“老師您好，這段時間我打算購買一臺SUV車型，因為是第1次買車，所以對車輛的裸車價落地價還有首付，落地價都並不是特別的瞭解，我也希望老師能夠和我詳細的說下。”這是一位粉絲在後臺給我的留言。其實，很多第一次買車的消費者對車輛的裸車價和落地價都是不太瞭解的，我自己之前在4S店也工作過很多年的時間，對於這個問題還是略懂一些的。在買車之前搞清楚這個問題，你買車是有非常大的幫助的，說不定能夠省下比較多的費用，今天就和大家聊聊這個問題。

首先，咱們先來聊一聊車輛的裸車價，以一臺指導價10萬元的車型為例，從上圖大家可以看到，車輛的裸車價等於車輛的指導價減去車輛的優惠價。車輛的指導價10萬元減去優惠的價格2萬元，那麼這款車的裸車價就是8萬元，這裡需要你記住的是，裸車價只是車輛優惠過後的價格，你還需要交上車輛的其它費用，才能夠把車子開回家。這裡需要多說一點的是，現在有一些車型賣的比較火，不但沒有優惠，而且還要在原來的車輛指導價上面加錢賣，所以開票的時候一般都是按照指導價開的。

然後再和大家來聊一聊車輛的落地價，上圖已經寫得非常的明白了，車輛的指導價在10萬元，車輛的優惠價2萬元，車輛的實際價格也就是車輛的裸車價8萬元，然後再加上車輛的購置稅，車輛的保險，車輛的上牌費之後，得到的一個總價格92,379元，這就是你把車子開回家要付的錢。所以說當你去買一款車型的時候，你自己也可以按照這樣的計算方式來計算你自己需要多少錢。那你還要多說一點的是，現在有些店就算你全款買車，也還是需要一些服務費的。

最後再和大家聊一聊首付落地的價格，現在的很多消費者都喜歡貸款買車，因為有一些車型有免息貸款，而且可以用手裡有限的直接買到一臺更好的車型。上圖，我個人是按照首付比例30%進行計算的，貸款金額56,000元，首付24,000元，其它費用3000元，這個費用其實就是大家在貸款買車的時候，能夠遇到的車輛的手續費，服務費以及GPS費用等，因為我不太明白大家在買車的時候會遇到什麼樣的費用，所以就用這個來代替，但是這樣的計算方法，大家記住只能是作為一個參考。

在看車時銷售顧問都會告你這臺車的市場指導價，和優惠，市場指導價是廠家所制定的，裸車價就是指導價減去你在4Ｓ店搞的現金優惠最終的就是你實際成交價，那麼因為現在4Ｓ店的購買方式多種多樣，可以分期付款，可以二手車置換，當然置換時廠家是有現金補貼的，補貼一般不會當時給你，大約在三到六月退還給你！1.那如果你是計劃全款買車，你的落地價是由裸車價和保險金額、上戶費以及購置稅這四個數字相加而來的，那麼保險現在4Ｓ店基本都要求在店裡上了，具體金額以自己實際情況為主，而購置稅呢是你的開票價除以11.3而來的，上戶費基本在150元左右，以上為全款落地價。2.那分期的落地價除以上費用以外還有一些其他費用，像過去會收取金融服務費，GPS費，抵押費，續保押金費，以及廠家收的利息，那就是1和2相加的總和，而具體還是要以你當地4Ｓ店收費為標準。以上內容僅作參考，歡迎你關注我！

題主你好，

車輛裸車價，就是出廠指導價減去優惠力度，也就是你能拿到的車本身的價格，舉例子，Lavida指導價121900，市場優惠3萬，裸車價就是91900

車輛落地價就是車輛裸車價加上購置稅，保險，上牌費用以後的總價，舉例子，Lavida裸車價91900，保險4000，購置稅8000，上牌費100，一共落地價104000。

首付落地價就是辦分期首付加上各種附加費的總價格，舉例子，Lavida裸車價91900，首付21900，保險4000，購置稅8000，上牌費100，一共是34000，如果有分期手續費的話還要在34000的基礎上加上手續費。

關注小生，買車用車不入坑

首付一般是裸車價的30%+車輛購置稅+汽車分期金融服務費+續保押金+第一年車險+上牌費之類的！

裸車10為例:首付車款3萬，購置稅，保險，服務費加一起大概4.5～5萬。

車輛裸車價就是車輛的生產廠裡給定的指導價減去經銷商給你的優惠價格，然後得出來的價格為裸車價！

全款落地價為：裸車價+車輛購置稅+保險+上戶費用！這幾項加起來為全款落地價！

另外保險分為兩種：1、交強險：這是國家強制規定是必須要買的，否則不能上戶！

2、商業險：商業險又分為車損險、第三者責任險、盜搶險、涉水險、玻璃單獨破碎險等等幾個險種！個人建議如果題主是新手最好把這幾樣都買了以防萬一嘛！而如果全款提車的話可以跟經銷商協商商業保險可以不在他們那裡出這樣比較省錢嘛！前提是題主你認識買車險的朋友

現在在說說分期買車！現在一般分期都是首付裸車價的30%，然後+保險+購置稅+上戶費+分期手續費！然後得出來的就是你要提走車需要交的錢！注：有些經銷商會收 Gps費 檔案管理費等亂七八糟的費用 記住這些是都可以免得 都是經銷商想多掙你點錢！這就是你分期提車需要交的首付款，交了這些錢車就可以上路了！注意這不是分期提車的落地價！

現在來說說分期提車落地價要怎麼算，分期提車落地價就是上面算出來的 分期首付款+（月供乘以還款期數）得出來的就是你分期提車的落地價！

做一名汽車銷售工作者，希望我以下的回答對你有幫助。

首先先了解車輛裸車價，假如你看上的車輛廠家指導價為10萬元，正常情況下，是會有優惠的，假如優惠5000。那你的車輛裸車價為95,000元。市場上有個別的車輛會有加價的情況，比如豐田和雷克薩斯的一些車型，假如加價1萬元，那你的車輛裸車價為11萬。

接下來了解車輛落地價，落地價分為幾個板塊，車輛裸車價＋保險＋車輛購置稅＋上牌費 車輛購置稅是要上繳國家的 演算法為車輛裸車價除以11.5 保險是保險公司報價 十萬的裸車價是在4500-5000元左右，第二年未出險的話應該在3200左右。

購車選擇貸款的話是現在大多數買車的朋友喜歡的方式

市場上有0首付 首付1成 首付三成 首付五成的多種方式 汽車廠家也有很多的貸款金融 比較常見的是貸款免息 貼息這倆種比較親民的政策 做汽車貸款的朋友建議首選這倆種。

首先我介紹一下幾個價格概念。

指導價：廠家對於車輛售價的一個指導，他們會透過常考汽車的成本、定位等因素綜合分析出一輛車的指導價，然後交給4s店。基本指導價會在新車上市前公佈，一般不會去做變動，除非是官方降價。雖然指導價並不是一輛車的最終售價，但是它是一個非常重要的指標。

裸車價：車輛交給4s店後，4s店會根據廠家提供的指導價來制動裸車價，具體裸車價會受各方面影響，例如新車剛上市，產量不高，所以裸車價就沒有什麼優惠可說，甚至還出現加價的情況；隨著時間的推移，產量逐漸提高，遇上黃金週假日的話，優惠會增多，裸車價格就會變低。同時，裸車價還受區域影響，大城市經銷商多競爭壓力大，所以優惠也會多不少，裸車價格自然會更便宜。落地價：落地價就是成交價格，意味你真正辦理好合法手續，可以把車開上馬路的時候，車輛的所有費用加起來就是落地價。這其中包括很多費用，會有購置稅、保險、車船稅、上牌等等費用。裸車價和落地價差多少？

一輛新車，假設裸車價在10萬，那它最終落地價大概是多少？

1、購置稅：車輛購置稅是對在境內購置規定車輛的單位和個人徵收的一種稅，由車型的裸車價和排量決定，現在汽車購置稅按10%稅率徵收。這個是沒有商量餘地的。

購置稅=裸車價÷（1+17%)x10%

這裡按照一般情況來計算，也就是10萬的新車要繳納8547元的購置稅。

2、商業險：除了交強險必須購買以外，其他是可以由車主自主選擇來購買，而且保險價格和新車價格有很大關係，建議購買車輛損失險、第三者責任險、車上人員責任險、不計免賠等險種。有需要的車主可進入我們首頁，有專業的車險計算器可供參考。這裡費用預估為4000元。

3、車船稅：車船稅是對行駛於公共道路的車輛和航行於國內河流、湖泊或領海口岸的船舶，按照其種類、噸位和規定的稅額計算徵收的一種行為稅。車船稅屬於地方稅，所以不同地區的價格也會不同，價格接近一千元。

4、上牌費：新車弄好保險和稅費之後，就可以帶上這些手續去車管所上戶，也就是上牌，拿到行駛證和車輛登記證後，車就完全屬於自己了。上牌費如果是自己去，400左右能完成。

最終，10萬裸車價的新車，最終落地價基本在11.5萬左右。值得一提的是，落地價受裸車價、汽車排量以及自己選購險種影響。