我們很多銷售，見到客戶就是談產品，談進貨，談政策，言語間不會有其他的，給人的感覺就是推銷產品。若我們換個角度，讓客戶對我們產生興趣，想要去挖掘，去深度交流，讓他們覺得我們有價值，有那麼一個點去吸引到她，這個時候再提一下產品，或者他們會主動問及產品，那麼銷售的難度是不是就降低了很多。我現在做保險銷售，在八年前，自己開過美容院，我在開美容院得時候，我差不多有一千個客戶，其實生意是非常好的，此外，我還會有意識地學習，比如，看一些心理學的書，營養學的書，煲湯的書，帶孩子的書，但是，後來我為什麼沒有開美容院了，是因為我那時我年紀還小，也就是20多歲，我每天面對的都是這些怨婦，全部都是有錢又有上了一點年紀的女人。每個家庭都會有很多不開心的事情，我每一天都接觸這些負能量人，我自己不懂得如何釋放負能量，不懂倒出這些垃圾。影響了我的情緒，所以，再賺了一筆錢後，我就沒有做了。 從我做銷售起，我從來都是化被動為主動，我不知道大家理不理解這句話的意思，就是化被動為主動。我不會讓我的嘴巴去說出來，讓你來買我的產品。我會有辦法，我會想辦法讓客戶對我的產品感興趣很好奇=講故事，他們來主動開口跟我說。我的風格是這樣的，可能每個人銷售的方式都不一樣，我覺得百變不離其宗…… 其實做銷售，就是我們自己要像一個合格的產品。我們自己就是一個品牌。我們做什麼行業，我們就要投入，我們要像什麼樣。比如說，如果你是一個醫生，你穿成一個大師一樣的衣服，人家會找你看醫生嗎？是不是，那我們做銷售的，首先我自己各方面條件要準備好，你要給客戶帶來什麼樣印象。這是很重要的，人和人之間，就是一種感覺，就是一種化學反應，是不是，你要想給他什麼感覺，那你就準備什麼形象，那麼人家就會定義你是什麼。我覺得這個點很重要。真的很重要、很重要，你跟每個人去交流，你要了解她的所求。人跟人之間是什麼，就是一個價值的體現。

說真的，此刻的我也在轉行的初期，要說經驗，真的不多，但是，我也一直在努力，每天不停的學習，考證，提升學歷。但是，我依然不後悔自己的選擇，因為，唯有堅持才有出路。

幾十年走過來，風風雨雨，真不容易。回想起來，真得感謝我的領導，同事，親人，朋友！

這是最早工作的地方——湘南一所偏遠山區學校

有人說，在學校學的東西工作中根本用不上。雖然話說得有些絕對，而如果覺得大學畢業後就無所不能的話，將會處處碰壁。

俗話說的好：“師傅領進門，修行在個人。”學校學的是基礎知識、基本理論、基本技能，參加工作後面對的各種各樣的情況和問題，需要根據不同情況進行不同處理，這就需要學習和鑽研。要想成為所在行業的行家裡手，下不了苦功夫，將是一句空話。

我一九八一年參加工作，開始是教書，後來改行到了行政部門。教書時，每個年級的教學內容不一樣，每天的課程內容不一樣，必須每天學習鑽研，才能把課上好。

改行從事行政工作後，基本上是每三至五年換一個單位，差不多剛剛對這個單位的業務比較熟悉又調到另一個部門去了。到一個新的部門只能重新學習，才能勝任這個部門的工作。

實際上，正是不斷的學習使自己很快熟悉本職崗位工作，不斷做出工作業績，不斷得到組織的肯定，得到領導和同事的認可，也因此不斷的向前發展。

這是工作之餘常常步行經過的地方——湘南水鄉一處公園的一角

無論做任何工作，要想做出實實在在的工作業績來，必須敢於開拓創新。僅僅滿足於按部就班過得去，那時難有實績的。

我的第一個工作單位，是湘南一所非常偏僻的山區中學。參加工作第一年，我任課之餘，還負責學校的團組織工作。為了讓同學們向團組織靠攏，激發同學們奮發向上發奮讀書的熱情，我不僅組織生機勃勃的校內活動，還將團員中的佼佼者組織到縣城、市裡學校去參觀學習。回來後將學習參觀的一些圖片和同學們的感受文章編成牆報。老師和學生看到後很受震動。

三年後，我調到另一所學校工作，擔任一個委培的“師範班”的班主任。我考慮這個班的五十六名學生畢業後就是小學老師，為了培養學生們的組織管理能力，我請示學校領導後，讓每位學生輪流當班委會幹部。團支部班子成員保持穩定，班委會實行任期制，每任期一個月，班長與副班長由全班同學投票選舉產生，其他班委成員由班長副班長從還沒有擔任幹部的同學中挑選。每年度評選優秀班委會。我擔任班主任期間，不僅能基本擺脫班上事務，集中精力考慮備好課上好課，特別是讓每位學生都得到了鍛鍊和培養。

在行政工作中，我發現不少人們喜歡以會議傳達會議，以檔案傳達檔案，很多東西沒有集合本地實際，缺乏操作性。我主張，無論會議還是檔案必須符合本地實際，達不到要求的重新調研，寧可緩一點，也決不以官僚主義和形式主義那一套糊弄基層幹部。特別提出減少檔案和會議，我認為“天天開會下文，哪有時間幹事”？

這是我工作生活過的地方——湘南一個美麗的山城

俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人。”我們不能追求“人上人”，但是，一定要做好本分的事情。而做好任何一件事情，並非輕而易舉，需要吃得起苦。

一個不怕吃苦的人，往往是具有犧牲奉獻精神的人，他們不計較名利得失，不在乎位高位低，他們想到的就是如何儘可能將工作做得更好。

我改行做行政工作時，年紀還請，開始是負責黨委辦的文字材料工作。那時人手少，材料多，材料要得也急，領導水平高，對材料要求也高。常常需要加班加點搞調研、寫稿子、審稿子。常常為了一篇稿子吃不下，睡不香，人瘦了一圈又一圈。沒有一種吃苦耐勞的精神，很難更上領導步伐和節奏，很難堅持下去。

調到另外一個部門後，原以為會輕鬆一點，沒想到領導的意圖是要我是負責一個文博館的前期資料收集整理和設計工作。這是我從來沒有想過的事情。如果不是保持奮發向上的精神狀況，組織人員想方設法蒐集資料，加班加點整理資料，絞盡腦汁構想方案，幾乎不可能將事情做下去。

現已八十多歲的母親，——對我言傳身教的典範

拉拉雜雜說了這些，獻醜了，談不上經驗，真切的感受而已，請朋友們賜教，不妥之處，請批評指正。

這麼多年的工作經驗告訴你們就是，少說，多問，多看，多學，多做，領導安排的事只要不犯法把它做好得到領導認可，你就成功了一半了！

每一段工作經歷都告訴我，沒實力別說話，最好當個啞巴。現在的社會，是一個看臉看實力的年代，不管做什麼工作，都該拿出你十分的熱情，事無鉅細，做好每一件事，別管大小事，最忌諱挑肥揀瘦，拿消極的心態去應付工作。

我計算機專業畢業，畢業後就在深圳從事本專業。我分享下我第一份工作的感悟。大四下學期還沒畢業，算實習吧。這是一家20多個人的小軟體公司。軟體公司的成本就是人力和辦公費用。因此老闆為了節省人力，想招一部分剛畢業的大學生來，但是又想要質量好的，因此便來了淘汰機制。我那批來了7個人，一個禮拜的學習培訓後，剩下4個，再過一個禮拜，剩下2個，最終留在公司。想想那兩個禮拜的，都是比較黑暗的。每天早上8點到下午6點，有時候還晚上加班，拼命的學習，比在學校還認真，旁邊又有競爭者，生怕比他們差，因此更加壓力大。我現在還記得老闆說過一句話，大概是“你們現在不是在學校，社會競爭大，沒有時間給你們學習，你們要學會騎在馬背上學習”。是的，騎在馬背上學習，這是我第一份工作最大的感悟。社會競爭激烈，沒有學校那種寬鬆的環境給你學習，你只能一邊工作，一邊學習，從失敗中學習，從競爭者中學習，這樣才能脫穎而出，取得成績。當時從7個人中成為留下來的2個，成就感特別強，並不是這家公司有多好，而是自己靠努力，打敗了競爭者，勝利了，這也是對自己的肯定。

我是一名交警大隊的輔警，負責協助民警處理交通事故，如果大家有交通事故不明白的可以問我，主要是黑龍江的交通事故，因為每個省都會制定自己的實施條例，所以其他省份的事故條例是什麼樣的我不知道，不方便幫助大家分析，主要怕分析錯了，當誤大家。

7年職場經驗，在國企、上市公司、創業公司都做過，幹過新媒體運營、電商運營、APP運營，賣過實物、軟體、服務。

行業、公司地標、主管領導風格，這3個最重要。傳統企業和網際網路公司的氛圍、節奏差異太大；商圈和郊區的工作環境、同事鬥志甚至穿衣搭配差異不小；領導如果在公司有話語權，對這個行業有自己的見解，愛學習，有影響力，那你工資少點都可以，因為你收穫的東西是超值的。

先規範自己的做事風格，讓自己顯得非常靠譜（專業在初期是不好體現的）；再對人的行為風格加以學習，瞭解人性，能夠快速判斷人家想要什麼、想聽什麼。

1、所謂的抗壓能力，就是你沒能力沒資源還業績壓力特別大，一定要想辦法熬過6個月，這對你是突破性的成長。

2、別讓情緒左右了你的決策，如果沒有情緒，你大概什麼事都能想到解決方法。

3、抱怨可以有，別在公司出。連摔鍵盤都不要有。

1、老闆缺少執行他想法的人，所以無論這個想法對錯，你都先執行，再用資料反饋提意見，不要先張口說意見。

2、領導通常焦頭爛額，所以你做他的備忘錄最好了。

3、領導缺資源缺人，如果你能夠有自己的IP，自己的影響力，那你不是公司的香餑餑嗎。

4、除了工作，有什麼可聊的。

打出狗腦袋跟你有什麼關係

不要得罪任何人

離小人遠一點

尊重每個人，包括看門大爺，你知道他是誰親戚啊。

在所有工作中必不可少的工作經驗的我想，大概跑不出：不驕不躁，勤奮，謹慎。

筆者認為一點在工作中比較重要的還是勤奮吧，在工作中，做好自己的工作是當然是分內之事，但是光做好自己的工作，還遠遠不夠，做好自己的工作只是最基礎的要求，想要把工作幹好不是光把上級安排事情做完，更多的還是要總結在完成工作中所做的事情，得到長進才是最重要的。如果做了工作，也沒有得到任何的長進，那即使你再努力，你所做的工作其實也是白費的，我們做工作的目的是要把事情做好，但是人是需要不斷地進步的，即使你只是在做一些機械的重複性的工作，那也應當要思考如果去提高效率，如果只是一味的重複，我覺得那算不上是勤奮，因此我對勤奮的定義不光是把工作做好，更多的是要在這些不斷重複的工作中去得到昇華，那才算得上是真正的勤奮。

而且在工作中更重要的就是：不驕不躁加謹慎，工作中的人際關係也是相當重要的，許多工作需要多人的配合才能更好地完成，因此在工作中處理好同事關係，也是非常重要的，這就要求我們在執行工作，不驕不躁，做好自己本職工作的同時，若與他人配合中，若他人存在不妥適當指出就好，不要看到別人的錯誤就咄咄逼人，工作中與人為善，會為以後的工作帶來很大的便利。還有就是無論做工作還是同事間的交往，都要儘量謹慎一些，三思而後行，在工作中可能你不經意的一句話或者一件事，會給他人帶來不好的影響，比如你的一句話導致了同事工作量的增加，因此在工作中做事要儘量的謹慎一些。

以上幾點建議雖然看起來是有些樸實無華，但在工作中都是重要的基本準則，是工作能更好開展的前提，是不斷提升自己的基礎。