首先很感謝能回答您的這個問題。您的這個問題比較新奇。但作為一名銷售人員的話，如果能開發這一塊的市場的話，將會為行業創造巨大的利潤。

所以接下來我將說說我的一些看法。

主要分為以下三點

相信很多人在看到這個問題頭腦中的第一個想法肯定是覺得比較好好笑的。

可正是有很多人是這樣想，所以他們才沒有更深層次的思考這個問題。所以就錯失了這一次一次的機會。

馬雲曾說過：一個看似不是機會的機會往往會成為一個人或者一類人的人生轉折點，所以在別人抱怨的時候正是你的機會。人與人之間的距離往往是一個人給眼界所決定的。

每個人都有追求美的權利，都有追求美的想法，這樣權利和想法不會因為種族而改變。

也許很多人就會問了：化妝品在她們臉上效果幾乎看不出來呀，而化妝最主要的目的就是給別人看的。這一目的達不到那化妝有什麼意義呢？與其做這樣的無用功，還不如將精力轉移？

是的，現在的化妝品大部分在他們的臉上幾乎沒什麼作用。但這並不意味著所有的化妝品沒有用。只要選擇了正確的化妝品，配合使用正確的手法，照樣會有效果的。

還有一部分人又會問到：就算我願意賣給他們，也重視這份市場。可他們的消費能力達不到我們的要求啊！我們無法像傳統的化妝品行業獲取較大的利潤空間。

是的，或許我們從這一類人群上獲取的客單價利潤會比傳統的要低。但是我們要明白是，

第一，並不是所有的黑人的消費能力都很低。在各國都有很多的黑人精英階層。

第二，黑人的基數大，在客單價利潤被壓縮的情況下，銷售者可以考慮走量的方式。

銷售人員的觀念改變了，我們還要改變受眾人群的觀念。讓這一類人群在思想觀念上開始接受化妝品，從而慢慢的接受化妝品。

具體是要怎樣做呢？

首先我們要調查這一類人對化妝品的固有認識還有一些錯誤認識。

針對固有的認識，我們可以加以引導。在條件允許的情況下，可以進行實操展示給這一類人群看。針對錯誤的認識，我們可以拿出有理有據的證據，論證我們的說法。在我們的銷售經驗中挑選出針對這一錯誤認識，具體案例。例如，我們可以舉世界黑人超模的例子。一來這一的人群比較有影響力，二來這一類人群對其相同的美學認知，即名人效應。

相信只要我們細心和耐心的進行市場教育。相信可以逐步改善這一類人群對化妝品的印象。

做好市場劃分，針對這一人群的不同市場針對性研發產品。提高這一類群體對產品的接受率！

例如針對非洲的這一類群體。由於在非洲大地紫外線強烈。研發人員可以在化妝品中新增防曬防曬傷的成分和一些保溼的成分。

針對美洲的這一類群體。由於他們的時尚觀念較強，研發人員可以主打彩妝系列化妝品。

其次保持產品價值和價格的一致性。

在任何領域相信都是以客戶至上為宗旨的!一錘子買賣終將會走向盡頭的！在保證我們的利益下，要儘可能的維護客戶的利益。所以只有提高復購率，增強客戶認同感，強化產品與客戶之間的情感紐帶。化妝品才能在這一類人群中得以長遠的發展。

我認識很多南非的黑人，他們能消費得起國內的東西，也許我們可以合作。你除了要考慮自身，你也要考慮他們能不能承受的起，對於大多數非洲國家來說，他們的消費水平遠不及國內，下奈及利亞和南非還有南美的一些國家，如巴西，他們能夠消費得起國內的東西

用一個故事吧你的問題給回答了。

上世紀50年代，美國紐約有一位名叫喬治·約翰遜的小夥子，他在大學畢業後和所有年輕人一樣，夢想著開創一番自己的事業。

起初，喬治來到一家化妝品公司裡擔任技術員，因為心懷夢想，所以喬治做什麼都非常認真刻苦努力，不用3年時間就已經成了公司骨幹。不久後，他研製出一款美白霜，但是這款美白霜的功效並不是非常明顯，所以很快遭到了公司高層的否定。

喬治當即向公司獻計，可以想辦法把這款美白霜賣給黑人，然而公司的高層在聽了他的意見後，紛紛大笑著嘲笑他說：“讓黑人用美白霜？你難道認為黑人們用了這個美白霜之後，也可以變得和你一樣白白嫩嫩嗎？你趕緊把精力投入到更加有意義的工作中去吧！”

他人的嘲笑使喬治覺得久居人下不是自己追求理想的好方式，於是毅然向公司辭了職，以僅有的2000美元存款創辦了自己的化妝品公司，打算集中資金和技術生產這款美白霜，然而，他的員工們也覺得自己的老闆簡直太過異想天開，經常在背後商討這件連大公司都覺得不靠譜的事情，難道他可以做成功嗎？面對大家的閒言碎語，喬治卻並沒有沮喪，他有的放矢地在配方上做了一些修改和變動，使這款美白霜更加適合於黑人使用，然後他把這款美白霜改名為“黑人粉質膏”推向了黑人市場。

剛開始，喬治也擔心黑人消費者們一時之間不願意接受他的產品，於是喬治就採用了“免費試用”銷售策略，天天跑到紐約最繁華的街頭去推廣和贈送，黑人消費者們也由起初的不信任變成了願意嘗試，再到後來慢慢接受了他的粉質膏，銷售量迅猛增加，隨後，喬治又開發出了更多的適合黑人消費者使用的化妝品，在市場上都深受歡迎。

經過短短几年的努力，喬治就幾乎獨佔了美國的黑人化妝品市場，看到喬治取得成功後，許多化妝品商都想來分享這塊蛋糕，卻因為沒有搶佔到先機以及缺乏更有超越性的產品，完全得不到黑人消贊者們的認可，結果無一不以失

很簡單的就是和他分享用化妝品的感受，黑人可以用防曬霜，抗衰老的護膚品，用的好可以分享給周圍的人，自用加分享還可以賺錢兩不誤，銷售產品首先就是推銷自己，要真誠相待第一印象很重要，先做人後做事成為朋友後順其自然你懂得！

我不是做銷售的但我有一個思路，就和談女朋友一樣，先要和她做朋友，讓她認識我，瞭解我！

然後再向她表白，如果不接受就用真情去打動她！

選擇化妝品，要從以下兩方面來考慮：

1.化妝品的質量

首先，選擇化妝品最重要的是看質量是否有保證。一般來說選擇名廠，名牌的化妝品比較好，因為名廠的裝置好，產品標準高，質量有保證，而名牌產品一般也是信得過的產品，使用起來比較安全。不能買無生產廠家和無商品標誌的化妝品，同時要注意產品有無檢驗合格證和生產許可證，以防假冒。還要注意化妝品的生產日期，一般膏、霜、蜜類產品儘可能買出廠一年內的。

其次，學會識別化妝品的質量。

①從外觀上識別：好的化妝品應該顏色鮮明、清雅柔和。如果發現顏色灰暗汙濁、深淺不一，則說明質量有問題。如果外觀渾濁、油水分離或出現絮狀物，膏體幹縮有裂紋，則不能使用。

②從氣味上識別：化妝品的氣味有的淡雅，有的濃烈，但都很純正。如果聞起來有刺鼻的怪味，則說明是偽劣或變質產品。

2.個人和環境因素選擇化妝品，除化妝品的質量外，還要考慮到使用者和環境因素。

①依據面板型別：油性面板的人，要用爽淨型的乳液類護膚品；乾性肌膚的人，應使用富有營養的潤澤性的護膚品；中性肌膚的人，應使用性質溫和的護膚品。

②依據年齡和性別：兒童面板幼嫩，皮脂分泌少，須用兒童專用的護膚品；老年人面板萎縮，又幹又薄，應選用含油分、保溼因子及維生素E等成分的護膚品；男性宜選用男士專用的護膚品。

④依據季節：季節不同，使用的化妝品也有所不同。在寒冷季節，宜選用滋潤、保溼效能強的化妝品，而在夏季，宜選用乳液或粉類化妝品。