由於今年疫情的原因，沒辦法出去看房。各大房企都推出線上看房，並且開始在線上發力。推出各種營銷策略，在線上小程式設計上完善各種功能。最大限度的滿足客戶，在線上看房與實體看房的距離。

這是一次房地產銷售的一次嘗試、一次改變！

沒有什麼是一成不變的，當年淘寶的出現誰也沒有想到。二個陌生人的交易，會發展到今天。

隨著線上看房的推廣，人們的購房習慣會一點點的改變。會系隨著時間推移，這種模式會越來越成熟。現在城市人民生活的壓力越來越大，時間就是金錢。那麼利用碎片片化的時間，去完成看房的前期工作甚至全部。是一個趨勢。

房企需要做的就是在營銷方面，隨著大型房企全面推出網上開房模式。

現在營銷應該更多的、也應該更重視服務後期的體驗。客戶體驗將決定，客戶經過一系列線上對比後，最終選房的抉擇！

個人觀點，僅供參考！

一、銷售仍能保持堅挺嗎？

我們判斷2020年銷售整體仍將保持平穩，預計全國銷售面積同比下跌4%、銷售金額同比增長1%。其中一二線城市銷售面積走平，三四線市場雖趨勢向下，但不會大幅失速。

二、政策有可能放鬆嗎？

我們認為維穩基調不變，金融口政策料將保持定力，住建口政策則將更有靈活性，體現為因城施策框架下各地行政手段的適時調節。

三、竣工會提速嗎？

我們研究認為國家統計局竣工資料一定程度上低估了實際物理竣工水平，後者自2019年四季度進入加速通道，預計明年同比增長9%。

四、開工和投資還能再超預期嗎？

我們測算認為2020年全國新開工面積將小幅下跌3%，開發投資增速降至6%(其中建安投資增速平穩，土地購置費增速下行)。

五、房企集中度還有多大提升空間？

我們判斷TOP10市佔率最終可達40-50%(目前約30%)，未來5年銷售額平均可實現10%以上年化增長。我們預計2020年TOP10/30/50集中度將由當前29%/51%/61%提高至32%/57%/68%，所覆蓋標的平均可實現15%銷售額增長(利潤率穩、權益比升)。

六、盈利增速會否顯著下滑？

我們預計覆蓋A、H標的今、明兩年均可實現平均不低於20%的核心利潤增長。當前市場一致預期下調風險很低。

七、地產股估值中樞見底了嗎？

未來一年板塊估值中樞料將大體平穩(遠期市盈率歷史中樞7-8倍，當前估值約6倍、接近歷史底部)，估值延續區間震盪走勢。

長期來看，我們認為個股在發展路徑、增長前景和估值方面的分化將進一步加劇。頭部公司在行業持續整合出清中規模擴張和利潤率整體有支撐，可保障基礎估值倍數，投資性物業等多元賽道以及房地產基金等運營模式創新亦可顯著抬升估值中樞。

八、如何挑選地產股？

我們仍然最為看重“有質量、可持續的增長”，體現在資源價值、擴張能力、成長性、防禦性四個方面。

當前基本面溫和向下、政策取態平穩、地產股估值/倉位均較低，是為板塊風險收益上佳情形；若銷售今年內或明年初失速下滑(雖然此情形可能性較低)，則有望帶來由政策積極預期主導的板塊整體性估值擴張和更為強勁的反彈。

九、物管公司高成長可持續嗎？

中長期前景清晰，三大動能——市場加速整合、社群服務不斷深耕、新業務空間逐漸開啟——持續推動增長。保守預計覆蓋標的盈利在2020-2023年可以實現約25%-35%年化複合增長。

十、物管板塊估值能站得住嗎？

上述持續高增長為行業當前25-30倍P/E提供了有力支撐(隱含約1倍PEG)。DCF方法也顯示當前股價並未被高估。此外，我們認為新股上市在目前階段不會對板塊估值中樞構成負面衝擊。

在房地產行業我也摸爬滾打了七八年，從武漢上一次樓市低迷期2012年，到這一次樓市寒冬期。2012年，那時候剛入行，我住在漢口青年路的老筒子樓，當時想找附近的營銷中心上班，但是那個時候的漢口根本就不要我這種新人，最後也是聽同學說房地產收入高，我就把心一橫去了漢陽四新。這些年裡，我一直待在漢陽，收入還行，四新以前滿地菜薹，現在完全一副現代生態城市的面貌。在2019年底，我所在的專案基本面臨收尾，眼看著四新的新盤都一一清盤，我辭去了工作，因為這個由城中村改造的新城就要開發完畢了，但說實話，很多規劃都沒趕上地產開發的速度，都還在規劃圖上沒有實施。武漢進入了樓市寒冬，病毒疫情，所以重回市中心賣剛需房會是我接下來的方向，這是我個人建議，當然我希望你和我一樣也是在行業裡有一定工作經驗的，畢竟好的樓盤要求就高。[微笑]

2020年對於很多行業影響都很大，特別是房地產，這次疫情應該會改變很多人的想法，對買房子會有所改變。那麼作為房產銷售應該選擇呢？

1我覺得優先選擇大城市做房產銷售，這次疫情我們國家已經表現出來了強大的戰鬥力，把疫情基本控制住，但是要全面放開各個城市自由流動，心理上應該還有個過程，那麼選擇人口多的大城市賣剛需房是一個不錯選擇。畢竟擠壓了兩個月的需求會有一定的爆發。

2如果你最近因為疫情不太忙，可以利用這段時間，多充電，學習，爭取將來的晉升為將來發展提前準備。

3也可以選擇文旅地產，可以預計不久的將來，旅遊會大爆發的，文旅市場還是有可能會有一個爆發，但要選擇位置，優質的地區才會吸引客戶去購房。

其實不管是不是2020年，做房產銷售都是挑戰但更是機會，無論何時做好自己，堅持，努力，做個有準備的人，機會就在眼前！加油[贊]

其實這個問題不應該只是歸納於2020年房地產銷售應該如何發展，而是在說未來房地產銷售應該怎麼發展。

個人感覺在這之前一般都是發掘客戶，帶客戶去看房，看好房子成交。

而在今年2020年的初期，基本上就可以說是開局不利，不過也給了很多開房地產開發商，包括銷售人員提了一個醒，發現了一條嶄新的道路。

其實在有的時候，咱們不需要真的把客戶帶到現場去看，可以透過網路的形式，影片直播，發影片，甚至是圖文的形式，先提前去和客戶進行了解。

當客戶先在網路上面進行看房，感覺各類引數都還非常不錯，比較符合自己的心理預期，符合自己的需求之時再去線下看房。

第一可以減少房地產銷售人員的時間，減少流程。

第二可以節約客戶的時間，讓他不要再對這個房子沒有做太多瞭解之前就先來到現場，如果來了之後又不滿意。

真的很浪費客戶的時間，而在線上先基本上把大概的條件，所有的情況都瞭解之後，再到現場來看。

基本上會為客戶節約很多的時間，而如果去實地看房，可能一天下來看不了幾個房，而在線上的話不用怎麼出門，會更加的輕鬆的看房。

也不受地域限制，可以到處亂看，想看哪裡看哪裡。

應該在未來房地產銷售的發展以及改變應該會不斷朝著線上線下相結合的方式前進。

可以有各種網路通訊的軟體，加上各種影片直播，圖文介紹等方式，先給客戶說一下這個房子的大概情況，甚至還有的客戶直接在網上下訂之類的，然後再去實地看房，看是否滿意。

這對於房地產開發商而言，對於銷售人員，包括客戶都是一個三贏的局面，而在未來我就有理由相信，這種形式會越加的流行，越來越受大家的認可與信任，是一個不錯的選擇與方向。

就好像在很久很久之前沒有人喜歡網購，感覺網購總是什麼什麼的，而現在就問還有多少人不網購？

沒有網購過的。

1、三穩政策是首要目標，穩定壓倒一切，確保房價不會大漲大跌。

2、以穩為基底，確保各地因城施策，制定本地相適應的政策。

3、打擊炒房，一切將圍繞真正自住購房者、租房者和業主服務，做好房地產的保障工作。

房地產銷售 怎麼發展，維持去年的一樣就行，沒有什麼太大的變化，穩步發展，一步一個腳印，隨著市場的變化而變化

不知道你提問的是針對個人，還是針對房地產專案

針對個人：保持專業性，規劃好自己的職業方向，房地產行業在短中期內還不會變成夕陽行業

1、不斷的學習專業的知識：不進則退，作為房地產銷售需要學習與各行各業的知識，來提升自己與客戶交談的籌碼；

2、職業方向確定：作為銷售，在銷售過程中，可以更好的向高層發展，在如今的房地產行業中，現金為王，對於各個公司來說，都是銷售部門為核心，因此自己從銷售做到經理，做到總監，要明確自己的職業規劃；

針對房地產專案：學習新的營銷方式，更懂客戶的售樓部

1、營銷方式創新：從疫情發聲後，各個房地產的動作來看，目前網際網路與房地產的結合更加緊密，都在尋求線上的資源推廣，更好的推送到客戶手中，但目前來看，對於客戶還是需要自己大量的篩選，今天會不會出現真正的平臺，客戶提需求，而平臺來推送房子？

2、售樓部還是很重要：隨著房子的價格不斷升高，客戶購買房子的成本越來越大，因此在營銷過程中，售樓部的現場體驗更加重要；

針對房地產行業：國家的重要經濟支柱行業，短中期將會持續

1、房地產市場短期看政策，中期看城鎮化，長期看人口。中國的城鎮化程序到目前為止遠遠沒有完成，戶籍城鎮化率剛過50%，還處於農業國家，大量的農民還在農村。而中國下一個30年，至少還有4億農民要進入城市。這就意味著大量的人口要在城裡住房子，因此城市的規模發展空間還有很大。

2、未來中國最大的戰略是城市戰略，這也是決定著我國是否能跨越中等收入陷阱的關鍵因素，所以必須讓農民進城，這是下一個30年最大的紅利。

2020年房地產營銷狀況呈現幾種狀況：

隨著國家城市化整合的加快，棚改的結束，購房群體在購房的專業性上也有了明顯的提升。客戶迭代很快。房地產即將告別以往“買到即賺到”的狀態，未來的房價也會和普通商品一樣：有漲幅也會有跌幅。房地產進入平穩期，住房需求不再急迫，客戶對居住的標準越來越高。

根據進入2020年房地產營銷出現的以上狀況，我就自己的想法給我們營銷人以下的及點建議：

熟知行業的本質。作為營銷人員，洞悉行業的本質，深刻理解自己業務的人才有機會活的更好。房地產營銷行業的本質究竟是什麼？跟房地產營銷本質所匹配的能力有什麼？這是未來我們作為地產銷售必須搞懂的事情。因為地產行業已經不是一個完全暴力的行業，購房群體也在逐年的迭代，正如大家講的：“狩獵時代”已經結束；未來將是“農耕”時代。對於農耕時代的地產營銷人，不懂行業本質，不知道與之匹配的必要能力是什麼，未來我們的銷售之路會越走越窄。緊貼C端，服務至上，是永遠營銷人永遠的主題。除二手地產銷售以外，新房代理銷售一直在營銷過程中是“B”端心態的。“開發公司說的一定比客戶說的更重要”這是 所有新房銷售員的潛臺詞。房地產不是最初的發展階段了，作為B端的KFS都開始大量建立專門的客戶研究中心，客戶服務中心，都開始圍繞“C”端開始做種種工作。我們營銷人更應該貼近“C”端。——“以客戶為中心” “顧客中心化思維” “服務至上” “未來的差距就是服務和認知的差距”這些思想才是未來我們營銷人應該改變和堅守的。把握趨勢，加速迭代自我。房地產資料化的應用普及、流程化的規範操作、工具化的迭代升級。這都是我們需要迭代的地方，未來的時代要淘汰的一類人就是“自我封閉”“自我成長速度太慢”的群體。永遠不要路徑依賴。外面的世界在改變，房地產市場也在改變，你的經驗不變，你的認知不改變，那麼你的所謂“經驗”就成為了你的絆腳石。你原來的所有經歷經驗都成為了你前進路上的障礙！

具體細節很多，在此只說觀念和方向，寥寥數筆如有不妥敬請批評指正！