雷老闆說的話應該是可以信的。目前中國產機的價格，如果太貴會影響它的銷量的。也影響它的市場佔有率，我說的對嗎？

從這次釋出會看首先小米10的配置堆料確實挺有誠意，這個價格其實問題不大，還是相當具有價效比。

1 利潤百分之五這件事，我倒是覺得這次這次利潤應該相差不大，因為供應鏈價格無從得知。

2 當然利潤這個東西也可以換個角度，價格高了利潤會上升嗎？正常會的，因為就算同樣是百分之五，4000的5%＞3000的5%。

小米10作為小米真正衝擊高階之路的第一個產品，用料和做工上感覺比米9系列高處不少，這點不用懷疑。

個人認為雷總說小米手機利潤率或許只是營銷宣傳手段。畢竟實際利潤是多少我們並不清楚。不過看小米10在這個價位上的價效比還是挺高的。

小米手機能賣到四千元配置肯定不錯，外觀不值錢，就看配置，噴子們老說一分價錢一分貨。還有些人眼裡拿小米手機跟三星比螢幕，華為比拍照蘋果比流暢度，不管什麼配置就值1999元，什麼叫支援中國產，同配置同價格下才叫支援中國產。

手機是一個消耗品 一部手機百分之5的話手機4000塊他就是200塊錢的利潤 銷量是很大的 這個利潤也可以了

首先說明: 硬體利潤率是指硬體扣除所有成本費用的淨利潤率。這個利潤在製造業裡其實不算低。不信你去看看世界五百強的財報。除了蘋果這樣逆天的存在，製造業裡超過5%的公司並不多。 2018年中國世界五百強120家，平均利潤率5.1%，平均利潤31億美元，注意，這裡麵包含了10家銀行！這十家銀行佔中國上榜企業的利潤超過50%！換句話說，除了10大銀行，中國企業平均利潤遠低於5%。

其次: 手機總體利潤率和單款利潤率之間沒有什麼關係。小米財報裡只能看到手機的總體毛利和利潤，看不到單款利潤。想要一個手機利潤不高於5%的財報太簡單了。因為有很多費用在財務規則下都是可以被不同的處理方式。因此只要財報裡稍微一做調整。手機利潤率就下來了。

最後說說自己的觀點: 價格厚道是個偽命題。企業不賺錢也不是什麼值得驕傲的價值觀。中國五百強企業在2019年數量已經超過美國，但平均利潤只有美國的30%。

一個企業，誠實經營，依法納稅，就是對社會最大的貢獻。一個每個企業都賺錢的企業也一定比一個每個企業都不賺錢的社會繁榮。這種繁榮難道不正是我們想要的嗎？

可不可信我不知道，但是從小米10的配置價格以及對比同配置機型(三星S20系列)，我覺得小米10賣近4000塊並不過分。

有時候我真不知道一些人的心理，難道小米就只能賣一兩千塊嗎？只有這樣才是利潤不超過5%，想啥呢！手機配件每年都在漲價，處理器的價格每年也是，如果這樣，小米10還賣2999，那你把雷軍當啥了？“散財”童子？

有句話怎麼說來著，這人，就是有點“賤”，這句話沒有貶義的意思，只是單純的敘述一件事。打個比方，你看，iPhone 11賣5000多時，其他人怎麼說的，價效比爆棚！但是呢？iPhone 11的價格還能再便宜你知道嗎，蘋果公司還是能靠iPhone 11掙大錢你知道嗎？

為什麼iPhone 11賣5000多別人會說價效比滿滿？究其原因，不就是因為蘋果手機一直很貴，現在突然便宜一點，開始“感動了”！

反觀小米，以前很便宜，現在貴了一點，為什麼？因為配件漲了啊！但是，這在很多人看起來就是十惡不赦，憑什麼？憑什麼你一個之前賣一兩千的小米手機現在賣四五千？

憑啥？憑人家要掙錢唄！要活下來啊！賣手機又不是搞慈善，現在的行業趨勢就是大家都在漲，大家都漲了，小米不能漲嗎？而且，小米的漲還是真的不誇張，各種配置都給你了，什麼雙揚聲器、5G、旗艦晶片，這還不夠嗎？

人要學會感恩，學會知足。雷軍說小米手機的總利潤不超過5%，這句話的真偽我無從考量，因為小米不會把詳細資料給我看。但是，我單從小米10的配置來看，我覺得，3999，這個價格真的不貴，甚至可以說是誠意滿滿！

最後說一句，人不能太“賤”了，得學會客觀判斷，不能什麼都想當然。

手機的價格並不能完全證明產品的利潤，畢竟開發、配件等硬成本擺在那裡。比採用不同畫素的攝像頭，價格差異就很大、同樣不同音效卡、顯示卡等元器件也都一樣。

稍稍補充一下，雷軍說的的是綜合利潤，，所以應該沒有問題，會信守信承諾，因為這是立業之本。

首先硬體和研發攤薄到手機上的成本增加，之前的小米數字系列之所以能以貌似以發燒級的配置賣價效比的價格，仔細開啟來看是做了取捨的，比如在螢幕材質，感測器數量等一些不太被關注的的一些地方做了取捨，這是根據調研公司和市場供需決定的，總的來說就是一分價一分貨，還有就是小米的工業設計水平一直就是基本都是於中規中矩的階段，可見其在這上面的投入不是那麼的充分和足夠重視，相對其他品牌旗艦機就又省去一大塊，但這次從內到外的堆料和研發投入，雖然工業設計還是差強人意，但總算是對於硬體和軟體來說不被別人調出毛病了。所以這一次本身硬體成本就高。

然後即使是小米10的渠道價和出廠價之間的利潤超過了5%，那麼透過多種手段回饋給小米使用者也不失諾言。每一次的調價，米粉節的補貼，包括有品商城的優惠券都是回饋，都是會做到財報中的，所以我相信小米還是有初心的。

對於企業和商人來講，策略是可以隨時改變的，當年雷軍說硬體利潤率不會超過5%是在小米和紅米品牌還沒有拆分獨立的情況下，那時候小米還需要堅持走價效比策略，紅米則主打低端市場，而且那時候的小米還沒有能力打造一部高階機來支撐高價格，之前的mix一代衝擊高階也失敗了。

小米10是小米新一款進軍高階市場的手機產品，從配置上來說，驍龍865、90hz高色準螢幕、雙揚聲器、還有強大的一億畫素四攝，可以說已經足以撐起3999元起步的價格，只是從米粉的眼光來看，小米10的價格漲幅有點太大了，理應在3500元左右才算合理。

當然，小米既然要走高階路線，所以價格和利潤勢必同步提升，如果價格上去了利潤沒增長就沒有意義了，所以小米10 3999元的價格利潤率絕對比以前的小米旗艦要高很多，小米10pro的利潤就更高了，提高利潤有助於小米的業績表現和未來的研發投入，所以說雷軍當年的話就不要過於糾結了，至少紅米手機的價效比還是非常高的。

雷軍投資者的身份大於企業家。小米只是他投資賺錢的一個專案。明白這一點我覺得其他挺好理解。

而且在目前這個疫情現狀下，米10的堆料是沒有問題的，應該說這個價格如果換成中國產其他品牌OV 魅族 華為等等，大家都不會有這種反應。 小米的品牌價值或者說小米一直標榜的品牌價值，讓消費者覺得米10系列貴了。

可信度一般比較高，其實不只是小米，也不只是現在，早期很多廠家都是虧本銷售。

據說早期廠家在和經銷商合作前，都要和別的廠家進行競價，誰給的價Grand SantaFe低，誰就能獲得經銷商特別推薦，有的廠家不惜虧本銷售在早期是普遍現象。那時的廠家一般是透過打響名氣，在別的產品獲得贏利，而現在則是靠系統廣告植入來贏利。

雖然2017年7月工信部新規定，“智慧終端應用軟體不得呼叫與提供服務無關的終端功能、違法傳送商業資訊”，並且要求系統更新也應包括在內，但在中國產廠家競爭激烈環境下，還是有很多廠家會選擇在一些沒有明確界定的地方贏利，比如在主題植入廣告是目前大多數廠家普遍現象。

雷軍投資者的身份大於企業家。小米只是他投資賺錢的一個專案。明白這一點我覺得其他挺好理解。

而且在目前這個疫情現狀下，米10的堆料是沒有問題的，應該說這個價格如果換成中國產其他品牌OV 魅族 華為等等，大家都不會有這種反應。 小米的品牌價值或者說小米一直標榜的品牌價值，讓消費者覺得米10系列貴了。

先聽聽雷軍是怎麼說的吧，然後再說可信不可信。

2018年4月25日，雷軍在母校武漢大學公佈了小米董事會的一項決議："小米的硬體綜合稅後淨利率永遠不超過5%，超過5%的部分，小米將用合理的方式返還給使用者″，同時宣稱"5%″是"紅線″，是為了踐行小米的使命。

請注意:關鍵詞是"綜合″，即5%是平均下來的。

怎麼理解？雷軍實際上是明明白白地在說，小米硬體總利潤可以超過5%，但又說小米最多拿走5%，超過的部分會返給手機使用者，無論到什麼時候。

回到現在，小米10也真有可能高於5%，是"放開價格限制″之後的第一款高價機嘛，利潤就有可能高於此前的所有單款低價機。

當時，雷軍的話音一落下，就被質疑、非議，甚至稱之為"耍猴″，幾乎一致認為小米手機達到5%是不可信的，更不要說超過，依據是國內外還鮮有這樣的公司，鳳毛麟角，除了蘋果和三星等極少數巨頭之外，認為雷軍這麼說就是在搞營銷。

我也認為在搞營銷，面對著母校的大學生及教師、遙向著廣大的粉絲和手機使用者，不過是營銷的打法之一，這是實質所在。也就是說，小米手機，比如現在的小米加紅米，總利潤超過5%是最不可信的，連達到也是不可信的。

查查這些年小米的利潤率吧，哪年超過了5%？1年都沒有，又在哪一年以何種方式專門標明返給使用者超過的利潤了？優惠的事倒是做過，哪個手機廠商都做過，包括蘋果。

雷軍素來正是以營銷為最擅長，有多種打法，主要因此而快速做大了小米。這是眾所周知的。

小米10近四千塊，這個單款的利潤如果導致了總利潤超過了5%，小米會不會返還超過的部分？也就是，雷軍之前說的會不會成為可信的話？可以信、也可以不信，因為依據都還沒發生，大機率還是個不會發生的事，何況，小米年度財務報表上如果沒有顯現實際的利潤率，也就無從發現實際上超過沒超過。

當時、現在，都有人認為對於中國產手機來說，能將淨利潤率做到5%以上，真的可以堪稱是暴利產品。這是針對基本上不可能發生的事而言的，也就基本可信！如果相反地說，則是不可信的，而是忽悠！

開宗明義先來一句：企業多少利潤率，跟消費者沒毛關係。

先看看小米2018年的賬本：營收1749億，淨利86億。淨利潤率4.9%。

但是小米的說法是：硬體綜合稅後淨利潤率小於1%。但實際上一般手機廠商都達不到5%的硬體淨利潤率，除了蘋果。

那麼小米整體4.9%的淨利潤率來自哪裡呢？網際網路服務收入，比如廣告和金融，說白了就是以小米手機為渠道的營銷業務。

這裡面有各種軟體的預裝下載，比如遊戲。有金融業務的放貸，小米自己也有金融業務。也給其他網際網路金融企業做渠道。

說白了，這是個文字遊戲。按網際網路市場的準則，免費的是最貴的。所有的價效比，一定在其他方面找補回來。

但是即便如此，低價策略會極度壓抑企業的創新能力，進而失去長遠的行業定價權。所以老是對標山寨機是不行的。小米也想提升一個檔次。所以跟華為開始飆戲了。

2018年小米售出約1.19億部智慧手機，平均售價為959.1元。可見其使用者群體定位。這些使用者是小米快速佔領市場的依託，也是小米升級的障礙。

4000的米10，是小米進攻中高階市場的敲門磚，策略上沒問題，進可攻，退能守住2000一線也挺好。

總的來說，小米的第一步非常成功，第二步到現在還沒邁進門檻。手機主業如果守不住，小米的生態也很難登大雅之堂。

但是呢，實業都不易，還是祝福小米。