到你校區作為一個快遞點，這樣你就能收集到你校區走遍幾乎所有網購的人的資訊並認識他們了。再讓腦洞大開，是不是還能想到很多方式？

經營資源：在你有了這麼多資源後，你要考慮的問題就是三個了：1.資源放哪；2.如何保持資源池活躍；3.如何做好裂變工作。我們現在最常用的方式就是加好友、加群，當然，也可以讓他們定期登門，比如每週搞活動、比如定期送學習資料。是不是也很多。如何活躍呢？帶著學生做題（有點爛大街了）、過來免費講座、聊學習、取快遞……反正就是讓大家每天都能看到你甚至與你說說話。如何裂變呢？只要他們對活躍內容感興趣，是會幫你裂變的，當然，也可以透過主動方式，給予一定好處（誘導裂變封號，要注意）

然後是上門：上門的話就是想好上門能給家長點什麼就好了，市場費用不能省的。是給東西還是給課，就看你的設計了。但是贈送的一定是最貴的，這個思維一定要有。

如何轉化：其實很多人是沒想明白這件事。假設你跟家長說你來了我給你100個算草本，家長來了，你怎麼轉化？領取算草本到你的課程中間是沒有任何聯絡的，你必須要建立起聯絡才行。比如領取學習資料，是不是可以透過對資料進行簡單說明，來看學生對這部分是否有疑問，來引導試聽？類似這種思維一定要有。

以上環節，帶著校區所有人員頭腦風暴，然後做任意搭配，理論上可以組合出無數種招生方案。

以上，是我的答案，希望對大家有幫助。