消費者憑啥為你的服裝店買單？是單純的一件衣服？以前是或者說一部分社會底層是，大部分擁有高學歷、高視野，不甘於自己社交小圈子的人肯定不是。因此，服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。根據騰訊釋出的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。

這就是為啥SOFIA(索妃雅)品牌的ITM衣品店相關衣品管控服務一經推行，會員顧客接受率能達80%，且去普通服裝店消費意願直接降低了70%以上，會員滿意度100%，復購率95%以上的原因。2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！

就按你說的如果真有這麼好的話，那就是你銷售模式有問題。尾貨，我一直有接觸，以前確實好賣。當時也趕過集擺過攤，差的時候一天3.5千，好的時候一萬多，那個時候還屬於黃金時期。但是，很多情況也在悄悄發生變化，慢慢出現了很多大戶。大戶收貨，只要是品牌，基本全收。賣得完嗎？肯定有死版，但基本能賣一半就不會虧錢。後來，網購盛行，房價飛漲，很多廠家把網路當成庫存貨銷售主渠道。線下大批商家由於價格透明，很多也參與到尾貨市場。很多三四線城市，集貿市場，幾乎都成了尾貨市場。什麼以純，海瀾之家啊！包括一些亂七八糟的牌子，賣多少錢的都有，漸漸正品沒有人要了！尾貨的利潤高嗎？不高，因為都是一些滯銷品，且拿貨量大，無法補貨，碼數不全，必須快進快出。賣到最後，賠錢也賣。近幾年，經濟效益不是很好，許多賣尾貨的，由於量放不出來，各種成本居高不下，有很多人反而做虧了！不幹了。

我有一個朋友，去年夏尾還剩8000件短袖，成本做出來是30—50，後面統統10幾塊錢處理給做尾貨的。尾貨商賣多少錢呢？20—30，但到今年都沒賣完。算了一筆帳，也賠了。尾貨也有競爭對手，是誰呢？山寨廠家，你是十幾元收的五十的舊款，山寨廠家是十幾元生產的新款，誰好賣？另外顧客會信你這是50的成本而賣20塊嗎？肯定不相信，沒人會聽你解釋，也沒那時間。這樣造成一種什麼結果呢？本來尾貨是走量的，現在走量和人家零售價格差不多，你說賣得出去嗎？

現在還有幾個地方暫時還能出量。一、集貿市場，但你這價位必須的超便宜，不能超過50，主要是一些老人家，二、品牌專賣店，原價幾百上千的，你拿尾貨便宜，然後再便宜賣。三、網路，廠家花鉅額推廣費進行秒殺，或者和一些網紅直播合作，這些網紅均是煽情高手。好貨這些網紅也賣不了，必須是賠錢的，多是廠家虧，價格幾十塊，風險還挺大，一場網紅收費最少得上萬吧！還不包贏虧。線下怎麼辦，必須新品和尾貨同時上架。尾貨低價引流，正品裝點門面。說一千道一萬，最終還有以收益為目的。過去，本小利大，生意容易成功，現在，本大利小，不好操作。所以你沒有一個好的銷售模式，你的衣服質量再好價格再低，也是賣不出去的。謝謝

我也是做尾貨的，最好去品牌店裡拿尾貨，樣式好，質量好，最開始是拿網上的，第一次給點好貨，後來都是擠壓十年八年的貨，圖片發的挺好，到貨後悔，還好我只付一點錢，挑好的留下，退貨，運費她出，好貨還是剩下的，有些貨賠錢也要出手，

說句不好聽的，由於中國企業對銷售額的過分追求和市場戰略的短視，95%的企業根本不懂什麼是品牌，品牌如何打造，如何實現品牌價值，如何讓品牌依附企業形象，產生品牌價值，促進自身市場和產業鏈的形成。只是一味地靠媒體廣告和代言包裝，從進入2000年開始，中國喪失了近20年品牌在國際上的塑造成長。這一點海爾和華為做的不錯，其他真是差勁到極點！！

服裝行業是最容易靠品牌拉動市場和產業鏈條的行業，現在看幾乎沒有一個做出品牌優勢的。中國服裝品牌不僅被國際同業貼上廉價的標籤，還被國內消費者嫌棄，唉，做到這一步，中國企業還有臉吹牛逼！！

2020是一個新的十年開端，還是希望民族品牌要趕上，服裝產業要面臨一場大變革。未來消費市場將分化為升級(中高和輕奢)和降級(大眾低端)兩端，電商業基因決定了其更明顯的偏重於後者。其他行業不瞭解，單講服裝零售業，建議所有傳統服裝實體店生意不好的朋友，去了解一下山東的ITM模式的衣品店，儘快轉換傳統服裝零售思維吧。ITM模式從2010年以線上線下融合理論做指導，心無旁騖持續實踐探索。在這已過去的十年足以證明，ITM模式的線上線下融合理論已超前中國流通零售業近10年，超出中國低端服裝產業鏈的頂層設計，且為中國服裝零售業設計出切實有效的轉型升級具體辦法和路徑。中國僅10%左右的大型企業對線上線下融合還處於探索期，90%的企業還處於迷茫期，中小微企業更是還處於極度悲觀的跟風觀望期。

為應對中國2020—2030未來十年產業扁平化結構和AI智慧化、去中間化和個性化趨勢發展，ITM模式創始人歷時2019全年再次變革升級，打造中國新消費經濟，以服裝服飾產業為起點，幫助中國服裝類實體店重新定義人們對消費的認知。

國家應大力扶持這種像ITM產業模式的專案企業，加快中國產業轉型升級步伐！

首先咱們先來說說尾貨。

尾貨，也分三六九等，有一二三線的品牌尾貨，也有快時尚的市場貨尾貨，還有隻供農村大集上擺地攤的尾貨，近幾年還增加了專供線上銷售的尾貨。只要還在生產，就一定會有庫存。

很多人說，尾貨就是滯銷品，爛貨一堆，其實不然。就拿品牌尾貨來說，一個品牌公司，前期可能打七八十個版，經過前期訂貨會的篩選，可能實際生產的也就三五十個款。再拿到市場銷售檢驗。追單的也不過二三十個款。其他的不被市場認可的滯銷款，沒有哪個公司會繼續追單生產，也不會有太多的庫存。

反而，庫存下來的，往往是一些銷量穩定，甚至是爆款。就因為其有好的銷量，市場預期被放大，代理商追單，工廠加大了生產量。但一些不確定因素影響，比如小品牌的仿版，氣候的突然變化等。爆款變成了庫存，最後被尾貨批發商低價拿到市場銷售。

再來說一下快時尚的尾貨。所謂快時尚，客戶群基本上都是30歲以下年輕一族。款式設計色系都和市場緊密相連，一個影視劇，一臺綜藝節目，一個娛樂明星甚至一個網紅，都可能帶動一款衣服一夜爆紅，也能讓一個爆款瞬間爛大街。在當下資訊，物流超級發達的中國，哪些沒有自主開發能力而只會仿造的小加工廠，如果你的動作做不到最快，可能一批貨還沒下生產線，已經註定成為庫存。

其次，咱們再來談一下拿貨。

今天我針對的是你的問題，且不說尾貨行業的水有多深。

沒錯，你拿貨每次都是自己親自把關。風格，款式，版型，做工面料價格等等。你都做了對比，甚至試穿。最後拿回一盤你認為的好貨。

但是，你認為的好貨只是你認為。是不是被你當地市場接受，能不能被你的顧客認可，都是一個未知數。

特別大眾化的品牌，市場競爭太大。特別小眾化的品牌，市場接納度不高。

所以，你拿貨的時候，要結合你銷售的區域，如果你所在是一二線城市，哪你可以拿一些的高品質品牌，也可以拿小眾一點的品牌，都是有市場的。

但如果你地處三四線城市，哪你對應拿一些三四線品牌，品質不差就可以了。小眾的東西儘量別碰，實在喜歡，少拿一些去試試也無妨，但切不可大量拿貨。千萬不要有“獨我一家有”的想法，如果別人都不敢碰的東西，你碰了，你往往就是“革命先驅”。

但如果你是一個五線都夠不上的偏遠地區的小縣城，甚至是鄉鎮店，哪你不需要拿什麼品牌。在這樣的地方，品牌品質都是扯淡，款式和價格才是最大的賣點。

然後我們再來談一下尾貨的銷售。

你所在的地區城市，你店面所處位置，你們貨品定價，你的營銷策劃，你的銷售能力，你的售後服務等等等等，都會間接直接你的銷量和盈虧。

你所在的地區城市，直接影響到你要拿什麼貨。這個上面已經聊過了，就不再囉嗦了。

你的店面所處的位置，直接決定了你的店面租金的高低，也決定了你的客流量會有多大。

你們貨品定價，你的地區城市，你店面在這個城市中的位置，你的租金，又直決定了你的貨品定價。

你的營銷策劃，你的銷售能力，你的售後服務這些，直接決定了你的銷售量，尤其是決定了顧客的回購率。做生意，不管什麼生意，都要“以人為本”。你店裡有幾個銷售精英，是你最大的資產。以顧客滿意為宗旨，做好售後服務，你就會有“回購率”，你才可能持續盈利。一錘子買賣永遠不會走的太遠。

總之，圍繞客戶需求，做好售後服務，一切“以人為本”，你的生意一定會做的長久。

本人從事服裝品牌尾貨行業十九年，摸爬滾打，跌跌撞撞，起起落落。對尾貨這個行業不敢說有很深的瞭解和理解，但蹚過的水跳過的坑不計其數。有過輝煌走過落魄。

過時了唄，其實可以找些靠譜的服裝店籤合同代售，只要貨不是很垃圾 總比積壓強，我以前經常幫一些工廠把庫存分給各地店裡，基本能賣

首先你要明白一個道理，那就是：沒有賣出去的貨，只有不會賣的人。

做尾貨服裝，一般都會選擇有名氣一些的品牌尾貨。質量好，價格不高，這個是相對的，每個人的標準都不同，賣200元一件你或許覺得不貴，但可能已經超越了這個地方的消費期望和平均水平。所以，你對這個市場瞭解多少，直接關係到你的銷量。

同時，你還要從以下幾個維度去“把脈”、找原因：

產品的定位，簡單來說就是你打算把它賣給哪些人群。這個人群的消費能力，需求情況如何，要了解清楚。因為這個關乎到下面要講的渠道選擇，營銷手段等問題。就以阿迪達斯尾貨來說，專賣店正品要399元的，尾貨一般只要199元，甚至更低。針對的人群也非常明顯，那就是想穿名牌，但又不捨得買正品的人，說的通俗點，就是為了滿足那些虛榮心趕不上經濟實力的群體，或者是那些省吃儉用一族，年齡段主要覆蓋18-55歲。

人群定位清楚了，那你選擇的銷售渠道、場景對嗎？根據目標客戶特性進行選址和銷售渠道，是零售的一個重要環節。你的尾貨銷售，是採用實體店、地攤、還是網店、微商的銷售渠道？每一種渠道都有優勢和不足，很關鍵的一點是，你能否有效地把商品的價值賣點傳遞到消費者手中。這就涉及到以下營銷的層面。

產品同質化日趨嚴重的今天，酒香也怕巷子深。在沒有足夠的回頭客和口碑帶動的前提下，是必須要堅持做廣告營銷的，否則，再好的產品也會爛在倉庫。營銷，不是每天發發朋友圈，也不是在店裡掛幾張POP、放幾張打折牌那麼簡單。我們要了解商品背後的人性，那就是“買它我賺到了”。如何讓顧客感覺自己賺到了？而且還樂意主動地把這個資訊分享給身邊的人？這就是利益驅動。

我朋友公司就是做庫存品牌連鎖店的，有貨可以和他聯絡，全國幾千家加盟店，也許可以幫到你。 他們給店裡都是包退包換，加盟店的話連房租，水電，工人工資都給付，對於想開店的人是個不錯的選擇。

都說自己外貿尾貨。去過國外麼。遍地是中國貨。現在談不上外貿尾貨 都一樣。 以後千萬別說外貿尾貨 給我的感覺就是垃圾貨。就說國貨精品就完事了

很高興回答這個問題。有句話說的好“好貨不落地，落地無好貨”，我從事服裝尾貨多年以來，老顧客雖然不多，大幾十吧，都是我的鐵客戶！幾乎每天找貨，只要是好貨，老客戶立馬就地分掉，有的根本搶不到。尾貨不在於價格高低，貨真價實，物美廉價，物超所值。根據客戶的自身銷售情況，先站在客戶角度，你要分析客戶，哪批貨適合他，而且客戶能快速銷售出去！便宜的不一定客戶能銷售出去。時間久了，互相瞭解了，就像自己孩子一樣，懂的他了，而且找的貨幾乎不運回倉庫，就沒有了貨！我們一般都是眷顧老客戶，同批貨，老客戶價格相比新客戶給的便宜！

款式不行啊。就這幾個要素，質量和價格都合適，那就剩款式了。

做這一行啊主要靠天賦，特別是零售。我幹了23年服裝，覺得我自己不行。

尾貨目前兩種銷售模式：1、淘寶拼多多，低價策略；2、商場中庭模式。

別小看商場中庭模式，其實挺賺錢的

我就想搞好點的尾貨，如果款式價格合適的話從13歲到70歲的男女士都要。主要是怕貨不對版。要是能夠壓一批就放心了。

質量好的服裝怎麼就成了尾貨？服裝這行業質量固然重要，但是這只是基礎。款式，版型才是命根子，顯然你這些不只是尾貨，更是死貨

哥們你做的是尾貨你應該懂什麼叫尾貨，尾貨就是滯銷的庫存貨。你挑的質量再好價格再便宜萬一你挑的款不好能好賣出去那就見鬼了。現在做尾貨這塊要麼就是你真的價格無底線了把褲子都脫虧出去，要麼就是你有好的品牌尾貨，如果貨是比較響的牌子的可能貨很好出，如果是牌子的款還不那麼奇葩比較好看那就更不愁了所以眼光很重要要不要合作合作哈哈

不知道你做了多久，也不知道你的銷售模式：我是今年四月份開始做品牌女裝的，做的也是折扣貨，尾貨，都是自己去批發市場淘的，剛開始做，先別急著拿貨，多跑跑批發市場，自己先做個定位，面向什麼消費人群，賣什麼樣的風格，什麼價格，這是最基本的，然後再看貨，適合自己要求的先拿一點試一下，好賣了再去拿貨，做尾貨的，幾乎很少有貨補，等你賣完第一批貨，批發市場早沒貨了，慢慢積累經驗，以後看中的貨，價格合適，可以一下拿多點或拿完這批貨，這樣一個價格有優勢，二是貨源有優勢，當然：缺點也有，眼光不毒的人，不建議這樣拿，一壓貨，就不好玩了。

剛才看到有人說放鹹魚和轉轉，這個建議非常不錯，我去兩年開通的鹹魚，上個月第一次運營，效果還可以，出了九單，對於一個新手來說，我很滿意。

希望這些可以幫到你！祝生意興隆！

你主要做哪一方面的尾貨，是衣服，還是褲子，還是其他的？你有哪些品牌尾貨？這些你都要說出來，我前幾年做了一些尾貨零售，尾貨還是有一定市場的。

要有好的銷貨渠道，不管是線上還是線下，各有利弊，自己考量。線上，做拼團，或者自己直接在平臺去售賣，這塊就需要個好運營，捨得砸錢，需要做推廣的！！！

純粹賣尾貨，現在是死路一條。。。因為現在的銷售模式變了。怎麼變的？老牛談談個人心得。這尾貨，老牛2000年以前就接觸過，當時確實好賣。老牛當時也趕過集，擺過地攤。差的時候，一天賣3，5千，好的時候，賣過1萬多。。。在2000年至2013年之間，這尾貨生意屬於黃金歲月。但是，很多情況也在發生悄悄改變。出現很多大戶，大戶收貨，只要帶品牌，基本上齊收。賣得完呢？肯定有死版。但基本上賣掉2/3，就不賠錢。。。13年後，網購盛行，房價飛漲。很多廠家將網路當成庫存貨銷售主渠道。線下大批商家由於價格透明，也近半參與到尾貨市場。很多三四線城市，集貿市場，幾乎均成為尾貨市場。什麼以純，海瀾之家，包括一些亂七八糟的牌子，賣多少錢的都有，10元，20元，50元。漸漸正品沒人要了。。。尾貨的利潤高不高呢？不高，多在30%左右。為什麼不高？因為多是滯銷品，且拿貨量大，多無法補貨，常常碼數不全，必須快進快出。賣到最後，賠錢賣也正常。。。這兩年，經濟不好。許多賣尾貨的，由於量放不出來，各種成本居高不下。有近半人反而做虧了，不幹了。我有一個朋友，去年夏天季尾，還剩8000件短袖，成本做出來是50一80元，壓下來，後來統統10元處理給尾貨商。尾貨商賣多少錢呢？20至30元，但到今年還沒售完。算了一筆帳，也賠了。。。尾貨也有競爭對手。競爭對手是誰？首先是山寨廠家。舉一例，你是10元收的成本50元舊款，山寨廠家是10元生產的新款，誰好賣？另外，顧客信你這尾貨是成本50，而你賣20元嗎？99%顧客不相信，沒人聽你解釋，也沒那時間。。。這樣，造成一種什麼後果？本來收尾貨是走量的，現在量和賣正品沒有區別，賣不了幾件。。。還有幾個地方暫時能放出量。一，集貿市場，但你這貨必須是價位超低的，不能超過30，主要賣老頭老太太。二，品牌專賣店，如波斯登，原價1k的現廠家賠錢50給你，你賣100。三，網路，廠家花鉅額推廣費進行秒殺，或交給網紅直播，這些網紅均是煽情高手。好貨這些網紅也賣不了，必須是賠錢的，多是廠家賠一半，價格幾十元。風險也極大，一場網紅收費上萬，且不包贏虧。。。線下怎麼辦？必須新品與尾貨同時上架。尾貨低價引流，正品裝點門面。但說一千道一萬，最終還是以收益為目的。過去，本小利大，生意容易成功。如今，本大利小，不好操作。。。

你是做零售還是批發？看你的問題其實很簡單，如果質量好價格便宜不好賣！最重要的是款式顏色碼數問題！如果你是零售的話還有一個是店鋪選址或者人群定位問題！現在服裝生意不比以前了，以前主要便宜，什麼差的都有人買，現在生活水平上去了，人們眼光也高，又要便宜又要質量好、款式也要過得去。反正拿貨的時候要掂量好！都會有看走眼的時候，經驗是好慢慢積累和教一點學費的！當然如果有人帶一下也可以少走一點彎路！建議剛開始慢慢來拿少一點，降低風險。進去了就要打算好退路！不要全部家當都投進去！