說這個話題真的是有些老生常談了，潛規則無處不在，大家都不齒潛規則，但又渴望自己是潛規則的受益者。潛規則無處不在，彷彿老子書中的“道”。其實潛規則個人認為這才是真正厲害的東西。這才是主導事務，主導一切的東西。

　　生活在社會里，每天都會碰見無數潛規則，既來之則安之，咱們也不要怕什麼潛規則。比如你去領導家，領導說一起吃飯吧？試問：你敢吃嗎？你敢不吃嗎？表面看領導一句無意的說法，其實妙函一切韻味，要自己品才能評出吃還是不吃。判斷不出，你的所做種種，一切作廢，從此打入冷宮。

　　再比如說求職：一般人喜歡寄簡歷，等HR找你談，或者在人才市場上找HR談。但都是要經歷人事這一關。這是顯規則！。(那麼在一個公司.人事的作用能有多大？他有決定用人的確定權嗎？恐怕無論走什麼程式，最後用什麼人，還是得老闆或者總經理才能拍板錄用不錄用人吧？)事實上在一個公司：錄用人最後是老闆這樣的話事人說了算，人事不過是個篩選人的機器！這才是潛規則，這才是事務執行的規律！

　　所以真正的高手找工作，根本都不會透過人才市場，人事部門等等，那會讓你身價倍減。真正的高手都是直接打電話找你想去的公司（無論是國企還是外企）的話事人，毛遂自薦，幾句話介紹自己，幾分鐘獲得高位的！最後的人事部門只不過是履行手續了！

　　都說和珅是著名的大貪官，殊不知他是政治家+全才+通才+超級能幹+精通滿、漢、藏、蒙四大語言+詩人+…….和珅要本事不出眾，他能光靠溜鬚拍馬獲得成功？洗洗睡吧。

　　前幾年，一些出版商為了牟利，向大眾推銷了一套職場“厚黑學”，我不以為然。誠然，人人都有厚黑一面，但誰不比誰傻5分鐘呢？靠詐、騙、偷、黑等手段，終歸長久不了，到頭來還是要坑害自己，所謂機關算盡，反害了卿卿性命，王熙鳳不就是一個例子嗎？

　　大連萬達集團老闆很欣賞香港一地產公司副總，兩次邀約未果（人家不願意到內地發展），後打聽此君挺喜歡賓士S600，萬達老闆第三次見面時，直接甩出賓士鑰匙：“只想送你一輛車，與其他無關。”此君聞言頗受感動，後到北京就職。

　　我們常用“有心人”來誇獎某某人，這個“有心人”是指什麼呢？簡單說來，有心人= “心態決定一切”+ “細節決定一切”！可惜人人知道這等大道理，但不是人人都能執行好的，行百里半九十呀。真要是做到這兩點，想不發財都難！

　　潛規則是無形劍，說厲害也厲害，說無所謂也無所謂，追求虛頭吧腦的東西，不如學點真本事，一切憑業績說話。想吃就跟領導去吃，不喜歡就別去，說白了，這些都不重要，拿老闆薪水，就要為公司創造更NB的業績！老闆請咱們做事，不是聘人來阿諛的，而是來創造效益的，不是嗎？有實力有能力，還怕什麼潛規則？正是因為大家各自水平基本在一個水平面上，所以才會想到潛規則。若是我們自己實力超群，還怕被潛嗎？那還叫潛嗎？

年輕人需要學習職場潛規則嗎？

小朋友才聽雞湯，老司機都講套路！

胡一刀，20年職場老司機幫你破解各種套路。

小美和小麗都是銷售經理，小美是銷售冠軍，小麗的銷售水平只能算排名中上，兩人都有幸福的三口之家。眼下公司擴張速度很快，幾乎是每月新開一個城市分公司。

有一天部門聚餐，老總不經意地聊起大家的家庭情況：寶寶乖不乖？婆媳關係好不好？有沒有想再想要二胎？小美感覺這是個人隱私，就笑而不語。小麗則信誓旦旦一個寶寶夠煩的了，堅決要讓老人來帶，自己和先生過瀟灑的二人生活。

不久小麗升任某城市分公司總經理，而小美原地踏步，大罵老總在選撥人才時根本沒有動腦子，自己這麼厲害的銷售冠軍不提拔。

小張是A事業部的研發經理，研發出智慧呼叫系統，可以代替陳舊的銷售人海戰術，一臺2萬元的伺服器頂得上10名銷售業務員。

小張非常高興地去向上級A事業部的林總彙報：只需要購買投入100萬伺服器，就相當於招聘500名銷售。每年可以節省上千萬的人工費用。

林總說：這項技術還有待時間的檢驗，慢慢來試驗。我們目前主要是把業務做大，關鍵是先把攤子鋪大，象B事業部那樣目前已經有兩千多名銷售了，只要攤子鋪大了，一切都不是問題。

小張不滿意林總的保守策略，向公司更高層呼籲推行智慧呼叫系統，在他的不懈努力下總部認識到了智慧呼叫系統的威力，專門為此事成立了呼叫系統研發組，小張升任副組長，下管十多名研發人員。一年之後A事業部與B事業部合併。小張與林總作為富餘人員雙雙下崗。在被掃地出門的那一刻，林總望著小張大罵：你怎麼就不懂潛規則，不知道聽我講的潛臺詞呢？！

林總的潛臺詞是自己有難言之隱：我自己的位置都坐不穩，你就不要來添亂了。目前最重要的事情是保住我的位置！伺服器這玩意兒替代性太強，總部太容易換個人來操作了。所以我們先要學B事業部那樣招成百上千人，只要人多了，業績也可以上去，因為人員的管理就複雜了，總部就不太敢動手換掉我和你。何況目前智慧呼叫系統只是雛形，過早暴露你的“國之利器”只能是“懷璧其罪”，你看你到處一嚷嚷，總部就派人來偷學你的技術了，明面上給你升了副主任，管10多號人，實際上他們和正主任都是來偷學你技術的。一旦你的技術被這11個人學會了，你也沒有利用價值了。結果你看，小張因為不懂潛規則自己找的卸磨殺驢。

同樣，在第一個案例中，小美怪老闆選撥人才時沒有動腦子，真的嗎？其實在餐桌上問“有沒有想要二胎”就是很明顯的潛臺詞：公司如果要提拔你到外地去當城市分公司總經理，你有沒有生二胎的打算？但是這句話不能堂而皇之地問出口，就只能用拉家常的方式旁敲側擊了，小麗是聞絃歌知雅意，知道這一刻已經進入“準面試環節”。所以她的回答也是遵循著公司的潛規則來應對的：堅決不要二胎，目前的寶寶已經大了，可以交給公婆帶（可以專心為公司加班奉獻）；自己喜歡旅遊（出長差更不在話下）。

比如老闆不會向下屬說自己的寶座不穩；

老總不會說公司不放心交重任給生二胎的媽媽。

所以他們只能用潛臺詞、潛規則的方式向你發出試探，如果你可以接收並且完美地給予迴應，那麼你就會被視為懂規則，有手腕的高手，有資格進入他們的圈子一起玩。否則，你就會被排擠在圈子之外。

領導選拔管理層時，也會注意這個人懂不懂玩轉潛規則：也就是對別人隱藏的心理狀態可以一針見血，對跨部門溝通能夠提出共贏的方案，能夠擺平各方面的明刀暗槍。

領導提拔下屬，核心是要找有手腕的人來分擔自己的壓力，而不是找一個在跨部門溝通捱了打就會回來哭訴的小白兔，或者一個聽不懂自己暗示、無法與自己配合的呆頭鵝，甚至是一個整天被下屬造反要自己去擦屁股的軟蛋。

目前市面上有大量的培訓機構，主要是硬技能的培訓：比如程式設計技術，PPT製作，比如英語。但是卻沒有一個職場潛規則的課程，從研發出智慧呼叫系統卻被卸磨殺驢的案例中可以看出，硬技能越好，如果辨不清職場迷霧，反而死得越早。

你無法在你本職工作中拿你的頂頭上司、同事進行職場潛規則的演練，針對這個特點，一刀老師發起了中國第一個職場潛規則訓練營，讓你無風險地與一刀老師及助教、同學們進行練習，不到十天時間就可以讓你得心應手。

跟胡一刀學點職場潛規則，讓它為你的才華保駕護航，可好？

一，職場上確實存在形形色色的潛規則，情感類潛規則是其中最為人們關注的話題，然而有大部分處於一個願打一個願挨的狀態，看的人也似乎大都心照不宣的預設這種事實現象。

二，職場上公司利益至高無上，一旦被發現有對公司不利的言論動作行為，會視情況嚴重程度受到提醒警告辭退的結果，這些不成文的潛規則被作為天經地義沒任何商量的餘地。

三，職場上也經常充斥著拉幫結派，一個不小心就會不清不楚的受到排斥，原本做好本職崗位的工作就ok可有些時候真的存在“功夫在工作外”的潛規則局面，使一些不夠圓滑的人士感覺很委屈很無奈。

四，除了你情我願之外，委曲求全屈服於潛規則的，說到底就是不想不願失去現有或是將有的機會。

五，當然，有遠見的公司領導總會排除干擾把優秀員工提攜上來，在公司裡醞釀一個良好的競爭氛圍。

職場上總有一些說不清道不明的潛規則，尤其是國企職場，還有更多隻可意會不可言傳的潛規則。如果你不懂一些潛規則，可能會做的越多越好，越不討領導歡喜；越不討領導喜歡，你就越賣力幹，結果南轅北則、緣木求魚，那些不賣力的都提拔了，只剩下你這個傻帽繼續在相反的方向上努力著。

有一次去某大集團總部去看一位年輕的老同事，只見這位同事正在看小人書。我很驚訝，以前這位可是工作狂，調到大總部，應該責任更重、工作更忙才對。

這位少年老成的同學告訴我，以前在下面企業工作，承接都是具體工作，你不主動賣力幹活，上級就看不見你，大領導看不見你能幹，就不可能調你到總部。

到了總部就要轉化思路，不能再有主觀能動性，層次越高越敏感，領導不安排你乾的事兒，你千萬別主動瞎幹。我在這裡看小人書，就是佔著自己時間，忍住想幹事的手。領導強調的事才是他想幹的事，你就集中精力幹好就行了，領導不強調的事兒，千萬別自作主張瞎幹。

果然，這位同學年紀輕輕，提拔的最早，職位最高。這就叫埋頭拉車，抬頭看路。有拉車本事的人多的是，能抬頭看路幹到點子上的人，都是有職場智慧的人，絕對不是你幹得多，得到的就多。

職場新人華子是一位想幹事、會幹事的人，思路新，腿腳快，出手也比較過硬。有一次，上級大領導來單位視察示，順口模稜兩可地談了幾點意見，可能大領導和小領導自己都忘了，但華子可沒忘，主動操起心來。

華子看見單位領導並沒有安排這件事，就主動請纓，說上級有思路云云。頂頭領導愣愣地看了華子一眼，既沒有肯定，也沒有否定。華子回去就嘁哩喀喳幹起來，領導沒有過問，同事都旁觀，經過華子艱苦努力，三個月居然幹出眉目來。

忽然有一天，單位領導過來詢問情況，並做了幾點指示，同事們也紛紛伸出援助的手，這件當初無人問津的事，越幹越紅火起來。正當華子準備總結成績之際，領導把華子外派到外地掛職去了。華子百思不解，含著眼淚去外地了。後來，單位領導專題向大領導做了一次彙報，得到了大領導的讚賞，很快就得到了提拔。

職場上總有這樣的事情，本來沒人願意幹或者不知道怎麼幹的事，你主動幹了，領導既不肯定也不否定，其他同事也冷眼旁觀。當你做出一點眉目出來，總有人覺得有利可圖會過來爭搶，越是快到收穫業績的時候，越有人伸手來摘桃子。

華子到現在都不明白。領導沒有安排的事，可能是沒有放在心上，也可能是還沒有拿捏準，華子既然主動承擔試驗，不如就讓華子去當試驗，做錯了就是華子的責任，做好了再拿過來。你越是幹得紅火，越顯得領導當初沒眼光。領導不會讓你幹到最後，半途把成果截走，還必須把你支開，否則你逼逼叨叨說漏嘴了，讓領導在上級面前如何攬功。

桔子是一位精力旺盛、助人為樂的部門主管，平時也閒不住，同事有事請她幫忙，有求必應，服務周到。慢慢的，大家都離不開她了，成了部門“中轉站”，大家有雜事都找她，人緣混得不錯，年年評先進，大家都投桔子一票。

部門領導對桔子的熱心腸不置可否，有時候也會微笑鼓勵幾句，總體上不是太在意。有一次，部門領導交辦桔子一件事情，正好有一位同事也請桔子搭把手，桔子不好推辭。領導看到了，皺皺眉頭，提醒桔子抓緊做好手頭上的事。

後來部門提拔了一名副職，桔子非常傷心，本來以為她乾的工作最多，同時還幫同事做了一些分外工作，小心翼翼地維護著自己的形象，為什麼沒有提拔她？桔子實在想不通，就找到部門領導大倒苦水，這太不公平了。

領導告訴桔子，你認為委屈的地方，恰恰是不提拔你的原因。在部門工作，是以履職盡責為導向的，上級對你的評價是以你完成本職水平為依據的。熱心助人固然好，幹好本職才是你的天職。作為部門副職，主要職責是協助正職抓好一個面上的工作，不是看誰最累、最苦。

桔子恍然大悟，以後同事再習慣地找她幫忙，桔子都堅決拒絕，結果年底評比時，大家都給桔子一個差評，桔子又不知道該怎麼辦了？你說桔子應該怎麼應對這種潛規則呢？