第一步：確定賣什麼服裝

　　第二步: 考察當地市場

　　對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

　　第三步：資金預算

　　對你開店的費用做一個全方位的盤算，然後再進行行動。

　　第四步：清楚開什麼樣的店：以下的建議，提供給你做參考

　　①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅。

　　②若你酷好精緻有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。

　　④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

　　第五步：開店的選址

　　①店鋪周圍環境如何。（包括衛生環境和繁華程度）

　　②交通條件是否方便。

　　④服務區域人口情況。

　　⑤目標顧客收入水準。

　　第六步：進貨注意點

　　①第一次進貨不要太多，越少越好。

　　②中號是最容易產生庫存的，也不要進太多。

　　④在選貨方面，不要進太多上一個季度的款式。

　　第七步：裝修注意事項

　　裝飾最好能夠時尚一些，女裝店的室內裝潢傾向暖色調，這樣容易讓女性喜歡。燈光等硬體配備也非常重要的，晚上門頭的燈一定要亮，除特別外服裝店最好運用冷暖燈光結合的裝修方式。

　　第八步：陳列注意事項

　　①店鋪看起來要顯得整齊乾淨

　　②產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列

　　④櫥窗裡的出樣要經常更換

　　第九步：銷售注意事項

　　銷售上可以適時做一些促銷（促銷的衣服注意暖色調與冷色調結合擺放，以便吸引顧客眼球）

　　第十步：服務態度

　　笑臉相迎，笑臉相送，注意不要盲目推薦不適合顧客的衣服，對待老顧客適當優惠

1.先了解自己城市和所處地位，確定好自己要做什麼型別的衣服，是以品牌為主，還是款式、質量。

2.自己去檔口瞭解市場，定位不一樣去的檔口也不一樣，去檔口前一定心裡要有方向，知道自己想做什麼價位的，什麼型別的，要不然檔口會讓你看花眼。

3.選好的門面，靠近小區或者人流量多的地方，這要宣傳。

4.剛開始進貨不要圖多，剛開始要以引流為主，選好賣的，走量的。

接觸過很多做做生意的人。尤其是服裝服飾這一塊兒，所以說我的答案肯定能夠幫到你。

應該從這幾點來分析一下。

首先貨品眼光，首先你要定位好，你做的是老年裝，女裝，童裝或者男裝。然後，多去觀察一下當地當季流行什麼什麼東西賣的比較好。現在網路時代一個打造爆款的時代。你選貨品定位的眼光很重要。

其次是店鋪選址。是對於想開實體店的人來說。如如果你想做線上生意的話，不需要考慮這一點。選店鋪的時候一定要注意週週邊消費水平。也就是說我們通俗所講的一個消費檔次問題。周邊是高檔上社群或者是CBD。做的話一定要選擇相對高檔的服飾。如果周邊的消費檔次低的話，說明賣地攤貨比較好一點。不過我還是建議，對於剛開始想做服裝的人來講，最好先做線上。目前來講線上消費的渠道比較多。不管是網上賣貨或者直播。要好的一個方式。

最後就是經營者個人的經營能力問題了。這個不需要多說就看自己有幾斤幾兩。能力問題啦！

不過對於新手來講的話，我還是建議剛開始的時候先，從線上開始。現在很多線上投投入並不大。是一個營銷獲取流量的問題。線下開店，如果一旦生意不好，人就會被困在那兒。但是現在很多實際上線下的店鋪，他們也會透過微商或者網上渠道來進行銷售。可以說基本就這樣。

我來說下我個人的觀點。做服裝我本人就是做服裝起家的。

首先，你要找到你比別人強的優勢，一定要客觀評估自己的優勢。

其次，你要了解服裝，包括，布料，做工輔料，運輸費等大概的成本。

再次，你要怎麼做他，找到發揮你優勢的最好的商業模式，有門店，還是線上

第四，定位人群，一個人門店不是雜貨店，做一行必須要精一，只有先在一個類目做的很好，再去開其他類目

第五，要計算好自己投入的成本，每個月能減少的開支，儘量減少。

第六，銷售模式，一定要做好，管線上和線下

拿貨

三分貨，七分賣

俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住不選自己愛的，只選容易甩的。有的人以為，有了好的貨源，生意就有了保證，其實並不然。舉個例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件，務必高於80元。

衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嘛穿的出去，反正又不貴。

賣貨

賣便貨要熱情

賣貴貨要冷漠

其實，女人們需要的只是心裡滿足。賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點。你們會覺得勢利眼？錯。在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？

2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。只是禮貌就夠了。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

不要充顧問

和形象指導

熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了，你這裡也不會是她想經常來的地方。

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷讚歎她的品位，在她買衣服的過程中，請教她還有什麼更好的奇思妙想，誇她應該吃時尚這碗飯。

固定點拿貨

儘量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現：

1.退換貨相對容易。

2.不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了。

3.跟供應商的營業員搞好關係，有什麼好賣的，你不會錯過。

4.不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。

選供應商

1.有實力的供應商

不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。全國都一樣，到處有人攛貨。有人拿的“高階時裝”也是地攤貨，他從別處買來，換上自己的商標。你好好賣，也賣得脫，但是賺600萬可能要12年，不是6年。有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨鬥贏的機會高。

2.有道德的公司

可以側面打聽供應商的營業員做了多長時間，銷售經理是否過於熱情。好的供應商不會無端的對你熱情，他們知道，80%的利潤是20%的客人創造的，在你沒有展示你的商業價值前，越大力的宣傳，你越要提防。

3.貨能對版的公司

看好你的錢包。有的定貨商黑，你要注意。定貨後，記住拿件樣衣或布版，在定貨合同上寫明“貨不對版，就不收貨”，如果他以各種藉口推搪，你可以毫不猶豫走人。總之，儘量拿現貨