個人認知

線上推廣➕線下地推

線上常見的平臺 抖音 直播 美團 大眾點評 線上精準拼團這些都可以線上推廣 根據自身 定位 精準投放

線下地推

客戶裂變 人力資源掃邏 會員捆綁

從落地層面來講，實體店的營銷策劃就三件事：

第一件、讓潛在客戶知道。

第二件、讓潛在客戶到店裡體驗一次。

第三件、讓客戶第二次、第三次光顧。

知道：首先你需要一個醒目的廣告招牌，其次就是宣傳了、分線上和線下。

體驗：最簡單的方式，就是特價和促銷、拿一款產品不賺錢，甚至是虧錢來引流和體驗。

第三件事，留住客戶最常見的方式就是，會員制和充值贈送活動。

上面三個點，基本上是實體店營銷策劃的通用版本，針對不同領域的策劃，還可以再細化和延伸的……

實體店現在更多的應該是開拓線上市場，做到線上線下兼顧。最好是可以時不時的釋出一些促銷活動，能展示在手機上的那種，這樣才能多多吸引客戶，同時有的平臺還有社群粉絲等功能，這樣的平臺有聚惠活動app等等，活動前、活動中、活動後都能包含到，而且專業。可以釋出各類免費、收費活動、展示宣傳活動······活動支援報名，分享等等，報名資料檢視等等很多功能。

假如你有一家店，但是店鋪客流量非常少，好不容易來了幾個顧客，又只是進店看看，不買東西？或者有顧客購買了但是不能成為回頭客？營銷活動不知道怎麼搞，新客戶吸引不來，老客戶不回頭？不降價顧客不上門，降價促銷又賺不了錢？

你是不是也有這些煩惱？那我們可以看一下聰明的商家是如何營銷的，看不明白就直接照著做吧！實體店商家學會這4種營銷方法，賺錢不用愁！

1、小麵館一句威力巨大的話

首先，這家店的生意非常好，不管是食材新鮮度、口味、上菜速度、服務態度都很不錯，這些都是眼睛可見的優點。直到有一天，我去得晚了些，店裡人很少，我點了一碗牛肉麵。下單之後，麵館的老闆轉頭對著廚房喊：“記得多加點牛肉！”然後轉過頭對我微笑，“看你是常客，多給你加點料，以後也歡迎經常來吃麵！”我當時就被這種服務態度感動了。

大家感受到這句話的威力了嗎？

這句話的潛臺詞其實是這樣的：“我要把這個客戶的關係維護牢固了，我讓你多加牛肉，你可別給我真的加多了！”廚師有沒有真的加多了牛肉客戶並不會太在意，客戶只會覺得這家店的老闆服務好、很親切，一下子拉近了距離。

2、燒烤店的賺錢方法，從吃虧開始

美食街上有家燒烤店，主要是做夜宵的，生意一般。老闆就有煩惱了，該怎麼吸引更多的客戶進店呢？他去做了一番調查，看這些顧客比較看重什麼問題。還真得出了一個關鍵點：停車困難。

這條街由於夜宵比較多，很多人都從幾公里外慕名過來的，來了以後就發現停車是個難題，停車場不好找，店外面又不讓停車，好不容易找到一個停車場再趕過來吃夜宵，發現已經浪費了半個小時。

就用這個方法，每晚都會帶來十幾桌客戶，這樣一個月下來發現收入比之前整整漲了3倍！

3、水果店的社群營銷

有家水果店的老闆娘以前都沒做過線上活動，聽說了社群營銷的威力之後，當天就拉了一個老客戶的群，在群裡做了“山竹3人拼團10元購”和“10斤臍橙砍價砍到最低價只要19.9元”這兩個活動，兩天內就把這個群增加到了500人，給店鋪帶來3倍的潛在客戶，並且達成了36單山竹和67單臍橙的交易，給店鋪增加了5倍的銷售量。

這種營銷方式不僅幫助商家輕鬆達到引流的目的，並且讓老顧客產生了復購。

4、電器店透過超級贈品引流

有家開電器店的，老闆做了一些200元的代金券，顧客買一張代金券就送一個價值80元的小電扇，代金券可以直接當現金使用。顧客花錢買的代金券，當然會再上門消費，想想，如果顧客不來消費，就相當於用200塊錢買了一個80元的電扇，一般人都不會這麼做。

顧客來消費了，銷售額也就上去了，一般小家電的利潤是30%左右，就算這顧客買了正好200的東西，老闆也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價其實也不到60，所以引流的同時，還賺了。

所以大家在空閒的時間多考慮，如何怎麼樣營銷把實體店人氣和銷量做上去，多學習多參考一下別人的方法。

在當前這個網際網路非常盛行的時代，線下的實體店，如果要做營銷，絕對不能脫離網際網路。線下線上相結合是必然的。

另外，線下的實體店一定要特別注重”使用者體驗”，因為使用者體驗是很難透過線上來獲得的，而這一點是線下實體店最大的優勢之一。

關於使用者體驗，要能夠充分的打造你這個店和其他相似店鋪的差異性。比如你是做餐飲的，那你是否可以請你的顧客到後臺的廚房去參觀一下，是否可以在現場請他們自己上手做一兩道菜？如果用客戶參與了，就給他們額外的優惠券，這樣把吃飯這件事情變得更好玩了。

如果你是蛋糕店，是否可以請客戶線上下品嚐，然後給你的蛋糕打分，並請客戶提出，他們希望吃到的蛋糕口味，以及相應的價格，這樣就增加了你和客戶的關係。

第一,高度策略例如在超市裡，利潤較高或快過期的產品,放在貨架1.5米到1.7米的高度

之間.這恰好是與顧客的視線相平行的高度，最容易被顧客看到和拿到的商品,也就是最容易

被銷售出去的商品,如果商品是針對兒童的,那麼,高度可以放低些。 商品放的太高，或者

太低,顯然會降低,被顧客拿走購買的機率。

第二，長度策略也可以叫做路線策略吧!就是顧客,從走入我們的店鋪,到最後離開我們

的店鋪，我們要對顧客所行走的路線進行周密的設計,哪個產品放在哪個位置，都應該經過很

好的考慮和設計。例如,薄利多銷的產品放在入口，新鮮的商品擺在最裡面。並且涉及的線路

越長越好,線路越長,顧客在我們的店鋪裡停留的時間就會更長,購買商品的數顯就有可能增

加。大家-定都出去旅過遊 ，在旅行團帶我們去的當地的土特產商店裡面，從入口到出口設計

得非常非常長,我的經歷有-次,從一樓到3樓再從3樓到樓,路線左轉右轉,彎來彎去,

跟迷高樣,並且很多商品在你的視線裡出現反覆出現3到4次,第一次第二次看見你可能產

生的想法而沒有買,第三,第四次你再看見可能你就買了。

第三，右手策略絕大多數人都是用右手的習慣,那麼我們最想推銷的具有較高利潤的商

品，我們應當把它放在主購物通道或展櫃的右側,以提高銷售量，

第四，氣味策略我們每個人都可能有這樣的體會,當我們聞到食品或者飯菜香味的時候，-

定會強烈地利激我們的唾液的分泌一些臨街的小飯店 我們是否可以把飯菜的香味兒讓它飄

散到街上，在超市或者蛋糕店裡面，我們可以現做現實以氣味兒來說感顧客過來購買。

首先要看實體店是賣什麼的

如果是餐飲，外賣團購肯定是少不了的。

針對實體店的推廣，

首先各大地圖肯定是要入駐的。地點名稱要包含關鍵詞。

其次就是日常宣傳推廣，比如到各大分類資訊網發帖。

拍自己的短影片，直播，定位就是自己店相關的，比如餐飲，可以借鑑還珠格格中的情節，請大家幫菜起個名，例如：紅嘴綠鸚哥，燕草如碧絲

我是做實體店的，我來分享我們這個行業是怎麼營銷的

活躍氣氛，讓顧客在幫助宣傳，顧客的口碑比我們自己的口碑還好，藉助別人嘴來說話，可以適當給一些好處！QQ，抖音呀，微博呀，火山影片這些線上平臺都可以用以上方法

2.線下營銷，可以發傳單的形式，進店有禮，前期搞活動一定要吸引人，有舍才有得，老顧客帶新顧客進店，給老顧客相應的獎勵，或者積分制兌換產品等，哪個顧客不想佔點便宜，就抓住她們佔便宜心裡

3.可以先代理，讓別人幫我們一起賣貨，或者招加盟商都是可以的，一個人在強大，幹不過一群人，現在都是團隊作戰，建立自己的團隊，會越走越遠！

4.還可以以公益活動的形式進行店鋪的宣傳，比如公司26年活動，免費給社群人檢查身體，讓大家都知道是哪個店做活動，店鋪在哪裡，叫什麼店，檢查過程中給顧客拉近關係，顧客也會幫我們進行一個宣傳

疫情當下對於各行各業的實體店將會受很大的衝擊，現時代5G的來臨網際網路傳媒直播帶貨銷售結️實體運作將會是一種趨勢也是現在的銷售風口！感謝你的關注！

網際網路已經悄悄的深入到我們每個人的生活裡，它隨時都或多或少的影響著我們。實體店的營銷模式也必須利用物聯網，實現線下體驗，線上銷售同步營銷的方式開啟市場，才能無限放大銷售量，同時，可以利用網際網路橫向聯絡，與自己領域相關的人，企業，政策，等，多方交流，倍增的資訊量會讓你的實體店更上一層樓。隨著5G的到來，實體店的前途應該還是樂觀的。

這個問題比較有意思。

每個實體店的輻射範圍大概也就是方圓1到3公里，基本上遵循一個二八定律。

沒有電商之前，比如我姐在張家口開了一家男裝店，那麼我的競爭對手也就是附近的幾十家。

如果完全消滅了實體店，大家都去網購，馬太效應和頭部效應會非常嚴重，不是實體店可以比的。你的男裝網店，競爭對手是全國的幾百萬家同行，到最後，能夠生存下來的每個行業最多也就是那麼幾十家了，實力小的，沒有競爭力的商家通通淘汰。

就目前而言，二八定律已經不適合網店了，網購這一塊，基本上是5%的賣家賺了95%的錢，如果實體店全部消滅，就會形成1%的賣家賺了99%的錢。

扯的有點遠了，不好意思，其實可以透過以下幾個方面:

1、線上線下整個送貨

3、轉接介紹送積分，可兌換商品

4、充會員充100抵120，這種形式

5、直播銷售預約送貨

現在隨著電子商務的日益發展，實體店的經營真的是越來越難，每次去商場，放眼望去似乎再不見以前商場那種裡什麼時間都是門庭若市的景象，那時候大家感覺商場裡的產品不要錢一樣的瘋狂購買，那麼如今時代什麼都是網際網路和電商的思維在組合，我們要用什麼方式才能使實體店零售起死回生呢?那麼，在新零售時代，實體店怎麼做線上?

第一、既然現在電商這麼火，那麼我們為什麼不搭一搭這趟順風車呢?線上下開實體店的同時再為自己在線上開一家網店，配合咱們線下的實體店。這樣做就可以更好的帶動線下實體店的銷售。前兩天去逛書店，就聽見書店大姐的電腦裡“叮咚”聲響個不停，看來這位大姐很聰明，已經開始了新型的零售運作方式。

第二、在把自己的線下實體店和自己線上網店完美融合的同時，我們先要解決人員的分配問題。個人建議是管線上銷售的儘量專管線上銷售，管線下銷售的專管線下銷售。兩者透過不同的專業培訓已達到適應市場需求。

第三、對於配合自己實體店銷售而存在的線上網店銷售，你的客服人員素質非常重要，一定要有耐心和良好的親和力。對於線上人員在選擇銷售人員時一定要選擇那些相對寫作水平比較好，溝通能力比較強的人來坐鎮。

第四、對於實體店銷售一定要拓寬自己產品銷售渠道和銷售途徑，資金充足的情況下，儘量多開一家店。而店面的選擇在於精而不在於多。黃金選址非常重要，儘量選擇一些人流量大的十字路口或者學校附近或者大型商場或者市場附近，這樣的地方通常情況下生意都不會差。

第五、要做好實體店銷售，要做好你的各個門店終端的管理工作。所有門店都要統一管理，最好成立公司來達到統一管理這一目的。統一給員工培訓企業的戰略、經營理念、針對不同崗位的人員再做精細化培訓，甚至一對一培訓，提高人員素質來最終達到管理提升和各個實體店盈利。

第六、給自己實體店的管理人員以及所有人員上績效管理，建立良好的福利以及獎勵機制，把員工當人看，把任務量層層分解下去。超過完成任務量就做超額獎勵，按期完成任務量就發放全額績效工資，沒有完成任務就扣除績效對應工資。形成有競爭力的學習型團隊，那麼相信員工都會爭先恐後的去提升自己、賣力銷售

1.放下你的自尊跟面子

2.主動詢問客戶的需求點

3.儘量讓客戶感覺到他是在佔你的便宜

4.一定要想辦法把客戶捆綁住

5.不定時給客戶實質性的回饋

6.寧願賺100個人的1塊，也不要賺1個人的100塊。