分析下滯銷的原因，是產品本身的問題，還是銷售渠道的問題?如果是產品的質量不過硬，賣相有問題，就重點做這方面的改善；如果是渠道的問題，就嘗試開闢更多的銷售渠道，實體店、批發商、網店等等，都是不錯的渠道，可以根據實際情況多嘗試。

農產品，歸根結底也是產品，也離不開產品銷售的幾個基本方面，需要進行營銷策劃。

這個問題我們遇到過幾次，文字有時候匱乏，舉個我們遇到的事來說明下。我們從事盆栽蔬菜技術服務有九年了，部分基地也做著銷售支援，有一定客戶和人脈積累，主要還是餐飲，批發和電商。今年11月遇到這麼一件事，一個來自寧夏的網友說種植了一批紫白菜，今年銷售價格特別低，而且銷售只有幾百斤，想讓我們幫給銷售下。大家都做農業，所以我們出運費，幫他推廣了3萬斤，但是今年種植這種紫白菜的人特別多，經銷商早就囤積了貨，價格壓到跟普通白菜差不多。

好不容易透過我們幾個經銷商渠道銷售完了，本意想讓他來我們這邊學習下，最起碼看看其他地方怎麼操作基地，長點經驗，可是不願意出門，想守著家。這批紫白菜由於儲存時間長，種植技術不到位，送到消費者手中也陸續出現爛心現象，經銷商也是頻繁反饋。

在此過程中，我覺得助人最基本的應該是教會他如何運作而不是幫他賣掉，賣掉明天種冰草還是一樣出問題，在於文化培養出來的人員運營思維方式不同，拒絕接受新文化和新環境，很難說助人有什麼實質性的幫助

農民們的東西賣不掉，租金，運費，肥料錢都在上漲，農民負擔越來越重，出現不敢種，不知道種什麼的情況。而農產品為什麼滯銷呢？

1.農業生產技術提高，農產品種植面積，質量也隨之提高，導致市場上供大於求。

2.農民缺乏相應的知識，不懂市場行情，不能利用網際網路瞭解市場，做到出其不意。

3.農產品易爛易腐，保鮮成本太高。

4.農村物流不完善，資訊不及時。

達人助農有利於農產品的知名度提升，幫助農民直接銷售農產品，但這不能解決根本問題。最主要的是農民要學會生產和銷售技巧。

1.農民要關注政府政策鼓勵專案。

2.提高農產品生產質量，即使市場供大於求，消費者也是喜歡好產品。

3.科學種植，減少成本。

4.學習網際網路技術，利用電商平臺銷售，拓寬渠道。

感謝邀請，如何看待農產品代銷問題？達人助農有用嗎？這個問題我就來說說我個人的看法，像我們這些回答問題，懷則評論問題，都是想給大家更好的建議，你可以從中篩選可用資訊，好的建議好的評論你可以採納，如果對你來說沒有用你可以不用，並不代表我們的建議和評論都是好的，只能算給你們作為參考，最主要的還是靠你們自己拿主意，謝謝閱讀。

二、農產品生產技術落後、品種單－，基本是同時種植、砸堆上市。形成產品的大路貨，賣不了好價。

三、不注重產品質量只關心種植規模和數量，產品在市場上同質化嚴重。

四、種植戶與種植戶之間沒有抱團發展思維出現被中間商抬槓壓價。

五、銷售渠道不暢出現農產品出售、釆摘不能及時。

在產品質量好的情況下利用名人、達人的知名度及傳播平臺對農產品銷售大有益處，消費者可透過對名人、達人們的信任度來增加對農產品的認知和可信度從而增加購買慾。

引起消費者一肚氣也有幾方面原因，一、農戶的近利思維出現產品滲假出售現象普遍存在。

二、農產品銷售環節太多引起產品到終端消費者手上時價太高。

三、交通不便、物流時間長、產品保鮮沒做好出現產品變質。

農產品滯銷問題？有些人說產品市場供大於求，本人認為是偏面說法不全對，如河南新野大蔥和山東大蒜種植面積具大.，很少有滯銷情況出現，原因已行成規模式生產.市場銷路面寬......農產品關鍵在於提高商品質量，用品牌和高質量產品盈得大眾消費者，如遼寧錦州北鎮市巨峰葡萄種植.已行成規模式生產，葡萄商販經長途氣車運輸銷售全國各大城市超市，.噴施農藥.葡萄下架埋防寒保暖土全部機械作業，現在葡萄鮮儲庫內.保鮮儲存葡萄己售出大部分，今年保鮮葡萄銷售形勢比去年還要好，預測春節前全部銷售完，反季節葡萄給農民增加了一定的經濟收入，同時也就沒有滯銷情況出現。

首先要分析農產品滯銷的原因。如果是供大於求，產大於銷，那麼你就要想想要以質易取勝。如果是農戶滯銷，城市價高，說明銷售商壓價或是農產品的品質達不到市場的要求。如果是銷售商壓價另找渠道，如果是品質問題要考慮更新品種。在就是由於產品緊俏時農戶以次充好， 導致 消費者報怨，銷售商不爭錢苦言，對農戶不再相信，另尋他路。達人助農有提勝宣傳的力度，但從根本上解決問題，還需農戶多學知識，分析市場，再行種植。

首先我們從經濟學的角度看看農產品滯銷的問題。農產品滯銷的原因是在消費市場不受歡迎，這裡面存在兩個方面因素：一是農產品質量不能滿足消費者需求，二是農產品局地供應大過消費需求。在我國，國家對農產品政策管制因素是比較多的，這存在一個問題就是：不利於市場更好的判斷實際情況，這種局面正在被打破，現在不斷出臺一些新的政策利好市場基礎作用，現在更加的確定把原來市場發揮基礎作用改為決定作用。

上面既然提到了兩個因素引起滯銷，那麼未來解決這一個問題，也就應該從兩方面下手：一是解決農產品質量問題，培育良種，培育受市場和消費者歡迎的農產品品種，培育保質週期長的品種，有利於解決局地消費的困境；二是解決供需問題，應該打通網際網路平臺，嘗試與電商對接，甚至海外道路，擴大供給範圍。

然後我們說第二個問題：達人助農有用麼？這個問題要看你是哪方面的達人從哪方面的幫助。我這隻能舉幾個例子說明。前段時間接觸一個烘乾領域的專家，他平時就特別喜歡關注農民農村生產生活的實際問題，前兩天跟我提出要積極推動促成建立“農產品期貨市場”，他的理念是國家可以設立一些大蒜，蔥，雞蛋，蘋果等農作物的期貨交易市場，透過資金投入期貨，期貨市場決定末來價格，價格決定來年的種植。這樣的話，農戶就可以透過明年，後年的期貨價格來確定來年的種植品種及面積，以後就沒有＂蒜你狠＂，＂姜你軍＂，＂果蔬爛地頭”的事情了。還有一種達人，我們可以稱為意見領袖，就是能夠及時的將農民實際生產中遇到的實際問題反饋並探索尋求解決出路。但是如果只是高高在上的“磚家”，還是少一些來添亂的好。

你所說的便宜甩賣使得農民和消費者都不愉快這是必然的，在一個非良性的消費市場中，沒有人獲益，這就是整個市場機制的問題，一個良性的市場機制下，雙方是可以實現“雙贏”的。

最後，我想說的是，隨著土地流轉以及新型經營組織加入農業，機械化成為現代農業的方向，我們不能再單純的把農業看作第一產業。要跳出農業看農業，也許你會收穫更多。

現在我想提問大家一個問題，農產品為啥會滯銷，便宜甩賣農民為啥又失去信心，而這些消費者又為啥有冤屈？……他們屈在哪裡？是不是工資太高了，錢太多花不完了，還是嫌農民賣的菜貴，糧米貴呢……？

說實在的，我們做為消費者，我們應該站在農民這邊想一想，一個菜農挑這一筐蔬萊，從種到收要澆水，要鋤草，要打蟲，然後再把菜一棵一棵洗淨打梱，大冷的天挑到市場上又等又吆喝，市中心攆得不讓賣，連碗熱湯不捨得買，一筐菜賣完不超過百十元。同志，象這樣的生意，你願意幹嗎？你每月工資拿幾千幾萬，而且終天終年坐在辦公室裡。你考慮過當農民的辛苦嗎？……更何況，有些市民到集上只買三二斤菜，又挑又揀，有蟲口的不要，帶泥土的不要，帶黃葉的不要，一筐菜扒個遍，挑不來這三二斤菜，你算什麼素質，你拿國家的工資算白拿了，你簡直不算個人……

這年頭，有些事情多數農民就是搞不懂，講究什口碑農業呀……無公害蔬菜呀……我看，這是有些人手裡錢太多了，工資太高了，吃肉撇腥。象這種現家達人應站在農民這邊想一想，追求高質量，高品質生活是不是坑害了農民，種地不讓上化肥，不讓打農藥，產量上不去，農民如何承受得了，城鄉之間的差別啥時侯能取消，人與人之間的收入差別咋不叫人心痛。

如何看待農產品滯銷問題？

首先我們要根據經濟學的角度來看待農產品洩銷的這個問題。農產品洩銷這種情況在消費市場上是不受人歡迎的，農產品在農民手裡洩銷，在城裡面高價賣出去。受苦的是農民，農民的東湖新賣不出去，自己的租金，買飼料和運費的錢都分分鐘賠上去，農民的負擔會變得越來越重，出現不敢種植的現象。那麼為什麼農產品會有洩銷的情況呢？應該怎麼樣解決洩銷這樣的問題呢？我總結了幾點，大家來與我討論呀！

農產品為什麼洩銷？

1.農業的生產技術提高，數量多，質量就跟不上了，導致市場上供不應求。

2.農民缺乏相對的農業知識，不懂得市場的行情所導致。

3.農產品不容易儲存，保鮮的成本又太高，沒辦法承受。

4.農村對物流的資訊不完善，不及時的原因所導致。

怎麼樣解決洩銷問題？

1.農民要及時關注政府的政策以及鼓勵的專案，做相對應的農產品。

2.提高農產品的生產質量，生產技術，好的產品就算供不應求，在市場上很多人還是願意要的。

3.科學種植，減少種植的成本。

4.鼓勵農民學習網際網路技術，利用電商平臺，發展一條新的銷售渠道。

隨著土地流轉以及經營經營組織加入的企業，機械化已經成為現代農業化的方向，不能單純的把農業看做第一產品。要積極的跳出農業看農業，也許這樣你會獲得更多的收穫！

我們要先看看，農產品為什麼會滯銷或倒在溝裡？

首先是東西太多。來自國家統計局和蔬菜協會等權威渠道公佈的資料，水果、蔬菜人均佔有量均為世界第一！2018年我國全國水果總產量約2.57億噸，水果的人均佔有量為184.4公斤；2018年全國蔬菜產量70347萬噸，一年產能可以滿足150億人的吃菜需求，相當於全球人口的兩倍，產能嚴重過剩。

何止是蔬菜水果，據分析，目前中國幾乎每類農產品市場都存在嚴重同質化、供大於求的問題。農產品同質競爭與低端農產品供大於求難題日益突出。

農產品與工業品不同，不能常年賣。蔬菜水果容易腐爛，多放幾天就變色，損耗了。地又不能荒著，時節一過，馬上要種下一茬作物，只能翻耕入土做綠肥。對於資金有限的個體農民來講，人工收穫耗時費力耗成本，沒有儲存設施，沒有冷鏈裝置，又因為同質化賣不起價，如果找不到合適的銷售渠道，往往只能滯銷或倒在溝裡。

有人擔心：農產品還有沒有人錢途？

當然有前途。不信請看，看看紐西蘭、荷蘭、日本、我國臺灣地區，都是靠農業掙了不少錢，而且掙的是全世界的錢。

我們再看內地。雖然大宗普通農產品在降價，但真正優質的農產品其實還在增值，68元一斤的柞水木耳，119元一斤的香椿，照樣暢銷。

再看看疫情期間的統計資料，農業發展也很有前途。根據商務部4月23日釋出的資料顯示，一季度，電商直播超過400萬場，全國農產品網路零售額達936.8億元，增長31.0%。

五一勞動節剛剛過去，新電商平臺拼多多5月6日釋出《2020五一假期消費趨勢報告》。報告指出，5月1日至5日，平臺農產品訂單量達9200萬單，較去年同期漲幅160%。其中，北京地區農產品訂單同比漲幅超過200%。其中，透過直播帶貨走出的流量佔據了很大的比重。

作為一個14億人口的大國，2019年農業GDP達7萬億的行業，農業有前途。關鍵是做什麼、怎麼做。

能夠從下列層面去減輕農產品滯銷難題。

1.農產品包裝要高度重視在當代市場的需求中，農業產品的長相也愈來愈變得重要，認真觀察你能發覺，在各種生鮮市場和商場中，包裝不錯的農業產品一般更受顧客的親睞。因而，農民們在市場銷售農業產品時，何不對自己的農業產品稍稍包裝，給人一種“精緻”的感覺，也許可以得到出乎意料的效果。

3.政府部門帶頭，建立農業產品供求服務平臺，在現如今“網際網路技術 ”的時期，農產品營銷何不還可以依靠這一方法，但這並不是一般農民能夠保證的，因而還需當地政府帶頭正確引導建立農業產品供求網際網路大資料服務平臺。這樣一來，農民能夠即時把握自己所種的糧食作物市場走勢是如何的，可以搞好預計工作中，能夠作出立即的調節。