自由設計師創業失敗怎麼辦？為什麼到現在還在問這種問題！

這就是你失敗的原因：

創業之初你有沒有準備好？

1:業務水平達到了沒有，在公司是團隊作戰有業務人員、有銷售人員、有設計團隊。自己去做的時候這些你都能一人單挑嗎。

3:自控能力達到了沒有，在公司有公司規章制度限制著，有領導督促著。大部分人都能勝任自己的工作。但是你自己的時候你是不是還像在公司的時候到點就工作，該加班的時候就加班呢？如果沒有，覺著自己的事業自己做主整天我行我素。怎麼可能能行！

失敗不可怕，怕就怕在不知道怎麼敗的，給你一個建議，這個行業是你喜歡願意做的，總結完失敗原因後入，去打工，去學習

很高興回答這個問題。很難的問題，也是個很大的問題。或許可以從兩方面衡量。第一，行業現狀是在整合走向更大的集中和淘汰，這就設計到你的機會成本和投入的風險。第二，繼續工作加兼職能提升自己的技術和人脈積累。如果可以，那就繼續提升，積累經驗。相信量變會到質變。堅持，加油！

第一：你一年之中交流了十幾個客戶，還給他們出過圖紙，也做出了相當優惠的促銷活動，這一切都說明你的能力完全能勝任這個工作。你的專業水平很好，人也很實在，這點是絕對值得肯定的。

第二：雖然你在一年之中沒有成功的完成一個案例，但是咱可以從中找找失敗的原因，仔細分析到底是哪一方面出問題了，失敗是成功之母這句話，是金石良言。

我掛靠的許多裝飾公司老闆他們跟客戶溝通的時候，並不是冷冰冰的打價格戰，而是真誠的跟客戶做朋友，貼心的給他們介紹推薦產品或者是裝修方案，該讓利就讓利，取得客戶的信任，一切從客戶角度出發，設計合適客戶的貼心方案。在取得客戶信任之後，後續的工作就好做了，這些給你提供參考。

第三：即使過去的一年，你做的不成功，我也建議你不要輕易放棄，轉行，因為你轉新的行業又得重新開始，浪費寶貴的時間，三百六十行，行行出狀元。你有專業能力，也有經驗做裝修設計，不要氣餒，要有信心，堅持做下去，會慢慢好起來的，加油！！

你從打工到出來單幹，自己創業，必須要經歷這個過程的。當你打工你看到老闆很掙錢，自己出來自立門戶沒有生意，心裡受到一些打擊是正常的。你打工的時候，你只負責設計好圖紙，根據客戶的反饋修改圖紙，定稿，出圖。而你自己創業，你要自己開發客戶，跟進客戶，瞭解客戶的需求，客戶的心理，客戶對你們的信任。你從一個員工的角色上升到老闆，你要懂管理，運營，開發客戶，社交，服務。第一年是基礎，總結經驗，第二次好好幹，提升自己的綜合能力，突破自己。請看影片

手藝不夠精，設計不夠完美，要重新設計樣板房的結構，把每一角落的空間利用起來，要有創新，多找些資料，多看看成功人士的有那些格調，也不要複製，自己找點靈感，要有創新。硬裝和配軟裝也講究，顏色配色不能跟前幾年一樣，在變化著，要更新。

繼續做裝修設計，這回應找個平臺去工作。依靠團隊的力量，學習成長，得到報酬。讓少部分騙設計的不良商人不能得逞。

這是我的第二次創業，第一次失敗告終，期間工作過7年，積累了一些經驗，資本，創業的心是框不住的，就像是一匹野馬…

不敢說教，有些經驗和心得與你分享：

1、 失敗是成功他媽，堅信這句話，阿里巴巴是馬雲的第四（五，不詳）次創業，蓄勢待發，厚積薄發，恭喜你，成功的第一步，你已經做到了，勇於做，而且活了一年；可以多看看名人傳記，成功學不可多看，但是也不可不看，“精神鴉片”有的時候是必要的，除非你本人有很強的自我打雞血的能力，創始人，創業者必備素質之一！

2、 覆盤；

①    裝修設計是不是你喜歡的，如果是恭喜你，你比別人又離成功進一步；多少創業者僅僅是為了賺錢，而從事自己不喜歡的行業。只是熟悉的行業，並非熱愛。

如果不喜歡，當然也不妨礙成功，只要擅長就行；

問你這個問題的關鍵是，為公司找一個使命！你的公司存在的意義？比如你想讓更多家庭享受到最好的設計？等等  比如萬科 建築無線生活等

②    分享失敗的原因：無非以下幾點缺少業務、缺少人才（團隊）；

缺少業務，這是最關鍵的，銷售額100萬（行業不同數字不同，作參考）主要靠銷售能力；

銷售額1000萬，靠銷售和產品；銷售額一億，靠人才、銷售、產品，數字僅僅作為參考；主要想說小企業活下去 銷售是最重要，有幾個（甚至1個）大客戶可能就能活了；

但是不僅僅是活著，關鍵活的好；那就是靠團隊，人才；才能服務好客戶；如果公司就你一個人，會很累，這個要反思；

3、 如何做

①    如果失敗了，又沒有能力立馬東山再起，妥善安置好員工團隊，這是一個老闆的職責，未來也許他們還會跟隨你；

②    去找工作，大平臺，去歷練，至於積累什麼，你應該清楚；失敗說明這個行業，你還不能分的一杯羹；待羽翼豐滿吧；

④    積累客戶，團隊成熟、資金充足後，可再次創業；

柳傳志40歲，創辦聯想；

馬雲35歲，創辦阿里巴巴，之前連續創業4次失敗，離開北京回杭州家中創辦阿里巴巴！

史玉柱：從負債2.5億到身價500億

任正非43歲創業，曾被騙200萬

俞敏洪喝一瓶半的高度五糧液，差點喝死…

這些都是一些創業者的例子，也被認為是雞湯，但是想說的是，創業是條不歸路，註定是孤獨的；

天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行指亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能

他時若遂凌雲志，敢笑黃巢不丈夫。相信你可以，堅持

裝修這行，現在惡性競爭，市場已經變了樣子。

咱兩個情況差不多，18年11月，因為老闆拖欠工資嚴重，辭職了。

畢竟幹了有些年頭的設計，工地的管理，材料的好壞，施工的工藝，差不多都懂了。就再也沒有去公司裡做設計師了。

於是就自己開始做，因為為人處世這塊是短板，不知道怎麼去跑業務，也經歷了不少的無奈。方案出了，效果圖也出了，報價也出了，最後還是被別的公司惡意競爭給搶了，其實有時候給客戶溝通，總想著用最好的材料，最低的價格，裝出最漂亮的家，甚至恨不得把心掏給他，但客戶還是跑了，有時候真的很想放棄。

但是放棄了又能做什麼？

打工？作為一名設計師，做什麼都會講究細節，追求完美。或許到了工廠，還沒有一個普通的員工工資高吧！那上了這麼多年的學，不也是白費了。再有父母也一心的想著自己家孩子能夠出人頭地，做一個有擔當、有夢想的人。他們也想在人前說起孩子的時候，臉上總是洋溢著驕傲。

轉行？作為一名設計師，在這個裝修設計行業，摸爬滾打了這麼多年，職業習慣也已經影響了你的點滴生活。或許你看個電視都會注意裡邊新奇的裝修，或許你去一個餐館都會注意裡面的設計風格，或許你走在街上都會注意臨街商鋪的裝修樣式。。。。。。

轉行對於一名設計師來說真的很痛苦，怕後悔，也怕以前的努力都付諸東流，更怕改變了最初的夢想。

也許為了生活，可以給自己找無數個理由去放棄，但自己走的路還沒有看到風景，就想去開闢一條新的道路，這就是所謂的有始無終吧！

有時候想想自己也是，看到什麼賺錢就想去做，當打算去做的時候，卻發現不知道從哪裡下手。有過好多的想法最終都放棄了。

現在自己沒有公司，還是在做裝修，也做設計。去年沒做多少家工地，但每一家客戶都非常的滿意，工錢沒有一家拖欠的，有的也已經成了朋友。相信他們再裝修，或者是親戚朋友裝修都會給推薦一下。

今年由於疫情，現在還沒有開工，雖然不知道今年的市場行情，但我沒有動搖過我做裝修設計的想法。因為我相信，我做的還會更好。

加油吧！一年的挫折、磨難都過去了，還有什麼過不去的。

堅持住。

俗話說，失敗是成功之母。

創業失敗不可怕，可怕的是不能學到失敗的經驗。

創業失敗了怎麼辦？

要冷靜下來，找到自己的方向，是繼續創業、還是找份工作先穩定下來。

怎麼選，您要考慮清楚自己的情況。

但是，一定不要迷茫，人生總有挫折。

人也是不斷踏著失敗的經驗向前發展的。

首先肯定的是：裝修行業是一個剛需低頻；且市場巨大，然矛盾較多。作為獨自一人去創業，光靠設計就能在裝修行業有所作為，本身就非常困難。

其次，裝修行業本身涉及到的人、事及各方材料非常多，一人打天下，力不從心；從員工到老闆，從設計到施工，從水電到門窗，從地面到牆面……從管理通到財務等等，它本身就不是一個人能完成的事……

要想在裝修行業有所作為，必須要組建自己的團隊，設計好自己的商業模式……就是我們常說的從頂層設計開始；盈利與控制系統如何建立等等，從創業和商業的角度，要有一套完整商業計劃，有了大方向，我們再考慮如何打市場？簡單地說。其中最主要的是

1、銷售，即裝修業務從哪裡來，透過什麼渠道，獲得我們想要的客戶；為什麼客戶不去東家也不去西家，而到我們這家公司來裝修；

2、如何保證裝修質量和工期？

這個問題非常重要，也是客戶非常關心的問題。儘管有設計圖紙和施工圖紙及施工規範等，但誰來負責驗收與交付等等；

3、在裝修過程中，如何跟客戶溝通，增項、減項或專案變更怎麼辦等等；

4、售後服務如何落地？

5、實用、美觀、個性化及價效比等如何平衡？

6、如何打造樣板房，建立口碑和品牌、信任度及美譽度等等。

光有這些還不夠，我們這個團隊，把差異化做足做大，讓競爭對手看不清，讓消費者無法抗拒，讓品牌自動放大營銷！

7、 再從管理入手，做好盈利與控制；從內部管理成本，採購成本控制、採購中的“五權”分離制度，如何建立各類內部管理制度等。

8、客戶裝修業務是絕對的低頻，甚至一輩子只裝修一次，如何透過這僅有的一次裝修，建立終生的朋友關係。有了一輩子連結，這是非常重要的，我們可以建立一套銷售體系，形成一個多緯度銷售，甚至終生其它生活品消費跟我們都有關係，這是當下我們最應該要做的。

……

兄弟，我們算是同路人，我自己做設計的獨自接單做施工，也開過幾年建材店鋪。因為家裡的原因放棄了在老家幾年的經營目前在鄭州，裝修自己創業要有一定的人脈（就是自己的客戶資源），或者有資金，或者你的設計水平很厲害。不知道你創業前有沒有在大的公司上過班，積累自己的資源。我認識一些厲害的設計師他們每年都能賺上百萬，也有一個月賺2000元的設計師，也有在公司上班一月賺幾萬的。看你怎麼理解，應該先要給自己定位，自己的優勢是什麼？以後的路怎麼選擇？相信你找到了答案後就知道怎麼做了。嘿嘿我到現在也經常問自己撇下老家的經營到底值得嗎？到一個陌生的城市重新開始（目前在工裝公司做專案經理）

其實裝修公司門檻是比較低的，不需要什麼技術，找個門店，再招幾個員工，差不多就可以營業了。

裝修公司主要有這幾個部門，也是決定一家公司生存發展好不好的關鍵：

第一、市場部，主要是開發客戶，一般每年開發的客戶不能少於500個。

第二、設計部，主要是跟客戶談單，簽單率不能低於8%，另外設計師設計水平也很關鍵。

第三、工程部，主要是房屋施工，要保持施工工地乾淨整潔，保障工程質量。這一塊對於設計師簽單非常重要，做得好會產生很多轉介紹客戶。

這三個部門是裝修公司裡面最關鍵的，各個部門之間也是相互影響的，您可以從這裡分析找原因，看是哪個部門拖了後腿，然後具體解決。

另外公司品牌、裝修設計、設計師形象包裝......也很重要。如果是在三四線城市，人均產值低於50萬（假如公司一共10個人，包括行政人員，年總產值低於500萬），公司基本上很難盈利。

近幾年裝修行業發展實在太快了，從之前的半包到全包，再到整裝，對老闆的要求也越來越高，老闆背後的資源和人脈非常重要。

近幾年裝修公司關門倒閉的也非常多，歸根到底還是因為沒有完整的企業管理模式，沒有先進的商業發展模式，跟不上社會發展的節奏。

現在社會講究資源整合，抱團合作。當你公司有實力，材料價格低，裝修有保障，工藝做得好的時候，客戶一定會選擇你。

所以，趁現在還年輕，加油吧。夢想還是要有的，萬一實現了呢！