電商店鋪代運營（託管）不是不靠譜，而是很難很難找到靠譜的團隊（公司）。

正好我公司業務鏈條包含自營專案、代運營、及電商培訓，我最有話題權。

從經營層面講，一個團隊牛逼，何不自己經營，還代什麼運營？缺那幾萬費用，還是缺那點“商家自嗨型優勢”？一個牛逼的團隊不管是撈快錢的運營玩法，還是循規蹈矩的經營，年銷售額都不低於幾千萬，利潤幾百萬。而去選擇“代運營”，就已經是變相的圈錢模式了；行業內一個三五人小組，手裡案子十來個，你認為會有多大精力去運作？基本沒有，玩機率，活了就成了招商的案例；死了就不了了知。

而真正牛逼的團隊，接觸的案例不會停留在“低格局”層面的專案。因為沒搞頭，還不如持續維護好自己的專案；正因為搞頭大，才會跟進。

我從不與陌生人、甚至資質不夠的熟人合作，怕傷和氣。收多了，他嫌貴。收少了，不如忙自己的。所以我服務的大都上市或為了上市搶市場份額的專案，錢多，幹著不累，商家短期不求盈利也沒壓力，這才有了更長遠穩定的合作。

這也怪行業浮躁，太多老闆只看到別人銷售多好、業績多高，忽略自己的產品優勢、及資源投入等，只想著一步到位、立竿見影，這才有了更“牛逼”的代運營公司存在。

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【店鋪代運營靠譜嗎？】這是一個永恆的話題：

經常有客戶問，你們代運營沒幾家靠譜的，個個都是大忽悠。

在這裡，我不想反駁

在講代運營公司靠不靠譜前提之前

我想反問，我們的商家，你們有靠譜的嗎？

一上來就問：

①：代運營能保證我賣多少貨。

②：代運營多久有效果。

④：能不能先運營，運營有效果你們直接來抽提成。

⑤：你們代運營能不能先試1個月，有效果我再來合作，這也是當下最流行的體驗式消費。

⑥：代運營太貴了，動不動就是三五萬。

在這裡，有一個非常重要的觀點就是，代運營不能夠與店鋪效果直接等同

代運營是代替商家來運營，為商家省時，省力，省心，省錢。

我們應該以一個正確心態對待代運營：

正確心態①：代運營公司幫我請到了一個團隊，省去我招聘，面試，管理。

正確心態②：代運營公司比我請一個團隊給工資，買社保，租場地，買器材，更省錢。

正確心態④：代運營團隊比自己運營，操作更靈活，更高效。

正確心態⑤：代運營公司有專業老師及培訓，能夠有最新資訊。

在這裡，簡單給大家分享選擇代運營公司的十項注意

1-不要貪便宜的心態，什麼幾千塊代運營一整年，想一想都是不可能。

2-儘可能找本地，有事可上門諮詢，得到解決

3-有條件，建議上門考察，這個非常有必要

4-建立信任關係，找個靠譜的小二，用心，敬業重要

5-做生意的人，都懂得作人，給點小恩小惠，店鋪效果又是不一樣。

6-口碑，客戶同行之中，對這家代運營公司口碑是否良好，徵信一樣

7-實力，公司規模，榮譽獎項，運營人員配比

8-案例，成功案例，親自打電話過去諮詢，詳細瞭解多幾家

9-專業，專業做1688代運營公司最好，切忌找較雜專案的公司來操作

10-態度，負責任的態度及敬業態度比什麼都更重要，運營人員一定要有服務意識

靠譜的商家+靠譜的代運營公司，一起做件靠譜的事情：

講一下我的被騙經歷，還是淘寶認證的代運營商，說的可好聽了，一個月營業額上10萬，都是放屁，後來那個負責我店鋪運營的都招了，都在截圖裡面自己看吧，千萬別上當了

首先，要明確店鋪代運營，負責的是店鋪運營管理埠，一般不負責店鋪的客服，有點公司提供客服服務，但是需要額外收費！

發貨板塊是需要自己解決的，代運營公司可能給出一些貨品發貨囤貨意見，畢竟發貨是關乎到店鋪風向標的，所以代運營公司也是會關注這個板塊。

所以代運營不是躺著就能把錢賺的一種模式，也是需要我們商家作為一個風向，來指引我們店鋪發展的方向！

代運營公司，實力強的，那麼對於頁面的把控，以及產品的最佳化方面就會更加凸顯出來!從他們製作的店鋪主頁，你就能看得出來這個代運營公司的實力如何。

避坑：最好是找官方認證的服務商，一般官方都是會公式或者在官方渠道可以查詢的

費用：代運營都是會收取相關的運營服務費，但是這個服務費，我們自己也要考慮，能籤一個月就不籤一個季度，能籤一個季度就不籤一年。比如籤一個月，只有這一個月做完，看到有效果了，再考慮繼續簽下個月的合作！避免一次性幾萬十萬投進去！

一般代運營公司，他們都會同時運營好多個品牌，在活動匹配方面可以更寬，各個類目都可以有嘗試的機會，也能見識不同類目運營的方法； 與平臺合作機會更多。因為代運營公司手上掌握的資料和資源比較多，所以可以跟平臺有更多的合作模式和機會。

一般公司話運作不靠譜，因為他們是要追逐利益的，有一些有點實力的個人還可以，因為是分成，所以他會給你操作的細緻一點，公司化的店鋪太多，是沒人在你的店鋪花心思的，所以建議找認識的在其他公司上班的，前提是你要知道他在哪裡上班有最少幾個月，老闆沒開除他說明多少有點用

關於這個問題，個人覺得可以從幾方面參考:一:首先:代運營公司可能相對於一些“普通人“可能更懂得網站排名規則，但是他並不瞭解您的產品，所以做出來的網站雖然有些流量，但是不是精準流量，所以沒有意義！其次:如果代運營很有把握每天成交多少，那麼他為什麼不自己做，還把這麼穩賺錢的事情給你？以上看法不針對哪個，只是自己的看法，

專業的人做專業的事如果這句話成立的話，那麼代運營這個事情就是成立的，也就是從理論上來說這是行得通的。再看看現實生活中，很少見到有一個公司幹完整個產業鏈條中的所有事情的，哪怕是阿里巴巴、騰訊這樣體量的公司也大量存在第三方服務合作。因此無論從理論還是實際都證明這個事情可行。

代運營有些確實做起來了 有些確實做成死店了

看你怎麼選擇 代運營都是一個一個店鋪電話打過去 碰到一個就是一個

天天想著做代運營還不如 多研究研究自己的口味 菜品 價格 自己店鋪裝修 服務 等 做點實際的

如果實在要代運營 我賣給你一套運營教程自己學些去弄 也是一樣的可以做起來

靠譜不靠譜還得看你選運營團隊了

有技術的運營團隊，當然靠譜了。現在蘇寧店鋪是一個藍海市場，找對了運營團隊，那肯定賺錢。

遇見不靠譜不專業的團隊，浪費時間浪費錢。這個也是很多店家所擔心的。

那麼我們公司就有專業的運營團隊為你的店鋪保駕護航，現在有半托和全託兩種。

單店的月利潤是4000到5000左右

不佔用上班時間，每天一個小時就可以搞定。操作也非常的簡單。說了這麼多，還是用真實的資料來證明吧

代運營公司既然存在必然有存在的價值。從行業誕生起，電商代運營行業規模保持高增長，從2009年的50億元發展至2014年的2685億元，5年複合增速為122%。這是市場認可的表現。我從從兩個方面回答這個問題：

1、靠譜的代運營公司需要什麼條件？

2、什麼樣的店鋪或者團隊適合找代運營？

首先，說說靠譜的代運營公司需要什麼條件。

這個問題其實還真不簡單，要搞清楚這個問題我們先來了解一下代運營市場和代運營公司的特點。億邦曾經總結過電商代運營企業發展的核心，主要在於“品牌+流量+資料+工具”，我覺得很恰當。

（1）品牌。品牌粘性是電商代運營平臺持續發展的關鍵。擁有較多的品牌能給公司帶來規模效應以及知名度，並進一步降低倉儲物流、店鋪管理等業務的成本，實現企業擴張。

（2）流量。集中流量的能力是企業發展的核心。在移動購物時代，企業需要幫客戶獲取碎片化的流量，與消費者保持實時順暢的溝通。

（3）資料。第一手的運營資料是企業的重要資源。公司可以透過對歷史經營資料進行分析，設計更為合理的運營方案，從而更好的繫結客戶。

（4）工具。新型服務工具是企業重要的武器。企業必須緊隨發展潮流，開發服務工具，以在競爭中保持優勢。

那根據這個標準來衡量的話，我們選擇的餘地應該比較少，基本上可以鎖定到行業頭部的那些代運營企業，如：GSI Commerce（美國）、寶尊、歌力思、新華都等等。

聽到這裡是不是都蒙了，沒聽過？比沒聽過更絕望的是，C2C的中小市場主體要跟這樣的代運營公司合作基本沒可能，因為這些公司都是屬於深度介入，成本非常高，再者即使你有資金，很多並無供應鏈優勢，這些大佛也很難願意跟你合作。這條道路適合供應鏈有較大優勢，掌握上下游核心資源，同時又有充足現金流的大賣家。

對於缺乏資金和供應鏈無優勢的中小賣家，多數人都最終選擇有較高的資料運營能力，成本又不會太高的代運營公司（TP），自己解決供應鏈管理問題，將店鋪核心的資料運營和推廣板塊交給第三方專業的公司來打理，是一個非常現實而且比較討巧的做法。

對於店鋪基礎較弱，或者資金缺乏，或者想低成本介入c2c電商的賣家朋友來說，不失為一種最佳的選擇。這也是佔據市場份額較少，但是群體非常龐大的常見的“代運營”公司的情況。這種公司簡單可以概括為下面三種形式：

第一：單項服務費。選擇不同的套餐（例如：直通車、直通車+無線端推廣、整店託

第一、首先從代運營產生的背景來講，任何一個行業，都是為適應某種市場需求而生的，代運營也不例外。電子商務的快速發展，對傳統企業的衝擊就不再贅述，但直接的結果是大量的中小企業有了做電子商務的剛性需求。所以會產生以下幾種情況：

1、企業所在產業已經受到衝擊，轉型勢在必行；屬於被迫選擇型。

2、競爭力不錯的企業暫時沒有受到影響，但希望在未來電子商務市場分到屬於自己的一杯羹。屬於主動選擇型。

3、所在行業和電子商務關係不大，為了趕時尚或者為了做電商而做電商型。

正是這樣大量市場需求的背景下催生了大量代運營公司的產生。

迴歸正題，代運營公司又分為如下幾種：

1、全案型代運營公司，通常就是我們所說的一站式服務型別的公司，儘管很多公司都號稱自己是一站式服務，但實際能夠做到的公司佔比不會超過10%，還是保守估計（估計得罪同行了），所謂的一站式服務，簡單的說就是老闆只需要投錢生產東西，剩下的事情都由代運營公司解決，企業VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運營公司參與。

2、單店託管：這種模式目前是市場主流模式，也是商家比較認可的方式。運營公司給商家配備團隊，團隊成本運營公司和商家共同承擔。店鋪產生業績，大家也一同分取利潤。這是一種合理的合作方式，普遍被眾多商家接受。

3、客服、直通車等模組託管型。

1、很多商家找代運營其實很盲目，商家只知道要做電商，為了做電商而做電商，但對自己的產品競爭力並沒有明確的規劃，總認為找一家代運營公司或者建立一個團隊就一了百了，你想，你自己的產品做了幾年幾十年，你都找不出特別的賣點，怎麼可能代運營公司幾天幾個月就幫你提煉出來呢？

2、電商對於一個企業來講其實是一個一把手工程，但很多企業都是按照公司定銷售計劃那樣把任務分給電商部來做，這就導致了很多問題在企業內部都解決不了，更何況代運營公司參與進來，問題會更復雜，每天大量時間花在解決各種各樣對接、溝通協調上面，且效率低下，很難適應電商的發展需求。

第二、關於代運營的現狀。代運營發展到現在，確實參差不齊，嚴格來講，皮包公司遠比正規軍多（估計再一次得罪同行了），特別是前兩年，成千上萬的代運營公司出現，這和行業的准入難度低有一定關係，但更多的是市場的需求在爆炸式的放大有關，這也導致了一個很違背市場規律的現象，好的代運營公司接不到活，一些垃圾的代運營公司反而活的很好，有以下原因：

1、老闆們喜歡聽好聽的話，不一定喜歡真話，因為真話往往很難聽。

2、老闆們都喜歡聽打包票的東西，這恰恰是負責任的公司做不到的，但騙子公司會容易很多，你想要50萬銷量，我給你100萬保證。先給20萬服務費，做不到，陪你5萬，基本上就是收15萬就不做事了，這一點各位答主都在說，說多了得罪人，你懂得。

3、運營公司和企業之間往往是需要時間來磨合的，特別是信任基礎，但這也是很多沒底氣的TP公司不願意做的，他們想做的是速戰速決，俗話說，路遙知馬力，不說你們都懂。

4、一些好的運營公司在堅持原則，爭取在下一輪競爭中勝出，很多人說，2015年代運營公司會死，其實不是代運營公司會死，是沒競爭力的代運營公司會死，這是市場發展到一定時候規範的必然。代運營服務會一直存在，只是，他們在真實地解決企業某些方面的需求。

第三、對企業和同行一些建議：

關於企業：

1、產品才是企業的核心，優質的產品加上有競爭力的價格，天生就存在市場，不管誰來運營，都能活，快慢的問題，好的運營能加快您的速度而已，代運營能給您做的是錦上添花而非雪中送炭。

2、除了產品之外，供應鏈，響應速度，財務體系等等，都是做好電商的必備條件，在做電商之前，這些問題都解決了嗎。

3、你找代運營公司具體解決什麼問題，VI、視覺、文案、運營、策劃、分銷.....沒有最好的代運營公司，只有最適合你的代運營公司，只要他們能夠解決好你的問題，就是好公司，不要一開始就要他們保證多少銷量，如果前面說的幾條做好電商必備的條件你沒有達到，恰好代運營公司又沒有能力解決，那麼，一切都是空談。

4、不一定要找最大的所謂頂級代運營公司，因為他們雖然有不少成功案例，但失敗案例更多，況且，即便是藍標那樣的企業，也不可能給你配置的都是頂級的腦袋，更何況價格不菲。

5、經營好一個店鋪是雙方的事情，不是代運營公司能夠單方面做好的，既然選擇了，就需要給予足夠的信任，再次強調，信任是必備的前提，否則協作無從談起。

關於同行：

1、不管商業模式怎麼改變，不管今天團購明天O2O後天大資料雲端，總之都是在做一件事情，滿足使用者需求！

2、在電商平臺越來越規範，平臺尋租空間越來越小的今天，所謂的草根操盤技術在運營佔比的重要性越來越低，更多考驗的是你的設計能力、文案能力、策劃能力、然後就是平臺適應能力及推廣方式選擇等等一個一個的基礎工作。這些都做好了，只需要串聯起來，就是一家頂級的代運營公司了。

3、好的公司在熬，熬出頭的公司會越來越好，行業也會越來越健康。一不小心又說了這麼多，全由感而發，如果得罪了甲方乙方丙方，表示抱歉，請勿進行人身攻擊。

幫你代運營抖音的人，很可能是一個剛畢業的實習生，而你卻以為是一個10年行業經驗的資深總監。當然，同為網際網路行業，同行肯定不會坑同行，同行也不會買代運營的賬，代運營一般套路的都是傳統行業的公司老闆。雖然，網際網路行業人才趨於飽和，但大多數人才並沒有流量傳統行業，也極少有人願意走向傳統行業做網路方面的事情，所以，傳統企業在難招人，和沒有網際網路基因的背景下，如果要在網路中做某項業務拓展，一定會選擇一家代運營公司。代運營業務，完全是靠一份PPT換訂單的套路，所謂PPT中的資料多數也是刷出來的，所謂PPT中的承諾說來自己可能也不信，如果真那麼容易做恐怕也就不會存在代運營公司了，代運營主要像賺的錢還是幫傳統公司老闆代運營的錢。

上到大型傳統公司，下到實體門店和淘寶小C店，代運營無處不在，不同的是，不同的代運營公司面向的韭菜不同。

代運營業務是怎麼操作的？學會這三項技能，你可以自己輕鬆操盤一家代運營公司。1、PPT的精美設計（淘寶2塊錢買一套模板）2、熟練運用網路上各類刷子指令碼工具（各大行業論壇獲取）3、一副吹牛也很自信的臉龐（橫店做群演一週，，，）代運營業務是怎麼尋找客戶的？1、面向傳統公司的代運營：各大企業資訊查詢軟體開通VIP年費會員，自動獲取全國所有傳統行業的企業法人聯絡方式。

2、面向淘寶小店和實體店的代運營：吾愛論壇中有工具，可以直接抓取淘寶某個類目所有C店老闆的聯絡手機號（規定：所有店主必須公開手機資訊），當然，大眾點評中的商家聯絡方式也可直接抓取的。代運營公司的銷售模式，是批次拜訪，靠機率取勝，使用AI機器人匯入所有的客戶資訊批次撥號，如果遇到有意向的自動轉接銷售人員。不過，以上僅是小代運營公司的玩的套路，大代運營公司，會免費邀請你來參加某某免費公開課，可能是線下也可能是線上直播。課程內容多是一些較為基礎的平臺規則與基本介紹。

之所以代運營公司會講這些很基礎的課程內容，目的主要是為了過濾那些有一定行業經驗的人，能長時間堅持聽課的多數都是行業的小白，將這部分人洗出來後，所謂的老師們（銷售）就開始一遍遍推銷了。代運營業務適合團隊去操作，團隊需要兩個部分構成，80%成員負責對外業務，20%成員負責做代運營方案和售後。

目前，比較火爆的代運營是外賣短影片（抖音、快手），市場上有大量MCN打著藝人經紀的名義做著代運營的事情。

為什麼代運營公司不自己去操盤，而是幫助客戶去運營？

因為，做代運營賺錢永遠要比自己親自去做更容易，並且風險更低。

很多行業的真相遠沒有表面看起來那麼光鮮，但生意中衡量一家成功的標準永遠是“你今年盈利了多少”，沒有人會在乎過程。

現在有很多做拼多多代運營的公司，但是在找合作的代運營時要小心，畢竟良莠不齊，有一部分不太規矩的人。據我所知有一家比較好的代運營是聚多多，已經做了很久的公司，可以試一試。

個人認為，做個網店是不需要花費資金的，花費的話也是運營方案花錢。代運營費用較高。幾萬到十幾萬都有，但是效果並不是那麼明顯，而且做店鋪最好是找運營公司，可以輔助你店鋪成長。這樣你也可以學到一定的店鋪知識，學到自己手裡之後做店鋪不管哪個環節都是可以用到的。但是天上沒有掉餡餅的，但是網店不同，只要運營的方法好，肯定會脫穎而出。現在做網店的那麼多，買家更多，所以首先需要好的貨源，其次就要有一個好的推廣和運營技巧，店鋪出現訂單就會很快。