教育機構招生能力和教學水平是兩條腿，也是立足發展的關鍵，二者缺一不可。
簡單點來說一個好的招生方案，需要控制的關鍵點有三個，前期的觸達量+中期的精準量（付費家長篩選）+後期的轉化量。
要想控制好這三點，最核心的P端產品要過關，M端績效要到位！
舉個實際的案例，做好一場講座的實際案例，前期的觸達量是要足夠的，如果你講座是100人的場，你透過tmk去做邀約，這裡存在一個問題，就是如何儘可能保證應邀的家長，有個小技巧（以提前付費門票的形式，到場領取價值更厚的大禮包）付費預約量大約為130人即可。這樣願意付費，最起碼大部分人有這方面的需求，當然也不排除是競對，大家互相學習嘛。
最後一個環節就是轉化，這裡有個關鍵點有兩個，主講人講座的專業能力和轉化環節的設計，有兩種情況：如果大部分人是新生，之前沒有很深入的和家長溝通，建議設計短線引流產品去承接，再去做二次轉化，這樣能實現最大化的轉化。第二種情況是來聽的有大部分是之前溝透過的，有意向的家長。建議直接放長線產品，用顧問逐個跟盯+高於平時優惠+限時報名三管齊下，效果會更好。
總得來說：招生的方案有很多，但是好的方案一定是閉環打造的，而且各個環節都有資料監控，及時跟進與覆盤調整。
加油吧~
教育機構招生能力和教學水平是兩條腿，也是立足發展的關鍵，二者缺一不可。
簡單點來說一個好的招生方案，需要控制的關鍵點有三個，前期的觸達量+中期的精準量（付費家長篩選）+後期的轉化量。
要想控制好這三點，最核心的P端產品要過關，M端績效要到位！
舉個實際的案例，做好一場講座的實際案例，前期的觸達量是要足夠的，如果你講座是100人的場，你透過tmk去做邀約，這裡存在一個問題，就是如何儘可能保證應邀的家長，有個小技巧（以提前付費門票的形式，到場領取價值更厚的大禮包）付費預約量大約為130人即可。這樣願意付費，最起碼大部分人有這方面的需求，當然也不排除是競對，大家互相學習嘛。
最後一個環節就是轉化，這裡有個關鍵點有兩個，主講人講座的專業能力和轉化環節的設計，有兩種情況：如果大部分人是新生，之前沒有很深入的和家長溝通，建議設計短線引流產品去承接，再去做二次轉化，這樣能實現最大化的轉化。第二種情況是來聽的有大部分是之前溝透過的，有意向的家長。建議直接放長線產品，用顧問逐個跟盯+高於平時優惠+限時報名三管齊下，效果會更好。
總得來說：招生的方案有很多，但是好的方案一定是閉環打造的，而且各個環節都有資料監控，及時跟進與覆盤調整。
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