看完你的標題，我感受到你現在做銷售並不是很順利、心情很低落，又迷茫又無助，不知道你從事的是什麼行業呢？有些行業如果沒有銷售經驗，剛開始做起來真的會特別辛苦，甚至會讓你懷懷疑人生和完全否定自己，比如軟體行業、機械裝置行業、晶片行業等。

這些行業非常好，高手們在裡面賺得盆滿缽滿，而對於職場中的銷售小白切進去，剛開始一年半載大多數大機率會成為“高手們的陪襯”，你努力辛苦到最後，盡心盡力服務客戶，公關費用也花了不少，可最後訂單還是花落他家，這樣的結果真的很讓人慾哭無淚，想必只有親身經歷過的朋友才會有刻骨銘心的感觸吧！

做銷售，選擇大於努力，下面我分享我的幾點銷售經驗：

1、你沒有銷售能力之前，最好選擇一個好的平臺公司。其公司制度最好健全、有一定規模、產品相對比較有知名度、公司內部定期有銷售培訓、有專門的人帶你，最好還要打聽下這個公司的銷售員做業務的能力猛不猛等。我師傅曾經對我說了無數遍：跟著銷售高手們學習，這是最快讓自己進步的方式之一。

這一個階段，說白了，掙錢還是其次，主要是學習和模仿，以調整和適應銷售狀態，為以後獨立做單做準備，磨刀不誤砍柴工，心急吃不了熱豆腐。

2、你銷售做了幾年，有一定的銷售能力，對現狀不太滿足，那麼此時若考慮重新擇業，當然最好選擇新興朝陽行業，比如晶片行業、人工智慧行業或者高手們常“深耕”的軟體行業、工業品行業等，像地產行業、汽車銷售、藥品、醫療器械、電子煙等行業切入就要慎重了。

你想要進入好公司，首先必須對其公司做一番瞭解，以及適當降低自己的要求，面試前需要提前充分做些準備，知己知彼才能百戰不殆。

記得我剛轉行做銷售時，為了進入我心儀的公司，我甚至開出了工資隨意，只要能提供個住的地方和包伙食就行，最後在充分準備和自己爭取努力之下，入職成功了，其實我在確定要投那家公司簡歷前，就對他們就做了一番必要的瞭解，知道他們公司為員工有提供住宿和公司有食堂，我才有針對性說那番話。

3、即使你沒有任何銷售能力，剛開始你想要開單，你的身上最好要展現這些特點，比如：做人真誠、廣結善緣、勤快、多跑、多行動、負責任、不要面子、臉皮賴臉、勇敢、心態積極、越拙越勇。

我覺得你現在的問題不是迷茫，而是對自己沒有信心了。

人最怕的不是失敗，而是失去信心，你要把自己的信心找回來。

給自己做一個SWOT分析，看看自己是不是適合做銷售，如果不適合做銷售，適合做什麼，這樣在選擇的時候可以少犯錯誤；

如果實在沒有更好的選擇，還是繼續做銷售吧，沉下心來學習，努力去見客戶，對未來無法期待的時候，就把腳下的路走好，努力就行了！

360行，總有一行適合你。我們的一生難免會遇到各式各樣的事，也會感到很迷茫，沒有前進的目標。

當你感覺生活工作平凡無奇又十分迷茫的時候，可以靜下心來問問自己，什麼樣的生活，什麼樣的工作才是自己想要的。

根據你自己擅長的領域從事相關的工作，你說你是做銷售的，眾所周知，銷售很磨練人的意志，也考驗口才，既然你能從事這個行業，那你的口才也應當不錯。根據你自身的優勢，可以從事教育、主持、婚禮司儀都是很不錯的選擇！

回答一下吧！

銷售跟其他崗位差不多，並不是外界所理解的口才好就行。那些張嘴就說銷售就是一張嘴的人基本上不懂銷售。

銷售是一項長期的鍛鍊人的職位！

講起來太多了，你能說只是一個基本方面，做到不冷場，不尷尬。但是很多人胡扯把車，亂許諾，也做不好。說到底，銷售其實是公司實力，產品質量，價格，售後服務和銷售員個人品質的集合體。缺一不可，缺一都不可能長久下去。

客戶為什麼買你的東西？你們公司的實力強，產品質量好，價格合適，而且售後服務好！這是最基本的，如果你們公司實力很差，質量不行，售後不行，只拼價格，勸你趕緊離職，這樣的公司沒有長久發展的可能性。

銷售最忌拼價格，低價只能低質，最後就是惡性迴圈！

公司的產品質量不錯，那看你是否喜歡？如果想做，那就鋪下身子去學習，去鑽研，首先是產品，你要做到熟悉產品，能把產品的優勢和區別與其他廠家的不同講出來，你要講出你為什麼賣這個價格！你要知道你比競品好在哪裡？至於口才什麼的，輪不到你，你又不去主持大的銷售會議，你就是基層的銷售，等你晉升到銷售經理，你的口才自然鍛鍊好了，那不是你目前渴求的東西。

現階段，你就是確定兩個事情。1.公司和產品是否可行？2.自己是不是排斥開發客戶，維護客戶？如果沒問題，那就堅持下去。客戶是需要跑的，不管公司給你名單，還是自己去開發，在堅持中找到敲門，開發出幾個客戶後，一般就找到竅門了，在這一行堅持的時間長了，也會有客戶主動找你了，那你就可以了！一定要堅持在某一行業內做到熟悉，這樣銷售就好做多了。幾個月換一個行業，啥也白搭。

十年前我是一個成功的銷售，業績再好，還是主公手中的一把利劍，而且不是唯一的一把，你鋒利時則用，當你開始懷疑人生的時候，就是你被丟棄之時，銷售者必須永遠保持鋒利無比。十年後我是執劍之人，自己的事業自己做，做任何事情都是為了自己的將來，你若不想成為他人手中劍，就去做一回執劍人吧！

每個去做銷售的人，都認為自己能夠靠銷售賺錢。

因為銷售在大家的印象中門檻很低，甚至不用學習也能夠做好。

當你真正去做了之後才發現，原來想有好的業績也沒這麼簡單。

正如你自己所說，就算你現在辭職了，你也不知道該幹什麼。

這樣的情況，與其盲目辭職，不如先想一下，自己到底需要什麼？

難道現在的工作，真的就沒有機會做好了嗎？

遇到困難你想逃避是很容易的，但真正要去把它解決掉，才是最難的。

就像你現在不想做銷售了，肯定是業績不太滿意，那你有沒有去想一下為什麼？

很多人做銷售的時候很努力，但是沒有結果。

主要還是方向搞錯了，把銷售流程搞反了。

1、建立聯絡。

我見過不少人一上來就跟客戶談開單的事情。

這時候人家都跟你還不熟呢，怎麼可能就直接下單了嘛？

換成是你，你會掏錢嗎？

所以剛開始跟客戶只要能建立上聯絡，就已經成功了一半。

2、建立信任。

建立聯絡之後就是建立信任。

客戶的選擇有很多，但他為什麼要在你這裡買？

很重要的原因就是他信任你，所以才會信任你推銷的產品。

信任不夠，客戶就算有需要，他也是在你的同行那裡買單了！

3、建立合作。

有信任之後才是建立合作。

合作只是最後一步，也是水到渠成的一步。

你只要把前面的步驟做好了，客戶是能夠感受到你的真誠，你的用心。

有需求他肯定會找你下單。

很多人就是把這三個順序搞反了，直接跳過了前兩步，見到客戶就直接談合作。

自然結果很差！

透過以上分析，我們可以看到：做銷售肯定是有方法在裡面的，你目前就算換一個工作，也不可能馬上有很大的變化。

所以最好先客觀的分析一下目前工作，看哪裡還有可以改進的地方。

人到中年，談一談我個人對銷售的理解吧。

市場化的今天，銷售更加是一個複雜的工作，迷茫是每一個銷售在沒有訂單，沒有業績的情況下必須經歷的。

一般快消品，房產銷售相對都是直接銷售給單一客體，搞定一個人即可拍板決策。且市場容量很大，勤快點，嘴甜點，基本都會小有成績，相信也比較難迷茫。

真正容易產生迷茫的相信是專案型銷售，面對的是複雜的公司採購體系，涉及技術，服務，產品，服務等多方位交易的銷售。

銷售是一門藝術，不僅僅是與人打交道，還需要有一套自己結構化思維，積極的人生態度，和堅韌不拔的性格。

當你開始產生迷茫的時候，建議先放下自己內心的顧慮，從下面幾方面先行動起來。

推薦幾本銷售乾貨的幾本書 《贏單九問》《銷售就是要搞定人》和《爆發式贏單》和倪建偉的專欄，銷售的成長是伴隨無數的失敗和痛苦，不是僅僅勤奮就能成功的，成功主要是看在關鍵節點你做對了什麼事，這個事價值多大？而不是這輩子看你做了多少事情。

所以第一步，我們就應該學習正確的銷售打法，學習銷售牛人的套路和思維方式，再結合自身的性格特點，不管是內向還是外向，找一套適合自己的套路。

學習之後的唯一出路便是實踐，透過掃街也好，尋找行業協會資源也好，迅速積累自己的專案線索， 填滿專案儲備池，這是任何簽單都必須要做的最基礎準備工作。有機會就去鎖定，沒有機會，可以創造或者挖掘機會。

拜訪客戶也不僅僅是為了簽單，社會上，多個朋友多條路，時常走出去多聽聽，多說說，自然而然會在圈子裡混個眼熟。

等有了線索之後，可以結合所學知識，一步步對照去實踐，並檢驗結合自己所發揮的效果，隨時調整，盡信書不如無書，一定要實戰演練。

當你真正在專案中失敗或是成功一兩個單子之後，你會慢慢總結經驗和教訓，慢慢成長起來，成為能一眼看透專案局勢的銷售達人，成為能洞察客戶內心意圖的心理專家等等

這條路確實很漫長曲折，但這仍然不是終點。

我作為銷售，最大的感悟不管做什麼行業的銷售，一定要注意建立自己真正意義上的人脈，可以離開平臺仍然能帶走訂單的超級sales。

因為銷售的最終彼案是做自己的事業，做那個執劍之人！

有興趣的話可以做做兼職副業，比如自媒體淘寶客，在沒有確定好方向的前提下不要輕易辭職。不然會浪費很多的時間，不要想三想四，做一到兩樣最多三樣就行，不然很心累，很容易一事無成。

迷茫的時候，不要想著去換工作，難不成換份工作你就不迷茫了，並不是，忙碌的工作也會迷茫，迷茫是因為你沒有目標，沒有方向，不知道怎麼追求。我稍微捋順了你的思路，就覺得這個問題其實很簡單，要想站著把錢給掙了，就要有站著的資本，要是沒有，那就沉下心來培養自己的＂資本”。

第一、說真的任何銷售行業別管薪酬如何，它是最鍛鍊人的!任何行業無論包含不包含銷售，你的薪酬肯定是與你的價值和替代性有關，最重要的就是替代性。無論你從事什麼行業，你的作用不可替代時，你就壟斷了!世界上最掙錢的就是壟斷!想壟斷就要擴大自己的認知!

第二、首先做事情之前要想，想為什麼要做這件事情，產生的後果是什麼，辭職只會越辭越窮，不喜歡銷售就不要做，勉強自己只能是浪費時間;也不要整天町著別人賺多少錢，甭管別人用什麼方式，賺了多少，那都是別人的事，與你無關;更不要只想著那些還沒掙到，想要掙到的錢，那些跟你也沒啥關係，至少現在還在別人腰包裡。

第三、你現在要做的只有一點，那就是學習，學習自己想做行業的專業知知識，學習考取更高的學歷，學習如何簡潔明確的表達自己的觀點，等你把這些都學會了，學好了，你就能做著你想做的工作，賺著你想賺的錢了。

最後，送給你曹雪芹先生給晴雯的批語:＂霽月難逢，彩雲易散。心比天高，身為下賤＂。這裡沒有罵你的意思，就是想說不要明明起點低，基礎差，卻有一顆無比驕傲的心，那到最後豈不是跟晴雯一樣悽慘了，儘快調整自己注意力的重點，行動起來吧。