農村人種植農作物，最怕的就是豐產不豐收的事情了。特別是一些經濟作物，在收穫之後遇到集中上市，就會遭到低價收購的“待遇”。

農產品破解銷售難題，應該在以下三個方面做好應對:

一、有儲存能力。種植農產品，如果沒有足夠的農產品儲存能力，你就沒有和市場叫板的資本。

就像今年的土豆，我們當地農村發展了很多，集中上市的時候，最低才賣二毛多一斤，本錢都不夠，不賣又不行，因為放久了就會發呀變色，品質下降更沒有人要。

當大家都賣完的時候，沒過多久價格就提起來了，這農戶很無奈，要是有充足的儲存能力，農民可選擇的機會就多了。

特別是種地大戶，更需要有這方面配套是設施。

二、有拓展市場的能力。

農民種植出來的農產品，如果等客上門就意味著被動，市場行情掌握在販子的手裡是一件很麻煩的事情。

像我服務的種桃大戶，老闆姓李，種了幾十畝桃樹，他的方法就是主動出擊，發動親戚朋友聯絡城裡的關係，搞現場採摘。

還讓孩子透過網上銷售的方式對外宣傳，幾年下來，他種的桃子基本上足不出戶都能賣完，而且價格還高。

三、深加工模式。

在我們當地，有很多種植紅薯的農戶，他們一般不賣紅薯，而是自己提煉澱粉後加工粉條。

這樣做可以使農產品價值提高數倍，畢竟粉條的市場競爭遠遠沒有紅薯市場壓力大。

所以，多走一步是未來農產品破解銷售難的主要方式。

這個問題我來回答。一、村委帶村民與企業合作，由企業提供一塊空地銷售當地農產品。二、農產品除了進入超市賣場銷售外，還要與大企業建立合作關係。這樣的話，未來，當地貧困戶的農產品滯銷風險將大大降低。三、具體生產什麼農產品，生產的產品要保證品質優良。四、透過網路直播、聯絡有關廠家、與大型超市合作等多種方式幫助貧困戶銷售滯銷產品。五、要建立穩固的銷售渠道，保持與各大超市等賣場的合作的關係，尋找其他有資質的企業與他們達成合作意向。六、成立農民專業合作社，幫助貧困戶和村民銷售農產品，引導農戶擴大種植規模，提高品質，增強農戶防範風險能力。

作為一個透過網路銷售自家水果的農村人來回答下這個問題。

1,近年來農產品的確難賣，既然難賣，我們就要分析為什麼難賣？原因有二，一是供大於求，二是同質化嚴重。

其實，供大於求和同質化嚴重是一個問題，那就是消費者需求的可替代品太多，你家的他家的買誰的是一樣的，加上大家都一味追求產量，自然就買了別人的就不買你的了。

2,我們知道了為什麼難賣，就來看下怎麼解決。既然同質化嚴重，那就要首先創造自己的差異化產品，避開競爭，自然好賣。例如，今年的蘋果難賣，我家的蘋果缺早早的賣完了，為什麼？我找到了自己產品的優勢。

當別人在村子裡閒聊時，我們的反光膜已經鋪好了，當別人著急採摘時，我們的蘋果還在積累糖分。這就決定了我們的蘋果比其他人的蘋果口感更好，客戶更認可我們的蘋果，點名了要我們的蘋果。我家的蘋果在年前就賣完了，年後賣鄰居家的蘋果，根據客服反饋，口感有明顯的差異。我們做到了與眾不同，市場上只有我們一種蘋果，所以我們早就賣完了。

其實很簡單，總結一句老話：

人無我有，人有我優，人優我精，人精我奇。

你要走在大眾的前面才可以。

探索生產者與消費者直接對接的直供渠道，減少中間週轉環節，降低物流快遞成本，讓消費者點"菜"，生產者照單上"菜”，將中間商的加價部分取掉，就可降低價格，加快消費變現。目前的農超對接，基本上是商超對接，中間商企從生產者手中低價收購，加價供給超市，超市加價供給消費者。網售(電商渠道)這一塊主要還是收購企業或中間商在操控，真正生產者還是佔不了主流市場！

我看到過很多認為農產品銷售難的問題，怎麼感覺好像農產品的生產加工就沒有一點出路似的?

其實，農產品的市場銷售和其他的工業產品沒有什麼本質的不同。無外乎質量，價格，服務，渠道。

反而農產品因為其具有特殊的屬性，如果能夠做好質量，價格。那麼，你完全不用在銷售方面付出特別多努力。

需要注意的重點問題是渠道和規模效益。在農產品的銷售上，掌握好渠道，你就具備了事半功倍能力。如果你的農產品有質量保證，有價格優勢（用規模保證價格和利潤）。那麼，渠道就會在你面前。

這裡只談談一般面積在100畝以內的。面積較大的必須要有訂單或者中大型超市、市場的支援。

小面積的農場，我和他們經常打交道，有一些實踐的經驗。

1、分期分批種植，緩解銷售壓力；

3、產後加工業，我們地區有各種不同的果品、瓜菜、草莓等，一些農產品採摘後，貨架期短，如果不及時銷售，就會爛掉，我們透過一些果品加工企業聯合，也解決了不少問題；

4、提高產業發展的能力和水平，目前出現此類滯銷問題，在一定的層面上存在，農戶盲目跟風的現象，一旦前期出現較好的種植、養殖等專案，隨之而來的便是大面積鋪展，同期上市量激增。

科學合理的發展，才有農業經濟的持續增長，投資風險較大，要慎之又慎！

自身產品是主要方面。俗話說得好，好就不怕巷子深。另一方面，拓寬銷售渠道是極為重要的事情。可以結合網際網路實現網速銷售，線上線下相結合的方式，還有就是展銷，擴大知名度，點對點，地區地區對地區。

農產品面很廣，包括糧食，蔬菜，水果等。單糧食類還分為主要農作物，有小麥、稻穀、玉米，及小雜糧類。所以不同的農產品其銷售價格受有不同因素的影響。

首先說說主要糧食作物:小麥和稻穀，這兩樣是當下消費者餐桌上的主食。雖然現代人們飲食結構有所變化，講究營養搭配，家庭餐桌上的菜品已經多樣化，家庭食譜越來越豐富，主食好像不再那麼舉足輕重，但三日不食總覺得好像沒吃飯一樣，渾身不自在。在關鍵的時候，還是主食解決問題。為了保持國內糧食主產不減少，在小麥，稻穀的主產區，糧食的收購上一直執行最低保護價格收購，避免穀賤傷農，近幾年進口糧食價廉質優，對國內農業有很大的衝擊，但也給農業結構調整創造了條件。一些希望透過土地致富的農戶，可以選擇種植蔬菜，果樹。所以近幾年市場上的各樣水果越來越豐富，在豐富了城鄉人們餐桌的同時，反過來越來越低的價格使農戶受到了傷害。

說到底農產品也逃脫不了商品的屬性:物以稀為貴。現在的電子商務，超市，批發市場，成熟的產供銷體系，讓產品銷售不成問題。快捷的通訊手段，也不會閉塞資訊的流通。那麼為什麼還存在“穀賤傷農”的現象？在這裡咱們不談主要糧食價格，那是需要政府宏觀調控的戰略物資，國家不會讓他們的價格大起大落的。平穩的糧食價格是國民經濟發展的基礎。

影響農民收益的主要是經濟作物，包括蔬菜、水果，苗木花卉等。經濟作物價格國家一般不會干預，基本遵循市場規律。那麼價格就要受到市場的左右，價格忽高忽低就很正常了。原因無外乎產量，質量及環境的影響了。

產量是主要原因，農民現在也會分析市場，特別是在銷售端，一般不會虧賣自己的產品，關鍵是種植了。農產品在種植的時候，沒有辦法準確掌握相關地區類似農產品種植情況。把握不準，等產品集中上市才發現，市場已經供大於求，販子也會趁機壓價，甚至出現銷售難的問題。這種情況考驗的是農戶的經驗與風險意識。有所為有所不為，全憑天命。在心裡不要總把農業放到一個弱勢地位去思考問題，其實許多做生意的也會賠的血本無歸，在市場規律下，從事農業種植和做生意本質一樣，都要有風險意識。就拿去年的獼猴桃市場來說，在果品收購季節，各冷藏庫為了搶市場爭相抬價，眼看獼猴桃價格一路上漲，越到後期價越高，賣的早的農戶後悔不迭。但是時間一到年底，該水果出庫的時節，水果冷藏庫老闆卻懵了，和收購時的情況恰恰相反，銷售價格一路下跌，到最後冷藏庫老闆到處央求水果販子，趕緊把庫裡的水果拉出去，給多少錢都行。結果最後一算賬，不但沒賺錢，反而把前兩年賺的錢都賠進去不了。所以說幹哪行都不容易。不要一提到農產品銷售有問題，到處裝可憐，求同情。不怕你們噴我沒有同情心，我也是農家出身，至今還有幾畝地，還需要按時作務。一句話產品要適銷對路，才能賺錢。

以貨易貨，打破地域限制，用本地優質的特產品做交換，加快產品流通，充分利用本地銷售資源及外域產地特色，實現共贏？

農產品的週期性一般比較固定。在收穫的季節會集中上市，瓜果蔬菜等不易貯存的農產品需要儘快賣出，然而因為流通緊張問題，大量的供應造成壓價，造成“賣難”。

現在隨著網際網路的日新月異發展，可以說網際網路逐漸成為我們生活的一部分。如果還不打算利用網際網路資源，那麼遲早也會與社會漸漸脫軌。網際網路不僅能幫助宣傳銷售還能獲取資訊開拓市場。

電商行業蒸蒸日上，而電商平臺推廣的花樣也層出不窮，比如雙十一剁手節，雙十二年貨節等等，這些購物節都是很好推廣宣傳的方式。

提高質量，提升農產品的品味，以質創牌。同時做好包裝，美化農產品的外表。

根據我的經驗，預判一下過段時間價格會更高，而且產品可以儲存，並且有冷庫或者地窖儲存的話，可以先儲存了，過段時間再賣。

要是必須現在賣的農產品遇到難賣的情況，我建議拓寬銷售渠道，擺脫對原有渠道的依賴。比如說在抖音和西瓜影片上，發一些產品相關的資訊可以獲得一部分銷量。當然我們看到有很多人用抖音拍幾個影片，就引起了很大關注，也賣出了很多貨；而自己也拍了，但是效果卻不好。這是因為抖音有一下規則，觸犯了一些規則，你拍的影片是不會被推薦的，也就沒多少人看到你的產品，自然效果不好啦；拍的影片要達到某些條件，就會被大量推薦，很多人看到你拍的產品，自然效果就會好。要想知道抖音有哪些規則，關注我，私信我，告訴你。

如何解決農產品銷售難，請注意以下幾點

本人從練攤開始，農貿市場，各類連鎖超市，渠道經銷商，機構團體採購，進出口貿易都幹了一遍。現在回鄉創業，依然選擇的是農產品。每天一身的塵埃，一腳的泥土。12年的農產品銷售經驗，所以，今天我來說一下怎麼樣做才能更好的發展

第一：把老鄉變為合夥人。無論是銷售什麼樣的農產品，不可單一主推。一定要組合銷售。用自己實際案例把這個問題說清楚，比如賣土雞的，配野生山藥，野生天麻；賣橙子配蜂蜜，賣香菇木耳配香辣醬。這些貨源剛開始您是找不齊的，怎麼辦。組建您的貨源渠道，把農民手裡有的變為您的。一定去選優質貨源，出高價，賣正品。

僅這一點還不夠，您要把農村所有的產品都要製作成體驗裝。體驗裝的大小以一個家庭1次的消費量為標準。再舉例，小麥粉，這個產品每一個家庭都用得上。如果您單獨賣麵粉試試。怎麼賣。收購農民最好的小麥，如果是網購，您贈送體驗裝。如果是線下銷售。

第二：建立資訊平臺，提高農村社會化服務。打通最後一公里。這個平臺誰建？您自己建立。京東和郵政強大不，但是現在您想都不要想，即使是發展到哪一步，也不是您想要的平臺。這個平臺幹什麼用，簡單一點說，就是在您的輻射範圍之內，所有的人都可以一鍵下單。

農村有的老年人還用不來智慧手機。所以您的平臺可以電話訂購，語音，文字，圖片等多種形式。小程式可以實現5公里範圍自動對接。如果您掌握了這個方法，有這麼一個平臺。50公里範圍之內都知道您。社會化服務是另一個意思。如果您還是不明白，可以私信我。平臺和第一方法配合使用。還賣不出去東西，我都懷疑人生了。

第三：聚集人才。靠近政府又不能依賴政府。第四：眼光要遠，不能只盯著自己那一畝三分地。優選全國農產品或特色產品。相互推薦，相互銷售。

這裡沒有給您講產業化，沒有講所有的風險和痛點。最後給您講一點情懷，要做好農產品銷售，您心裡一定要容得下農民。三農問題僅僅關注是不夠的。您必須2只腳都踩在泥土裡。急功近利不要幹這一行。真心祝願您越走越遠！越爬越高！