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1 # 新話社
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2 # 韭菜隊長
這些消費行為產生的原因可以從最基礎的理論基礎來看：
人類的強烈動機可以被總結為以下8大生命原動力，它們會直接影響我們的行動決策：
生存、享受生活、延長壽命；享受食物和飲料；免於恐懼、痛苦和危險；尋求性伴侶；追求舒適的生活條件；與人攀比；照顧和保護自己所愛的人；獲得社會認同。如果上面的8大要素，你覺得沒有邏輯關係，你很難理解。也可以看看，馬斯洛的需求模型，人類8大原始的慾望都能在馬斯洛需求模型中一一對應的找到。
馬斯洛需求分五個層次，分別是：
生理需求：呼吸、水食、物睡、眠、生理平衡、分泌、性；安全需求：人身安全、健康保障、家庭安全、財產所有性、工作職位保障、道德保障；情感和歸屬的需求：友情、愛情、性親密；尊重需求：自我尊重、信心、成就、對他人尊重、被他人尊重；自我實現需求：道德、創造力、自覺性、問題解決能力、公正度。馬斯洛需求理論的構成根據3個基本假設：
人要生存，他的需要能夠影響他的行為。只有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能充當激勵工具。人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到複雜的（如自我實現）。當人的某一級的需要得到最低限度滿足後，才會追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推動繼續努力的內在動力。所以對應上面人的需求其實對於所謂的網紅店打卡，打賞主播，包括高空彈跳，都是在滿足自身的需求的行為。 -
3 # 鑑林鄒禮
需求。沒有需求產生不了行為。
消費行為離不開馬斯洛提出的五個需求層次。
生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。
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4 # 鄧月
首先是需求，也就是人的生命原動力。包括生理需求、安全需求、情感和歸屬需求、自我實現需求等等，不一而足。
其次是供需，什麼因素會對供需產生最實質的影響，兩個字價格。60塊的中華香菸現在賣30塊了，需求自然就上來了。
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5 # 洪玉門業李天宏
我從三個維度入手分析一下
1.腦科學。腦部有兩個區域分別是，伏隔核 和 島葉。其中，實驗表明，當人在消費或者期待過程中，伏隔核特別活躍，當島葉區域特別活躍說明消費者內心在拒絕消費。即，無論是消費還是不消費兩個區域都活躍，看哪個區域佔上風。人就會選則消費或者不消費。
2.注意力。你的三個例子都在於注意力的消費。注意力消費與注意力經濟有關，鋪天蓋地的資訊和廣告改變了我們的注意力。人活著的路徑是資訊和科學。
3.心理學。自我實現的需求。即，透過打卡網紅，我可以透過發生與網紅一樣的行為進行自我認同。打賞也是。高空彈跳也是。講個故事，麋鹿群遇到老虎後會出現什麼情況？它們不是極速逃竄，而是比比誰跳的高，告訴天敵，我身體好，別追我。像高空彈跳或者打賞都是這種心理。
以上，編輯不易，望採納。
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6 # 常紅亮深商財稅顧問
1、愛；你送人或者給身邊人提供更好的物質精神狀態，出於你內心的愛與感情；
2、情；出於對某種事物帶來自己精神的愉悅和滿足，一種強關聯；
3、欲；對原始慾望對口腹之慾感官體驗的快感的依賴；
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7 # 遠航小衛士
我認為產生消費行為的原因，如果說的簡單、直白點就是三個字，吃、用、玩！
一、吃和用。吃和用是生活必須的，是保證每個人生存的基本條件！只是吃和用，對於窮人和富人來說消費只有低和高之分，但都是必須的。 二、玩的這項消費，可以分為兩種， ①一種玩是理性的，有節制地玩，比方說，週末和家人去影院看下電影，或是在長假時旅遊幾天！這些玩都是好的，有益於在勞動工作之餘放鬆，緩解壓力，有益於身心健康！
②還有一種玩，不理智和沒有節制！而且三觀已經偏離，甚至有的人玩時已經逾越法律和道德的底線。在這裡我不想點評這種玩的消費方式。只對題主的問題，發表一下自己的觀點和意見:
那麼題意是，網紅店排隊三小時打卡，給網路主播打
賞去高空彈跳，他(她)們這種消費行為產生的原因是什麼呢？
我個人覺得，對於這種消費的人來說，如果只是他(她)們象徵性的打賞一點，也無傷大雅！可是如果打賞得太離譜，甚至打賞給網路主播的錢嚴重影響到了個人的生活質量，那這種作法不可取！這說明他(她)們的價值觀、人生觀、世界觀已經偏離正常！他(她)們這樣做，無非是對那些網路主播的盲目崇拜！
這樣只能說明他(她)的心智不夠成熟，也太幼稚！希望他(她)們儘早醒悟過來，不要做那些毫無意義的事情！
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8 # 熙熙火
答：按照經濟學來定義消費產生的原因是需求。
在現階段，思維方式發生了變化，需求也產生了變化，那麼消費自然也跟著變化。
1.生活工作學習需求，這個可以定位為必須消費，這類消費是我們傳統經濟學理解的消費。
2.由於生活條件得到滿足，精神需求就產生了，所以就會有網紅打卡，網紅店排隊這類的情況，平時大家理解不了的消費就產生了。
3.跟風消費，由於網路傳播比較發達，形成了各種思維群體，社群化，碎片化的思維，這樣跟風的消費也就產生了，消費主體不知道為什麼要消費，反正身邊的人都這麼做了。
這個對現代經濟學的研究也有很大的作用，因為經濟學首先要研究消費行為然後定義自我價值。希望大家以後思考這類問題，或者做經濟決策和市場定位一定要結合當下的消費觀，消費群體去定義。
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9 # 思之遠方
我想，消費行為產生的主要原因有這麼幾個方面：一是需求層次升級提高，需要選擇新的更高階的能夠滿足個性化需求的消費物件。二是供給側產品和服務檔次提高，刺激和誘發消費需求增長，即物更美價更廉了，必然促進消費。三是消費環境和消費文化、消費觀念的轉變更新，引領消費行為，改變消費偏好和消費習慣。四是社會消費人群預期收入增長。
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10 # 知行創優黃翰德
我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐17年！
問題關鍵詞：消費原因
消費原因：動機
人為什麼要消費？
這是由社會生產力決定的！
農耕時代
自給自足
不存在消費
商品社會
用來交換的勞動產品成為商品
商品之間的交換叫做消費
消費這個名詞（概念）僅僅適用於“商品經濟時代”
按照馬斯洛的人類基本需求排序：
首先是生存需求（衣食住行）
接著是享受需求（自我保障）
其次是社交需求（精神需求）
最後是自我實現（個人價值）
由低至高
逐層提升
一切皆可交換！
前提是價值
本質是時間和空間
你在單位時間裡面可以創造屬於你的價值
再用這種價值換取他人在單位時間裡創造的價值
如果能夠有盈餘
你就可以獲利
反之，則虧損（或平衡）
個體訴求的滿足需要不同的價值首先舉個例子：
在網路經濟之前
市場上曾經出現過“跑腿服務”
很簡單的道理：
就是出賣自己的時間
很多人疑惑：
為什麼不去尋找一份穩定的工作？
而去從事“跑腿”這種看上去無聊的工作呢？！
其實“跑腿”就是滿足個體的“訴求”
有些人的時間很緊張
但單位時間價值卻很寶貴
為了獲取更高的價值
所以他選擇用金錢來購買他人的時間
而他自己則把個人時間用在更加寶貴的用途
從而獲利（提高自我時間價值）
同理
每個人的訴求是不一樣的
對於事物的觀感也不一樣
你喜歡的
他人不喜歡
他人喜歡的
你不一定喜歡
這樣就為價值的交換帶來了市場基礎
從而產生各種不同的消費行為！
不同價值的供應產生商業完全的市場經濟
所有的資源都是為了消費
供應消費的目的是盈利
臂如：
軍火和毒品
它們都是危害整個人類社會的毒瘤
但為何禁絕不止呢？！
原因在於利潤！
為了獲取利潤
商業社會的人類無所不用其極
再臂如：
就算是現代文明社會
同樣也有“乞討”行為！
而且據說
這些“乞討”者活得很滋潤
甚至成為一種“職業”
為何會這樣呢？！
原因在於：
人類的天生憐憫心以及宗教的作用
讓“佈施”成為一種道德法則
“佈施”需要“受施者”
這就是乞丐存在的根源！甚至成為一種乞討文化和職業！
有錢難買我願意！
個體要滿足自我價值，就必然產生消費！
翰德經營每一篇 賦能成長每一天！
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11 # 晉楠Dad
我覺得有兩種吧，第一種是在解決需求時可以節省時間可以創造價值。第二種可能滿足內心對更高品質一種追求，和時代的變化和滿足心靈的自我安慰吧
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12 # 舞墨素箋
消費者的行為主要受個人的認知水平決定的。其餘的都學歷和客觀生存環境影響不大，比如微商就是認為可以掙錢的，主要受個人的認知影響。其他不認同的人也是收個人的經歷認知影響。說白了還是眼界
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13 # 往事隨風175655192
正所有有需求才有供應，有市場才會有行情一樣的，再加上近些年大家的生活水平都提高了，對物質要求都多樣化了，再也不滿足於只是填飽肚子，而是要求更高的更好的享受生活，就進一步提高了消費的需求。
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14 # 貝海石日記
需求和慾望，人的消費無非就兩大類。
也可以說成是：物質和精神。
物質需求在生活中，工作中，那都是必不可少。
精神領域的話，有理性的必須的（比如充電，學習，共鳴），有感性的衝動的（比如樓主說的主播那排隊簽到，刷禮物）。
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15 # 漁夫一一
這個問題幼稚，老百姓的消費行為為生活所迫，剛性支出，沒有理性不理性消費，一個人富有不是看你買了多少東西，而是看你買了多少沒用的東西。
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16 # 粵西阿牛哥
明確消費行為影響的因素就知道消費行為的產生原因了：（1）消費者的價值觀，每個人都有自己不同的價值觀念，生活方式以及風俗習慣，消費者就會根據自己的觀念想法消費自己產品（2）環境因素，每個人所處的社會處境不一樣，家庭情況不一樣所選擇的產品就不一樣（3）個人因素，每個人的經濟情況以及每個人需求不一樣都會影響消費行為的產生。（4）精神上的滿足以及被動消費，有些消費行為不但是為了物質上的需求，同時有些為了精神上的滿足而選擇被動的消費。（5）商家的營銷手段促銷導致消費行為產生。
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17 # 名人圈
影響消費者行為的個體與心理因素是：需要與動機；知覺；學習與記憶；態度；個性、自我概念與生活方式。
這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費者的決策行為，而且它們對外部環境與營銷刺激的影響起放大或抑制作用。
消費者行為可以看成是由兩個部分構成：
一是消費者的購買決策過程。購買決策是消費者在使用和處置所購買的產品和服務之前的心理活動和行為傾向，屬於消費態度的形成過程。
二是消費者的行動。而消費者行動則更多的是購買決策的實踐過程。
在現實的消費生活中，消費者行為的這兩個部分相互滲透，相互影響，共同構成了消費者行為的完整過程。
同時，人們的消費行為、購買決策在很大程度上，受到文化、社會、個人和心理等因素影響。
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影響消費者行為的個體與心理因素是：需要與動機；知覺；學習與記憶；態度；個性、自我概念與生活方式。
這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費者的決策行為，而且它們對外部環境與營銷刺激的影響起放大或抑制作用。
消費者行為可以看成是由兩個部分構成：
一是消費者的購買決策過程。購買決策是消費者在使用和處置所購買的產品和服務之前的心理活動和行為傾向，屬於消費態度的形成過程。
二是消費者的行動。而消費者行動則更多的是購買決策的實踐過程。
在現實的消費生活中，消費者行為的這兩個部分相互滲透，相互影響，共同構成了消費者行為的完整過程。