精準非常重要。給幾個思路

①思考精準使用者會出現在哪裡？

喜歡好導遊的使用者，會去看旅遊論壇看攻略。潛水旅遊區地推。潛水裝置購買淘寶店。組織

②思考在普通使用者平臺上，怎麼篩選出精準使用者？

篩選就意味著有門檻。要麼篩選資料，要麼透過付費篩選。

我的建議是有這樣兩個思路。第一個我們要思考精準使用者它會出現在哪裡，你自己好好思考，因為你對你這個行業可能更瞭解。這幾個答案可能你會比我給更豐富，一個可能喜歡這種潛水遊的使用者可能會喜歡去看一些旅遊的論壇，比如螞蜂窩啊，窮遊網啊，這些論壇上面一些攻略。那你們那可以用你們自己的這個小號去上面模擬一個使用者，去發一些攻略，對吧，比如說去了這個全世界旅遊啊，用了一家這個服務特別好是吧，裡面這個潛水哥哥很帥啊什麼的。把這個東西很真實，真實的這種感覺寫出來，會吸引一部分地這個使用者。

那具體的這個怎麼做呢，因為我對這個行業並不是太瞭解啊，你可以自己再去找答案，但是最根本的思路在於第一就是你去思考這些精準使用者會出現在哪裡啊，然後你去找到他們。好，第二個就是我們要思考在一些普通的使用者平臺上怎麼去篩選出精準使用者。比如說在知乎上，比如說在百度貼吧裡，比如說在美團上。那這些這個使用者怎麼可以把它給篩選出來呢，對吧，你把你不可能在地鐵跑出來一個人就送一個傳單。那這樣篩選是非常不精準呢，一定要找到一種方式，能夠在很多使用者的這個平臺上把精準使用者給篩選出來。要篩選就意味著要有門檻。怎麼建立門檻呢？第一個就是篩選資料，如說你要進這個群或者是進這個組織或者要得到這個獎品，那你必須要填點東西，然後我們篩選出符合我們目標使用者的種子使用者我們才會要她。第二個是透過付費篩選，比如說你要進這個群或者是你要得到這個福利，起碼要付一點點錢，對吧，比如說這個獎品價值兩百元的一個旅遊門票是吧，那你可以用五十元來買，那這就是一個篩選，那如果本身他就不熱愛這個潛水的人，他可能根本就不會花錢去領，那這個錢了可能有比真實的消費又低很多，所以會促進使用者去關注，去購買。

你好，做業務必須要比常人多付出，才能有回報。

第一，家裝跟售樓是分不開的，我建議你先去打通地產售樓員的通道，從她們手裡買房的，都是家裝的準客戶，從她們手裡得到一手資源，如果是售樓員幫你介紹下，成功率就更高了，你可以找她們合作，談成一單，給提點，我想這條路是可行的。

第二，就是去新交付小區，去做地推，發小廣告，現在這個有點難，我相信只要你願意做，會有收穫的

第四，線上線下的廣告做起來

您好，做業務是比常人要付出辛苦的多。我覺得你可以從以下四個方面是挖掘客源。1.從老客戶開始聯絡，看看老客戶身邊的親戚、朋友、同事是否有需求。2.一手房及二手房銷售那裡得到客戶聯絡方式進行下一步跟蹤尋求客源。3.建材行業人員那裡要到客戶名單進行跟蹤回訪。4.線上線下廣告做起來，讓你微信，QQ上的人知道你目前的工作範圍。

1、定位

對產品的定位的，這個房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶群體！

對客戶群體的定位，客戶是什麼讓的人群為主，一般是會從事什麼職業的，怎麼聯絡上他們呢！

2、開發的方式

這個就是首先要做到定位了，然後想辦法拿到精準的客戶群體的聯絡方式；一般的渠道就是自己網路找的，或者是購買一個58或是貝殼、安居客等等的會員（小編建議不要很相信這些app推薦過來的客戶，真實測試過），可以試試小編推薦的“智慧營銷獲客系統”，效果很不錯！

接下里的聯絡可以是上門陌拜跟電話聯絡了！

做生意講究的就是效率，所以，快速找到精準客戶，是很多生意人夢寐以求的事情。因為時間成本和人工成本是非常貴的，如果你找客戶花費了大量的人工成本和時間成本，那你的獲客成本就得不償失，而且很可能，你的客戶會被你的競爭對手捷足先登。那現在快速找到精準客戶的有效途徑是什麼呢？那就是大資料精準獲客，他可以透過篩選條件篩選出符合你提交的在網上做過某些網路行為的意向客戶，像性別、年齡段、網上搜索行為等來獲取意向客戶。但是，由於大資料篩選是有時效性的，也就是說，它篩選的是幾天甚至半個月的行為客戶，所以時效性就大打折扣。現在有一個智慧營銷系統就可以解決這個問題，智慧營銷系統透過二次精準篩選來獲取意向客戶。首先，透過大資料篩選出大批次意向客戶，然後透過簡訊、抖音插入你的廣告連結對這些意向客戶進行群發，後臺強大的廣告智慧跟蹤系統可以隨時跟蹤到哪些客戶點選觀看了你的廣告。然後推送給你進行及時跟蹤。這樣就有效解決了大資料篩選時效性的問題。每個客戶都是新鮮出爐。有興趣的朋友可以去官網看看，瞭解一下。：www.ruifengdzsw.com

如何在激烈的競爭中開發出更多有效的客戶，是每個銷售人員都十分關注的問題。那麼最常用的方法有哪些呢？

1、透過百度、Google等搜尋引擎開發客戶

主要是採用“關鍵詞組合”搜尋目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。

產品關鍵詞的選擇：

可以參考國內外目標客戶網站用的關鍵詞；可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；也可以利用百度統計和5118等工具檢視哪些產品關鍵詞搜尋量比較大、搜尋趨勢好。

關鍵詞搜尋組合一般採用：

產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱字尾/公司名稱字尾等，然後進行分析、篩選，就能找到數量可觀目標採購商。

2、透過國內社媒平臺開發客戶

國內社媒平臺很多，如：知乎、豆瓣、天涯等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平臺和知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

3、透過B2B平臺開發客戶

這是最傳統的開發客戶方式，85%的工廠和公司都在做，最重要的是要選擇適合自己公司產品的B2B平臺。

如果選擇免費平臺，就儘量多註冊一些賬號，填寫公司資訊並把產品釋出上去，越詳細越好，試想如果你是採購商，你希望看到什麼樣的資訊，設身處地，這樣做出來的效果才明顯。畢竟，我們不可能把所有的B2B上面的資訊每個月、每個星期、每天去更新，那我們就從中找幾個效果比較明顯的來做，比如alibaba, made-in-china, 慧聰網等。由於你沒有付費，就要及時去更新，想辦法把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，比如詳細說明，精美的圖片，關鍵詞的設定等等。

當然，如果公司有能力也可以選擇收費的B2B平臺，操作方法都一樣，更新產品，做好最佳化，等待客戶詢盤等等，只是付費的肯定比免費的曝光效果好。

4、透過SEO推廣和競價推廣開發客戶

一是透過對公司的官網進行SEO最佳化，來獲取搜尋引擎相對靠前的排名，然後等待客戶搜尋，獲取主動詢盤。如果能將行業的主關鍵詞做到百度前兩頁，能帶來不少流量，不愁沒詢盤。

二是透過收費的百度等搜尋引擎的競價推廣來曝光產品，同時獲取客戶的詢盤。有實力的企業，可以考慮這種方式，企業可根據重點開發市場和地區，控制好廣告的投放區域和投放時間段，可以提高轉化率、降低成本。

5、透過參加展會開發客戶

展會，取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口去，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及。國外的展會就幾天時間，千萬要抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段啊。當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，比如一年兩屆的廣交會等等。

6、透過大資料平臺開發客戶

這類大資料平臺對於自身龐大的企業資料做演算法建模分析，能夠篩選出來數量可觀的精準客戶。比如探跡拓客，它抓取整理了全國的企業資料，經過大資料處理後，就可以設定一些資料維度批次篩選出精準目標企業名單，包含有效聯絡方式、工商資訊、融資資訊、招聘資訊等等，透過這些資訊我們就能夠分析客戶的潛在需求，提前做好應對措施，這對於客戶開發是非常用幫助的。

總結：

大家看到我上面提到的這些方法，一定會想，"說都是哪麼說的，可是做起來就會很難"。 希望大家不要有這樣的想法，萬事開頭難，只要我們能夠堅持，細心，認真去做，相信就會有成績的。

尋找精準的目標客戶對於每一個企業來說都是非常重要的，可是如何找到適合自己的目標客戶卻並非易事。這時候如果有一款類似企業名錄搜尋軟體這樣的獲客軟體，就能快速幫助我們找到適合自己的精準客戶，同時也能大大降低企業的市場營銷投入，因此獲客軟體無疑是企業網路銷售和查詢客戶必不可少的工具。今天小編就給小夥伴們帶來類似企業名錄搜尋軟體這樣的獲客軟體大全，希望對大家有一定的幫助。

諸如卓訊企業名錄搜尋軟體、博購企業名錄搜尋軟體這種工具是依靠爬蟲抓取全網B2B行業網站或者工商網站，來蒐集企業名稱、聯絡人、電話、地址、企業簡介等，進行一定的整理，形成客戶資源並進行出售。

事實上這種獲客工具的優點很明確，那就是便宜，但是缺點同樣是相當多的。因為是爬蟲大量抓取網頁內容，不可能會對資訊進行進一步篩選，因此企業資訊的準確性實在是不能保證，再加上這些資源是非常容易獲取的，很多企業早已經被多次發掘了，再次開發難度極大。最重要的一點是這些企業名錄搜尋軟體的搜尋邏輯都是簡單的，無法自定義深入篩選來獲得精準客戶，這無疑是最致命的。

例如客套企業名錄搜尋軟體，無需人工手動設定條件爬取，通常是企業的專業人員負責搜尋資料，所以搜尋邏輯也比傳統的複雜，這樣一來篩選的客戶也會相對精準，並且每天都會更新補充，使用者只需要透過限定條件就可以使用，同時支援空號檢測，簡單的客戶管理功能等功能。

在產品的銷售中，幾十人、幾百人的銷售隊伍，需要面對三十多個省、600多個城市的中國市場，要想從14億人口獲取有價值的客戶資訊，如同大海撈針！傳統的獲客方式的比如上大街拉客戶，發傳單，收集電話資訊再打電話聯絡，整個過程人力大，獲客困難，員工勞動力也大。怎樣讓客戶主動找上門，產品不銷而售呢？

這個非常簡單的嘛。我來高搜你怎麼去做。 首先你要明白，什麼流量最精準？ 當客戶主動搜尋，某個詞，某個產品的時候，這樣的流量就是最精準的了。

為什麼他們會去搜？他們是想解決問題的，是想買的才會去搜，不迫切想了解是不可能去搜的。這種流量我們應該怎麼做？那就是問答型引流了。

我們主要做3個平臺就行了，打上你行業的關鍵詞，針對性的去解答客戶的問題，真誠的幫助他們，那不是很容易獲取信任了嗎，粉絲不就來了嗎？

第二種：同行截流術。這個我最拿手了 嘿嘿。 說白了就是在各大平臺上，找出上百個同行的大號，然後去挖他們的粉絲。

同行的粉絲不就是我們最精準的客戶了嘛。我們只能獲取到一小部分，別看怎麼一小部分啊，有些同行的粉絲上百萬的，像 抖音快手上，太多了吧。 對不對？

只需要同幾個簡單的小動作，每天堅持半小時的，都能吸引來不少那些精準粉絲。我的學生很多都是這樣從0做起的，現在基本都得到了不錯的效果！

你只要用好其中一招的，夠你吃幾年了，引流就是：找對方向，做事專注，把一兩個玩法搞透了，你就不會缺客戶了！ 還有什麼不會的，再問我吧！

和我一樣啊，我在這行業也幹了2年了，覺得開發客戶其實也不難，只要掌握方法。學會借力找找行業的渠道多交流甩單會簡單些，或者看看有沒有和你們產品收益差不多的公司有客戶活動，你去接觸要聯絡方式，這樣開發客戶比較快

我的客戶群大部分都是做黃金首飾的，任何一個行業，其實圈子也就那麼大，雖然不在一個公司，但是在一個行業中也都瞭解，很多人彼此都認識。

而我是怎樣做進去的呢？

其實就是從展會上開始慢慢打進他們的圈子裡的。

任何行業，每年都會有好多不同規模大小的展會。

回到主題：怎樣才能快速找到優質客戶？

我的個人經驗就是：多參加他們行業的展會！

一般能參展的客戶，都是行業內做的比較好的，也是有實力的。其實，那些參展商都是你的優質客戶！

我每年大大小小的展會幾乎都會參加，北京、上海、成都、重慶等各地的會展中心幾乎都很熟悉了。

每次在展會上，都會每一家每一家的去詢問。

在展會結束的時候，你主動自己建個群，群名就是跟這個行業相關的一個名字，把你在展會上認識的客戶全都拉進一個群。

不要怕不好意思，對於客戶他們自己而言，其實都很樂意和自己的同行有個直接交流的群。

然後，你就慢慢的維護好這個群就可以了。

這比傳統的去在網上搜資訊，然後在打電話詢問拜訪方便實效的多了。

一般人我是不會告訴的，哈哈。

銷最基礎最本質的一件事情：把你的產品與資訊傳播到最有需求、最有購買意向的客戶面前。需求最強烈的客戶，是掏錢速度最快的客戶，也是最容易成交的客戶。

怎麼才能快速找到優質客戶？

一、客戶關注度，也就是客戶對你的產品與服務瞭解程度。如果客戶對你的產品或相關產品一無所知，那麼可以斷定客戶目前還沒有意識到自己存在這方面的需求。

二、關聯產品消費情況，客戶是否購買過相關聯的產品，可以判定客戶需求強烈程度。

當你清晰地定位了一群有需求的客戶，你就知道利潤從哪裡產生，當你分析了客戶需求強度後，你可以知道從誰身上最容易賺錢到。找到一群飢渴的客戶，你就找到了利潤金礦。

你的這個問題可以分為兩步來精準匹配：第一步是怎麼快速找到客戶；第二步是怎麼找到優質客戶。這兩步的前提，是需要有大量客戶作為基礎。

所以我的回答是從如何尋找大量客戶開始的。

其實我們身邊並不缺少客戶，缺乏的是如何把我們的商品與服務資訊，精準地匹配給有需要的人。當然，前提是我們的商品與服務是優質的，是有一定競爭優勢的，是有特色的。

現在已經不是以前供不應求的年代了，不可能生產出來什麼都完全不愁銷路。

現在是追求個性的時代，定製化的時代，千篇一律的商品樣式，是極不討好的。

所以，要能夠快速找到優質客戶，可以從產品自身找原因，打造成為具有特色的，與眾不同的商品，滿足定製化和個性化的生活需求。

俗話說的好，做什麼想什麼？幹什麼研究什麼？

那我們想要去尋找優質客戶，我們就要知道自己是做什麼的？我們客戶群體一般都在那裡？這個是我們必須清楚的事情。

接下來我們就要去尋找客戶群體了？

比如我是銷售日化用品的洗髮水 面膜之類的，那麼我的客戶群體就有很多，幾乎男女老少都會用到這些日常的生活用品。只不過是品牌不同而已。那如何去找客戶呢？我們可以去超市，商場等一些人流比較密集的地方去做推廣活動、折扣活動，最好是藉助廠家的宣傳為好。人們看到有活動而且還是大廠家的也就比較放心。買完之後留個聯絡方式，自然客戶群體就多了起來。

那如果是賣汽車的呢？一臺汽車價格少說3萬5萬10萬8萬的都有，好一些的十幾萬甚至百萬的也有。那我們如何去尋找這類的優質客戶群體呢？

首先我們要明白一點那就是我們的客戶群體都是哪些人群？也就是說要有個客戶群體定位，10萬以下的購買人群大多數是工薪階層，20萬以上大多數是白領老闆做生意的一些人群。當我們分好類之後我們就有了方向和目標了。這個時候我們就很好去開發客戶了。

所謂的優質客戶也都是建立在量的基礎之上的，量變才能產生質變。

我們不可能一下子找到的客戶都是優質客戶，有些客戶需要養一段時間的，比如暫時還沒有需求的，有需求沒錢的，或是還不想買高階產品等等。總之不可急於求成！一定要做好分類。

最後想說的是現在是網際網路的經濟時代，網際網路+是現在流行的趨勢，如何去建立自己的網際網路渠道很重要，像貼吧、微博、QQ、微信群、還有一些短影片之類的，其實都可以作為引流的通道。只要我們 多去用心發現就有可能找到優質客戶，也許我們和某個陌生人的一次攀談就會成交一筆訂單。這都是有可能的。

怎麼才能快速找到優質客戶？

首先要對你的產品或者服務有一個清晰的分析定位，只有明確自己的真實潛在客戶群體，才能找到優質的客戶，我用一款產品來介紹一下如何快速找到優質客戶的案例。

XX蘋果也是一個有機蘋果品牌，XX蘋果剛開始的時候就定位中高階消費群體，所以從一開始就明確了客戶群體，透過定價策略、銷售模式、營銷策略上制定了詳細的方案。為了避嫌廣告宣傳，我隨便用符號代替蘋果品牌，請不要對號入座。

大家都知道水果行業裡競爭也是很激烈，尤其是蘋果，由於採收時間不一樣，價格波動起伏很大，價格最高的時候是蘋果入夏採摘的青蘋果，然後是一路下降，直到入冬前蘋果價格又開始上升，夏末到中秋是蘋果採收的季節，產量多價格低，不管是線下還是線上都是比較困難的。

言歸正傳，我直接闡述主要內容：

1.產品定位

對於產品定位鎖定中高階人群，這些消費人群是比較穩定的，因為生活有規律，所以各種習慣容易判斷，產品定位是關鍵，也是戰略的具體部分，對於產品定位有一個清晰的認識，接下來的所有工作基本都是圍繞第一步而服務的。

2.定價策略

定價策略中，XX蘋果的價格定位在12元、15元、18元，三種價格，定價也是有學問的，平常我們看到的普通蘋果價格都在5元以下，超市裡比較好的蘋果價格在9.9元左右，這樣的定價會給客戶傳遞的資訊是，蘋果的品質一定非常好，不管買不買蘋果，只要看到蘋果就一定會有肯定的一個答案在腦海裡：這個蘋果一定好吃！那麼三種價格的目的是什麼？這三種價格分別是引流、促銷、廣告，三種效果，消費者看到三種價格的時候，50%的潛在客戶就會主動選擇12元的蘋果，30%左右的潛在客戶就會選擇15元的蘋果，不到10%的人會選擇18元的蘋果，這是定價策略的目的，就是要讓客戶有三選一的選擇，這樣的話客戶就會必選其一。

3.銷售模式

銷售模式首先採取的是線下推廣宣傳，那麼XX蘋果在宣傳的過程中，選擇了和一些高階會所合作的方式進行宣傳，紅酒俱樂部、酒店、Golf會所、企業傢俱樂部、美容會所等等，採取的是免費品嚐贈送的方式做推廣，效果非常好，因為這些場所裡的人群都是喜歡享受性的，注重生活質量，所以在會所品嚐到讓人驚喜口味不一樣的蘋果的時候，會主動詢問蘋果的品牌以及購買地址，每一次的聚會品嚐就能輕鬆產生訂單，而且還是自動傳播，因為吃蘋果的人群也有朋友、家人、同事經常在一起，他們也是一樣的消費習慣，所以很容易鎖定並自動傳播。

線上銷售的過程都是招募分銷商，線上的銷售也是為了品牌宣傳，只保留10%的利潤，其他的利潤都給了銷售人員，這樣銷售人員也是互相招募推廣，統一發貨。

4.戰略規劃

戰略規劃的最終目的就是打造有機蘋果行業領導品牌，所以不招代理商，只招募分銷商，有公司統一發貨保證質量，只要客戶有不滿意的地方，公司先退款後解決問題，高品質的後續服務不僅僅是為了維護品牌，更重要的是用良心做事，5年多的營銷獲得了非常好的口碑。

公司想透過一個銷售模式搭建迴圈系統，把公司利潤做重新再分配，果農和消費者透過參與公司平臺可以獲得分紅權，透過有機蘋果銷售平臺的利潤分配機制吸引更多的人關注有機種植，也能幫助農民透過參與平臺增加收益，自願的去擴大有機種植面積，帶動周邊群眾積極參與，形成一個可持續的有機生態鏈，從而影響到其他地方積極響應並模仿。

上面介紹的是一家水果品牌，從這些簡單的介紹當中你也能明白怎麼才能快速找到優質客戶？

方法可以借鑑，產品定位很關鍵，很多人總想把產品賣給所有人，所以定位錯誤就不知道優質客戶在哪裡？我們要改正錯誤的不切實際的想法，要把產品賣給一部分真正需要的人，這才是產品定位的意義，定位準確了其他的方案都會有效果，否則就會浪費時間和精力，優質客戶就是最精準的一小部分人群，所以要想快速找到優質客戶，就重新定位你的產品或服務。

其實快速、有效地找到客戶並不難。多開動腦筋，把理財公司的宣傳理念和規章制度背得滾瓜爛熟，這是最基本的要求，靈活地執行公司的任務，把理財要素做到位。

你可以搜尋有需求客戶的電話號碼，加強密切聯絡，向客戶推銷理財產品的實用性，讓客戶真正能感受到花錢買理財產品是很划算的。客戶體會到理財產品的好處以後，自動會給公司做宣傳，就能達到事半功倍的作用。記住！客戶的口碑非常重要，公司要想有長遠的發展，信譽和效益同樣重要。

當然，發展新客戶要注意服務的反饋，認真對待售後服務，以同樣的方式對待不同的客戶，幼叟無欺，一視同仁。不能忘記老客戶，多搞些打折的優惠活動，適當送點禮物，表現公司的一番心意，效果會更好！

方法很多，不要漫無目的的找，首先分析你做的什麼型別的業務？你的受眾群體是哪種型別的人？目標不明確，思路不清晰，怎麼能找到你的精準客戶？

中國是個講圈子的社會，做好一帶一，做好一個朋友三個幫。做好涉入到圈子，怎麼不不好找客戶？才怪呢，我從事銷售行業10年，沒感覺難。有些話不能說的太明瞭，古人說的好，該端那碗飯是註定的，這根據個人性格，教育環境，個人喜好有很大因素。如果你不喜歡這份工作，怎麼能做好，不要說找客戶，就是客戶找到你，也未必能上手。業務不熟練，給你潛在客戶說不清道不明，你說誰又願意給你合作？客戶不是找不到，是你看不到，抓不到。做理財的人，憑什麼相信你？先把自己的短板調整好。

中國是禮尚往來，人情世故，知恩回報的社會，你是否做到了感恩之心，感恩之行動，別人幫了你，你過河拆橋，不知感恩，你的客戶從何而來？儀容儀表，不修邊幅，愛自己就是尊敬別人，一個不知儀容儀表，舉止文雅的人，怎麼能找到客戶?

無論是是外地人還本地人，如果你做不到以上幾點，你很難找到客戶？事實上無論在哪裡很難分清本地人和外地人的，什麼是本地人什麼是外地人？評斷的標準很多，你是按什麼標準來評斷的呢？

古人說的好，做事先做人，人都做不好，事想做好很難的。古語道，欲速則不達，萬事不可急功近利。先把自己的基本功做好吧，到一定時間你發現客戶多的你忙不過來？

我覺得首先自己的專業知識得有，也就是說你在那個行業的基本功最起碼要做好，當這些都已經準備充足的時候，才可以挖掘顧客。首先，我們可以把顧客分為三大類:

1.有目的型。

這種顧客首先人家來就是直奔目的地的，也可能是事先已經有所瞭解，已經明白了自己想要的。像這種型別的，不用說其他，直接切入正題，介紹我們的產品就行。

2.隨波逐流型。

這種的顧客比較沒有主見，也可能是第一次，不知道該怎麼操作，看到哪個買的比較多，自己也往上面壓。面對這樣的顧客，我們可以用技巧性的介紹我們的產品。比如:你好，我們這款是剛出來的最新的款，但相對於您來說，優惠力度比較大，這款也是我們近期銷售最好的一款……可以加上數字更有說服力。

3.理智型。

這類的顧客就是比較有主見的。他們明白自己需要的是什麼，像這樣的顧客你只需要介紹產品的專業知識，他會權衡自己需要哪一款。如果你說的太多反而會起到相反的效果。所以說，打鐵還需自身硬，基本功都掌握了，才可以挖掘到顧客。而且，銷售沒有一成不變的，所有的都要隨機應變。

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜尋。諸如某某專業網，某某行業協會。馬上就會找到。一般就會在這些網上看到會員列表，資訊量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關連結，也很有用啊。

根據共同愛好推斷客戶集中的互動區域，比如你是賣運動鞋的，主要客戶群體是初高中生，那你選址和宣傳就在學校附近。根據關聯產品找客戶，這個方法網際網路電商平臺都在用，比如你在淘寶買過壓力鍋，你下次開啟看到推薦的可能就是炒菜鍋，這就是透過關聯產品的思路。這些都是要需要自己去想去挖掘的方法比較費腦子。還有一種不用費腦子並且轉達率好的方法，別人跟我推薦過，可以利用現在的快應用，近場服務其中有一家叫第壹商惠多，主要是利用智慧場景識別，SaaS系統，可以選擇和達成推廣效果的條件鎖定人群，根據使用者特徵包括人口屬性、商業興趣、地理位置、裝置、口味偏好等，精準自動派發優惠券在附近的手機使用者上。