眾致網創：最好的轉型就是轉向網際網路 ，創業這個詞，就看你怎麼理解。你可以理解為幹一番事業，從中找到人生的目標；也可以理解為把它當做謀生的手段。我的理解就是，誰都不會花太多的時間去做無為的事情，沒有人願意瞎折騰，耗子提槍是為了打貓，拿起鍵盤就是為了賺錢，賺不到錢的網際網路創業不叫創業 ，只能叫做打遊戲。

我對創業的簡單理解，就是首先你要靠它先吃飽飯，先活著，要先獲得利益，網際網路上也是如此 ，做網際網路就是要找到盈利點，能賺錢的事才叫創業。

你首先要明白，其目的是要如何從網際網路賺到錢 ，你要去透過網際網路這個工具輸出什麼，得到什麼？我想如果要是沒有強烈的目的性，不明白這個道理，羅胖子也不會上嘴唇碰下嘴唇，在網際網路上，口若懸河，每天嘴像機關槍一樣的噠噠噠個不停，他的價值就是在輸出羅輯思維，其結果就是他吸引到了成百上千萬的人來聽他的羅輯思維。

賺錢就是一種交換，你線上下做買賣，你出售商品，別人掏錢，你們一拍即合 ，這就是一種交換。你的買賣好不好，就看你輸出的商品對於顧客有沒有價值和吸引力。

當然就算你的商品有了需求，你還必須要讓更多的人瞭解你的商品以及服務，俗話說，好酒還怕巷子深。那麼除了你的商品要有賣點，要想讓更多的人接受你的服務和商品，你還必須要用到營銷這個環節，你要想盡一切辦法去推廣，搞策劃，做活動。

網際網路上也是一樣，你首先要先想好你要在網際網路上為人們輸出什麼產品或價值，當然網際網路上的產品要比線下更豐富 ，更具多樣性。咱們先說說線下：

1.開個餐廳，就叫餐飲業，找個人多的地段，租個鋪面，僱幾個人你就可以開幹了，簡單吧，的確簡單。但是如果事情就這麼簡單的話，我們也不會轉型了。

何為轉型？我的理解就是 ，轉型二字那只是一句漂亮話，而事實是因為競爭太激烈了，我們才轉型；是故鄉沒辦法混下去了，我才背井離鄉，不是嗎？餐廳開的好好的，你為什麼要轉型？說白了，就像和人打架，要是打的過他，你幹嘛要跑？是因為打不過人家了我們才跑的。

飯館開不下去了 ，咱就不混了，此處不留爺 ，自有留爺處。咱找個不用交房租，不用僱人的專案去經營去。

2.開個服裝店，去解決人們的穿衣需求，操作方法與開餐廳大同小異，去找門面，招僱員，瞭解和選定進貨渠道，搞促銷，去學習各種促銷套路，挖掘有經驗的導購和促銷員。

還要定位自己的服務物件，是選擇男裝，還是女裝，賣鞋還是賣褲，是選擇高階品牌，還是中低端人群。服裝業所面臨的問題是自己無法預估的，反正競爭很慘烈，和餐飲業相比，其難度，有過之而無不及 ，總之問題不斷。

加上網上購物與現代物流的高效和便利又特別適合於網上服裝業的發展，這樣一來，對於實體服裝業的打擊，無疑是雪上加霜，為什麼？

我進你的店也只是溜達溜達，給你增加點人氣而已。啥叫現實，這就叫現實。

3.除了吃和穿，剩下的就是賣舒服了，所謂舒服就是給人們提供精神領域上的需求，比如健身房 ，瑜伽管 ，洗浴中心，其實這個世界，最值錢的東西就是舒服二字，你住別墅是圖個舒服，你開賓士也是圖個讓人羨慕的心裡滿足 ，也叫舒服，泡個桑拿，讓人給敲敲背，也是一種放鬆和舒服，所以說舒服是最值錢的商品。當然還有像美容業，賣保健品，針對孩子教育之類的一些行業。

4.住房的需求，關於這一點 ，不用我說，它是剛需 ，也是體現自我尊嚴的一大指標。混的好與壞 ，你說的再多沒用，你的住房路段和麵積，就給你貼上了標籤。這個買賣，適合於線下，誰也不會在網上買房子，不過這活一般人幹不了。

5.剩下的就是車了，去4s店去選擇你的交通工具。這活我們普通人也幹不了。

以上我拿衣食住行的大致分類來給大家聊了一下，實體經濟所面臨的尷尬與無奈。下面再聊聊網上。

網上賺錢分為兩類，一是賣實物產品，二是賣虛擬產品。賺錢的公式=流量x客單價x轉化率。

也就是說在網際網路上要先獲取到流量，你也可以理解為所謂的粉絲就是流量，就像餐廳裡的進店人數，每天進入你餐廳的人，就叫流量。

有了流量我們還要讓他買單，就好比進入你餐廳的人有一百個人， 而真正吃飯的人有三十個人，百分之三十就是轉化率。

客單價就是你的一盤爆炒腰花賣多少錢。

要在網上做買賣，如果你是選擇賣產品，你可以開個逃寶店，當然我寫了一個錯字，意思你明白就行，你可以選擇你要賣的商品，自己進貨，自己去賣，你要做的就是如何把你的店鋪圖片做的更加漂亮，吸引到更多的顧客。也可以選擇不進貨，無貨源的經營模式，也就是說，你將一件裙子掛上去，有人看上了，她下單了，你再從廠家下單，在後臺讓廠家把價格和發貨地址改為你的，發給她就完成了這筆買賣，你在電腦裡裝上一個外掛，可以查到一件商品的不同廠家或賣家，當然價格也是有高有低。

比如你看到了一雙女式涼鞋 ，賣的很火，價格三百元，你用你的外掛去找相似，電腦上就會出現和這款女鞋一樣的不同廠家的價格，你看到了有一家竟然才買68元，你也把它掛在自己的店鋪裡，定價199元，有人來買，你也下單，讓廠家發給她，你賺一百多，你賣的便宜，有價格上的優勢。

當然，現在開逃寶店，競爭還是蠻大的，流量都被老牌的店主霸佔了，選擇付費推廣也是很燒錢的，我不太建議去玩。

當然你還可以選擇轉轉，鹹魚，微店，58同城，這樣的平臺，把商品掛上去，等待有人買單。你可以在網際網路上賣任何產品，除了飯菜賣不成，其它東西只要合法，都可以買賣。

除了在網上開店或利用一些平臺去賣商品外，你還可以採取社群營銷的方式去實現交換，也就是把人聚集在你的群裡，不斷的在群裡輸出你的思想理念，比如健康，減肥，運動，這些產品，觀念，讓人們自然喜歡上你的產品和服務。

其實我倒認為，在網際網路上賣虛擬產品最賺錢，比如說賣軟體，賣教程，搞培訓，傳授知識，比如說考研是一種需求，你找到資料，整理後賣給想考研的人，有人不會泡妞，不會聊天，你給他們推銷聊天軟體，你所做的就是如何獲取流量，也就是讓更多不會撩妹的人知道你，瞭解到還有這麼一款軟體，只要把妹子發來的話貼上在框框裡，它就會自動生成很貼心的回覆語，讓苦於不會說話說的帥哥眼前一亮，價格定個199元也算物有所值。

剩下的就靠你去推廣了，線下開餐廳你要打造自己的IP，所謂IP就是你餐廳的金子招牌，你的黃燜羊肉就是你的主打菜，你的客流量來源，除了你的羊肉好吃，還要找兩人在餐廳門口扯開嗓子吆喝，吆喝就是宣傳，線下靠吆喝，那麼網際網路上同樣要去吆喝。怎麼吆喝呢？當然是靠你的文章，音訊，影片，去打造你的IP。

網際網路上也有競爭，社會就是在競爭中不斷最佳化的。有人說做人要順其自然，佛祖講眾生平等，是的，佛祖講的沒錯，但是人家講的眾生平等那是三界外的眾生平等，所謂的三界是指，色界，無色界，欲界，我們處在欲界這個維度，在這個維度裡，自然法則就是老虎要吃肉，落後就要被淘汰，它是叢林法則而不是所謂的順其自然，你順其自然就是順其殘酷，我們的嘴是要吃飯滴。

競爭可以更加強健我們的肌肉 ，歐洲有一種生活在阿爾卑斯山脈的山羊，叫做羱羊，它可以攀爬在坡度為九十度，由水泥砌成的高五十米的欽基諾水壩上。我若不是透過影片親眼所見，我真的不相信這是真的，是為了躲避天敵，它們才進化到了能夠具備如此的絕技。

老楊我多年來一直致力於研究網際網路上的專案研究，以及搞明白其實操和落地的運動軌跡。我的原則是，用簡單高效的方法去賺錢才是王道，何為王道，王字怎麼寫？上中下各三橫，代表天，人，地，中間的一豎將三者貫通，就是可以同時兼顧天地人和的人，才能稱做王。所以選擇網際網路當下就是佔據了天時，地利，人和，只要你願意開始，就一定從中找到人生的樂趣。

實體店要轉型，現在主流的方向是線上或者線上線下的融合，除了今年熱門的網路直播帶貨，像淘寶，京東，美團，唯品會，亞馬遜等這些是都是不錯的線上平臺，去年以來拼多多也發展迅猛，新增使用者數甚至超過阿里旗下的平臺，也需要多留意。。

從線上銷售的模式來看，目前內容的影片化，銷售的直播化以及流量的私域化成為線上銷售的的主要特點和趨勢。

線上的模式有很多，核心都是引流和變現，但是單純的線上銷售也是不夠的，目前電商行業已經意識到單純的線上模式存在的不足，因此實體店轉型並不意味著要完全摒棄線下，線下的服務和體驗是線上渠道目前還無法替代的。

轉型的目的是增加曝光率，進而產生更多的成交量，達到盈利的目的。這樣的話，只要把方向往增加產品的曝光率就可以了。

線下可以透過策劃一些營銷方案引流，方案的重心應該放在使用者的痛點上，給客戶解決痛點。

線上可以在一些平臺花錢做一些推廣，但是推廣的底線是自己不能虧損要盈利才行。當然剛開始可能會因為不熟悉可以接受試錯性的小虧損，然後找到經驗。至於平臺問題就不用再說了吧？就那麼幾個能做得了的地方。

現在的實體店需要向實體店方向轉型，線下與線上零售的深度融合，再加上現代物流，服務商利用大資料、雲計算等創新技術，構成未來“新零售”的概念。

作為一名零售戶要適應時代的變化，順應這個趨勢，充分利用網路技術為代表的新技術，提高自己的服務能力，改善顧客的消費體驗。只有這樣，才能使自己的店鋪不被淘汰，在瞬息萬變的競爭中佔有一席之地。

經營理念：

從被動銷售向引導消費轉變

過去開店，只要地段好一點不怕沒生意。人們購物講究的是實惠，是價效比。那時，開店做生意只要商品質量過硬，就不愁賣不出去。隨著時代的發展，社會的進步，當下的零售業態發生了很大的變化。由於現在每個區域市場的店鋪數量，呈幾何倍數的增長，而消費群體卻沒有明顯的增長，購買能力普遍有所下滑。競爭這麼激烈的時代，如果還停留在坐等顧客上門購買，那麼你就會被時代淘汰。

隨著改革開放的不斷深化和經濟生活條件的不斷改善，居民消費觀念發生了重大變化。人們不再把價格作為消費的唯一決定因素，而是把價格、質量、服務、文化和體驗統籌考慮。綠色、健康、環保正逐漸成為時尚消費的主題。十九大報告中提出，現階段的主要矛盾是人民日益增長的美好生活的需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。消費者追求的是更健康、更舒適、更環保、更方便的產品和服務。因此，消費者對美好生活的需要成為零售業新的商機。在新的形勢下，只有改變經營理念，引導消費，才能在市場競爭中佔有一席之地。

引導消費，就是要想方設法創造需求，將消費者腦海中未有的或者潛在的需求轉化為現實需求。從過去的“以產定銷、被動銷售”向“引導消費、主動銷售”轉變。引導消費應該從三方面發力：

一要換位思考，瞭解顧客需求。作為一名新零售氛圍下的零售戶，要多站在消費者的角度去思考問題，消費者的喜好是什麼，我們就銷售什麼；消費者喜歡什麼樣的服務，我們就提供什麼樣的服務。只有使消費者能夠得到優質、愉悅的體驗，才能贏得顧客的芳心，實現最終銷售。

二要對消費者實施有效的誘導。消費者購物是容易受廣告、資訊、促銷等因素影響的。所以，要透過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費者慣有的消費心理，誘導其形成購買的決定。這就要求廣大零售戶朋友在經營過程中，分析消費者的心理需求，科學恰當地運用溝通營銷技巧，如建立感情、資訊講解、語言技巧等方式去影響顧客，引起他們的購買興趣和慾望。

三要用創意打動消費者。用與眾不同的創意打動消費者，引起他們情緒與情感方面的共鳴，在此基礎之上進一步產生商品或品牌信賴度。引起情感共鳴的時候，就會逐漸影響消費者的態度，並說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡你想推薦的商品。某店老闆在回饋顧客、感恩顧客時另闢蹊徑，選出年內購物最多的顧客，讓他們拿出自己最滿意的照片，免費為他們製作個人掛曆。這種非常有創意的舉動，一下子引起了顧客的共鳴。過去只有明星才能上掛曆，而如今顧客自己也上了掛曆，喜悅之情不言而喻。

對於消費者來說，絕大部分的人都不屬於盲目購買的人，他們一定是想獲得某種滿足，或是實實在在的需求，或許是精神上的滿足。那麼，引導消費就要滿足這些需求，摸透這些消費心理，你的銷售額還能上不去麼？

想要學習更多運營方法可以關注老頸，老頸也有一套自己的運營方法可以分享給大家

傳統企業要想突破發展瓶頸，網際網路化是重要選擇。2018年透過新媒體打造一個品牌的機會不亞於2012年透過天貓打造一個淘品牌的機會，對於很多重資產運作的傳統企業來說，既可以有效節省人力物力成本，還能打破行業壁壘，突破發展瓶頸。

現在啊，早已沒有實體店和網際網路的對立了，網際網路電商都成為傳統企業了，不有這樣的一句話嗎，網際網路微電商一不留神就成為傳統企業了，實體店轉型是二年前的說法，現在你還往哪裡轉？都實體網際網路化融合了，就如同你以前談手機和智慧手機，現在你提手機還會思考是不是智慧的嗎？你做實體店就應該明白如何利用網際網路工具，你不用這些工具是你的經營有問題，思維有問題。實體與網際網路虛實結合，早已融合在一起了，新零售就是線上和線下的協同融合！

比如你實體用不用小程式？建立不建立線上的社群？有沒有自己的顧客群？用不用網際網路直播工具？有沒有無線WIFI管理？自己玩不玩短影片，用不用短影片把自己家的店展示出來？設定沒設定自己的區域定位？有沒有新零售的思維？你們當地的物美都開了線上多點了，連這種大的商超都要做新零售了，你在當地的區域實體店如果不做這些最基礎的，你還怎麼轉？往哪裡轉？做了這些就是經營，一步步走嘛。

實體根本沒有什麼轉型不轉型的這個說法，都是做網際網路人喊“狼來了”：我們二十年前做會議營銷，人家說你們會議營銷太笨，做廣播坐檯吧，我們做了，被報紙的說你們落後了，我們做報紙，被電視廣告說過時了，我們做家購、電購，又來了全網營銷、競價排名，我們全網營銷後，發現微商又來了，我們又結合微商，社群電商，現在的新零售和社交化商業，我們一路轉型升級，其實現在想想，我們的每一次發展和突破，都是立足於我們商業的本源，實體店的商業入口和根基與網際網路的入口不同，但兩者卻要徹底的融合在一起，所以與其說轉型，倒不如說結合在一塊！

不止實體店難做，其它行業也一樣的，這是大氣候。你必須清楚的意識到這一點。

致於你說實體店轉型的問題，其實並不是重點，轉不轉型，結果都一樣，也許轉型還會死得更快更慘。

原因很簡單，難做是因購買力不足，而非是否轉型。錢多人傻，哈哈，大手大腳亂花，管你是實體店還是網路都會好做的。

成功三大要素:一，天時。二，地利。三，人和。你看下目前形勢下，佔了幾條就明白了，哈哈。分析問題要抓到重點，急流勇退，識時務方為俊傑哦。

現在每個樓盤下面都是一圈商鋪，但消費人群就那麼多，大量出現的實體店商鋪分流，消費者居住又很分散，無法形成消費者聚團效應，導致如果按以前老思維經營實體店鋪坐等的思路是沒有出路的，在產品價格、服務、特色有獨到的基礎上，比別的同行多走半步，開通網上經營店鋪，送貨上門，在誠信和優質服務基礎上，圍繞周邊幾個社群逐步做深、做細，服務好周邊幾個社群上萬戶家庭才有出路。提前是一鋪養三代，以後可能是一鋪➕幾個微信群養一代的時代了。

實體店如何轉型，這是當下幾乎所有的私營業主都在思考的問題。早些年，趁著國家整體經濟發展的勢頭，開實體店賺錢是一件基本不用費腦子的事情，那個時候渠道為王，媒體為大，只要做好兩件事就一定能賺錢：1.鋪貨2.廣告宣傳。但是現在網際網路顛覆了這兩個重要工具。鋪貨不用再費勁心思去鋪全渠道，網際網路上的一家店就可以覆蓋所有區域，廣告也不用再找那些壟斷話語權的電視臺媒體，網際網路自媒體，抖音，各種平臺層出不窮。原來兩個集中式打法徹底失效。那如何轉型呢？轉型的思路也就從以上兩點來：

1.實體店轉型先審視一下自己的渠道佈置，是否已經線上線下打通，是否客戶可以隨時隨地買到你的東西。在渠道都搭建好的情況下，開始沉下心研究商品，商品為王是未來的趨勢，你的商品本身具有什麼競爭力，是未來勝負的關鍵。這個時候就要去尋找自己商品和競爭對手的商品的差異點，只有找到這個差異點並且不斷強化，才有可能在未來轉型成功。

2.營銷推廣方面要考慮新媒體的特徵，根據不同自媒體或者短影片平臺，去量身定做適合自己的傳播方式。要知道，每個媒體平臺上的溝通方式都是不同的，不要妄圖用一種方式去打遍天下。每個媒體平臺都要研究其客戶群的特徵，喜好，然後再去定製溝通內容。也就是說，未來營銷推廣不僅僅是砸錢就能有效的事情，而是要動腦，要深挖溝通內容，每個內容都要有人格化的溝通語言，未來的營銷推廣不再是話語權的壟斷，而是話語的內容與情境，能否打動或者說撩到消費者的心。

我覺得轉型要根據行業的不同酌情考慮，結合自己的走勢，增加線上銷售，或者根據自己的行業特點，向行業上游延伸，做相關行業。

總之轉型不是空話，不同行業不同做法，沒有統一答案。

首先要明白轉型概念好講，但實體店的轉型就不是幾句話或一篇文章就能說明白的。先說一說轉型的概念：

轉型，其實在各個行業、領域範圍內因其業務不同，概念也有所不同。但通俗地說就是變革，一般是指對其在業務、管理、運營模式、經營方向等的整體性轉變，目的是重塑競爭優勢、提升社會價值，達到新形態、新變化的過程。

實體店的轉型，是個大的概念，而且不同行業轉型不同。在這裡，我談一下我的見解和認識，和大家一同學習思考。

我認為實體店不會消亡，一些實體店在經歷痛苦的涅槃後重生。起碼有以下一些行業：

1.餐飲領域。比如：餐飲行業，在經歷市場洗禮後，出現了好多各具特色新穎的什麼農家院、特色山莊等餐飲店。他們給我們提供了更好的服務，更好的美味等體驗。

2.百貨商場領域。現在的大型商場集科技、創新模式、休閒娛樂於一體，滿足人們多重需求，讓購物、付款等也越來越便利，也極具人性化。

3.生活服務領域。這這個領域要說，那就多了，不是幾句話就能說完。像美容美髮、汽車、婚紗照相等服務行業，這些行業是為滿足人們的實際人身需求。

不得不說，某些實體店確實收到了網際網路的衝擊，也有很多實體店關門倒閉。究其原因，就是沒有看清社會發展趨勢，沒有了解到不同階段人們對生活需求的變化。

1.提升自身產品和團隊創造價值的能力；

2.透過網際網路去打造自己的圈子和社群，做粉絲經濟，培養、管理並維護好自己的使用者；

3.透過網際網路和線下口碑有目的的做自己的品牌的營銷宣傳；

4.做好自己店鋪的客戶體驗。

最終的常態依然是線上和線下相結合，只有二者配合好，才能給人們提供更好的需求和體驗。

總之，每經歷一次革命，都會有犧牲，有犧牲也就能警醒我們，讓我們吸取經驗教訓，重新找尋更適合的發展之路。

【做生意不能在坐以待斃，實體店轉型的5種模式】

很多店家問我，店鋪的生意不太好，也想過很多辦法，打折扣，搞促銷，啟用老客戶，老帶新，做引流產品等等！但是隻能說有所改善，終究盈利能力不強！

今天我就不分享具體的方式方法了，而是講一個比較大的話題，實體店該如何轉型，有哪幾個方向可以轉？因為很多店鋪並不是店家本身沒有運營好，而是更上層的邏輯出了問題，需要從更深層次的方面進行調整，這樣即使運營有些缺陷，但總歸比一堆爛蘋果裡找一個沒有爛得那麼厲害的蘋果要強！

廢話少說，實體店轉型，我認為可行的5個方向！

這是一個被網路說爛了的話題，但依舊有很多實體店老闆，特別是做傳統行業、年齡稍大一點的店老闆在忽略，或者說他知道很重要，但是不知道如何去做。

我用幾個關鍵詞描述下過程，做線上的思路流程是這樣的，引流產品-活動推廣-福利設計-留存客戶-日常運維-軟性營銷-復購刺激-口碑傳播及裂變，說一千道一萬，就是這麼個流程，但是呢每個步驟有涉及到很多小點需要把控好。

比方說設計引流產品的同時就要想好後續的盈利產品是什麼，活動推廣就要考慮我的主要客戶群體在哪裡，如何傳達到他們手中，留存客戶就要想好憑什麼他們要留存，哪些福利是客戶最想要的，哪些是我能給的等等

我先解釋一下什麼是人設，一句話解釋就是你的客戶覺得你這位店老闆是個什麼樣的人，為什麼這個很重要，為什麼以前沒有人提及這個事情，因為一個趨勢不可逆轉，那就是現在所有的消費越來越看重口碑，而不是廣告。

開店的老闆一定有和我一樣的同感，活動營銷廣告在怎麼折扣，怎麼吹牛，消費者越來越不看重了，他更願意去聽朋友推薦，更願意相信自己的判斷和感覺，海報吹得越很，客戶的期望值就越高，就越容易被失望，實體店家透支了消費者的信任！

我經常和大家分享的一句話是“個體小店，最大品牌就是店老闆本人”，如果是做服務類，更為重要，你要讓大家知道你的專業、你的誠實、你的人品很贊，同類產品幾個店鋪都在賣，找你買就是買放心，不需要擔心價格虛高，產品假貨，服務太差，售後困難等等！

因為你人靠譜所以你賣的貨靠譜，這一點上我們需要像微商學習，他們沒其他的，就是一直在打造自己的人設和交往圈，從而賣貨！

第二點就是隻做小區域，圍繞你的店鋪輻射周邊3公里就夠了，太遠了，消費者很難過來，與其花那麼大的經歷搞定他，還不如就重點搞定周邊的，做遠做多不一定是好事，做近做少才能做專！把你隔壁的對手壓制住在說！

如果你的店鋪規模不大，實力有限，請一定認真考慮這一項，重新思考一下店鋪的定位，我主要是想搞定那部分人群，哪些才是我的核心優勢和賣點，然後重點突出，佔領客戶的心智，讓他一想到買某個產品的時候第一個想到的就是你，這就夠了！小而美才是競爭力！

我給大家舉個真實的例子，他是做餐飲的，在大學城裡面，店鋪規模不大，58平，人流是挺旺的，他之前的店鋪名稱XX美食，賣的產品有炒菜、蓋飯、鍋仔，後來有增加黃燜雞，晚上還有麻辣燙，後兩個是他看到別人做這個挺賺錢，自己增加的，結果就是後廚要麼忙不過來，要麼就是有些產品點的人太少了，食材浪費，要麼大家覺得味道不行。

我給他的建議是，你的店鋪不大，人流又旺不缺人，缺的是如何吸引他們進來消費，只需要做好一個品類就可以了，他選擇了做酸菜魚，魚的品種增加，大份小份火鍋都有，配菜，飲品，店鋪招牌也突出了酸菜魚，重點宣傳酸菜魚的品質及做工，製作的流程簡單多了，口味也好保障，出餐也快多了，油煙也少了，快進快出，單品利潤高，這才是真正的盈利！

我們可以思考一個問題，圍繞我們日常的生活必須品是不是九成以上社群周邊的便利店，蔬果店等店都可以滿足，但是還是很多人要去大型超市購買，為什麼菜場外的路邊攤也有菜賣，價格還便宜，但就是很多人要到菜場裡面去買，價格往往更高。

其實就是一個消費者心理，覺得到更大的、更專門的環境裡，我可以有更多的選擇空間，結果消費者真正買的東西，小店同樣就有，這個就是體量壓制，在相同的商業環境中，規模更大的店鋪，單位成本更低，對客戶的吸引力更大，也更讓人有信任感，他就像一個磁鐵一樣，把路過小店的人流自動吸引過來！小店只能夾縫中求生存，尋求差異化！

舉個例子，每個大型社群周邊都有很多的水果店，大大小小，如果有這麼一家老闆，他站住了較好的地段，而且店鋪的規模200平，做成了水果超市，那麼意味著這個店鋪可以玩出很多小店家沒法玩的花樣。

比方說，每天拿10箱水果做特價引流，大量採購成本更低、可以專門僱人送貨上門，可以免費做禮品盒，果籃（收材料費），可以賣進口、高階水果品種，對客戶來講，很簡單，我能更實惠買到好產品我就去哪裡買，小店是沒法和大店抗衡的，壟斷經營最暴力還輕鬆！

這種玩法很常見，比如加盟便利店、絕味鴨脖、良品鋪子等，他們是將一個非常成熟的開店模式到處複製佔位置，然後後端集中採購、配送，店鋪只是他的銷售中心

比方說，我接觸的一個店家，他是做乾洗店的，他的開店策略就是這種模式，他先開一家店，等做成熟，有了很好的經驗以後，他就開始將這個模式複製到其他的小區，有可能是新社群，佔領重要位置，等待他的成長，有的是老社群，別的乾洗店不做了，他乾脆就帶著老客戶資源一起盤過來。

現在已經有了5家店了，未來會有10家店，這種模式的好處就是每個店鋪是獨立的，負責一片市場，如果這個店鋪盈利不行，要麼縮小規模，或者搬遷，對老闆的整體收入影響只是一部分，如果這個市場沒有飽和，單店同樣可以做大，非常的靈活！

更輕量級的運營還可以是店長出部分資金，負責單店運營銷售，大老闆負責整個產品模式的輸出，共負盈虧，這樣大老闆就不用去擔心管人的問題，他們就幹勁十足！

實體店只要和網際網路嫁接，用社群思維進行運營，就會事半功倍。

比如，你做一家實體店，肯定有前期客戶的積累吧，你將這些客戶的微信都加起來，建個微信群。群主管理員設定好以後，就可以為群成員輸出價值，定期分享一下對成員比較有用的生活資訊，讓大家慢慢對群產生依賴。再不定期做一下優惠活動吸引群成員的復購。除此之外，群成員如果介紹新人進群可以有一定程度的優惠。

其中需要注意的是，你要對你的群成員進行精細化管理，比如復購3次以上的可以作為A級超級使用者，復購1-2次的作為B類普通客戶，新進來的使用者作為C類潛在客戶。

這樣進行分類之後，你就會對你的客戶更加熟悉。

再發展下去，可以將你的那些超級客戶培養成你的合夥人，將你的實體店發展成連鎖店。這樣，你的客戶也就變成了你的事業夥伴。

如此迴圈往復，形成可複製的運營閉環，就轉型成功啦。

養生聽誰的？從來都是：誰說的比說的什麼更重要！

中國醫療保健國際交流促進會保健養生分會協辦，鳳凰出版傳媒主管的中國期刊方陣雙效期刊《養生指南》雜誌，首度面向社會公開招募 100 名城市運營商，合作開展徵訂贈閱、健康教育、健康管理、讀者服務等業務，幹一件利國利民造福社會的大事，這也是權威媒體應有的使命與擔當。

媒企融合，跨界打造健康產業持續多點贏利的生態系統

《養生指南》讀者服務中心：養生會，以全生活的養生理念，集五大優勢，整體輸出，助力城市運營商全面佈局整合當地大健康產業財富。

1、品牌優勢：好名行天下，為養生而生的養生會，以《養生指南》雜誌的專業媒體身份、全民閱讀·健康中國公益活動形象、學會及眾多知名專家權威背書、全生活服務的養生新理念，形成品牌核心競爭優勢。

2、模式優勢：志願者協助公益贈閱、有獎訂閱活動匯入優質客戶資源、《養生指南》養生課堂輸出有高度、有廣告、有保障的 4C 標準產品，配合系列主題活動實現公益與商業的完美融合，集客快、轉化率高、可持續。

3、產品優勢：涵蓋五大養生體系，適於所有家庭的五大系列、千種以上 4C 標準產品，以及所有合作伙伴聯採分銷的聯盟協作機制，為養生會持續輸入具有絕對競爭優勢的產品，不用冒險銷售那些亂七八糟不靠譜的產品。

4、發展優勢：品牌基因決定品牌的發展與高度，養生會，高貴血統，生而不凡！彙集九泰 15 年發展積累的全部優勢資源及全生活養生服務理念，打造的專業養生平臺，“看病去醫院，養生就來養生會”必然成為公知，發展空間無限。

5、支援優勢：總部提供全年不間斷的產品及品牌廣告宣傳支援，直接為你輸送優質客戶；雜誌、學會、專家、公益活動等優勢資源，配合全國 1000 餘家、直營 130 餘家服務網點的專業團隊，為你提供全程支援，打造具有競爭力的銷售服務團隊。

養生會是公益與商業的完美融合，以全生活的養生服務理念，提供全家的健康解決方案，開創並必將引領保健養生新業態。

養生會依託《養生指南》雜誌、中國醫促會保健養生分會資源與支援，承辦“全民閱讀·健康中國公益活動”，普及養生知識，輸出健康管理方案，如同醫院先診斷再治療一樣的名正言順。