十年磨一劍！工作十年是人生第一筆寶貴的財富，十年的技術，不斷鑽研總結學習和提升，也能成為優秀工程師，十年的銷售，遇各種各樣的人打交道，見世面越來越寬，每個人都有自身優點和可以學習的地方，如果不斷學習，也可以成為優秀的銷售高手！只要用心工作，相信不管技術還是銷售，十年都會取得優秀的業績！

行業裡有一句話叫:3年入門，5年懂行，10年稱王!10年積累，不管是技術還是銷售，都達到了行業內的一個相當高度:技術大牛，銷售大咖。而為何有人說10年技術一場空?要麼是這人經常換行，沒有在某一領域深耕，就像挖井，泉水在10米以下，你每次都只挖幾米就換個坑重新挖，你一直挖不出水，因為深度不夠!

對於用心+努力的人來說，成為高手的路殊途同歸

無論是做技術還是做銷售，都有做了十年以上最終成為這個領域專家的人存在，而且正比例不是少數。

他們之所以能夠成為專家，是因為這些人會經常主動思考，主動學習，並專注在某一個領域。

從收入角度，簡單比較一下兩個資深的崗位：

賺錢總數=賺錢能力*賺錢時間

以網際網路技術為例，十年的技術大部分收入已經可以到達50萬以上，同時，技術人員遇到的最大挑戰是需要不斷更新自己的知識庫，他們大部分人是靠智力完成工作，需要很強的專業知識。而技術類的專業知識，在現在這個時代有迭代越來越快的趨勢。

因此網際網路技術人員賺錢能力很強，但是挑戰是在於賺錢時間，很像吃青春飯。

而銷售人員則是另外一種情況，一開始基本工資很低（賺錢能力低），但是如果維護好每一個客戶，那麼他的賺錢能力和賺錢時間都是可以持續提升的。

選擇職位的時候要有“積累思維”，通俗點舉例子：

前幾天剛跟同學打了一個電話，他是做技術的，我是做銷售的，我來談談對這個問題的看法。

第一，什麼是硬技能和軟體能？

技術和銷售的最大區別是，技術是硬技能，銷售是軟技能。

所謂硬技能，它的工具屬性比較強。你懂這個技能，就能用它作為工具去解決具體的問題。比如，你學程式設計，你可以編軟體去解決一個具體的問題；再比如，你會做ppt，就可以用它做一個精美的演示。

所謂軟技能，它的理論屬性比較強，你學習了這個理論，但是你能不能把它用起來解決問題，就比較難說。比如，你學了一堆銷售的理論知識，你能不能幫人把產品賣出去？不一定。

第二，硬技能的特點。

硬技能實用性很強。很多人去學PPT，去學PS，去學前端開發等等，其實就是學具體的工具，工具用上手了，立馬就能解決具體的問題，甚至能找一份工作。

硬技能實用性強、上手快，但是同時也面臨一個問題，就是迭代快。新工具不斷推陳出新，你得不斷地學習，否則你的技術很容易就被淘汰。

我同學幹了10幾年技術，他說之前學的那些程式語言很多都淘汰了。現在很多新的他都不會，你要再學也基本上是從頭再來。

第三，軟技能的特點。

軟技能實用性差，你學了溝通，並不是就能解決溝通問題，你學了領導力，並不是就能去到領導，當然，你學了銷售，也並不是就能做好銷售。

但是，軟技能也有個優勢，就是它會隨著時間的推移，不斷的積累而形成複利效應。

比如，你想提高自己的溝通，10多年來不斷地學習，不斷地在實踐中反思和總結，你一定能成為一個溝通的高手，甚至專家。

同樣，你幹了10幾年銷售，不斷的學習、反思、總結，你的銷售能力會成為你的一部分，別人拿不走，它也沒有過時的一說。

第四，為什麼有人說“10年技術一場空”？

把著一個工具，對新工具熟視無睹，不去學習，早晚有一天會發現，自己手上的工具不能給自己帶來收入了。這是一方面。

還有一方面是，隨著年齡的增長，你的體力和精力都跟不上了，能不能一直做到追趕新技術呢？對大部分人來講很難。

所以，做技術的，要不精鑽成為某一領域的專家和權威，要麼就轉到管理崗，成為管理人才，否則很可能就面對“10年技術一場空”的尷尬。

第五，做10年銷售就一定能有所收穫嗎？

當然不是！

銷售這個軟技能能不能在你身上形成複利，關鍵還取決於你自己。你是不是堅持學習、反思和總結，你是不是一直在提升自己？

對於銷售來說，積累行業經驗和人脈非常重要，你過去10年除了自身技能，在這上面有沒有積累呢？

如果以上答案都是沒有，那也很有可能“10年銷售一場空”啊。

第六，不管是技術，還是銷售，真正重要的是什麼？

不管你做的是技術，還是銷售，對於任何崗位，以下幾點都很重要：

1、找到目標：未來5年、10年，你到底想成為一個什麼樣的人？你得有目標。

2、持續學習：目標倒推舉措，你需要不斷地學習什麼？能不能持續精進？

3、突破自我：不要給自己設限，用於突破自己的舒適區，去努力嘗試。

4、提前準備：不要等著危機到來再想辦法，要有危機意識，提前做風險到來的準備。

我是@桑榆仁，12年銷售實戰和管理經驗，從普通銷售做起，兩年成為集團中國區最年輕部門經理，升任銷售總監，團隊業績穩居第一。

不管是產品、創意還是想法，每個人都是銷售！都必須學會銷售自己，關注@桑榆仁，學習銷售思維，全面打造並升級你的個人銷售力！

之前看到過一個觀點，技術專業技能過硬的人，能坐到不低的位置，但天花板也就那麼高，除非是科學家。而溝通交際技能強的人，也能坐到不低的位置，但天花板同樣有限。

那麼可見，走上巔峰的人，智商情商缺一不可。想要更進一步的人，不能過分沉浸在自己的安全區域。

10年技術一場空主要是it等技術更新太快的行業，以it行業舉例，每年都有新的概念，新的工具，每一樣學習都代表了時間的消耗，但是it行業技術人員工資對比其他行業都很高，導致了好多公司對人員的應用都很直接，希望儘可能為公司創造效益，這樣的結果就是技術人員沒有太多時間去給自己做新的技術儲備，一旦十年後所掌握的技術不是主流或者面臨淘汰，和年輕人員競爭的時候，技術人員的狀況可想而知。

而銷售人員的狀況相反，10年的歷練使得銷售人員在基本職業素養和人脈積累上都很成熟，哪怕當前公司崗位出了問題，更換起來問題也不大。

所謂10年技術與銷售的區別，其本質的問題在於核心競爭力的缺失。透過現象看本質，我們來看一看10年技術一場空，這裡面指的是，那些在一同一個崗位或者同一個技能上面，不懂得與時俱進不斷髮掘自己的技術潛能，而在一個崗位上溫水煮青蛙做了10年，其實他的經驗只有一年。

而技術的發展日新月異，隨著企業的發展，當個人的能力跟不上企業發展的步伐，那麼註定被淘汰，這個時候除了調崗或者離職沒有更好的選擇，也就無奈發出十年技術一場空的感嘆。也有多少經過10年技術的沉澱，從一個技術工程師一躍成為技術總監，這裡面所體現出來的問題，絕不是單純運氣好而已。能否不斷的自我增值就是形成這種變化最本質的原因。

對於銷售同樣適用，一個銷售做了10年，還是某個區域擔任區域經理或者拿一份基本的工資，而一直生活在貧困線以下苦苦掙扎。但我們也要看到經過10年的沉澱，也有非常多優秀的職業經理人或者營銷總監，或者出售的策劃師。這些人都是在隨著資產的發展不斷的最佳化，不斷的提升，不斷的進步。才能夠與其他的同時期起跑的人拉開較大的距離，在生活上，工作上和認知上產生了天差地別的變化。

總而言之，10年能夠決定這個變化最主要在於個人自身的目標和是否能夠跳出自己的舒適圈，不斷最佳化，不斷增值。

其實這只是反應了現代人只看短期利益的弊端，各種單位都是重銷售，好的銷售搶著要，因為短時間就能帶來利益，但是好的技術確沒人重視 好的技術短時間甚至不會賺錢還會多花錢搞革新，哈哈老闆們就﹌﹌。但是我認為技術才是核心競爭力！

十年技術一場空？用功還得望星空；十年銷售占上鋒？廖廖無幾當老總。從以下幾個方面談談我的體會。

第一、在機械製造、建築施工等技術更新慢，需要長期積累的行業，當老闆的多是技術出身。三一重工梁穩根，大學畢業開始當技術員，但是做了兩年即被提拔為副處長，又過一年發現商機，創辦焊接材料廠，五年改名三一集團。因此，技術出身並不壞，關鍵不能總埋頭做技術，要善於發現勇於創新，發現商機後快速創業。當然，能脫穎而出當大老闆畢竟少數。

其二、在手機、通訊、晶片、人工智慧等高科技領域，老一輩多是貿易起家，年輕一代多為技術大咖，沒技術沒貿易只是叫喳喳。小米創始人雷軍早年可是技術狂人，早年加盟金山公司，親自敲了不少程式碼，一步一步走到董事長位置。2010年已經40歲出頭的雷軍創辦小米，獲得巨大成功。雷軍可是前後做了10年技術的人，但也成功轉型為企業家和著名投資人。而那個善於演講的羅胖子手機也真做成了“錘子”，至今也只會叫喳喳。而任正非等老一輩，成長於技術空白、貨物轉手即賺錢時代，做貿易出身，則不是現在能學習的。

其三、十年銷售能當老闆並不多，銷售也要懂技術、不斷學習。早些年，很多銷售憑嘴說、憑腿跑、拿酒拼，不少嘴皮溜了、肝喝壞了、身體垮了。確有小部分掌握大量客戶後獨立創業成功的，我就不舉例了。在新經濟時代，銷售也要與時俱進，不斷學習新技術，才不會被淘汰。

普遍來說做銷售比做技術更有錢途，為什麼這麼說。

人類技術領域飛速發展也就近一兩百年，而且現代技術逐漸呈現停滯狀態。技術是一個固定明確的狀態，花點心思都能攻克，隨後要想發展需要深厚的智力，對大部分人來說都不具備，因此很多做技術的到了一定地步就處於停滯狀態了。此時更多年輕有衝勁的人加入技術行列就導致技術人才供大於求，薪資隨之下降，而且不少技術領域有年齡歧視。

當一個人選擇了技術就相當於選擇了一個確定性的思維，不是對的就是錯的，沒有中間地帶。

如果你用這種思維去為人處世將會碰的頭破血流，人際關係不行，收入怎麼可能高。

相反做銷售就不同了，銷售鍛鍊的就是為人處世的能力，先走進別人的內心，讓別人接受你，掙錢就太容易了。

如果觀察一下身邊人，做技術的普遍木訥，不善言辭，容易吃虧。做銷售的普遍比較吃得開也更靈活，後代發展的也普遍較好。

人這一輩子不就求個物質充沛，別人認可嗎。

十年銷售十年技術我做了，而且是同時做的，結果仍然在溫飽線上。銷售讓我認識了同行中許多的人物，有供貨商和廠家，有同行競爭者有客戶老闆和負責人，業務銷售專案成交後，我還必須下到專案工程中做技術工作和專案中客戶負責人老闆等各項事務的對接任務。人到中年後也離開了公司 ，失去了平臺，而人脈關係只事一個符號，國人都講人走茶涼這一句話，不後悔曾經的經歷和付出都是為了一個目的，養家餬口！

話說回來，做業務銷售的幹了十年肯定有行業經驗，在有資金的情況下，動用人脈關係同樣可以自己開公司創業的，而從事技術工作有十年以上的經歷也一樣可以開公司管理好和經營好。

我有許多同行也是從業務銷售和技術做起，十年後他們離開了原公司，開辦了自己的公司，而且乾的風聲水起的。

技術淘汰快的是ICT行業，其他哪個技術行業也不會經驗不管用，十年換幾代。所以年輕人進入快，開始就拿高薪的技術行業，中年人淘汰也快。

做技術和做銷售的職業特點不同：

可以確切解決某個實際問題，比如：我會Ps，馬上就能設計出一張精美的圖片，但是隻侷限於某個領域，就業靈活性較差，好處就是工作穩定，就業率高，一般都有口飯吃，致命缺點就是工資天花板一般都很低。題主所說的一場空可能就是掙不到錢吧。

銷售能力是可以遷移的，在這個行業獲得的銷售經驗可以遷移到其他行業，人脈資源也是一樣，就業面廣闊，薪酬上升空間大，但是不穩定。如果能掙快錢，我覺得即使不穩點也是能接收的。

總結：

10年技術可以獲得一身專業技術，10年銷售可以獲得大量的人脈和銷售能力，我覺得不能說是一場空。

技術/管理或銷售並不是對立面，懂技術，你可以是一個優秀銷售，可以切實幫客戶解決問題，你比其他銷售更有優勢，懂技術的情況下搞管理更是得心應手，因為你知道問題癥結在哪裡