好處是沒有中間商賺差價，價格實惠；壞處是照片和實物還是有差別的，年輕人比較喜歡網購，而老同志還是喜歡線下。

利：線上前期投入費用比線下小，工作內容也沒有線下辛苦，容易起步。

弊：想做出量也難，同品同地區競爭激烈，需要引流進行轉化。引流花費的金錢和時間也是比較大的，並且沒有線下直觀好把控，風險更大。

總結：農副產品消費者有較清楚的認知，完全可以先從線上做起。做到產品質量，包裝，價格有競爭優勢，開始燒錢買流量。堅持做兩年你就有很多了顧客。切記不要拔高打高階市場，這個過程比走高性價比更難。

市場運作需要逐步瞭解才能更好解答，望理解。

利：線上前期投入費用比線下小，工作內容也沒有線下辛苦，容易起步。

弊：想做出量也難，同品同地區競爭激烈，需要引流進行轉化。引流花費的金錢和時間也是比較大的，並且沒有線下直觀好把控，風險更大。

總結：農副產品消費者有較清楚的認知，完全可以先從線上做起。做到產品質量，包裝，價格有競爭優勢，開始燒錢買流量。堅持做兩年你就有很多了顧客。切記不要拔高打高階市場，這個過程比走高性價比更難。

市場運作需要逐步瞭解才能更好解答，望理解。

農副產品線上銷售有利方面：

1.線上銷售覆蓋面廣，利用網際網路，全國各地的消費群體都是你的客戶；

2.方便快捷，線上就可以把自己的產品推銷到全國各地；

3.線上銷售，可以帶動其它附加值產品的銷售；

4.線上銷售有平臺保障，回款快，並且安全。

農副產品線上銷售的弊端：

1.快遞物流是第三方，無法完全把控配送品質和服務；

2.品質方面的把控，由於長途運輸，在包裝上面需要下足功夫；

3.客戶服務，不用客戶對品質要求不同，會有很多售後問題需要解決；

利:擴大銷售渠道，增加銷售機會，減少中間環節，物美價適。

弊:物流費用有點太高，以次充好時有發生，農戶的渠道不是太多。

我現在就是網上賣農副產品的，網上賣，顧客群體多，市場大！不過都賣的乾貨，售後問題基本沒有！包裝得過關，要不問題很多！我要繼續加油！每天也就30單，繼續努力！

農副產品線上銷售有何利弊這個問題問得好。首先從消費者角度來看，農副產品線上銷售能夠讓更多的消費者買到自己想要的產品，以前只能去市場或者超市購買，往往都不一定能買到新鮮的，而且消費者往往沒有辨別能力，以次充好也沒辦法辨別。另外價格經過很多層的中間流通會比較高。從農戶角度看，以前線下銷售的農副產品只能等收購商來收購，而普通種植戶勢單力薄，沒有議價能力，很難賣出好的價格，很多也讓農民得不到自己應該得的辛苦錢，往往讓農民朋友很傷心。從而放棄了繼續種植，很多山頭都荒廢了。

總之，目前來看，線上賣農副產品利會更多一些，也是比較推薦的一種方式！

利，能夠幫助我國農業發展與宣傳，實現農業與科技共同發展，幫助農戶提供銷售平臺，是各大網際網路流量企業和社會的責任，利大於弊

結合之前我在微店賣桔子的經驗，來談談線上銷售的利弊。

先談利

1.可以拓寬銷售渠道，增加農產品的附加值

2.可以打造區位優勢，提升特色農產品的品牌價值

再談弊

1.線上銷售並不適宜所有農產品

鮮活農產品，液態及容易損壞變質的，都不適合線上銷售。另外單價過低農產品也不適合。最好是乾貨之類的。這樣會避免很多售後。

2.包裝及運輸是難題

一個好的包裝不僅能提升產品的檔次，更重要的是可以在運輸途中對產品起到很好保護作用。運輸途中的安全，其實我們很難掌控。

3售後服務不容忽視

需要時刻準備回覆客戶，切忌不理不睬。不好的點評肯定會影響其銷量。因為絕大多數人在購買前，都會去看看評價。

這個問題我們可以分兩個方面說：一是生產者銷售，二是銷售商銷售。

這裡重點說下第一種情況：

1：有利點：生產者本身網上銷售農產品的好處，最直接是提高了農產品銷售渠道，實際是直接提高農民收入。這裡本身對市場裡的消費者也是有好處的，因為沒有中間商，產品價格相對便宜，而且生產者更清楚農產品的生產過程，更能保障農產品品質，消費者可以用更低的價格買到更有品質的農產品，有利於整個農產品市場的良性迴圈。當農民開始直接和消費者接觸後，慢慢的就會對消費者市場有所瞭解，就可以針對性的調整自己生產農產品的方向，可以根據產品銷售情況來制定來年的生產計劃。農民自己賣不出自己生產的農產品，主要的原因就是不懂市場和缺乏銷售渠道！如果透過網路拓寬銷售渠道，又讓農民直接參與銷售過程他們就會慢慢的懂得市場！

2：弊端：很多農民之所以不到網上賣產品是因為對網路的認知不夠、不瞭解、不信任和對網路知識的缺乏！讓他們一下去改變原有的認知是有一定難度的，對電腦、智慧手機操作不懂，甚至不相信身邊常見的農產品網上能有人來買。對於網上銷售農產品需要的投入不相信，小農思想偏重。

第二種情況，網路銷售商銷售農產品的情況，

好處在於，能實實在在的幫農民把農產品賣出去，讓農民看到實實在在的收入，其實很的網路銷售人員收購當地農產品的價格也是很低的，但他們的存在確實給到了農民提高收入機會，也讓部分農民明白網路銷售的好處！

弊端：農民自身還是不懂網路銷售，也很難學到，也不能直接對接消費者，大部分利潤還是讓給了銷售商！

總結，透過網路銷售農產品總體來說是好的，為農民收入的提高起到了重要作用，拓寬了農產品的銷售渠道，如果想要讓農民增加更多的收入，還是要對農民進行思想認識和技能上的培訓，讓農民對網路銷售認知水平有所提高！

線上銷售還會有什麼利弊？這時候你還會提到這樣的問題，足見你已經被時代所拋棄。大資料。雲計算。智慧人。不管是利大於弊。笨，弊大於利。必須得跟著時代前行。否則，從根本上就錯了。你以為呢？

個人認為以下幾點:

有利:第一:現在是網路時代，網路覆蓋面廣，針對的人流量就多，產品看見的人多了賣出來的機率肯定就會大。

第二:在線上的話減少了大家出門逛街的時間，這些時間可以充分利用來做別的事情，對於多數人來說方便了不少。

弊端:第一:因為產品物流這塊屬於第三方在運作:在搬運等方面可能做的不到位，這就會導致有些產品受損等情況

第二:可能個別產品會因個別原因會出現和自己預想的不太一樣，這樣的話就會出現所謂的差評，這樣大家看到差評就會直接否定產品，不利於產品的銷售。

網際網路的受眾群體會逐步推廣到所有鄉村，讓農民朋友的生活越來越便捷，這種改變也會讓農副產品線上銷售慢慢成為趨勢，由於農副產品的特殊性質，線上銷售卻是有利有弊，但可以肯定的是利大於弊。

先說說弊，農副產品由於種植土壤和氣候的原因，帶有很大的地域性，即使上線銷售，也會涉及相當高的物流成本；其次是農副產品的保鮮問題，比如北方的大白菜運南方銷售，便面臨蔬菜的脫水和腐爛問題。這只是簡單概述，在實際的銷售過程中，還存在更多的難題。

至於利好就很多了，平臺的搭建，渠道的擴充套件，首先就讓農副產品有了新的消費群體；其次，線上銷售會給你提供更公允的價格，使你不至於因為滯銷而選擇賤賣，帶來更好的收益，三是線上銷售可以增加相對多的品種，你可以自產自銷，也可以與別人合作經營，網際網路會是優質的資訊來源。

總之，線上銷售將給農副產品帶來不一樣的明天。

大家感覺到沒有，隨著網際網路的發展，現在的農副產品線上銷售越來越多，但是你仔細研究就會發現，網上所賣的銷量比較高的農副產品賣家大多不是種植戶。也就是說種植戶即使能夠在網上賣東西，但是他的銷量是很低的。而一些價格很低銷量很大的平臺是怎麼做到盈利的？真相真的是出乎意料。

今年某寶上19.9元，29.9元五斤包郵的紅心獼猴桃到處都是，而且價格越低，銷量就越高。如果除去運費包裝成本，每斤紅心獼猴桃的價格在2.5-6元之間，我的天呀，今年紅心獼猴桃水果商在地裡的收購價都6-8元，所以作為一個正常的獼猴桃種植戶那個價格是不可能銷售的。

那麼這些貨源從哪裡來的，並且他們還有錢賺？其實他們大多數是採購的水淹果，水果商不要的次果，價格也就1.5-3元不等，他們再拉回去篩選分級，所以我們感覺價格奇低。這種打價格戰，以次充好的行為是農副產品線上銷售最大的弊端。

像我邊幹活邊直播，什麼時候施肥，修枝，除草……所有的農事操作粉絲在直播間裡看的清清楚楚。並且你還可以看到你所購買的農副產品採摘，打包全過程，真正做到放心購。

現在，農村裡大量的農副產品開始走上電商銷售的路子。越來越多的農副產品養在深閨也有人知，透過電商渠道銷到全國去。

農副產品走電商線上銷售，究竟有什麼優缺點呢？下面先來說說優點：

一是更方便選購。農副產品上線後，直接透過網路傳播到世界各地。消費者只要登入網站平臺，就可以直接選購自己喜歡的農副產品，直接下單購買。這種線上銷售點對點直通到消費者面前，選購更加方便快捷。

二是銷更遠更廣。農產品透過上線銷售，不管在什麼地方生產出來都可以傳播推薦給全國，甚至世界各地，基本上相當於面對面直接銷售了，只要品質沒有問題，全國各地都可以銷得到，銷售的範圍更遠更廣了。

四是資金回收快。線上銷售農副產品，一般都是先交錢下單再發貨。這種支付方式非常便捷，也有利於貨主儘快回收貨款，不用求爹也不用求娘。這也是很多新型農民越來越喜歡電商銷售的原因。

但是農副產品走電商銷售的路子，是不是就沒有缺點了呢？回答是否定的。農副產品要想走上網路銷到外地，必須遵循以下幾個條件：

第一，線上銷售需要有一定的電商經驗。電商銷售必須熟悉電腦操作熟悉網際網路技術，產品的拍照、裁剪、寫說明、設計商品、上傳發布等等，這些都需要有一定的經驗和操作技術。

第二，線上銷售需要配套相應的包裝，並且要求能適宜快遞的暴力裝卸。很多人都知道透過快遞物流寄東西需要中轉多個站點，上上下下的裝卸，有時候難免暴力東拋西丟的，如果包裝得不好不結實，你的農副產品就沒法保證運到終點。想要走電商銷售的路子，必須要專門設計專用的包裝，而且還要考慮重量不能太重。

第三，線上銷售需有完善的快遞物流支撐。農副產品的電商銷售，要透過快遞物流才能銷到外地，因此必須在當地有完善的快遞物流體系才行。

第四，線上銷售需要有強大的售後支援。農副產品線上銷售，不可避免的會遇到很多售後問題。特別是水果蔬菜又累等生鮮類的農副產品，路途損壞、品質變壞都是有可能發生的。如何跟消費者進行溝通確認並給予理賠，需要一定的人手和時間精力，既保證消費者滿意，又儘可能的減少理賠的數量，這些都需要有人來磨嘴皮。如果你做不到這些，就勸你還是不要幹這個電商了。

綜上所述，農副產品電商銷售有諸多的便捷和便利，是未來發展的方向，但也需要有一定的基礎和條件才能實施。

我國的農產統一的大市場沒有形成，導致了積壓問題嚴重，非常適合網路銷售，但是現在的網路銷售模式不適合農產品領域，農產品一定需要自己專業的電商平臺，因為農產品他有他自己的特點，一般單價較低，消費頻率特別高，消費者對價格非常敏感，採用目前的電商模式，由於物流成本降不下來所以不會形成主流的模式。什麼樣的電商模式才適合農產品呢？我在2016年的時候準備進入農產品電商行業，詳細的瞭解過這個問題，當我規劃到配送的時候，我發現物流領域的需求更加緊急和急迫，所以做了可以降低物流成本30%的配貨平臺快遞物流第三方平臺“51快配”而放棄了農產品電商平臺，我的電商平臺可以解決農產品積壓，我把思路說出來希望有人可以完成解決我們最頭疼的農產品積壓問題。首先農產品的單價一般都比較低，老百姓非常在意價格，所以必須得大規模運輸以降低運輸成本，還有儘量在附近區域銷售，這就是很多農產品有一定的地域消費特徵。農產品他是分等級的，知道了農產品的這些特徵電商模式就出來了。我上平臺一搜距我500公里麻城的桃子才5毛一斤，我看評價說口感好，不錯，我放心的支付了十噸一級桃子的貨款在平臺，對方準備發貨，我開始聯絡銷售。三天後，桃子到貨我驗收是一級，損耗也在他承諾的範圍內，我確認對方收到貨款，評價交易結束。目前的電商模式只能是傳統模式的補充行不成主流，你小批次發貨運費太貴，無法保持農產品的品質，至於訂單農業網際網路思維也很好解決。