等你自己做生意才會知道，現金流的重要性。

之前在4s店幹過，公司是省級集團公司。可以說是巨無霸級別，車庫裡面的幾百輛車，早已經全部抵押給銀行。財務總監會給供應商設定一個賬期，集中資金應對擴張市場，增加新部門預算。再有錢的公司都要儘量減少現金流不足，而導致資金鍊斷裂風險。

我自己也做過生意，不是故意拖供應商，因為有太多的三角債，該收的錢沒收過來，很是無奈。

我見過這樣的人，只喜歡進，不喜歡出，任何事都是她想擁有，明明欠錢，不到逼萬不得已，就是不給，我想都是貪心作祟吧！

我也遇到過這種客戶，把貨拿過去賣了就是不回款，每次都各種理由推脫，可氣的是他又在別人處拿貨去了。這種人有兩個特點，第一經常以這種方式和別人做生意，久了在圈子裡已經沒有信譽，所以都不給他賒貨，資金週轉就會出現困難，這樣惡性迴圈。當今社會如果沒有誠信，生意場上可以說是寸步難行，有句話叫做事前先做人，以前那種無商不奸論早已過時了。第二這種人在平時生活中恐怕也是養成了拖拖拉拉，不守時不守信的習慣，人品上也算是重大缺陷，所以不可深交。總結，這樣的人很難做出什麼事業，即使有，也是暫時的，微小的。因為古語云，小勝靠智，大勝靠德。

說明這樣的人不怎麼樣，愛佔小便宜，拖到最後還想把最後一筆的欠款不給了。發現這樣的人直接不給他欠賬，不打交道也無所謂的。

我之前也碰到過這樣的客戶，我分析了一下，這類客戶一般都分以下幾種型別。

1、手裡是有錢進貨，但是週轉資金緊張的，很多客戶在做生意的時候，資金鍊都是繃得非常緊的，所以他總是擔心資金鍊斷裂，所以在經營中使用資金都是算得很精確，很多時候雖然有進貨的錢，但是突然一個非預算的支出就佔用掉了。這種情況我想很多做生意的朋友都有體會。

2、抱著佔小便宜的心態，這是國人劣根性之一，有小便宜不佔，天誅地滅。別人都能賒到貨，那麼我雖然有錢，但是我也要去賒貨，不賒白不賒。

3、信奉拿別人的錢去週轉的生意經。這型別客戶倒不是說要想攤在你的小便宜，或者是確實拿不出錢。他就是信奉這一點，他就要拿別人的錢去做他自己的生意，把風險最大限度地推給別人。

4、即將跑路的型別，這種型別呢，我們在做生意的時候呢，也能碰到。客戶賒了一大批貨，然然後倒手之後拿著現金跑路。我們都知道每年雙11過後都是很多網店，跑路的高峰期，大部分就是屬於這種情況。

現在很多商戶抱怨生意不好做，你不賒賬，別人就不到你這裡來拿貨，這也成了一個死結。究其原因就是你經營的或品種同質化太嚴重，導致客戶可以在你這裡拿貨，也可以在別人那裡拿貨。所以商戶做好一些差異化的品類，這種情況就會比較少了。

骨子裡是個耍賴的人，有的人每天開銷幾千元，打牌輸贏幾萬眼睛都不眨一下的，但這裡欠幾萬那裡欠幾萬，人天天都見面就是不談還錢，住的大房子，開的百十萬的好車。真的有這樣的人

看到標題就想到了最近的京東與神州公司的掐架。

做生意欠賬的人這個很多吧，我覺得這個很正常，商人是逐利的，就算有錢也要欠著商家的貨款的比比皆是，有多少公司是一手錢一手貨的，都會有個貨期，這個貨期不也是欠賬嗎？這個裡面有一個資金成本的問題，我想不用我多說了。

如果能適當的去欠供應商的貨款，這個都是正常的商業行為，無可厚非。只要不是惡意欠款都在正常的經營範圍之內吧，

反倒是對上游商家來說如何保證自己的資金安全，這個要自己恆量，如果不行，你可以不欠，不和對方做生意，遇到欠錢的一定要小心和謹慎。

首先你要先了解他的為人，考慮清楚了，在借給他！現在的社會很現實的，借錢的都是大爺，你要錢了，還不給。要的次數太多，感情、親情、友情都沒有了！所以這年頭借錢都要考慮後果！想好了在借錢！

做生意需要很大很多的本金，為什麼要欠賬？因為資金需要迴圈，就好比，我有本金十萬，我進了十萬的貨後，我只有貨，沒有餘錢做其他的，所以有的人會欠一部分，這一部分可以用來找業務員，或者打廣告。

我想，這是商家為了儲存實力而想辦法能欠就欠著，實在不行就付一點。也有可能是先欠著，然後約定一個時間再給付清，那樣可以提高自己守信的信譽度，為以後能賒欠更多做好輔墊。

借雞生蛋！在生意圈的體系中有三種人。一種是品德高尚的，以欠錢為恥的，內心過不去的人；二種人是有計劃，有道德欠供貨方的錢，以達到自己的資金週轉；三種人是無德的人以佔便宜，和其他惡意想法為出發點的人！奉勸作為產品供貨方一定要擦亮眼睛，辨別你的下級客戶

其實這個心態也算正常把，看你用什麼心態什麼角度去看，最重要的是這個錢他最後能不能給你，如果黃不了也就沒多大問題，畢竟是你的一個客戶你還是有利潤在裡面的，所以我認為這個時代不黃錢就是好客戶了。

在換個角度想想比如現在的理財公司 保險公司，為什麼在你做理財產品的時候他們都會以超過銀行幾倍的利率給你回報，而且是多少年以後給你返錢，（咱們先不說多少年以後人民幣的利率會怎樣，我個人覺著錢會越來越不值錢）。其中最主要的原因就是他們現在會拿著你的錢去賺錢（老百姓有句老話叫拿錢生錢，越有錢越有錢）這個利潤就是咱們想象不到的了。

我曾開餐館，這二年吧，表面是老闆很光亮，其實一筆糟，現在生意不好，每天營業額就那點，到了發工資時，水電又手上空空，月復一月，全是為員工打工，現在果斷關門。要麼夫妻店要麼打工是最好出路。。。。。

做生意欠賬週轉這是基本技能之一 上游用供應商的錢 下游用客戶的錢 生意才能越做越好 自己的錢只是作為應急使用。。。

個人認為現在社會，在現實中做生意欠賬的人這個很多吧，我覺得這個很正常，商人是逐利的，就算有錢也要欠著商家的貨款的比比皆是，有多少公司是一手錢一手貨的，都會有個貨期，這個貨期不也是欠賬嗎？這個裡面有一個資金成本的問題，我想不用我多說了。如果能適當的去欠供應商的貨款，這個都是正常的商業行為，無可厚非。只要不是惡意欠款都在正常的經營範圍之內吧，反倒是對上游商家來說如何保證自己的資金安全，這個要自己恆量，如果不行，你可以不欠，不和對方做生意，遇到欠錢的一定要小心和謹慎！！！決不和沒有誠信的人做生意！

我做了十幾年的生意。到目前為止，我不差供貨商的半分錢。我認為正確處理供貨商與我的關係，是體現一個人的做事風範以及人格的問題。我們做事或者做出一個決定，一定要設身處地的為他人著想。不要時刻算計他人。但在我這裡買東西的客戶每年都有十幾萬至二十萬的尾欠不能收回。時間久了有的成了死賬！我歸納了這些欠款人的心態。商家賺了我的利潤我就欠他的錢，如果把這筆錢賴掉又賺了一筆。如果產品有問題我好找他理賠。其實這都是些小心眼的人，不會有大成就！商家做生意是有規矩的，一個產品賣什麼價不是商家說了算數的，它是由市場決定的，明擺著這個東西賣10元錢，你去賣15元或者20元，那不是在打自已的臉，傻子老闆才會那樣做呢。算計他人欠款不還的人大有人在，我們不能欠別人的錢，做生意也不能被別人騙了，都是辛苦錢，做老闆的不要心善，否則吃虧的是自已。做生意做好售後也是一個店子興不興旺，以及開不開的長久的關鍵，相信每一位商家都會做好這一點。

我就遇到這種人 店鋪都在賺錢 可就是不給老是資金緊張 然後在給你畫個餅 錢都跑那裡去了？全部進到自己口袋！進去那有道理再出來，無非就是想賴賬 能拖一天是一天 拖不下去給一點 要的急了給一點 毫無誠信可言 現在的我都怕了 希望大家有好的辦法或者建議都來分享一下

1.推脫

2.等你忘記的呢

3.自私

4.錢在自己手裡踏實

5.跑路計劃

這樣在當今普遍性存在各行各業都有。下面我說下自己的看法。每種事情都有兩面性。打個比方。1.貨到了錢全部打給你。貨物出現問題怎麼辦。本著大家互利的原則這也是無奈之舉絕大多數做生意都是是這種壓點貨款很正常。雙方沒問題結清就可以。2.還有種型別就是這種典型的空手套白狼.這種人最可恨。社會的蛀蟲。。。。不好用詞語來表達。有的做生意也是做貸款或者也是欠別人的貨款。不結賬。這就上一家違約公司出現壞賬。層層累積導致嚴重的社會信用問題。好在這些是一小部分人。我是王業超謝謝大家。

做生意老是欠賬是因為有原因，有各方面的原因，誰的錢多誰也不想欠賬，有粉摸在臉上，誰願意拿粉塗在屁股上。

比如資金不充足而為了生活去做生意的，前期資金少，進貨需要錢多。這樣就想賒賬，賣了商品在還賬，迴圈漸進，生意越做越好，越做越大，但總是欠賬。

再者就是中途有用大錢的地方，比如買房子、做生意用的汽車，兒子結婚需要用錢，家人生病需要很多錢，投資其他專案需要抽做生意的流動資金等，太多不確定因素。都能因為自己做著生意而想欠商家的賬，來緩和現有的資金緊張。

還有的客戶為了讓生意更加豐富多彩，多彩多樣，結完上次貨款在賒這一次的賬單，這樣就能騰出多餘的現金來壯大其他商品的數量和款式，讓生意更加活躍，能有更大的競爭力，不落後別家，生意越做越大，商品越來越全，顧客越來越多。

欠賬的人都有著一顆感恩的心，對於別人的幫助和理解都發出內心的感激，感謝廠家和批發商的幫助和支援，其實欠賬的我們心裡也不好受，特別到了節日、年關廠家要和供應商和工人結賬，我們就得給廠家和供應商結賬，由於資金緊張不能全結了貨款，催賬的電話也是難受人啊！我們的心是善良的，我們感恩，我們感激，我們感謝，所有幫助我們的廠家和供應商。