一、創業合夥的核心是選人，價值觀、格局和認知、自身需求不匹配增加失敗機率

創業合夥的是人，雖然資金、資源以及能力同樣重要，但相比找到一個相似的人實在是不算事了。人總是有差別的，連共同語言都沒有的是無法合夥的。

對世界和事物的認知能力，價值觀念必須接近，你不能找一個連創業邏輯、專業領域都缺乏理解的人合夥。也不能找一個只想解決生活基本需求，每日緊盯微小利益的人成為夥伴。缺乏格局的合夥沒有成功的。找合夥人就是找物件結婚，不在同一起跑線在一起只會雞飛狗跳。這和產品尋找需求剛需一樣，找不準基礎就沒有，後來無論如何折騰總會失敗。在這之後，才結合能力和資源等創業條件，總有個優先順序。因此，創業失敗機率高，沒有找對人是最重要的。

二、所有的團隊協同都需要法制基礎，有效的合夥人制度是規避失敗風險的壓艙石

在有了合夥人選之後，需要的是搭班子、建團隊，團隊協作的機制首先是法制而不是人情。公司章程只是一個基本的法制範本，創業合夥需要更加完善，且相容並茂的合夥人制度，這是對權利、責任、利益的約定。

從宏觀的合夥人股權分配，享受的權利和義務，要承擔的責任，獲得利益的分配機制，進入和退出機制等。到小一點的會議溝通機制，工作時長，某個人是發工資還是等分紅等等。需要明確和法制文字的合約化，越完善越好，怕麻煩和擔心合夥人情緒都是沒有必要的，優柔寡斷也是做不成事的。

舉個例子，比如合夥人進入和退出機制規定，有合夥人退出不能享受當年分紅或者股金兩年之內不退，都是合理的，因為這是為了保證創業團隊整體的利益，難道因為一個人就停下創業腳步？

有效的合夥人制度實際是一個基礎共識，是透過有效充分溝通的結果，是一種法律和道德約定。當每個合夥人都在遵守這個約定時，大部分的問題都能有個指導方向，也是對自己和團隊利益的保護，更是規避失敗風險的壓艙石。創業合夥失敗機率高，沒有好的合夥人制度也是主要原因之一。

三、無法平衡好情、理、法的關係，自覺不公往往超越合夥利益

人畢竟有情緒且人性複雜，即使同頻的合夥人和有了好的制度體系，也只不過降低失敗的風險。而餘下的就是對創業團隊、業務及不確定性進行有效的管理和組織，從而平衡好感情、道理和法制的關係。

這其實就是個管理問題了，和打工性質的企業沒有區別。要是覺得自己是合夥人是老闆了，而不重視平衡情理法，問題也是很大的。合夥人有些不同想法很正常，但有幾個問題點需要注重，一個是自律性，一個是公平性，再就是團隊利益最大。

比如，我團隊曾經有個合夥人，在團隊提前確定時間開合夥人會議時沒有到位，聯絡後才知道前晚喝多了。這是很不好的行為，本質是對團隊和創業的不尊重，根本就沒當回事。並且在很多時候根本就不到公司，這樣的自律效能行嗎？哪個合夥人還會有信心？

另外，由於合夥人付出的工作量並不完全一樣，患不寡而換不均的心態很容易滋生。雖有合夥人機制來約束，但即時和不確定問題需要處理的也不少。偶然性的都好說，常態化就需要來平衡和管理，避免積累為問題，比如在開合夥人會議時全體有所肯定和表態。

但有個原則是誰都要遵守的，就是團隊利益最大是首位。無論付出的再多如何的不公，也需要在團隊基礎來平衡，合夥人團隊需要有所表達，聆聽和傾訴是溝通的基礎。這也是合夥創業失敗機率高的原因。

四、思考與結語

創業本就是九死一生，與合夥還是自己單幹沒有關係。在產品和需求沒有測試完成前，創始人可以自己先做一段時間，這期間資金和資源的需求並不是很重，也不需要更多人來做一些基礎工作，反倒降低了其他人價值。

在合夥選人和定合夥人制度階段，最好有人能主導方向且是專業的，這個人必須是大股東，有最終決策權，這樣的民主集中更為有效，我們看看疫情期間國家和外國應對的效率就很清楚了。

合適的人、有效制度和管理平衡三點，是影響創業成敗機率的基礎。可悲的是，很多創業失敗都不是運營、營銷和競爭的原因，而是始於內鬥，終於利益，可以說創業還都沒有開始就結束了。

第一 最大的問題是人和人的不同，家庭教育不同，學歷學習背景不同，人生閱歷不同導致很多問題的看法不同，造成很大的溝通障礙！

第二 管理的制度和理念不行，大家覺得都是股東，想說什麼就說什麼，沒有把位置擺正，股東和管理者的角色混亂！

第三 利潤劃分不清晰，蛋糕沒劃分好，大家不滿意，每個人覺得自己都有很大貢獻，但是實際上未必。

第四 合夥的生意缺少承擔，一看念頭不好，大家都撤，把坑就給別人

合夥做生意大部分都是因為自有資金或技術的限制，不得已找有資金或者業內人士合作，但是人性多樣，不一定就能找到志同道合的人。

有的合夥不是朋友就是同學，創業的時候大家還能同心同德，但是當企業良性運營的時候，人性的弱點就會慢慢體現出來，誰出力多？誰資金大？遇到問題得不出統一的標準，漸漸的合夥人就會產生分歧，最終當矛盾得不到有效的調和，分手創業失敗也屬於普遍現象。

所以，各位想創業的朋友一定要找到志同道合的人，而且要有共同的價值觀，人性的觀察也是重中之重。

希望大家都能創業成功，實現財務自由！

大海之大，因為包容！

在合夥做生意的時候，一定不要選擇願意和你合夥人合夥。願意合夥只是一個非常初級的一個理由。創業找的合作伙伴應該是願意合夥，並且互相之間可以明確互補的。或者或者說就某一位股東來說，其他的股東對於他來說都是有明顯的優勢的。就是要和比自己優秀的人一起創業。

合夥做生意有得投錢，有的出力。只投錢的就不要去管出力的，怎麼出力只出力的就不要考慮，因為他投錢什麼都沒幹，覺得不公平。

在合夥做生意當中，不論你的股東有多少個股權是什麼樣的，但是這些人當中一定要有一個人去做主的，所有人必須得圍繞著一個人來去做。在探討事情上面來說可以商量，但是最後拍板的時候必須有這麼一個人來做。很多合夥失敗的原因，是因為大家都覺得自己是股東，所以說認為每個人說話都是有分量的。這樣就造成一個問題，在商量很多事情的時候，大家都願意提意見，但是不願意拍板，因為拍板就需要承擔責任。造成的效率低下。所以需要一個主心骨來最終拍板。並且承擔這次探討的結果的責任。

在合夥做生意當中。往往都是因為利益的問題而出現分歧。有很多人說是因為公司發展方向的分歧，所以最後分裂的。但說到底還是因為利益的問題。關於利益的問題，其實人性從個體上來說都是自私的，無法完全避免任何人為自己的利益而選擇之時。如果作為一個創業企業，或者作為一個合夥企業的話，想以後避免這種問題的發生，很難，就是很多問題肯定會發生，但是呢，重要的在於你怎麼去解決和怎麼用，提前量去預防。不要等問題發生的時候再去解決。這種問題一般來說，很重要的一個解決方法是在前期合夥的時候，大家就建立一個非常透明的財務制度和非常透明的管理制度。財務制度保證了前來前去的真實和有效。管理制度保證了溝通的順暢。為什麼一定要透明，就是前期不要因為自己的感情或者是關係或者是其他等等覺得有必要的事情而忽略了透明這個問題。往往前面不透明的原因都是因為有些人不願意承擔責任，經常會說這事就全交給你了，我們都放心。但是到最後如果出問題的話，你放心，所有人都不會放心的。

對於合夥人的離開或者分開這種問題，要辯證的看，也要坦然的去面對。因為任何一個合夥人都沒說過，既然合夥了，所以一輩子要在一起。如果非得這樣要求的話，也是不公平的。所以合夥的成功與失敗，不是以他最終的這個人是否離開為準的。而是大家是否愉快的在一起愉快的分開，愉快的讓每個人變得更好。

在中國這個現在這個社會，你在沒有背景，沒有錢的情況下。除非你是個百萬裡挑一的人，或者是十萬裡挑一的人。要不你在這個社會當中很難去跳出自己固化的階層。高考是一個方法。

所以說如果你想在這個世界上混得開，想讓自己成為一個有用的人，或者想突破自己的各個階層，那麼你就要擁有一個團隊或者加入一個團隊。所以合夥去做生意是一個人必然的，非常好的一個選擇。

說到底任何人的經驗都不是經驗，只有自己的經驗才叫經驗，因為對於每一個人來說，你的性格脾氣，歷史背景和養成的潛意識與習慣是不同的。你周圍的環境和你碰見的人也是不同的。人本身就是一個隨機性的動物。任何兩個隨機性的人在一起的話，都會產生各種各樣的隨機的事情。所以對於是否能和好下去這種事情。只有自己慢慢去體悟才是最真實的，別人的只能當成是一種建議。

我就沒遇過，只要目標明確，一開始雙方先說好怎麼分，等可以分了的時候自己在大方一些，給合夥人分多一點的錢就行啦！

創業本來就是九死一生，特別是在當下，受產能過剩、經濟緊縮、消費分層、成本上升、技術變革等帶來的不確定性的影響，創業的門檻越來越高，而合夥創業，則是對抗這種不確定性的有效手段。但萬事萬物都有其規律，合夥創業也一樣，很多人知道合夥的好處，但卻不知道合夥的規律，導致創業失敗的機率很高，甚至比單獨創業失敗的機率還高。

合夥創業失敗，一般有以下幾個方面的原因。創始人自身的原因。創業是一場艱苦的修行，創業要成功，創始人的格局很重要，創始人必須做到公正、無我、無慾，就像任正非最近接受採訪時所說的那樣，華為之所以成功，是因為我做到了不自私。而有些創始人獨斷專行、任性胡為、不講誠信，這樣的合夥怎麼會不失敗呢？沒有找到合適的合夥人。要麼合夥人的三觀不一致；要麼合夥人能力不足，無法獨擋一面，這樣的合夥走不遠、走不久。事前沒有制訂好合夥規則。華人重感情，不注重規則。沒有規矩不成方圓。合夥之前你好我好大家好，合夥之事由於沒有議事規則，出了事情大家相互扯皮。合夥規則包括：股權、職責、薪酬、如何分紅、如何退出等。對創業的困難沒有充分的思想準備。大部分創業者都將創業想像的過於簡單，只看到了機會，沒有看到困難，對在創業路上遇到的困難估計不足。當創業一旦沒有達到預期的目的，相互之間就開始抱怨、指責，埋下了創業合夥失敗的種子。其他方面的原因，如家庭方面的原因；財力方面的原因，由於長期沒有收入，合夥人財力耗幹無法繼續創業，只能中途放棄。

當然，合夥失敗的原因還有很多，但大抵離不開上面幾種原因。

沒有合夥人，你一個人，成功率就高了嗎？其實我一直認為創業者應該是最勇敢的人，因為當他們創業的時候就知道了一個事實，成功是偶然的，而創業失敗，恰恰是常態化的，必然的，我們付出一切，有的人可能還把自己的全部押到創業上，就是在賭這小機率的偶然事件，那你說創業者勇敢不勇敢？

如果一個人能幹的事兒，當然不需要合夥人了，但是事實上，一個人幹不了事啊！這裡面有三個關鍵的原因，第一個原因就是風險啊！我們找合夥人，其實就是在分攤風險，一個100萬的專案，你找十個合夥人，每個人其實可以分攤十萬塊錢的風險，你有100萬，你一個人只能投一個專案，但是你合夥人制可能會有第二次第三次的機會！

第二個原因呢就是合夥人的背後是人脈資源和關係，全新的商業模式，合夥人就是裂變的基礎，這個道理啊，大家應該都明白，你一個人的單一角色，怎麼會對抗？現在全新社會的系統化競爭呢？

第三個原因呢就是這個時代的特點，分享經濟，協同創業，資源共享，創業合夥制，這些都是我們這個時代的主題特色，每個人都是一個創業者，每個人可能都成為一個專案的合夥人，我們都會努力的付出和提供自己的價值，而換回更大的經濟和名利回報！

作為經歷過的人給你說下，合夥人千萬不能過多，最多三個，雖然可以平攤風險，但是因為思路不同，後期會有很多問題，每個人都想讓公司按照自己的思路發展，導致分歧，失敗就不可避免了

合夥團隊，有利有弊端。

有利的大家都明白。團隊比個人更加有力量，有時候一個人遇到困難就退縮了，有團隊的時候可能覺得對方會有辦法的，其實大家都是這麼想就再堅持一下。其實每個人心理都沒底。就是把希望寄託在同伴身上。每個人都有自己的圈子和人脈，這是做生意的背景，一個人肯定沒有一群人有更多資源。一群人的智慧肯定比一個人更聰明，考慮一個事兒，每個人都有自己的侷限性，但是有一群人一起思考，就會考慮的更全面。所以過去大人物有自己的智囊團隊，並不是他們不夠聰明，而是怕不夠全面。一個人精力有限，一群人才會做很多事。

再說弊端，合夥的生意，剛開始沒有利潤的時候，大家在暢想中想象美好未來，一旦開始盈利，分配很難讓大家都滿意，一次次積累，矛盾就誕生了，有分歧就會有怠工，有怠工會傳染，這以後事兒就辦不好。惡性發展，倒閉自然如期而來。

我們天天說統一思想，這其實很難，就是讓他們不要做自己。思想不統一，很難會往一處使力。

跟人合夥做生意是很多創業人的初期想法，畢竟憑一己之力，無論資金，資源等很多方面沒辦法把一件事情做好。但在現實當中，合夥創業真的都能像馬雲那般，把18個人的力量集中起來做成那麼大的事業寥寥無幾。更多的是合夥人在事業稍有起步或者看不到前景就分道揚鑣。

記得那年我們單位有兩個同事，一個做裁剪工的，一個做車間縫製組長的，兩人看到別人開服裝工廠很賺錢，可能就是一時心血來潮吧，一拍即合就湊起來開了個工廠。一開始接服裝訂單生意確實也忙得很，最起碼比他們上班拿工資要強吧。但就是這種看上去生意興隆的背後，隱藏著很大的危機，因為兩人性格都比較要強，都認為自己為工廠做的貢獻比對方大，而且面對客戶和員工也沒有一個誰說了算的頭頭。最後也是好景不長，一年不到就走到不愉快的散夥地步。

其實類似這種合夥做生意不長久的案例在我們身邊實在太多了。究其原因我歸納下來主要三點：

1,都想當老大的心態

無論是兩人還是兩人以上的合夥生意，一定要有一個說話算數的人，大家都認為自己能力比對方強，都想當老大的這種胸懷和心態肯定會讓日常的管理和決策發生偏差，導致的結果就是下面的員工不知道聽誰的好，這個對工作的執行力會大打折扣的，長久下去不可能合作得好的。

2，沒有明確的分工和職權

合夥之前沒有劃定各自該負責的工作和行使的權力，搞到最後可能就是什麼事情誰都可以管，出了問題誰都可以不負責的局面。大家一開始可能勁頭十足，但到一定時候就會感覺誰做的多，誰做得少，互相扯皮的情況。

3，沒有明確的分配製度

剛開始合夥，可能大家投入的資金和時間成本都差不多，採取的也可能都是平均分配主義。但如果沒有事先明確，加上有人感覺自己做的事情多別人做的少，到了利潤分配上就會產生不平衡的心態。很多合夥創業公司沒有利潤大家都能共渡難關，而一旦有了較大利潤卻不能共享成果，也就是因為沒有明確好利益分配。

鑑於上述的一些問題，一旦決定跟人合夥做生意，大家最好坐下來坦誠交換意見，把該規避的風險、該承擔的責任、後期的虧損和利益分配、合夥人退出機制、具體重大問題上誰說了算等等，這些擺到檯面上說清楚，並形成文字合同或協議。為日後可能會產生的問題提前做個備案。這樣即使中途出現問題也能有章可循，就算退出最起碼也能做到好聚好散。

西遊記告訴我們，合夥人是可以取到真經de。

西遊記也告訴我們，合夥人之間最好是能夠互補的。

西遊記還告訴我們，合夥人之路不是一帆風順的，會遇到很多磨難。

西遊記更告訴我們，合夥人中的老大，更多的工作是要統籌兼顧，協調包容。

大家看西遊記了嗎？