現在才開始做亞馬遜做的起來嗎？

我們是否有利可圖，吃肉喝湯呢？

亞馬遜處於、賣家少 買家多 競爭低賣家 全球賣家數量300萬買家 全球活躍使用者4個億覆蓋65個國家第三方賣家銷售產品數量佔亞馬遜平臺總銷量＞55%

跨境電商機會一直都在所以不存在晚了這一說“生手怕熟手、熟手怕高手、高手怕失手”， 多數行業，成功者破壞性創新的窘境都很難自我突破，網際網路領域尤甚，危機並重，所以不存在晚了一說。

一般物流都是十五天或者二十天左右，完全符合平臺28天到貨的標準。因為我們走的是自發貨模式，也不會產生所謂的關稅等問題。亞馬遜不需要會任何外語，亞馬遜平臺支援全球一百多鍾語言，可以自動翻譯。

因為我們做的就是無貨源店鋪，所以不需要有實體店的商品，也不需要找廠家買貨源，租倉庫囤貨，省去了前期的採購，囤貨，倉儲成本，無貨源有點就在於這些，對比實體店要簡單得多。

以前開過網店的應該都有過刷單的經歷。但是，刷單的事情不要發生在亞馬遜。你在亞馬遜刷單亞馬遜會收集你刷單的證據，然後會給你發警告郵件，這時候代表著亞馬遜可以原諒你但是這種機會只有一次，所以收起自己的僥倖心理。

很多人經常問，賣出去一件產品，扣除運費進貨成本，賣到國外利潤有多少建議前期店鋪的選品類目圍繞：體積小，重量輕為主，利潤比好控制。大件由於物流佔比高，整體利潤率會降低 客單利潤會提高。

隨著時間步入2020年，國內的電商賣家已經漸漸的進入了一種飽和的狀態，很多時候其實都是一種賣家多，買家少的狀況，一些剛開始發展的店鋪，可能有一些都很少有人關注或者購買，在這樣的情況下，很多個體商戶開始慢慢的把眼光放在了國際的市場上面，所以在這個時候，亞馬遜店群就開始興起了，而跨境電商其實也是很多商家可以在電子商務的道路上，開闢中一條新的道路。

因為已經到了飽和的狀態下，所以我們要另想辦法，因為全球化的發展，導致世界各地的聯絡日益密切，所以居然國內是飽和的狀態了，那麼我們何不跨境做電商，把商品銷售都其他國家，並不是單單的中國，那麼亞馬遜電商平臺是很好的選擇。

10月31日：萬聖節，美國站，歐洲站，日本站都過的節日，大家可以賣各式各樣的服裝，面具。假髮，驚悚物品。

語言交流問題在亞馬遜上並沒有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是透過郵件的方式來往，而且在24小時內回覆就可以了。

瞭解後面幾個月節日：11月1日北半球入冬、11月11日美國站老兵節、11月28日感恩節、11月29日黑色星期五、12月2日網購星期一、12月25日聖誕節、12月31日新年前夜。

我給大家強調一下，個體工商戶註冊亞馬遜要慎重，透過率在百分之七十之內，店鋪每上一件商品扣除0.99英鎊。最好用公司性質的營業執照。

俺還是很喜歡老外買東西的很簡單看上就 買看不上繼續逛不墨跡。

以前開過網店的應該都有過刷單的經歷。但是，刷單的事情不要發生在亞馬遜。你在亞馬遜刷單亞馬遜會收集你刷單的證據，然後會給你發警告郵件，這時候代表著亞馬遜可以原諒你但是這種機會只有一次，所以收起自己的僥倖心理。

關於商品定價都是採集的本金加上來回運費在往上加價。

國內電商淘寶 天貓 拼多多 還有現在，聚美優品，花生日記，等等一系列的電商平臺，國內市場已經飽和了 人口就這麼多，賣家的比例都要趕上買家的比例了

目前也有人做蝦皮，速賣通，等雖說也是針對國外，但是他們針對一些利潤低的東南亞等地區，亞馬遜平臺是屬於全球覆蓋買家多賣家少的平臺，如果選擇做國外的無貨源，我們勸大家做亞馬遜。

建議你們選擇的站點（個人意見）我個人感覺咱們如果新手去做亞馬遜的話，最好選擇歐洲站點。歐站下面五個國家，體量大，附近的一些小國家也會經常在上面購買商品，整個歐洲五大站點月訪問量上百億。並且消費水平高，往往更看重商品的質量，而不是價格，我們選擇歐洲站作為我們第一步是不會有問題的。

亞馬遜與國內電商的區別運營側重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿里系列電商平臺有點不一樣的，只要你產品夠優秀，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

推薦個關鍵詞工具：谷歌關鍵詞搜尋工具-Google Ads發現新關鍵字可以搜尋與你的產品相關的字詞或片語，找到最適合你的關鍵字。幫助你研究關鍵字，以便選擇合適的字詞作為關鍵字。

研究關鍵字可以清楚洞悉某些字詞的搜尋頻率，以及這些搜尋字詞隨時間推移的變化趨勢。根據這些分析資料，可以精簡所用的關鍵字，只保留真正需要的那些關鍵字。

亞馬遜對於產品圖片的要求，亞馬遜圖片最長邊必須至少為1000畫素，當圖片的高度或寬度至少1000畫素時，該圖片具有縮放功能，賣家能放大圖片區域性檢視商品細節，這個功能具有增加銷量的作用，亞馬遜建議賣家在上傳商品圖片時，邊長在1001以上為佳。

同一個產品不同顏色不同尺寸都需要不同的UPC碼，譬如一個產品三個顏色且每種顏色都各有三種尺寸，那麼就需要3*3=9個UPC碼。

我們是發展中國家，我們的製造業成本比較低， 還有匯率問題。賣給高消費的發達國家。加價一般5倍起，10--20倍的都有，像國內十幾塊錢的東西在發達國家銷售20-30歐元都是比較正常的，利潤非常可觀，是國內的電商平臺所達不到的。

如果想做亞馬遜的小白賣家，建議不要做北美站，亞馬遜就是在北美起家的，那邊市場是最成熟的，競爭也是最大的，在那邊一般都是FBA大賣家。

建議做歐洲站，我也在做那邊，整體觀察下來，那邊購買力水平夠高i，競爭也不大，前期可以先在那邊做鋪貨模式，後期做的好了再轉做精細化運營也是可以的。

個人建議如果資金不多的話，吾踩坑。

因為做亞馬遜和做eBay，wish，lazada，CD等平臺不一樣。你想做好就必須做FBA,做FBA一個很大的坑就是，你把listing做起來了，很快就會有人跟賣，或者用一些更黑暗的手段讓你放棄那條listing.本人親生經歷過很多。連亞馬遜來跟買的情況都經常發生。亞馬遜是個特別黑心的企業，他不但要賺你的倉儲費，物流費，還要跟賣你，讓你做不下去（特別喜歡跟賣小賣家，因為你對他來說價值不大，甚至他跟賣你的貨源就是他沒收別人的，當你不賣了，放棄自己的listing了，他就拿著你的貨繼續賣）

所以你只有10萬，20萬，建議不要入坑，因為一旦你做不下去了，你沒有多餘資金來再搞。

實際上很多能做下去並堅持的人有幾個要素。

1，資金充足，請足夠厲害的運營和開發，繼續踩坑也不怕，有資金繼續做。

2，有貨源支援，價格足夠低，甚至比大公司的採購價還低，他們有價格優勢，甚至可以跟賣大賣家也不怕。而且有貨源支援的人，一般可以貼牌，甚至低成本開發屬於自己的新款式。

3，亞馬遜內部有關係，可以拿到資料，知道接下來的週期開發哪類產品

4，運氣足夠好的，賣的產品從來沒有被人惡搞過。這類人屬於極少數

我屬於有貨源支援，然後資金也就200多萬（加上借的），亞馬遜沒有內部關係的那一類人。我摸爬滾打在亞馬遜多年，當然其他平臺也都有做，但是後面把自己在其他平臺賺的錢，自己的存款，還有跟朋友借的錢，全部貢獻給了亞馬遜。現在欠債一百多萬，為什麼沒有繼續做下去，一個是我真的不喜歡找人借錢，第二個是我對亞馬遜的失望。曾經剛開始做亞馬遜也是堅信自己一定能成功的人。

此生最恨亞馬遜，亞馬遜老闆能坐上全球首富的寶座，我是一點都不服，黑心的很。

我知道有些亞馬遜做起來的人可能會吐槽我，說那是因為你做的不好，我們怎麼怎麼樣做起來了。但是如果讓他們說實話，看看他們有沒有上面四個支援點的其中一點，如果沒有，我可以吃s給他們看。

現在創業最常見的幾種模式如下：

運營的創業路：很多人可能去了跨境電商公司工作個幾年運營就覺得自己啥都懂，你如果一邊工作一邊自己創業，是做不好的，而且會很累，但是好處就是可以看到大公司裡邊的資料。

開發採購的創業路：大公司裡的開發或者採購做個幾年積累了供應商資源也以為自己可以做了，但是當你出來做之後，發現運營做不過別人，空有一身的資源，卻不能好好應用。

開發採購和運營合作的創業路：一個開發或者採購加一個運營就組成了一個基本的創業團隊，運營負責店鋪的銷售，採購開發負責產品，聽起來很美好。每個人拿幾萬塊錢出來壯志雄心的“大搞一番”，好的情況就是熬了幾個月，看著越來越好了，就找人借更多的錢，想更大的搞一番，結果這時候壞運氣來了，貼牌做的產品賣不出去了，被人惡搞了。只能低價虧本甩掉，甚至還甩不完，沒辦法最後只能把貨下架不要了，因為放著只會增加倉儲費。

外來行業者的創業路：這類人屬於看到身邊的人做跨境電商成功後，聽他們說了跨境電商還有很長的路可以走後，手裡有點資金，好吧那就投資點錢，請幾個員工，租個辦公室來搞一搞。首先他對行業不瞭解，經過面試他以為請到了運營大神和開發大神。實際上他請到的可能就只是“面試大神”或者“吹牛皮大神”。這類人因為在其他行業賺到錢，而且很穩定，所以覺得可以試試跨境電商。但是隨著時間的增長會發現，壓的庫存越來越多，銷量卻成一個不成比例的增長，想退出又覺得不甘心，畢竟投了那麼多錢了，貨也還沒賣完，看到店鋪銷量確實也在增長了。好了，繼續做。辦公室租金，員工工資，新產品的採購，各類其他費用。每個月是固定並且不斷增長的。然後店鋪盈利不見增長，給員工提成少了，或者降薪了。那員工說走就走的，員工一走店鋪沒人管或者其他員工代管理，那店鋪銷量只能更加下滑。請新員工能不能馬上進入角色不知道，是個未知數（老油條員工都有想法）畢業生工資低，卻要從頭開始學，等他學會了，可能嫌你工資低，掉頭又去下一家工資高那麼幾百塊的公司了。這就是為什麼跨境電商的跳槽率如此之高。能在一個公司待很多年的員工就一定有貓膩（排除公司nice，給的提成到位的），這個貓膩就是他在供應商那裡得到了甜頭。所以接著大公司的職位之便或者權利不斷在大公司“勤勞的工作”。當哪天，沒有什麼供應商給甜頭或者公司發現了，也就是他離開公司的時候。所以到最後，這類人可能會因為做跨境電商還拖累了自己原本的產業。甚至對著跨境電商這塊蛋糕，不忍心放棄，把原本產業讓給別人了換取資金繼續搞跨境電商，最後搞得自己原本產業沒了，跨境電商也沒了，關門大吉，欠一堆債。

我是不知道你回答裡邊，那個說“做亞馬遜有師傅和經驗 10萬起步 生存率30%-60%。沒經驗沒師傅，30萬起步 生存率低於20%”，的人資料是哪裡來的？是自己想象出來的吧？可能放在6年前有那麼一丁點可能性。還有那個“說做起來一兩個月1萬不是問題的”，這不是廢話嗎？說做起來？又說一個月1萬不是問題，你都說做起來了，那還談什麼呢？能給別人一些實際點的建議嗎？真的很討厭這種說話不經大腦的人，就是因為有這2種人，所以才會給了很多人希望，讓很多人入來坑。實際上能成功並堅持下去的，在2020年這個年份開始，我相信不會超過5%

對於聽我說了那麼多還想繼續做亞馬遜的人，個人建議你可以做亞馬遜，但是要把他當成副業，而把其他小平臺當成主頁，重點發展小平臺，雖然自發貨會累點，利潤也低點，但是比較保險。你採購也可以不用採購很多，即使後面賣不出去了，還可以掛閒魚或者轉轉這些二手平臺賣掉。而亞馬遜你一定要做FBA,但是款一定要開發競爭少的，一次性不能發太多FBA,寧願少賺點，切記不可貪心，很多人都是錯在野心太大，對自己開發的產品太有信心了（別忘記資料再牛逼，也槓不過同行的手段）。當你在其他平臺發展得好的時候，你可以逐漸增加分給亞馬遜的權重（時間和資金投入）

如果你已經在這行業發展，確實又找不到其他可創業的路的，個人建議，花更多時間去專研，一定要花時間專研，怎麼把運營和開發做到爐火純青，千萬不可以有發大財的想法，你可以開著店鋪練手，記住，是用來練手，切記不可投入大資金。練到你真的信心無敵了，再逐步加大投入去做，切記是逐步，不可一次性把身家性命堵上。如果有幸做起來了，記住，切記不可貪心，不可貪心，不可貪心，穩中求賺。因為這個年代，創業也許看起來簡單，但實際上真的比以前難得太多了。

如果你是個富二代，或者土豪，可以忽略我上面的所有回答。

如果你是個已經創業成功，並且走過或者沒有走過一些彎路的人 ，並且始終堅信“堅持就是勝利”的理念的人，請忽略我上面的回答。（並且先跟你道個歉，請你不要懟我，我希望還網路一個文明的環境，讓網路往更好的方向發展）

如果你是個槓精，看到啥不符合你的想法就想懟的，請你忽略上面的回答。

我僅僅是給在這個時代想創業，想在跨境電商行業這個行業發展，並且凡事都得靠自己的人，沒有靠山的人來一點小小的個人感悟，也許並不一定符合所有人的觀點或者理念，但是這是我作為一個過來人能給出的建議了。