一個汽配廠家或汽配代理商，一般會選擇某個品牌的某一類產品，那麼我們做銷售也是想要做好汽車配件銷售，要選擇某一個細分領域。比如汽車火花塞的銷售、三濾的銷售、某幾個車型的全車件銷售。採用目標細分法，找到自己感興趣的領域，能把一個細分領域做好，就很了不起了。

　　第一、要研究消費者的消費習慣

　　研究消費者的消費方式，甚至比產品本身更加重要。比如:對於終端修理廠，一般不會選擇備貨金額大的汽車剎車片、剎車盤、發電機皮帶、車型件等，選擇備貨的一般是使用頻率高的機油、三濾、火花塞等產品。瞭解消費者的消費方式才能對症下藥，推銷成功率才能增加。

　　客戶關心的首先是質量問題，其次是價格問題，然後才是品牌和售後服務。所以與客戶對接一定要強調產品的質量。選擇產品的三個核心賣點，圍繞三點反覆給客戶講。

　　第二、研究自身產品

　　研究自身產品，不僅僅是產品的質量和結構，還包括產品的供貨週期，供貨方式，產品的優點和缺點等問題。公司的流程，企業文化，領導的工作風格都是要研究的內容。只有瞭解產品，才能把產品推銷出去。

　　第三、準備產品的話術

　　做汽車配件銷售，沒有準備就準備失敗。對於上門推銷需要錘鍊話術，比如，客戶說我們的產品價格貴，那麼我們應該強調產品的質量。客戶對我們的新產品不放心，我們採用登門檻的方式，先讓客戶試用。

　　做汽車配件銷售是相對比較容易的，因為客戶的基數大、練手的機會多、成交的可能性大，有利於個人的快速成長。方法是很容易掌握的，關鍵點在於執行力，執行力達到了，做汽配銷售也是很容易的事情。