說明企業生產的產品已嚴重落後當前社會主流產品，虧本處理。企業應立即停止該產品生產，開發適應市場的新產品，否則只能關門大吉了！

初看題目，我還以為我看錯了。

毛利率就是銷售收入減去銷售成本，然後再除以銷售收入得到的數值。

所以從公式上我們就可以看到毛利率為負，也就是銷售收入低於銷售成本。

換句話來說，也就是說市場上的產品售價要比生產成本還要低。

那從表面上來看是這樣，但是從實際的企業經營上來說，這可能有多方面的原因：

1、比如公司原來有一批積壓的貨物，那麼在這個時候可能低於生產成本來銷售，從而迅速的回籠資金，很多虧本處理就是這樣。那這裡主要的原因是因為如果企業生產的產品屬於應季商品的話，那從冬季過渡到春季，產品產生積壓，為了減少虧損，就會用這樣的方式來處理，比較多的情況出現在比如說服裝企業，大多采用的就是這樣。我們常聽到的尾貨，就是這麼來的。

2、企業短期週轉困難，需要想辦法獲得一定的流動資金，也會採用這樣的方式來處理。

3、企業產品升級換代，以前的產品有可能不符合市場上的某種規定，或者是不符合企業以後的發展計劃。那麼也有可能用這種方式來處理。

4、企業對競爭對手進行惡意打壓。

5、企業透過低價的方式迅速佔領市場。

所以呢，不能從毛利率為負就簡單的判斷一個企業是好是壞，甚至是目前經營狀況不太好，可能要倒閉，這個要對企業進行深入瞭解以後才能判斷出來。

普通環境下以為，毛利率越高企業的優勢越較好，但也有特別環境，好比有一些企業為了佔據市場，會把本身的毛利率壓的很低，乃至能夠會是負的毛利率賣生產品，也就是說賣出一件虧一件，那像這樣的的企業還能贏利嗎？

若是純真從賣產品的角度來講，確切如許是沒法賺錢的，企業很難一向維持如許的狀況，但經由過程一段時候的集合衝擊，將合作敵手掃數清晰出市場以後，企業在行業內，就有了相稱的話語權，今後的市場能夠就是它一傢俱有訂價權了，天然是能夠賺錢的，好比前幾年的滴滴就是如斯，玩命打價錢戰，猖獗的補助，終究市場上沒有了合作敵手，此刻想怎樣賺就怎樣賺，而且消耗者也沒有了挑選餘地，別的一個角度是，企業雖然發賣商品不贏利，但能夠會經由過程別的方面來取得利潤，進而取得全部公司的正向收益，好比發賣商品不贏利，但經由過程擠佔上游供給商的貨款，而且操縱貨款來取得收益，這也是一個路子，東方不亮西方亮，終究得到全部公司的正在向收益。

從公司儲存的意義來講，是必需要紅利的，不管經由甚麼路子，甚麼方式，公司持久不紅利是沒法儲存，只要為股東締造代價，為消耗供給優良的產物，為國度徵稅，公司才會有存活的代價，公司能夠短時間不贏利，但不克不及一向不贏利，這是必定的挑選。

我來回答這個問題

首先 講下什麼叫銷售毛利率 銷售毛利率是毛利與企業銷售收入的比值 銷售毛利高代表的企業利潤也高

其次 針對企業銷售毛利率為負的原因 個人認為有以下幾點原因

1.企業所在產業週期 企業產品在產業週期末期 市場競爭激烈 市場飽和 供給大於需求 銷售收入不能覆蓋成本導致毛利為負 夕陽產業這種情況比較常見

2.人為避稅 毛利高對應的繳納稅款也高 存在這種可能

3.成本因素 新興產業的技術成本 研發成本 人工成本 固定成本等影響 每個企業的開始階段都會經歷

最後 說一下企業銷售毛利率為負值對企業的影響 如果說企業銷售毛利率為負值是短期情況對企業影響不大 這種情況會隨著規模經濟降低成本 企業營銷 品牌知名度的提升而得到改善 如果長期情況無法改善就值得注意了 會影響投資人股東的信心 需要企業決策者重新進行戰略決策

企業銷售毛利率為負值說明你的財務成本控制出了問題，現在讓財務人員列支出每項費用的開支，責成主管會計寫一份詳細的財務費用分析報告，找出其中各項費用過高的原因。

然後用財務返推產品成本法，返推成本法就是假設先提取5%的純利潤，然後費用一項項遞減，查出費用高在什麼地方。找出原因就便於管理了。

如果你不及時查出原因，讓費用支出大於毛利潤，企業虧損加劇，直至資金斷裂倒閉！

財務管理是企業的命根子，一定讓財務管理下沉到生產銷售中去，做好財務風險內控及未來財務風險預警控制。

企業銷售毛利率的計算公式是:

銷售毛利率＝銷售毛利/產品銷售收入

如果一家企業銷售毛利率為負數，表明它的銷售毛利是負數，產品銷售收入不可能為負，因為只要賣出去產品就會有收入。

企業銷售毛利的計算公式是:

銷售毛利＝（單位產品售價-單位產品成本）X產品銷售數量

因為銷售毛利是負值，所以一定是單位產品銷售毛利即單位產品售價和單位產品成本之差為為負。而單位產品銷售毛利為負值，只能是因為單位售價低於單位成本。因此，我們就只能從為什麼單位售價會低於單位成本來考慮。

原因有很多，通常來說可能出現的情形有以下這些:

1.原材料價格上漲很快，導致產品成本增加，且超過了產品現在的售價，而企業又無法將原材料上漲成本轉嫁給下游供應商或消費者，只能自己承受。

2.產品銷售不樂觀，市場環境發生變化，出現供給過剩或人們對該產品需求大大減少，企業不得已降價出售以減少損失。

要知道，毛利並不是企業的最終利潤，企業還要承擔三項期間費用，研發費用和資產價值損失，最後還要交稅。因此，如果一家企業毛利是虧損的，那它很難生存下去。而且，毛利率為負本身也說明企業的主營業務有問題，根本沒有成長空間。

感謝不請自來。

首先，企業銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入 ，銷售毛利率跟銷售收入和銷售成本有關，如果銷售的毛利率為負，要麼就是銷售收入下降了，要麼就是銷售成本上升了。

1）如果是銷售收入下降，有可能是由於新的替代產品出現，導致產品的競爭力下降，也有可能是消費者對產品的需求下降了，導致收入下降，還有銷售策略等等多層因素

2）如果是銷售成本上升了，跟材料價格，機器裝置，人工成本都有關係，所以成本控制上下功夫了。

要弄清這個問題，首先要知道銷售毛利率是怎麼計算的。計算銷售毛利率的毛利額和收入額，通常指的是按某種方式劃分的某個時間節點的毛利額和收入額。

影響銷售毛利額大小的兩個因素: 1.銷售數量；2.單位毛利。那麼，銷售毛利=銷售數量×單位毛利。也可以理解為: 商品或服務的銷售總收入－商品或服務的總成本。當銷售總成本小於銷售收入時，毛利率為正。反之，當銷售總成本大於銷售收入時，毛利率為負。

造成銷售毛利率為負的因素很多，分為外部因素: 市場競爭、行業狀況、產品生命週期；內部因素: 資金週轉率、企業營銷、品牌效應、生產工藝、研發成本、生產成本等的影響。

當一家公司的銷售毛利率為負時，說明該公司經營出現了狀況，可能是以上因素中的一個或多個因素造成的。如果是致命性的原因，那麼對公司未來持續經營能力，就要打個問號了。遇到這種情況，通常該公司會考慮轉型。轉型是有陣痛的，對這樣的公司的投資就要謹慎!

說明該企業產品銷售價格低，成本高，利潤是負的，所以銷售毛利率為負的，最終是虧損。應該增加收入，降低成本，節約支出，提高效益，走出困境。

毛利率為負值，表面上看是收入覆蓋不了成本，實質上有好多背後的故事：

1、推廣階段的價格補貼：公司的產品處於搶佔市場的階段，需要降低價格，佔領市場，屬於推廣的階段；比如電子商務剛開始推廣的時候，給了大量的補貼；

2、競爭階段的價格戰：市場進入成熟期，隨著行業的需求萎縮，價格戰不可避免，比如現在的空調價格戰；行業增長遇到天花板的時候，格力也不淡定了；

3、特殊行業，關係國計民生的行業，企業對產品的價格沒有完全的自主權，比如糧食、石油等產品；當然這部分國家可能會有補貼。

1、固定成本較高，銷量較少，企業的固定投資較大，單位固定成本較高，銷量卻一直跟不上，很容易出現虧損；

2、管理水平差，成本的控制能力較差，人工、費用、成本的管理水平，直接影響了產品的毛利率；

3、特殊行業的保護措施，比如糧食，國家處於戰略考慮，對糧食的採購價格有限制等；

1、初創階段的企業，投資者基本上不會太關注利潤，他們關注的是營收的增長；這個階段，短期內對成長沒有什麼太大的影響，長期必然不然不行，投資者的錢也不能一直燒！

2、對於成熟階段的企業，價格戰必然影響其利潤和資本的積累，同時也逼迫企業不斷的創新和轉型，競爭對其成長有一定的加速作用，但是也會淘汰一部分落後企業。

在回答這個問題之前，我們先看看什麼是銷售毛利率，毛利率的計算公式是，毛利率等於主營業務收入減去主營業務成本再乘以主營業務收入，如果主營業務收入減去主營業務成本為負時，則銷售毛利率為負值。

透過銷售毛利率簡單的計算公式的背後，可以看出企業銷售毛利率為負值的影響因素很多，從整體的角度看，主要是主營業務收入和主營業務成本的增加變化帶來的，而收入和成本背後的影響因素主要有：

一、主營業務收入影響的因素：

1、產品銷售數量增減變動對收入的影響。

產品銷售數量增加，一般會影響主營業務收入的增加，進而影響毛利和經營利潤的增加，這也是規模效益會導致單位固定成本的降低；而如果單位銷售價格低於單位銷售成本毛利為負值時，產品銷售的越多企業虧損的越大，但不排除對固定成本的攤薄作用。

鮮品銷售數量減少，一般會影響主營業務收入的降低，進而影響經營利潤的下降，而對毛利的影響主要來自對固定成本攤薄的程度。

2、產品銷售價格增減變動對收入的影響。

產品銷售價格提高，會影響主營業務收入的增加，進而影響毛利和經營利潤的增加。而需要考慮的是產品銷售價格提高，市場、客戶和消費者能否接受，如果不接受則影響產品銷售數量的增加，影響整體的經營效果。

產品銷售價格降低，會影響主營業務收入的下降，進而影響毛利和經營利潤的波動。產品單位銷售價格的下降，能否換來產品銷售數量的增長，即用效率換效益的戰略預期能否實現，還需要進行系統的分析。

二、主營業務成本的影響因素：

1、產品生產加工數量對成本的影響。

產品生產加工數量的增減取決於產品銷售數量的增減，企業不可能不考慮市場因素就大量的生產產品，這種做法是錯誤的，只會形成浪費。當然，哪種短線產品除外，如茅臺酒。

產品生產加工數量增加，一般影響主營業務成本總額的增加，但會降低產品單位成本，主要是單位固定成本的降低，單位生產成本的下降，必然影響毛利的增加；而產品生產數量的多與少則根據產品訂單和市場需求，不能造成過多的產成品庫存，或可能帶來的資金佔用和損失。

產品生產加工數量減少，一般會影響主營業務成本總額的降低，但會提高產品單位成本，主要是單位固定成本的提高，單位生產成本的提高，會造成毛利的降低。

2、產品單位生產成本對主營業務成本的影響。

產品成本分為變動成本和固定成本，變動成本與生產數量相關，隨著生產數量的增減而增減變化；固定成本與生產數量沒有直接關係，生產多少、生產不生產，其固定成本仍然照常發生，如固定資產折舊。

產品單位成本的高低，取決於企業產品設計、產品的技術創新程度、裝置的新舊程度、員工的操作程度，以及生產現場管理的程度等，當然還有原材料等質量和成本因素、企業的管理能力和企業經營規模對產品成本的影響。

單位成本提高，直接影響毛利的下降，進而影響經營利潤的降低。

單位成本下降，直接影響毛利的提升，進而影響經營利潤的增加。

毛利率為負值對企業未來的發展有一定消極影響，因為企業經營的目的就是為了賺錢，為股東創造價值，如果企業持續虧損，企業很難繼續運營和發展下去，而且企業也沒有存在的必要了。

如果企業毛利率持續為負值，那麼企業應該考慮轉型了。

總之，影響企業毛利率為負值的主要因素即有競爭環境的影響，也有企業內部戰略方向、經營模式、市場運作和內部管理的問題。

毛利的影響

短期沒有規模化

材料人工上漲

產品競爭力下降

產品促銷衝量

新市場推出產品，價格不能太高。

等