工作無所謂靠譜不靠譜，全職的醫藥銷售工作非常好。很多人把醫藥銷售說成是藥代，似乎藥代是一個很低端的職業，遭到大家的鄙視。目前醫藥銷售首先明確告知你收入很高，如果能維護好幾家醫院，年薪20-30萬問題不大。第二、任職要求比較高，需要有專業的醫藥知識，經常給醫生做宣講，組織學習會，所以對自身水平要求較高。第三、需要一定的情商，畢竟主要是與人溝通，注重人情世故，畢竟也需要完成自身KPI，拿到獎金。

儘管目前國家醫改之後，藥價降低，很多醫院在控制藥比，但是仍然是朝陽行業，有很大的利潤空間，加油

醫藥銷售許多年前就有並不是新型職業，如果想從事醫藥銷售最好開始有人帶著做，看看前輩們都是怎麼推銷的，有許多學問值得學習。

首先你要對醫藥專業有較強了解，熟悉藥品成分、藥效及副作用……。醫用銷售和其他銷售一樣，是和人打交道，還是要懂一些銷售技巧，有人帶要好入手。如果有強大的人脈關係上面說的全是廢話。我認識一個醫藥銷售，大學畢業有穩定的工作，慢慢做醫藥銷售幾年把工作辭了，媳婦在家經管孩子，在省會買房買車，自己已經跑過來又招兩助理，忙的不亦樂乎。

做醫藥銷售還是很靠譜的啊！

首先，醫藥銷售又叫醫藥代表，要想做一名醫藥代表首先我感覺要選擇一家比較正規，有規模的醫藥企業，這樣你還是有一定的發展機會的。

做一名醫藥代表首先你得勤奮，不怕吃苦，因為前期得需要跑市場，在你負責的範圍內熟悉每個藥店，大型連鎖，衛生服務站，大型醫院，你需要熟悉客情，打好客情是基礎，目前因為代表挺多的，所以老闆們可能總會接待醫藥代表，每個人的脾氣也是不一樣的，你得有好的心態哦！沒準哪個老闆不會給你好臉色呢，但是你也得受著，用笑臉相迎。

當然做一名醫藥代表還得會你負責的產品知識，在公司肯定會有一定的培訓的，而且你要熟悉競品，競品的銷售狀況，都有哪些競品，瞭解優缺點，俗話說:知己知彼才能百戰不殆嗎！

努力是第一位的，

多積累人脈，關係，資源，

不要拘泥於短期的得失，要把眼光放遠，以誠待人，過樣才能將客戶牢牢掌握住。

靠譜，首先醫藥銷售是一個正當職業，寫進勞動職業大典的工種之一。其次醫藥銷售的價值是必須的，藥品在流透過程中需要醫藥銷售銜接業務、計劃配送、結款售後、臨床用藥學術推廣、用藥指導及副作用安全性監測。

至於經驗分享，四個字：專業職業，具體一點就是把醫藥銷售自己負責的市場工作內容，細化流程化，按每一個流程的時間節點步步實施步步推進。

假如是正規的進行銷售，銷售的產品是正規的藥品、保健品那就很靠譜。說實話現在的醫療用品很掙錢，利潤非常大。特別是醫療器械，假如衡量一下每個醫院科室的收入，骨科應該是相對來說很牛的了，道理很明顯，各種器械啊，，，，面板科可能是相對差的了，但是仍然很可觀，這個就是藥品了。

現在的銷售只要是年輕肯幹，肯下功夫，拉的下臉，收入還是很可觀的。以下加點要注意。

1.不賣假藥（生產、銷售假藥罪）、劣藥（生產、銷售劣藥罪）、不合格的產品（生產、銷售不符合標準的醫療器械罪）。

2.不欺詐消費者、醫院（詐騙罪）。

3.做進口藥品不逃稅，類似於藥神的要，現在也不屬於假藥。（逃稅罪）

4.不採用不正當的競爭手段（向非國家工作人員行賄罪、行賄罪、對單位行賄罪）。

其實風險還是蠻大的，僅供參考。

做醫藥銷售是靠譜的，這是一個完全靠能力拿錢的職業，好的可以到年入百萬，差的可能一月三千

看產品，針對患者需求的才能走遠

收入和能力成正比，能力越強，收入就越高……

做醫藥銷售首先不是很容易的，因為，銷售就是有一定壓力的，資料說明一切，沒有成績也就沒有了生命力，當然醫藥銷售還是有好的地方，是可以與其它銷售有區別的，因為面對的人群相對都是高智商、高收入、高水平的大夫，這樣受氣可能會少點。現在的醫藥銷售也分跑醫院和做OTC（跑藥店）的，是做醫院的，自感覺還是OTC更好跑些，可以把藥布在藥店那裡的人就幫銷售了。當然，跑來跑去的配送藥店可能會累點。而做醫院的話也就是要靠醫生幫銷售了，那麼推廣、維護都要圍繞他們來進行，這樣的銷售可能並不是直接的，但有時候感覺很高階。還有就是選擇公司，國企和外企的不同，在於他們的管理和銷售制度不同，如果在國企的話，指標壓力會少點，但公司人事、社會輿論會有一些不是很正面的東西。如果在外企的話，指標壓力是會很大的，但對比國企來說並沒有太多的上述問題。當然外企的門檻也會稍高點。還希望選擇時注意些許修飾自己。

至於前景來說的話，因為這個行業也算是一個新興的行業，都不是太好說的。但國外的話，可以當做職業經理人來發展的，現在行內比較老的銷售前輩大多都做上了各大公司的高階領導了，當然收入也就不用說了。而剛剛入行的同行來說，不算銷售的話，底薪也有所差距的，一般在2000--8000元這個樣子。而做的好又有好產品又是好公司的話，那年薪在20萬--40萬都見怪不怪。所以，在經濟上還算是有前途的。

個人認為所有的銷售，只要是合規合法的，都是非常靠譜的。而且非常鍛鍊個人能力。

醫藥銷售分為醫院終端銷售和藥店銷售。兩種模式是有一定的區別的，但是都是推廣醫藥知識，讓醫生和藥店店員能夠更好的熟悉我們所負責的藥品。

給患者治療過程中有一個更好的選擇。

醫藥銷售承擔一定的社會責任，是需要及時準確的把市場上的新藥，特效藥類新的治療方案快速的普及給所有的醫生護士。

所以，個人認為醫藥銷售是非常靠譜的。

最後祝各位，永遠健康，快樂！

醫藥銷售在我們醫藥行業的專業術語來講就是醫藥代表，負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資製藥公司最先為社會"培養"出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般湧現。在國外，醫藥代表是一中很高階的職業，他需要有強大的臨床經驗和紮實的藥理知識，但是在中國，這一個職業已經被扭曲變形了，人們一談到醫藥代表就“咬牙切齒”，老百姓也一致的認為就是醫藥代表才把中國的藥品價格抬的如此之高，甚至連大多數醫院醫生辦公室門口都會掛著禁止醫藥代表進入的標誌，當然在中國醫藥代表更多的也是以銷量為目標。醫藥代表，內心必須強大。

醫藥銷售好做嗎？

醫藥銷售應該具備的能力概括起來有十條，我們可以稱為醫藥銷售精英成功的“ 十大能力” 。

( l ）產品知識運用能力：銷售必須具備基礎的醫藥學背景知識和基本的市場學知識，與產品相關的知識能夠熟練運用，這是最重要的能力。

( 2 ）計劃和組織能力：成熟的銷售員需要獨立完成客戶管理計劃，產品拜訪計劃，組織促銷活動計劃。

( 3 ）時間管理能力：表現在銷售員能否合理運用第四代時間管理原則，在每月拜訪計劃制定，每日完成平均拜訪數量的時間分配中，根據潛力不同，體現對重要客戶的集中投入與優先原則。

( 4 ）客戶管理能力：銷售員需要掌握專業化的客戶管理技巧，運用有效的溝通技巧，不斷改善客戶關係，深度開發重要客戶的潛力。

( 5 ）區域管理能力：銷售員應該透過二八定律，選擇合適的客戶，確定合適的拜訪頻率，並且透過有效的活動在負責區域中實現銷售目標。

( 6 ）分析能力：銷售員要學會分析銷售結果，透過各種資訊綜合判斷，尋找、發現銷售機會，解決關鍵問題。

( 7 ）競爭性銷售能力：成熟的銷售員必須掌握競爭性拜訪的能力，需要熟悉競爭產品的相關知識，靈活運用主動攻擊和防禦技巧。

( 8 ）專業產品拜訪能力：這是銷售員必須不斷提高的銷售技能，從目的性開場白到探詢與聆聽，產品特性利益轉換，處理異議，加強印象，最後主動成交的每個環節都要求根據情景適當運用。

( 9 ）群體銷售能力：銷售員可以獨立完成常規的推廣活動，如科室會議，醫生經驗交流圓桌會議等等。

( 10 ）領導力：銷售員的基本工作是透過管理區域中的客戶完成的，所以一定的領導能力可以把不同背景的客戶組織起來，在經驗的交流與分享中產生對企業的一致認同。

下午好！醫藥代理，醫藥代表是上個時代的產物，現時代已有90%的工作人員改行了，醫藥事業已經進入正規化，私人代理，醫生回扣已明文禁止，我個人認為藥品不可以當商品賣買，應該統一價格，統一調撥，嚴管藥品質量和價格。目前全國連鎖藥店已開始普及，藥廠+公司十藥店十醫院十診所。中間沒有加價環節，醫藥廣告，醫藥銷售人員自然就不存在了。

不好做了，因為現在行業都透明化了，競爭也大，混個生活可以，要是想從新人做到有一定成績沒個幾年時間是不可能的

醫藥銷售現在不好做了，隨著國家醫藥改革，各種政策落地，在壓縮醫藥流通環節的水分，但是從另外一方面說，也是好事，藥品價格下來對患者減輕了負擔，減輕了國家醫保基金壓力，讓更多的好藥惠及老百姓

如果是前10年左右問這個問題，那回答一定是肯定的。因為那個時候做醫藥銷售不僅可以鍛鍊人，而且收入也是很可觀的。

那麼現在的醫藥銷售怎麼樣呢？是完全沒有機會嗎？目前國家的一系列的政策，從兩票制度到4＋7帶量採購，搞的醫藥銷售很難。但是並不是要取締。

目前需要的是專業化醫藥銷售，對於個人的素質都有了更高的要求。各個廠家也都在轉型，合規。

醫藥銷售的收入和其他有些行業比較起來還是有一定優勢的，只是大家說不好做收入高是和前幾年比較。前幾年的收入是畸高。

所以選擇一個好的公司，加上自己的努力還是很有發展前景的。