這個問題要辯證的看，也要從不同的角度看，首先從被套好人來看，你覺得是在討好你，就證明你認為的事是討好關心，而從討好人來看不覺得是在討好，所以討好是對立的，再者就是被大家都認為是討好我覺得的都是發自內心的，真心的，無論出發點。

人有兩痛，一個是割肉痛，一個人掏錢痛。

就目前的生產力，銷售人員不討好你，你會買嗎，如果你去購買一件東西，對方趾高氣昂的告訴你，我們公司的產品是市面上最好的，你問什麼都愛搭不理的，你還買嗎？

既然你是銷售員，那就沒有討好不討好客戶的說法，你的目的就是賣貨，無所謂真心！

所有的營銷都有套路，銷售時討好客戶也是一種套路。

這個世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，如果不是為了成交，那麼銷售人員在銷售時也不會刻意去討好客戶。

如果你是一個女孩，有一個男孩每天給你發信息和你聊天，關心你，那麼你認為他是毫無目的的嗎？

作為一名銷售人員，肯定不會每個人都去討好，因為他也有自己的喜好厭惡，但是如果你是他的潛在客戶，或者是意向客戶，他為了與你成交，也會裝著去討好你，因為這是他的工作需要。

如果你並不是他的潛在客戶，不可能去買他的產品，他與你又非親非故的，那麼他為什麼要去討好你呢？

並不是每個客戶都是意向客戶，銷售人員也不會為了成交去討好所有客戶，因為銷售人員也有七情六慾，銷售人員在銷售時也會有選擇的去討好客戶。

銷售人員為了業績，為了成交，在拜訪客戶的時候，都會故意去跟客戶說一些好話，把客戶哄得舒心了，客戶才更有可能去買你的產品。假如你作為一個客戶，有一位銷售人員來拜訪你，但是他說的每句話都是針對你的，處處得罪你，那麼你還會聽他介紹他的產品嗎？你還會購買他的產品嗎？

銷售人員在銷售時討好你，只是出於工作需要。當然絕大部分銷售人員在銷售時都是真心的，因為如果你說的話太過於誇張，那麼客戶反而會認為你這個人比較虛偽，不可信。

比如說：如果你的長相一般，銷售人員在銷售時稱讚你美若天仙，傾城傾國，那麼你會不會認為這個銷售人員太虛偽了？如果你們公司是一家小公司，銷售人員在銷售時稱讚你們公司的實力可比世界500強，那麼你會不會認為這個銷售人員滿嘴胡言？

銷售業績比較好的銷售人員，不會為了成交去討好所有客戶，但也不會輕易去得罪任何一個客戶，因為一切都有可能。

銷售的本質是價值交換，你有需求，我的產品或者是服務可以滿足你的需求，那麼才會成交。

我並不建議銷售人員為了成交刻意去討好所有客戶，更不要去乞求所有客戶，我們是去給別人提供幫助，提供服務，滿足客戶的需求。銷售是雙向的，客戶的需求得到滿足，銷售人員把產品賣出去，客戶與銷售人員實現了價值交換，雙方都獲利。

銷售人員與客戶都是平等的關係，銷售人員在銷售時說一些討好你的話，也只是一個人正常的交際。有些銷售人員讓你覺得很舒服，說明這位銷售人員的情商很高，職業素養很高。

作為一名銷售人員，我可以確定地說銷售時的討好肯定是真心的，不真心怎麼能取得客戶的信任，然後最後成交了?

當然不可否認銷售一定是有套路的，我們不會在沒有意向的客戶身上浪費太多時間，但也不能說不真心，起碼的尊重還是有的，銷售人員也是人也有七情六慾，遇到刁蠻無理的客戶，我們也會生氣，生意也會談崩，在利益一致的情況下，也會有妥協。

銷售的本質是利益互換，並不存在誰討好誰的問題，只有在一個相對平等的條件下，才能達到雙方利益的最大化，現實是很多時候都存在供大於求，或者同類競品太多的問題，所以就需要銷售人員耐性地去溝通，銷售界一直都在說，只有交流才能交心，只有交心才能交易，只有取得客戶的信任，才能最終鎖定客戶，達成交易。

交易完成以後，是不是就不理客戶或者變臉，我想這樣的銷售應該很少，誰都知道銷售的不僅是商品還有人品，如果口碑壞了，一傳十，十傳百，眾口鑠金，最後一定會被市場淘汰。

我覺得這個需要看人的，不過客戶喜歡和老鄉合作和新人合作，這確實是真的。對於客戶來說，最怕被騙，因為現在賺錢不容易，更何況騙子太多。

一個客戶每天會至少接到10個以上的推銷電話，面對每天那麼多的電話已經司空見慣。尤其是推銷電話，房地產，當行業，電信，供應商等等。在剛做生意的時候，客戶被騙過，隨著生意做久了，也對銷售的好壞有了判別的能力。

所以我相信大部分銷售在面對客戶的時候都是真心的，如果假的是能感覺出來的。銷售最大的點來自於銷售自己，產品是其次。與客戶成為了朋友才是最重要的，至於你產品的好壞，客戶認可你就行了。

所以對於客戶真心，客戶也會對你真心。適當的運用銷售技巧，這是不可避免的，但是要知道一些重要的東西不要欺騙就行了，否則會失去很多客戶，行業名氣也臭了。