有創業想法是一個偉大夢想的開始，但不是每個人夢想成真。如何把夢想變成現實，就看你是否找到成功商業模式，簡單說就怎麼營利。創業成功關鍵是找到適合自己的商業模式，對自己確定的商業模式要做精心的策劃和市場調查，分析自身的機會和風險、優勢和劣勢，發現商機，發揮優勢，初期規劃要先試試，找到營利的模式後，再擴大規模，規模擴大不能太快，這樣一步一步向前，創業成功的夢想離你會越來越近。

去做市場調研。如果你賣產品，你可以設計一份問卷，針對目標消費群體，讓他們填一下，統計出接受你產品的人數。就大概能判斷出你那個產品靠譜不。

這些年，我一直專注商業模式的探索，不同行業差別還是很大的。

不過總的來說，離不開9個方面：

CS：客戶細分；customer segments 任何一個組織都會服務於一個或多個客戶群體。VP：價值主張；value propositions 一個組織的價值主張在於解決客戶的問題和滿足客戶的需求。CH：渠道通路；channels 價值主張透過溝通、分發以及銷售渠道傳遞給客戶。CR：客戶關係；customer relationships 客戶關係以客戶群體為單位建立和維護。R$：收入來源；revenue streams 收入來源於將價值主張成功地提供給客戶。KR：核心資源；key resources 核心資源是指為實現上述各項元素的供給和交付而必需的資源。KA：關鍵業務；key activities 為實現供給和交付所需完成的關鍵業務活動。KP：重要合作；key partnerships 部分活動需要外包,部分資源需要從其他企業獲得。

C$：成本結構；cost structure 成本結構取決於經濟模式中的各項元素。

不管什麼商業模式核心本質無非四點：成本，效率，體驗和未來成長空間。那你的商業模式就是尋找這四點裡面，有哪一點或者那幾點有足夠優勢。所以所謂商業模式並沒有那麼高大上，只不過是改變現有模式的一點或者幾點讓成本更低，效率更高，或者體驗更好，或者未來有足夠大的成長空間。比如滴滴，比如摩拜單車，比如網易嚴選等

所謂有個創業的想法，應該是指你發現某一類客戶的一個需求，計劃用開發、或採購某種產品去賣給他們，因此，你的創業想法是否可行只要問問這些客戶就行，如果客戶認可，那就可行。

1.你準備提供的產品(或者服務)，解決什麼需求?換而言之，你的目標使用者群體是誰?使用者畫像是否足夠清晰明瞭;剛需，還是改善性的?比如學校教育是剛需，補習是改善性需求;高頻需求，還是低頻?使用者需要多少時間消費一次;

舉例，賣手機，女性手機，清晰，改善性需求，低頻，半年以上消費一次。所以女性手機可以做，不容易做大。

2、這個需求的市場是否足夠大?如果是個小市場，那就不是創業，只是小生意，長期回報度較低;

比如，賣抽紙，市場大，全國所有人都是客戶。可以做。

3、你的模式，會動誰的乳酪?換句話說，你的潛在敵人，塊頭有多大?這決定了你創業的摩擦係數與阻力，也決定了你最終能走多遠;

比如，滴滴專車，很大的潛力，阻力，計程車。可以做，需要巨頭背書。

4、你的模式，是否不容易被複制，被抄襲?如果沒有一個護城河，便意味著進入血海領域創業，勝算的機率將會大大減少，不可預知的風險將加大;

比如，賣龍蝦，沒有特別的護城河，勝算渺茫，很難做大。

5、盈利模式——這是最、最、最重要的。簡單說，你的商業模式，怎麼賺到錢?任何不考慮賺錢的商業模式，都是耍流氓;

比如，共享單車，盈利模式單一，不太容易賺錢。只能作為巨頭的流量入口。

6、核心競爭力——這個專案為什麼由你來做?賺錢的生意有很多，在這個領域具備哪些核心優勢，憑什麼你會做成，團隊與專案之間的能力匹配度有多大差距;是否存在技術壁壘;

比如，炒飯，壁壘幾乎沒有。很難做成大生意。但是有一線機會，還是可以做，比如賣包子的連鎖店也成功了。

7、資源整合——你說服了誰成為你的背書?誰是你的合作伙伴，誰在為你做信任背書，誰給你的渠道注入資源;

除了你，還有其他資源麼？沒有的話，怎麼把自己變成最大的背書值得思考。

如何判斷創業公司商業模式是否可行

要如何判斷商業模式，首先得理解商業模式的是什麼？商業模式指的是企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關係和連結方式稱之為商業模式。簡單通俗點講就是公司透過什麼途徑或方式來賺錢。

分析一個公司的商業模式是否可行，只要包含以下10個方面：

1、價值定位（主張）

創業公司所要填補的需求是什麼或者說要解決什麼樣的問題?價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的帶來的淨效益和價值。

2、目標市場（消費者群體）

目標市場是創業公司打算透過營銷來吸引的客戶群，並向他們出售產品或服務。這個細分市場消費者人數統計以及購買產品的方式。

3、銷售和營銷

如何接觸到客戶?如何開發客戶？目前比較流行的是招商演講和病毒式營銷的方式，但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷方案上要更具體明確。

4、生產/研發

創業公司是如何做產品或服務的?常規的做法包括個人/家庭製作、外包或直接買現成的部件還有有專門的設計研發團隊。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。

5、分銷（渠道）

創業公司如何銷售產品或服務?有些產品和服務可以在網上銷售，有些產品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的產品是隻在當地銷售還是在全球範圍內銷售。

6、收入模式

你如何賺錢的?關鍵要向你自己和合夥人解釋清楚你如何定價，收入現金流是否會滿足所有的開支，包括日常開支和售後支援費用，然後還要有很好的回報。

7、成本結構

創業公司的成本有哪些?新手創業者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售後成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司釋出出來的報告對比一下。

8、競爭

創業公司面臨多少競爭者?沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和但並不意味著沒有機會。如果一個行業的競爭者較多，那麼創業者就要好好想一想，如何讓客戶選擇我們。

9、市場大小、增長情況和份額

創業公司產品的市場有多大?是在增長還是在縮小?能獲得多少份額?

10、核心優勢（能力）

創業公司是否有核心優勢？核心優勢是什麼？專利？技術？或者公司其他執行其商業模式所需的能力和資格都可以。

隨著現在各行各業競爭越來越激烈，單一的商業模式優勢是很難獲得競爭優勢。創業公司不妨參考以下7個方面的優勢來檢閱自己的商業模式是否符合其中要點。如果具備5個方面以上那麼基本上這個創業公司就是好的商業模式；如果只具備3個方面一下

1、提高客戶的轉換成本：創業公司的客戶如果改用別家產品會不會很困難或者耗費繁多成本高？客戶轉換成本高意味著自己就能構建競爭壁壘。

2、獲得持續性收入：客戶在產品或服務到期之後還會自動續費嗎？他們能為創業公司帶來持續的收入嗎？持續性付費也就是復購率高，能夠降低銷售成本帶來穩定的銷售收入。

3、在支出之前先行獲得收入：在創業公司付出生產成本為客戶創造價值之前，能否先行獲取收入？有現行收入或者預付費就能夠保障現金流，減低資金風險和壓力。

4、成本結構的改變減低：創業公司的成本結構，能否進行革命性的改造而不僅僅是極力削減？創業公司是否意識到了競爭對手可能會透過最為基礎的成本結構變換給你致命打擊？成本結構能夠透過模式調整或者簡單技術的提升而明顯降低將會保持持續的競爭優勢。

5、利用第三方為自己創造價值：創業公司的商業模式能夠讓消費者或者第三方自願且免費地為你創造價值嗎？利用第三方為自身創造價值將會極大地提成品牌知名度，降低營銷成本從而帶來口碑式的傳播。

6、有效規模擴張：創業公司的商業模式能否讓公司業務在無需擴大基礎投資和教育使用者的情況下快速地擴大規模嗎？如果擁有一個相對穩定的商業模式能夠滿足客戶日益增長的需求，那麼相比那些需要不斷調整策略的公司而言救火的顯著的競爭優勢。

7、防止競爭對手：創業公司的商業模式能夠在多大程度上讓其免於殘酷的競爭？簡單來說就是彙集了這個行業商業模式的優點來保護自己的不被競爭對手打敗。

所有的商業模式最初都是一個想法，而這個想法能否變成現實，是一個非常複雜的過程。

如果你自己無法判斷是否可行，沒有什麼更好的辦法，只有實踐別無他法。

那麼，在實踐之前是否完全以一種盲目的態度去實踐呢？顯然不是，事實上，一個商業模式是否能經受到實踐的檢驗，在前期理論階段還是能夠判斷出一些有價值的資訊的，可以根據這些資訊去推斷在實踐中將會產生哪些可能。

一般來說，可以從一下幾個方面進行前期判斷：

1、審視模式的提出者

包括：這個人是什麼行業；是否經歷過相關行業；是否取得過出色的成就；年齡和性格。

2、商業模式本身能否從邏輯上說的通

包括：贏利模式是什麼；現金流量如何；單位資金當量狀況；先期投資規模。

3、周邊資訊的反饋

包括：周邊外行人的反饋情況；相關行業從業者的反饋；相關行業權威人士的反饋。

如果按照以上三個方面去進行前期調研的話，應該還是可以有一個大體上的判斷的。

然而，現實中，遇到類似的場景，諸多創業者很容易犯一個通病，那就是——先得出一個結論，然後尋找這個結論的證據。這個錯誤是普遍存在的。

由於情感因素，所有創業者都對自己的商業模式有種自戀情結。在專案未能實施的時候，容易放大專案的優勢而忽略了其中的短板，這就是典型的“燈下黑”。此時就算聽到周邊的不同意見，心理上會本能的進行排斥，更不願意去理性的思考這些反面意見。這對於專案選擇是非常不利的。

因此，判斷商業專案的可行性是一個必須高度理性的工作，萬不可感情用事。

判斷一個專案或商業模式是否可行，最重要的一點是它能不能給你帶來增值。即是否可實現利潤。

如何知道專案是否可以取得利潤，取得的利潤和投入的比例是否可接受？我們就要對它進行一個財務測算，也就是現在來預演一下專案真正開始運營時，方方面面的情況 。

這個可以用倒算的方法，即利潤=收入-成本 投資回報率=利潤/投入

1、收入的影響因素是什麼呢？是產品（或服務）的數量和價格。我們能有多少銷量，定價是怎樣的？

銷量和價格的多少影響因素是多方面的，，從宏觀上看行業處於的週期是怎樣的，我們的競爭對手是怎樣的等等，微觀上看成我們自身的產品定位、客戶群體，我們的獲客能力，營銷能力等。

2、成本的影響因素

這個要看我們的產品成本的構成，是服務還是製造會有很大差異。也取決於我們對上游供應商的依賴程度，以及企業內部管理精細化。當然各 行業都是有行業標準的，不知道樓主設想的到底是什麼行業，所以不再做具體資料展示。前期測算 我們可以用行業標準按一定的係數做調整來進行。比如為了安全，我們可以行業資料*1.2來進行預計。

總之，決策一個專案是否可行需要充分的市場調研，用數字說話。同時要明白客戶為什麼選擇我們。瞭解自身的優勢和劣勢才可以更準確的預測到公司日後運營中的問題，從而更好的解決問題，也使我們現在能預測出更準確 的利潤數字，從而來決策專案是否可行。

創業的夢想與實踐，離不開生活的本質，有需求與供應解決。

作為創業者，需要做到選擇的果斷，因為選擇創業是一條艱難的路，證明很有勇氣，也有野心，如果沒有野心，就不會輕易選擇創業，而判斷的專案本質是什麼？不是商業模式，也不是風險，而是市場需求。

所謂商業模式就是讓消費群體滿足消費需求的一個過程，商業模式有很多種，不同的人及專案或產品可以多元化的執行一套商業模式或多個商業模式，就是為了滿足消費需求，沒有其它因素。

創業想法要去嘗試執行，否則就是夢想，夢裡啥都有。

個人經驗，僅供參考！