1、你說的未售出五個工作日後退還定金，就是這麼個回事。恆大是上市大公司，這點你不用擔心。

2、套路嗎？也談不上。其實就是線下沒辦法銷售，就在線上展開全民營銷，所有人都可以成為恆大的售房員。收你定金5000元，相當於你具備了銷售恆大房子的權利，而一旦售出你會有豐厚回報。但是售不出恆大也用了你的錢好這天呀，你一戶5000，一萬戶呢，全國恆大多少樓盤，你想想，這個資金量該多大。對於房地產公司來說，現金流很重要，資金鍊一斷就算完了。

所以，裡面的道道就是這。

個人認為沒有套路！

房地產行業不景氣是眾所周知的，加上最近疫情的影響，各個房產公司對於現金流的要求都非常高，為了能夠快速的回籠資金，增加一些優惠政策是正常的！

面對疫情對房地產行業的影響，現金流吃緊，這是恆大自救的重要一招，是在全國範圍內網上實施，不存在什麼套路問題，是他自救，也是在對賭行房地產未來幾個月走勢。恆大這個是一舉多得。

由於疫情影響，為了減少人員聚集，所有房地產的線下營銷活動全部取消。但是，房地產是高負債行業，回款非常重要。春節一般都是房地產銷售的旺季，而這個春節對於房地產來說，很多可以說是顆粒無收。正是這種背景下，恆大推出了這種線上全員營銷模式，只要繳納5000元認購定金就可以成為恆大的線上銷售。

按照恆大發布內容，推薦朋友購買了你所訂購的房子，定金退還給你，另外支付1萬元固定獎勵和房款1%的佣金。這個佣金相對於以前線下售樓經理的佣金來說，真的太低了。

恆大的這個舉措相當於賣出了未來房地產市場的看漲期權。也就是說，開發商看好未來的行情，你認購後也就加入看漲行列，未來房價漲了你就賺了，賺了自然沒有人傻到要退定金。只要房子賣給了其他人（非自己推薦的人），你也可以依照合同法獲得雙倍定金返還，賺5000塊。當然，如果是賣給了你推薦的人，就會獲得佣金。但房價跌了的話恆大也給你一個兜底條款，房價下跌的可以補差價。這樣一來，對很多購房者特別是剛需購房來說就非常有吸引力。

上面說，房地產現在急需流動資金，所以有了這樣一個措施。如果未來行情上漲，認購者和開發商皆大歡喜。但是，如果房價下跌了，房子沒賣出去，認購者在5月10日後申請退回定金。這對於恆大來說，也沒有什麼損失，因為這兩個多月，恆大獲得了一筆可觀的免息現金流。假如有10萬人認購（到2月16日已經有4萬多人認購），並在5月10日退定金，這期間恆大單單定金這一項獲得了5億元的無息現金使用。對於全國的市場來說，10萬人次認購併不算什麼大的數字，而5億元對於企業來說可能是救命稻草。所以，恆大這樣的大公司，從客戶定金獲得了好處，自然也不會挖坑給客戶，因為聲譽太重要了。

最後，不得不佩服，恆大這一招真的是高！