1.租金與裝修水電

租金是佔具開超市成本的大頭，這裡我們以小型超市為例，大概3000元/月。

超市裝修只需簡單佈置或者簡裝一些即可。10000元左右

水電費用 500元左右

2.裝置與耗材

1)收銀機 500元左右

2)超市貨架 6000元左右

3)菸酒櫃 1600元左右

4)冰櫃 立式和橫版 4000元

5)標籤、購物袋、膠帶、發票紙等等 500元左右

3.首批商品

一般商品的保質期都很長，只要在保質期內能賣出就能賺錢，短期之內只用補充熱銷的商品就行。現在，我就按照著個成本來大概算一下利潤，基本上，各類的商品毛利潤在20%-30%之間。如果我們估算每天按賣出1500元左右的商品，那麼一個月就是45000元。算下來毛利潤為9000元。在扣除房租、水電、人工，純利潤大概在4500左右，一年就能掙50000元左右，基本上2年內回本，開始單純的賺錢。

二、開超市的風險分析

1.同類型競爭大

現在市面上的超市越來越多，大型的賣場、綜合百貨、標準超市，便利店隨處可見，一個小區附近3到4加小型超市或者便利店。

2.貨物囤積

從最開始的鋪貨階段，到不斷的補貨，貨品種類繁多，經常大部分商品只在一段時間內好賣，熱度過了，貨物很有可能堆積起來，變成陳貨、死貨

3.資金流轉不動

開超市看起來很輕鬆，時間上365天無休假，每天還要開到很晚。必須消耗大部分時間在照看店鋪之上，另外，每過一個時間都得重新進貨，導致剛獲得的利潤有再一次投到了新一批的商品之上，一旦流轉不通，很有可能造成大量的虧損。

相信現在大家對開超市的利潤和風險的分析有了一定的瞭解。天下沒有白吃的午餐，開超市是一個賺錢的專案，但也存在一定的風險，希望大家看清楚超市前景的發展，再投入資金。

怎麼說呢，不論開菸酒超市，還是幹別的生意，具體看自己怎麼經營了，各行各業都有精英，如果自己用心經營，不斷的壯大規模還是有前途的，菸酒屬於快速消費品，煙利潤沒有酒的利潤大，但綜合起來也有百分30到40之間的利潤，地理位置好的話還是有前途的。

想過平平談談老百姓的生活可以開個超市，如果想發大財那你就不用考慮了，超市是慢慢積累的，平平談談才是真正的好日子，幸福本來就是很簡單的，只要你知足常樂你就是那個最幸福的人了

這個看具體情況，不管開菸酒超市，還是其他的生意，每個人經營不一樣，各行各業都有精英，如果自己用心經營，不斷的壯大規模還是有前途的，比如一些便利店啦，24小時營業，菸酒屬於快速消費品，煙利潤沒有酒的利潤大，但綜合起來也有百分30到40之間的利潤，地理位置好的話還是有前途的。

選址，選址第一位！不怕貴，就怕圖便宜找不好的門面，

經營思路，一定要有增值服務！

根據消費群體挑出一項產品，長期平價賣或是賠錢賣。

總之一句話，增加客戶粘性。

好好幹，幹好了可以奔小康，不存在前不前途。

三點意見。

第一，不管那個行業都有前途，只是根據你的能力來的，別人能把一個吸管做上億的利潤。所以你前面說的不成立。

第二，菸酒店選址很重要，但是投資也很大，特別是菸草證，也分等級的如果是新的店，開始的菸草供應會讓你瘋掉的，不是根據你的銷量來的，而是根據它給你的指標來的。所以要熬過前期或者你有自己的菸酒渠道。不然會很難做。

第三，超市這個也還可以選址同樣重要，做超市就是做供應鏈，做服務。如果你做好了你會很輕鬆。做不好你就是重資產很容易讓把你自己搞死。

1.租金與裝修水電

租金是佔具開超市成本的大頭，這裡我們以小型超市為例，大概3000元/月。

超市裝修只需簡單佈置或者簡裝一些即可。10000元左右

水電費用 500元左右

2.裝置與耗材

1)收銀機 500元左右

2)超市貨架 6000元左右

3)菸酒櫃 1600元左右

4)冰櫃 立式和橫版 4000元

5)標籤、購物袋、膠帶、發票紙等等 500元左右

3.首批商品

一般商品的保質期都很長，只要在保質期內能賣出就能賺錢，短期之內只用補充熱銷的商品就行。現在，我就按照著個成本來大概算一下利潤，基本上，各類的商品毛利潤在20%-30%之間。如果我們估算每天按賣出1500元左右的商品，那麼一個月就是45000元。算下來毛利潤為9000元。在扣除房租、水電、人工，純利潤大概在4500左右，一年就能掙50000元左右，基本上2年內回本，開始單純的賺錢。

二、開超市的風險分析

1.同類型競爭大

現在市面上的超市越來越多，大型的賣場、綜合百貨、標準超市，便利店隨處可見，一個小區附近3到4加小型超市或者便利店。

2.貨物囤積

從最開始的鋪貨階段，到不斷的補貨，貨品種類繁多，經常大部分商品只在一段時間內好賣，熱度過了，貨物很有可能堆積起來，變成陳貨、死貨

3.資金流轉不動

開超市看起來很輕鬆，時間上365天無休假，每天還要開到很晚。必須消耗大部分時間在照看店鋪之上，另外，每過一個時間都得重新進貨，導致剛獲得的利潤有再一次投到了新一批的商品之上，一旦流轉不通，很有可能造成大量的虧損。

相信現在大家對開超市的利潤和風險的分析有了一定的瞭解。天下沒有白吃的午餐，開超市是一個賺錢的專案，但也存在一定的風險，希望大家看清楚超市前景的發展，再投入資金。

關於在以上我的精彩的分享是關於這個問題的解答與看法，都是我個人的想法與觀點，在這裡同時我希望我分享的這個問題的解答於分享能夠幫助到大家。

開菸酒超市，你的人脈資源很重要，單靠零售是無法支撐費用開支的，你要組建一支強大的團購隊伍，才能在眾多菸酒店中脫穎而出

開個菸酒店還是需要有一點實力的，畢竟菸酒這些東西，便宜的幾十，貴的幾萬，那麼沒點“底子”真的很難做起生意，主要還是貨品的價值較貴，店裡多多少少都會存放一些，畢竟客人來拿貨你總不能說：“等一會再來，我去倉庫拿貨！”你覺得客人會等你嗎？

小王附近有一家門面，做過早餐、做過飯館、做過水果店、做過五金店，結果在3到6個月紛紛關門換人，就這樣過了1年多來了一家菸酒店，我依然繼續觀察，結果發現依然是門可羅雀，根本沒有客人去店裡買東西，本來以為也會被迫關門，哪知道2年後他依然還在那裡，老闆沒有換，最關鍵的是依然沒有人頻繁的去買東西，並且這條街上已經有5家菸酒店了。這一下激起了騎牛看熊對它的興趣，並開始多方打聽原因。

首先是菸酒的利潤在10%到30%，有的甚至有50%的利潤，往往一個菸酒店和周邊的老闆都是“熟人”，往往會互相拿貨，這不是說你想拿就給你進貨價的，而是在成本上加一定的利潤，雖然不多但是量大還是有一定利潤的，再加上一些門道熟了以後就可以開始走全國的批次銷售，特別是一些好煙好酒都是“限量”的，就算你這裡沒人買也會有菸酒店來收，等於說是隻要有貨就能賺錢。特別是逢年過節，更是誰有貨誰才是王道，中國人講究送禮，那麼這些“好東西”自然炙手可熱。

我沒做過菸酒生意好壞利弊大小，我確實不知詳情。但按推理說，專開菸酒一大超市，不答配生活大批急需品、緊銷品、來壯大人場、實場聲威、多人高密聚群人群進出大銷費實力大市場化。光來幾個人買菸酒，是不怎麼大紅火的。但是換個角度看，如果這個菸酒超市開到大型大豪華賓館裡，那還行。光菸酒2項銷售額度，只佔全大豐富超市銷售額度水平的四分之一差別，利潤不是很好的。

如果你不懂行最好不要開，菸酒店的投資比較大，而且做這一行的特別多，現在煙價基本公開了，不賺錢，好多酒的價格也是公開了的，最主要新開的店沒有誠信，高檔酒基本賣不掉，低檔酒不賺錢。要賺錢得有大批客戶了你才能賺錢，前期基本都是賠錢的，如果你要幹資金一定要跟上，而且得有開發團購客戶的能力。最主要的不要賣假貨！

煙只能用菸草證在菸草局進，沒有關係暢銷的煙不好整，有時需要進幾條不好銷的才能進一條好銷的，如果不夠賣可以去別人店裡拿煙，但是小心菸草局的人查，業務員找你銷的煙不要進，那一般都是水貨。

酒就不用發愁了，你開店了裝修的時候都會有業務員去找你的，你也可以在網上找找總代理或者經銷商。酒一般有本地暢銷品和國內知名品牌這些都要有，如果你開店的檔次高的話也可以進一些洋酒，建議前期高檔酒不要進太多，高檔酒太佔資金了。

下邊的圖片是我的小店

很有前途，剛需，高頻，有充足的現金流，毛利還是很不錯的，你看很少有菸酒店倒閉的，如果再服務好一點，會做銷售，服務好周邊小區，收入就更客觀啦

開菸酒店到底賺不賺錢？

可以肯定說：賺飛了！

因為工作原因，我和這個行業的人員接觸的較多，我的一個鄰居就是開菸酒店的，開始是夫妻店，現在有店員三個，送貨三個，不足一百平的店面，年利潤八千萬左右，總銷售量位居這座三線城市前三名。

你去他們店裡買一盒煙，就這功夫，另一臺pos機上可能已經成交一萬多元的交易。這種情況我遇到過很多次。

你也許會質疑，這可能嗎？

騙你幹嘛呢，就只為答題嗎？哈哈

我只想說，菸酒商行的生意好壞，不在於團隊大小，不在於原始投入的資金量多少。

因為這家菸酒店的200米內，曾經有過營業面積多他們十幾倍的菸酒超市，貨架展示的產品種類非常豐富，裝修也不錯，超市開一年後關閉了。現在，他們菸酒店的附近，還有三家和他同等規模，裝修很好，經營專案相同的店鋪，生意都沒有他家的好。

啥原因呢？

咱們剛才談到的全是表面，真正有價值，有競爭力的全在表象之下。

我展開一部分，供朋友們參考：

一、 親情網路：他們夫妻店的時候，店門口是公交站點，無論再忙，笑臉相迎幫你換零錢，熟人換，生人也換。免費寄存快件、帶著剛買的菜去辦事不方便，沒關係，菜存放在他店裡，元旦前夕，可能會送你一份他們自己的掛曆。很多例子，繼續下去沒意思了，不是嗎？

二、 信任感：他們從不賣假貨，也不買價低質量不好的產品，無論菸酒，在他店裡你不會有買到假貨的擔心，哪怕是當年高仿名牌菸酒亂飛的時候，你也不用擔心。

三、 服務：哪怕是你的汽車停不到他店附近，也會把產品送到你車上。

四、 低價：市場42元的煙，他那裡40，火機從來不收費。煙如此，酒也是如此。

也有人學他們的操作，但效果並不理想。

能讓消費者產生好感，並形成規模型群體，依靠他們長年累月不懈的付出，單看，並沒有啥特別過人之處，長期的積累，形成了其他店短期根本無法競爭的核心優勢。

上述這些是以前的情況，那時他們店面還沒有現在大，那時候他們就有一個兩千多平的大倉庫，貨物直接堆到天花板上。

現在像那樣的倉庫他們有五個。

現在一個電話，送貨上門。

現在他們的業務範圍覆蓋整個城區。

現在成交一筆兩萬元的業務收付款只需要二十秒左右。三臺pos機，一個掃碼槍，產品管理全是正規商超系統。

現在，他的大客戶數量非常多，他們怎樣吸引到大客戶呢？

我用自己的親身經歷告訴你：

有一個年輕的企業家朋友結婚，他需要50件高階白酒，當時這款酒的價格一天一個價（市場背景與本文關係不大就不展開），朋友在省會城市的前幾名大經銷商那裡瞭解的價格都很高，後來透過我來到鄰居家的店，每件便宜300多，屬於全省最低，企業家朋友現場質疑產品質量，我清楚地記得當時我說：在哪裡能買到假貨，在他這裡你根本買不到。

呵呵，我只是幫忙而已，就直接代替店方許下承諾。

而且一點也不擔心。

店方當時限購10件，最終爭取到50件，店方在包裝上新增特殊符號，管控這批貨的流向，防止朋友倒賣，成交。

朋友隨口問了中華煙的價格，直接帶走了十條。

從那以後，朋友的大宗菸酒消費全在這家店裡。

鄰居這家菸酒店有二十年了，他賣的所有酒類自己都品嚐過，現在他們和多家酒廠合作，直接買斷單品。

以前他們是菸酒店，現在，他們還是一家普通的菸酒店。

員工和老闆，不到十個人。

同樣是開店，菸酒店關門的也有不少。