一個電商平臺要運轉， 首先，要有人來，其次，要讓這些人在你的店裡買東西，並且以後還會再來。因此，如何引入更多的流量，促進流量轉化和留存，一直是電商平臺努力的方向。

對於電商而言，流量即意味著消費的可能。在電商流量獲取成本居高不下的情況下，直播作為一種自帶快速引流特性的媒介，利用紅人以及新鮮有趣的直播內容，可以幫助平臺低成本獲取更多高質量流量。京東直播上線初期，邀請老羅做的一場直播，觀看人次破10萬，其中透過站外分享引入的流量佔比將近50%，初步體驗了直播的吸流效應，在該場直播中，交易相關點選率達到了近140%，可以看到直播流量中蘊藏的消費潛力。

傳統的電商多以圖文為主，資訊展示有限，且可信度存疑。而直播帶來了一種動態的並且能實時互動的形式：更直觀、全面、真實，幫助使用者更好地瞭解商品，從而提高轉化化。來自美國影片電商Joyus的統計表明：透過優質影片來推廣商品的轉化率，會比傳統圖文展示的方式高

5.15 倍；同時，其影片觀看者購買商品的次數，為非產品影片觀看者的 4.9

倍。此外，直播將消費者臨時聚集在一起，並且構建了一個商家與買家高頻及強互動的場景

直播成為電商新出口，眾多電商平臺和商家紛紛試水網路直播營銷，大家都知道：這是一個新的機會。

　　但機會並不等同於成功，許多人步入直播電商後才發現：做好直播電商能帶來無數流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。

　　想入局直播電商，團隊摸索了半年，回頭看還在原點踏步…

　　費盡心思佈局直播電商，遇到實際操作卻一頭霧水…

　　相似的內容，隔壁直播間上萬觀看，為何我這裡寥寥無幾?

　　在直播間苦口婆心說了2個小時，成交量卻不見增長…

　　流量——解決流量，就解決了一半的問題

　　圈裡有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些誇張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。

　　關於流量，今年有一個大火的新詞——私域流量，即能夠透過自己運營獲取的流量，如何把公域流量轉化為私域流量也成了很多網際網路人絞盡腦汁思考的問題。因為相比來說，私域流量的使用者粘性更高，轉化率也要高得多。

　　對私域流量的重視程度，快手算是一個，這也在一定程度上解釋了為何快手強有力的帶貨能力。開啟快手的首頁，主推的是關注人的動態，往左滑才是發現頁面，也就是大家所說的熱門，因此每一個賬號的內容都有極大地可能被自己的使用者看見。

　　而要想從各個平臺獲取公域流量，有幾點技巧要特別注意：

　　· 短影片/直播的封面(重中之重)

　　作為使用者第一眼就能注意到的元素，封面對整個影片有著至關重要的作用，在確認不違規的前提下，優質的封面能獲得更多的流量和播放。

　　封面的選擇，首先應該和內容相關，其次是視覺衝擊力強，或是能引發使用者的聯想和好奇心。

　　· 標題

　　如果封面沒有在第一時間抓住使用者的注意力，標題在這時則充當了完美替補。如何定義一個好的標題?這個問題沒有明確的答案，不過我們總結了大批優秀的標題：

　　1. 在標題裡多用疑問或反問句

　　2. 結合實事、熱點，或是和明星相關的話題

　　3. 軒逸獵奇的標題更容易吸引讀者

　　4. 能夠戳到使用者的痛點，比如你的使用者多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。

　　· 標籤分類

　　如果你釋出內容的平臺有標籤的選項，記得新增上適合自己的標籤。

　　很多使用者沒有意識到標籤的作用，這樣的話一方面會導致流量不精準，增大後續變現的難度，另一方面平臺演算法無法判定你的賬號屬性，即使想給你推薦流量也無從下手。

　　人——直播間裡的人與人設

　　直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間裡不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權甚至直接關閉直播間。

　　過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

　　因此在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要麼是幽默搞笑，要麼是無厘頭，總之一個出色的人設能給使用者留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

　　但人設也不是異想天開，想打造什麼樣的人設就打造什麼樣的角色，一定要和自己的實際情況和產品相結合。比如，如果你們是為了賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來，如果你們是為了賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知。

　　除了要對產品十分了解，電商主播對銷售能力也有著一定的要求，並不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背後需要的是成熟的銷售技巧。

　　貨——供應鏈、商品

　　相對於上面提到的主播，貨品同樣重要。

　　首先是供應鏈的選擇，好的供應鏈能讓你在保證質量的基礎上最大程度的實現盈利。

　　去年冬天，一位只有幾百粉絲的素人主播在直播間銷售加厚的羊毛襪，號稱一年內穿破退錢，限時售賣1000雙，短短時間內就被搶購一空，直播間不到500人觀看，他卻輕輕鬆地在賺了幾千塊錢，還收穫了一批粉絲。

　　不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基於對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，並且會損傷賬號品牌的信譽度。

　　在保證質量的基礎上，商品的價位也非常重要 ，不同平臺、不同類目的使用者對價格的接受程度也不一樣。比如在快手平臺，寵物類的商品均價能達到1500元/單，而美食類的商品最好的銷售價格為45元/單。

　　場——直播間、平臺

　　直播電商是透過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設定也異常重要。

　　· 直播間裝置

　　和拍短影片不同，直播間的裝置要根據具體的產品進行調節，室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像裝置。

　　· 燈光

　　直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利於展現產品，燈光從上方照下來還是側方更符合需求，都是需要考慮的點。

　　· 搭建

　　直播間的搭建往往決定了使用者的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加使用者停留時長。

　　覆盤

　　每一場直播結束，不是立刻發貨，而是要抓緊時間進行復盤，不論直播結束時間有多晚。如果直播結束了就結束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。

　　單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束後都會對正常直播的優劣進行梳理，記下可以提高的點，才休息。

　　而覆盤的過程中，有幾個點需要尤其注意：

　　· 資料分析

　　直播結束後一定要進行資料統計和資料分析，和之前的直播資料做橫向縱向對比，並找出資料背後代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉粉率還是其他。

　　· 老使用者的活躍度

　　即已關注你的使用者在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交。

　　· 直播間的轉粉率

　　直播間的轉粉率就是進入你直播間觀看的新使用者，在結束後有多少人轉為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉化。

　　· 調整改進

　　在所有資料分別進行對比後，一定要記下可以改進的地方，在下一次直播時進行時實施。如果想等到第二天或者睡一覺後再調整，可能你已經忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。

　　粉絲的粘性歸根結底就是信任感，出於信任才會購買直播間的東西，出於信任才會在直播間裡和你嘮嗑，而你需要思考的，是如何增大這群使用者的粘性。

　　以上只是關於直播帶貨的一些淺顯理解。直播電商是一門深奧的學問，從以快手、淘寶為代表的直播平臺的的帶貨能力來看，它也是一個新的前景無限的市場。

我覺得電商直播不會持續發展，它將做為電商的標配工具存在。首先，隨著科技的高速發展，很快會被更方便的、低成本的購物模式替代，比如AR逛店隨看隨買等，運營成本低，選擇餘地大。其次，電商直播全民參與，產品同質化越來越高，人們逐漸會理性購買，那些帶貨高手、大咖們的人設優勢也會逐漸減退，直播紅利期很快會過去。

直播電商是可持續發展的，因為現在的人特別忙很少有時間逛街，就說在這疫情其間不出門就把吃的穿的用的都可以從網上購買到，為什麼外國人喜歡中國，有一半原因就是中國購物方便。

直播電商只是一種形式，這種形式存在的根本原因是滿足了消費者良好的購物體驗，時代在發展，社會在進步，沒有一成不變的東西，但是到底存在多久這個不好說，但是現在科學技術發展突飛猛進，說不好啥時候就可能被取代或者被演變！例如現在5g技術，人工智慧的發展或許就是更加先進購物形式的技術基礎，擁抱變化！

直播電商是未來幾年比較受寵的行業，但是這個行業看似門檻很低其實真正能做好的人寥寥無幾。現在是一個紅利期，所以很多人都在湧入。當大家都認清這個行業的真實行情之後，慢慢的會有很多人退出也會有很多人失敗放棄。

就像07年T寶一樣，那個時候只要有一個C店上架一個寶貝就能賣貨。不需要精通所謂的運營技術，也沒有直通車/標題最佳化... ...各種門檻。大家勤勤懇懇的上架寶貝，打包發貨就行了。經過幾年的運轉現在的門檻越來越高，技術要求也越來越高，從開始馬爸爸那句：讓天下沒有難做的生意，到現在行業趨勢讓我我看不懂。就這樣被淘汰了！

然而直播行業未來是有很大的潛力，但是風口在慢慢變小。如果自己有一些優勢:比如說表達能力強，帶貨的號召能力強或者自己能持續輸出有價值的內容；那麼你應該是適合這個行業的，選一個自己喜歡的類目或者行業，精耕細作讓自己能成為這個領域的專家。那麼未來你遲早會成功！最重要的：選對行業，自己喜歡，能堅持下去！那就一定能成功！也要切記：顏值只是一時半會的捷徑，未來是靠自己有價值的輸出才能讓自己變現！

直播電商肯定是以後的發展趨勢，從這兩年來看至少有5年的提升空間，到那個時候方方面規範化，會從代貨轉化為企業經營機制自行直播化推廣，因為全網一個品牌一個號就可以搞定，代貨賺差價的時代行不通了，所以說5年後要想直播賺錢，就應該現在找好貨源，控制源頭產品質量生產，品牌價值觀念會更高，所以說直播現在幹不晩，走在別人面前才是真，希望這樣回答能對大家有點幫助，這只是個人看法，謝謝

個人覺得會現在是一個快節奏的時代，現在逛實體店的越來越少，很多實體店都在往直播帶貨發展。直播帶貨做好了，一天銷量有時會比一個月的要好很多。直播帶貨是很好的推薦自己產品的一個渠道，產品的優勢可以更直觀的講解出來，讓人們更好的瞭解產品，而促進人們消費就我知道的，我們這一個開實體店賣帽子的，開了十幾年的店，去年開始做直播賣貨，現在的一場直播的銷售量頂半年的量了。但不是所有人都能做起來，不是所有人能下的了辛苦。總是看見別人成功，沒看到別人背後的努力

直播電商，這塊蛋糕誰都想吃一口

直播賣貨的形式一直都有，最早不就是電視購物嗎？直到今天開啟電視機依然活躍著各種導購節目

我對電視購物沒多大興趣，每次看著兩三個主持人對著一個產品猛誇，就覺得有些尷。“不要998，也不要198今天只要98全部帶回家”這些話我都耳熟能詳了。

我一直很好奇，看直播購物有這麼刺激嗎？李佳琪，薇婭，一晚上的戰績能在杭州買套房，光大人民群眾的剁手能力可見一斑。

直播電商，只不過是換了一個媒介，以前侷限於電視這個視窗，現在抖音、微博、快手、淘寶、小程式……可以說有直播的地方就有賣貨

可持續發展問題不大，風口往哪裡跑，追風的人就往哪裡去，無非是從一個陣地換到另外一個戰場。

直播電商雖然火，但也沒有想象中的那麼美好，參與直播的商家爆炸式增長，看直播購物的消費者數量也與日俱增

商家還有主播面臨的考驗也越來越多，形式和內容該如何創新？怎樣才能增加粉絲的粘性？這都需要一個成熟的團隊來運作。

如果真的有一天直播電商成為了主流，像我這種老套的人該怎麼辦？我只想安安靜靜買一個喜歡的東西罷了