總有人問我：“自己不能喝酒，是不是沒辦法幹銷售？”

　　由此還衍生出更高階的問題“一個男人不會抽菸，不會喝酒怎麼在社會上混？”

　　是不是有時候感覺不抽菸，不喝酒，好像挺慫的？

　　我不會抽菸，因為學不會。不喝酒，非常討厭白酒的味道。但是我現在照樣做買賣，搞關係。

　　抽菸，喝酒，這些都是社交行為，搞清楚這些行為背後的本質，制定出相應的對策一樣可以行走江湖，不會為這些事所累。

　　喝酒

　　我最反感喝白酒，雖然在聯想幹銷售的時候包裡總是裝個1573，隨時應對飯局和應酬。

　　關於中國官場，商務應酬裡的勸酒，某乎上貓老師指出，勸酒是一種服從性測試，誠意性測試。

　　服從性測試，簡而言之，就是酒這麼難下口，並且明知道非常傷身體的飲料，你都能給我喝了，說明你是聽我話的。

　　誠意性測試，被勸酒的人能否放下體面，把喝醉後的醜態展現出來，相當於一種“抵押物”在這裡，人們之間的合作信任才能建立。

　　以上說的都沒錯。

　　但是不全面，真實情況是，很多人根本沒有機會得到領導的服從性測試，很多高階客戶連吃飯的機會都不給你。

　　我在聯想負責的是政教行業，客戶都是官場中人，官場裡的幹部都是酒精沙場的老將，孔夫子有云：省部級是生出來，廳局級是買出來，處級是喝出來。

　　但是，能把這些客戶約出來吃飯特別困難。

　　如果能約出來，說明人家對你有點興趣或者想觀察下你是一個什麼樣的人。

　　有些客戶和領導還會透過喝酒來觀察人，很多人喝酒後的表現非常low ，胡說八道，又哭又鬧，這些行為都非常令人討厭。

　　約出來以後，在酒桌上，客戶跟你不熟的時候他不會勸你酒，當然你更不能勸人家酒，自己不喝勸客戶喝屬於沒有禮貌尊卑。

　　那該怎麼做？

　　我的應對方法

　　我是這麼做，一上來先把客戶和我的酒杯斟滿酒，但是我先自飲三大杯，每喝之前端酒杯向客戶示意的同時嘴裡輕輕的說句“您隨意，我幹完。”不勸不逼客戶酒，自己多喝，其實人心都是肉長的，我這麼灌自己客戶也是都看在眼裡，覺得我這個人很耿直。

　　當客戶覺得我這個人很真誠後，他一般都會放下心裡的防禦，一起參與進來喝酒，客戶喝高興了，都不用勸酒喝的比你都多。這種情況就說明客戶的內心開始接納我們，喝高興了，客戶多少也會吐露些真心話，對專案銷售會非常順利，可以說是一個小的里程碑。

　　切記，酒醉三分醒，喝酒了也要控制自己的言行，寧肯不說話，不要亂說亂承諾。

　　既然把勸酒叫做服從性測試的話，誠意性測試的話，那麼這種酒桌上的信任試探也是雙向的。這個不是別人逼你的，而是你透過喝酒主動向對方表達你的服從性，展示你的誠意。那麼你也成了客戶信任的人，成為領導信任的人。

　　以彼之道，還施彼身。

　　你一杯倒，一喝就吐，身體有病不能喝怎麼辦？

　　一杯倒，那你就一杯倒一次給他們看看，叫他們知道你不是慫貨縮頭烏龜。客戶，領導看到你一杯就喝趴下了，但是你不慫不推辭，你的這種坦誠的性格會被他們記住，他們今後也不會為難你。

　　一喝就吐也是如此，吐給他們看，我喝酒很容易吐。每次一吐，周圍的人，無論是客戶還是領導或是同事就不叫我喝了，從來沒人故意為難我。

　　身體有病不能喝怎麼辦？

　　身體有病不能喝這個更好辦，醫生開的報告，提前拿給領導看，領導肯定不會為難你。

　　但是你身體沒毛病撒謊說身體有病不能喝，這種情況被人發現後，特別叫人看不起。

　　客戶那裡更好辦了，已經成為哥們的客戶知道你的情況一般也不會為難你。還在攻關的客戶，你可以不用喝酒轉別的方式攻，搞定客戶的方法不止一種。

　　故意灌你怎麼辦？

　　至於那些看不起你故意灌你的人。這種的確存在，他們一般都是和你平級別的同事，親戚，同學，朋友。

　　我是怎麼做的？

　　去你媽的，老子就是不喝。行走江湖，哪有不得罪人的，我們不能得罪對我們的事業、前途有影響力的人。

　　為了生意，為了事業喝醉，嘔吐，那是前進路上的代價，因為你爹不是王健林。

　　普通人家的孩子前進的每一步都很不容易。

　　老李我也是這麼過來的，也是這麼一路為了目標為了業績喝過來的。

　　抽菸

　　讓煙是一種人際關係的破冰。說實話，我自己雖然不抽菸，但是每次陌生人給我讓煙心裡還是感覺暖暖的，善意的舉動。

　　不過高階社交場合讓不讓煙無所謂，因為場合為大家做了背書，讓煙反而不太禮貌。

　　相反讓煙的場合在一些低端社交場合很有用，不但能起到破冰作用，而且是一種低劑量的賄賂。

　　比如我爹經常給小區的門衛讓煙，小區的門衛很喜歡我爹，小區門衛用手中特權免除了我們家車輛的停車費。

　　如果你認識到讓煙是為了破除男人之間的陌生感，那麼根據不同的工作場合，有很多不同的破冰方式。

　　我那個時候跑銷售，我一般隨身帶著電影票，送給客戶單位裡的相關非重要關鍵崗位人員，透過打破他們的關係獲得客戶內部的一些資訊。

　　以上所有的技巧其實都是術，真正的社交之道在於你叫別人感受到你這個人是有價值的，安全的，誠懇的人，這個才是社交的基礎。

聽說過個故事。有一個人病了，去找醫生看。醫生一邊把脈一邊問:你平時抽菸嗎？答不抽。醫生又問:你平時喝酒嗎？病人答不喝。醫生再問:你平時嫖女人嗎？病人答不嫖。醫生筆帽一合說:那你回去吧。這個故事不管真假，它說明一個道理:人生在世，總要有點興趣愛好，否則活著也沒士氣。男人在一起，抽菸喝酒才能交情越來越厚，否則去吃個飯局，除了動筷子也沒勁。酒是交際媒介，人酒後豪放活躍，一圈人頓覺親近了一層。再一個，現在人們生活工作壓力大，抽菸喝酒能解壓，使人輕鬆愉快。據說日本人敬業工作一天很辛苦，晚上下班不是先回家，而是先去酒吧暍酒玩樂，所以發明了後來傳到中國的K拉0K。中國清代張岱說過:人無癖，不可交也，以為這種人無深情趣可言…有事了，寫不成了，止筆。

不知道那些說不吸菸不喝酒的能過得很好的人瞭解不瞭解需要交際時的情況。你家有錢，生意很穩定，一直都有固定的來源，那無所謂，但是當你需要去談個生意，你難道在飯桌上連個菸酒都不放嗎？不會吧。你放了，你給客戶倒酒，你說你不喝，可能嗎？你說我以茶代酒人家客戶心裡怎麼想？所以不要太偏激了，這就是交際方式，這就是談生意的方式。你有錢，那為了你的健康就別吸菸喝酒。有的人是為了工作，為了家庭。在這面前，那個男人會說我要健康？

只有利益的捆綁才能讓你混得開 簡單的說 你對一個人沒有用 喝再多酒別人也不會給飯你吃 因為你沒有用 還喝酒 別人不僅給你飯吃還要給你酒喝 除非出生入死的兄弟 要不然扯蛋吧 社會很現實。

痛苦就是被迫離開原地——康德

人一輩子那麼短、憑什麼要做自己不想做的事？若一個人因為我不抽菸不喝酒就不和我交朋友、那這個人我也不會結交、不要看別人菸酒不離才能吃得開、別人是別人、你是你！

我不抽菸，不怎麼喝酒。我用親身經歷告訴你

現在很多人都應該會抽菸，小到小學生，很多小學裡男生下課了就去廁所躲起來，一個人一根菸。初中生、高中生很多女生也抽菸。大學裡更是普遍。不管是電影裡還是社會上，我們可以看到經常會出現辦個事兒，打聽個人，會透過借個火來實現。這確實是個好途徑，大家在不知道有什麼共同話題的時候，可以透過一個媒介來實現，然後達到最終的目的。

喝酒呢，比較多出現在大學以及社會上，中小學生喝酒的比較少。因為酒量還是對身體有要求，酒精需要融到血液裡，那麼太小接觸，他的容量是有限的，當然奇葩除外。在大學裡喝酒很多都是哥們相聚，閨蜜聚會等等。而社會上的就不一樣了，除了簡單的友情之外，很多酒的目的在於生意。正像一句詩：醉翁之意不在酒，而在生意場上。職場前輩都會告訴菜鳥們，談事要在酒桌上，成事也在酒桌上，讓菜鳥們把酒量練好，把酒桌文化搞好。或許真的有菜鳥在後來的工作中，透過喝酒談成了生意，於是這樣的酒桌文化就一代代的傳承下來了

我們也知道很多名人也在談喝酒文化如某培訓機構的創始人，說當初自己就是從飯桌上喝出了自己公司生意，所以現在這個公司可以在國內教育培訓也領頭。那麼是不是不喝酒不抽菸就辦不了事麼？這是現今最大的誤區。社會在改變，處事方式也在改變。以前各種場合存在各種貓膩，現在政府公正執法，保證公務員廉潔工作，各行各業都在摒除掉不好的惡習，效果漸佳。這是對問題的最大反駁。現今社會需要的有才能之人，如果你有一技之長，不需要溜鬚拍馬，發揮自己的光和熱即可。

我不抽菸，基本不喝酒，至少不為生意喝酒，沒事自己小酌一下。我覺得自己過得也很好，相信有很多人跟我一樣的。

喝酒只是社交場合的一種交流方式，遞煙，敬酒，碰杯中可能對對方可以有所認識。但是不否認當今社會中有些人確實在某種機遇中透過抽菸喝酒獲得過途徑。我認為不抽菸不喝酒是為了自己的健康。社會上生存靠的還是自己的實力。只有不斷的提高自己，機遇總會來。

我抽菸、也喝酒，但也絕對尊重良好生活習慣的人，也沒有覺得人家混不開，更不覺得比人家混的好！

不要為了混得開而抽菸喝酒，更不要因為混的不好而抽菸喝酒，菸酒用來助興效果更佳，但對身體不好。

個人建議：如果不會吸菸喝酒，那可以燙頭嘛！言談舉止、形象氣質、身材體格好了，照樣混得開。

不抽菸不喝酒為什麼不能混開？這都是人的性格決定的，我不抽菸不喝酒一樣混的多姿多彩，喝酒抽菸是為了應酬，很多談業務確實需要這些文化，但是也會有很多可以解決的方法，這是看你喝酒抽菸是為了什麼，如果單純就是交朋友，那你覺得有必要嗎？當你結婚以後，生活重心都是在家庭的。為了生活都不容易，好好活著不要攀比了

我既不抽菸也不喝酒，但是我酒量還可以，剛剛入職場的時候，有些同事覺得我好欺負，看起來文文弱弱的，就慫恿我喝酒，說男人怎麼能不喝酒呢，不喝酒的還是男人嗎？就跟我說我乾一杯，他乾兩杯，後來他就吐了一晚上。

那些真正在社會上吃的開的人，並非他的酒量有多好。而是他知道別人在想什麼，他能滿足別人的需要，對於情商高的人來說，菸酒可能也只是一個工具。我需要的時候我可以用一用，我不需要的時候我不會把自己當成這些癮頭的工具，但是這個社會大部分人都是後者。

所以你問抽菸喝酒有沒有用，不會的話在社會上混不混的開，我覺得酒量好的人這是錦上添花而已，很多業務，很多生意不是靠酒量談下來的，而是靠頭腦，你的腦子清楚，善於交際，你怎麼說都是對的。你嘴巴笨，酒量再好，怎麼說都是錯的。

說完了酒，再說說煙，最近看新聞說有一大哥坐高鐵。穿到站的間隙，到外邊兒抽一口煙，結果高鐵走了，行李還在車上。這件事兒說明了什麼？說明這個時代越來越多的人，他只能做一個煙賊，他只能偷摸的去抽菸。我們公司全樓禁言，連走廊裡過道都不允許你抽菸。所以你說這樣的人在社會上吃不吃的開我不知道，難受是肯定的。

要是隻能靠抽菸喝酒才能在這社會上生存，要麼這男的完了，要麼社會完了。

只能說抽菸和喝酒是社交技能裡的一小部分，但是卻不是全部。

不抽菸不喝酒在某些時候，是一種自律的表現。我覺得只要我們自律好即可，不必對他人的抽菸喝酒太過在意，尤其不要當面叱責別人的生活習慣。身邊長輩說的不過是他們的人生經驗，他們那個時代是一個資源時代，沒有抽菸喝酒帶來的人際關係就”混“不出來。

當今的社會和世界是資訊化的時代，不是單憑關係就可以出人頭地的，本領和學習能力才是核心。這個資訊過剩時代，糟糕的生活習慣本來就容易讓身體缺乏鍛鍊、亞健康，所以除非必要的場合，也很少有人嗜酒如命。

但是無論中國還是外國，許多生意都是酒桌上談成的，我前段時間在吃飯時遇到一件真事，與兩位年輕的老闆吃飯，快結束時進來一位白酒推銷員，目的是找其中的一位老總推銷自己的白酒，希望他的餐廳可以出售其公司的白酒，完成一些銷售任務，一進來就挨個敬了一圈，他試圖以喝酒拿下訂單，但是出現在電視劇裡的情節並不會在生活中上演，最後喝到吐也沒拿下這個訂單。因為商業的本質利益是交換，當對方沒有利益可取時，你喝再多也白搭。

總的來說

不抽菸不喝酒的男人也許真的會少一些機會，但是絕不是無路可走，如果對方看好你的產品，怎麼樣都會買你的單。在商務社交時，酒精確實是很好的催化劑。陌生人，喝點酒，就能開啟心扉，聊天的氛圍改變了，自然有話好說了，但並不意味著會喝酒和抽菸就有捷徑可走。

首先，要明確一點的是抽菸喝酒只是一種飯桌上面的陋習，這種行為也只是個人的一種習慣。在社會上混，並不是所有的人都喜歡抽菸喝酒的，很多做銷售的認為，只要把客戶陪好喝好，籤合同是自然的，這話是沒錯，畢竟當今社會是這個樣子！談生意都在酒桌上面。

但是並不是所有的老闆都是喜歡喝酒的人，有的老闆滴酒不沾，你愛合作就合作不合作就算了，別人有的是底氣，所以這種行為只是一部分人，並不能代表全部，其次，抽菸，雖然國家沒有禁止，但是好多的公共場合國家明令禁止是不準吸菸的，大家都知道二手菸的危害，二手菸其實比一手煙的危害更大，特別是當一群不喜歡抽菸的和抽菸的人在一起，就是非常影響到別人。

我認為，抽菸喝酒並不是社會交友的必修課！更重要的是自己的能力，自己有能力了，別人就只能看你臉色行事，自己不牛逼就只能透過喝酒去迎合別人，來傷害自己身體，麻痺自己！

能肯定是可以啊，抽菸喝酒只是一種輔助工具，都會的話最好，要是不會也沒關係，畢竟社會上不是每個人都會抽菸喝酒的。

當然了，我是抽菸喝酒樣樣不缺的，肯定有的人喜歡，也肯定有的人不喜歡。

最後，不要太在乎這個，抽菸喝酒畢竟挺害人的，在社會上混畢竟不是靠一群酒肉朋友的。

用抽菸喝酒來評判一個男人能否生存，我只能說這種思路非常有“有意味”。有意味在哪？讓我一眼就看穿了你所處的圈子的低層次。只有抽菸喝酒才能活下去的圈子是怎樣的圈子？

不喝酒不抽菸，很奇怪嗎？！這難道不是一個良好公民都該擯棄的惡習嗎？

在你們圈子人裡眼裡成功人士是不是就是夾著包戴金鍊子的包工頭，包個髮廊小妹再抽得起中華的簡直就是社會高階人群，這要是時不時有酒局再喝點五糧液茅臺的，吹吹牛逼認識誰的小舅子，那簡直就是人生贏家了。

首先抽菸喝酒可定是對身體不好，煙抽多了對自己的肺以及其他的肝臟都不好。特別是年齡大了過後。其次喝酒特別的傷胃。

那麼在社會上不抽菸不喝酒的人還是特別的多。別人不還是一樣的在社會上混的好好的。有些時候要看自己怎麼去看待這個問題，在這個社會首先要保證自己的身體好，你才能在這個社會好好的活著。如果沒有好的身體，其他的一切都是扯淡。

最後我個人而言。除非是真的很特殊的情況能不喝酒就不要喝酒。能不抽菸。也不要抽菸。因為身體是自己的。

誰說現在社會上幹啥都需要抽菸喝酒？？？

近些年市場經濟各種競爭越來越激烈，崗位選擇也成了很多人糾結的一件事，身邊也有很多人在看到銷售人員拿到鉅額提成之後開始考慮從其他崗位轉做銷售，然後做銷售面對客戶並不是在公司坐在辦公室那麼容易，大家都知道銷售崗在最初的時候都是較為艱難的，與大量的陌生人打交道需要一定的交際能力，與其他銷售對手的競爭也是非常考驗個人能力，而很多人在討論要不要轉崗做銷售的時候第一反應就是：應酬。

應酬，成為很多人進軍銷售的本能反應，而想到應酬就自然而然想到了抽菸喝酒。似乎不抽菸不喝酒就算不上應酬。然而“銷售的工作就是抽菸喝酒”這種觀念和如今銷售的真實工作是有著非常的初入。多年以前，很多人剛剛從過去缺衣少食的窮苦時代堅持過來，對於美食美酒非常的渴望迅速爆發，所以在前些年有一些銷售對於喝酒應酬叫苦不迭，而一些客戶除了喜歡喝酒之外還以折騰對方喝酒為樂。沒有做過銷售的員工對銷售工作的印象往往是簡單的停留在了喝酒應酬上，這是比較表面的現象了。

進入新的市場環境以來，市場競爭壓力越來越大，而很多人對於享受的理解也遠遠超過了抽菸喝酒這種簡單粗暴的方式，從道路兩旁林立的各種服務產業可見一斑，對於很多有個人情趣的人來說，喝酒往往不再是交際應酬的必要手段。“萬丈紅塵三杯酒,千秋大業一壺茶”。如今很多人放下了酒杯，端起了茶壺，很多老闆商業精英都轉向了品茶論道以及文玩字畫等樂趣。世道在變，我們的觀念也得跟著變了。

不會抽菸喝酒，和在社會上能否混的開，真的沒有什麼關係了。

應酬是人生中不可避免的事情，而酒桌文化也是職場中需要掌握的一項技能。很多人尤其是男生會有疑問：不會喝酒就真的沒辦法做好工作嗎？不會抽菸喝酒在社會上真的就會混不開嗎？甚至在還沒踏入社會時，很多男生就會被親戚和家人灌輸這樣的思想：男孩子以後到社會上不會喝酒是不行的。那麼，男生不會喝酒就真的沒辦法在社會上立足嗎？我們不妨從這幾個角度思考一下這個問題：

一、在社會、職場上最重要的是什麼

毫無疑問，在社會和職場上最重要的是能力，只有擁有足夠的能力才能夠站穩腳跟，沒有能力不管你怎麼會抽菸喝酒和交際應酬也是沒有用的。只有自己的實力足夠才能夠有底氣去和別人進行交涉。當然，會喝酒交際肯定不是壞事，這會是自己的一個加分項。但是不會抽菸喝酒的人尤其是男生不應該被貼上“混不開”的標籤，因為能力在職場上比抽菸喝酒要重要很多。

二、抽菸喝酒的利弊權衡

毫無疑問抽菸對身體是毫無好處的，對人體的各個器官都有很大的傷害。而過度的飲酒也會傷害自己的身體。現在很多人會有這樣的說辭：你不會抽菸喝酒你就談不成生意、交不到朋友。其實這個說法是很片面的，適當的飲酒當然有利於自己的交際，但是很多時候也正是因為飲酒而壞事，我身邊就有這樣的例子，前一天晚上和客戶應酬喝酒喝太多，結果第二天因為狀態非常不好而錯過了一個更大的客戶。所以，喝酒有時在一定程度上會壞事。

在社會、職場中喝酒當然是交際和增進感情的一個方式，但是不會抽菸喝酒也並不是缺點，男生不會喝酒不應該就直接被貼上“混不開”的標籤。想要在這個社會上混的開，最重要的還是要自己有實力有價值並且能夠用心的和人交際。

經常應酬的人都知道這樣一句順口溜：香菸一掏，朋友可交，酒杯一碰，交情過硬。可見抽菸喝酒在人際交往中有著很重要的作用。

中國是一個典型的人情社會，人情就離不開往來應酬。但是如果把一個人的交際應酬能力與抽菸喝酒畫等於號，未免有點武斷。一個人在社會上能不能混的好，抽菸喝酒不過是逢場作戲的應景而已，並不是必要條件。我認識一個老闆，事業做的很大，一不喝酒二不抽菸，照樣混的朋友遍天下。

一個人立身於世，怎麼才算是混的開？按我們最樸素的理解，只有三點：

1.應急有人幫。當手頭拮据或週轉不開的時候，有人雪中送炭。一句話的信用勝過文字合同或契約。

2.處世受尊重。與人交往的時候受到大家的尊重。也就是說，你說的話有人聽，你斷的事有人服。

3.辦事有關係。無論是託人辦事還是開發市場，有強大的人脈網路可以快速找到關係。

一個人在社會上混的開靠的是什麼？是人品，絕不是抽菸喝酒。一個人如果做不到下面四點，整天吃吃喝喝，交的也不過是一些酒肉朋友。到了關鍵時刻，這些人跑的比兔子還快。

1.為人真誠。做人一定要真誠，不能玩虛的。如果喜歡跟人動心眼，時間長了大家就會看透你的本質。

3.信守承諾。答應的事一定要想方設法做到，不能拿承諾當成酒後的醉話。如果一個人言而無信，大家就會疏遠你。

3.義字當先。做人要講點義氣。別人有困難了，你袖手旁觀，等你有難處的時候，也不會有人伸以援手。

4.善解人意。要時刻為他人著想，不能總是扒拉自己的小算盤。一個自私自利的人，到哪兒也混不開。

現在混得開的人，大多數都是那些身材良好、不抽菸、品紅酒、有品位、有鑑賞能力的精英型男人，那種叼著煙、喝著酒、打著牌的老一代牛人，正在逐步退出歷史舞臺。所以，很明確地告訴你，不抽菸不喝酒的男生，只要有本事，肯定混得開，與是否抽菸喝酒沒有關係。

以前，為什麼抽菸喝酒容易做事成事？那是因為以前是誰掌握了資源、誰掌握了資訊，誰就能搶先一步發財。以前的致富，主要靠資源不對稱和資訊不對稱當暴發戶的。資訊不對稱、價格不透明，就有商業差價空間。那麼，人際關係和社會交往，往往成為獲取第一手資源和第一手資訊的主渠道。所以，抽菸喝酒，代表喜歡交際，就能比那些不抽菸不喝酒的男人，更容易得到一手資訊，也就是說，更容易成功一些。

現在是網際網路經濟時代，核心就是打破過去那種資訊不對稱、資源不對稱、價格不透明的問題。比如說，哪家工廠出了100噸螺紋鋼，誰有審批權。那麼，這些資訊就是金錢，怎麼得來呢？那時沒有網路，資訊不流通。誰能人脈，誰能得到資訊。

現在都什麼年代了，這家工廠買了一船鐵礦石，網上就分析出來，你生產什麼鋼？成本多少了？這種資訊是即時公開的，拼的是實力。甚至，真正的買主，早就買了那船鐵礦石的期貨。

過去的年代，是資訊不流通的年代，再疊加人情社會，同時還疊加單位文化，大家喜歡透過人脈來交換資訊、交換資源，互相利用，互利共享。抽菸喝酒的男人多，也是那個時代的產物，你不抽菸不喝酒，代表著應酬少，就代表資訊來源少，就代表人脈少，你還做什麼生意？

現在，你開啟手機一個APP，就能知道市場行情了。市場的交易規則，也變了，一切以利益為中心，什麼人情世故，在金錢面前都要讓步。只要你有利用的價值，你就能混得開。沒有利用價值，喝吐血抽成肺氣腫，也白搭。

什麼時候你能活到，想不喝酒就不喝，想不抽菸就不抽的境界，你基本就脫離人脈的苦海了，剩下的都是想喝茶喝茶，該回家回家的朋友。