0成本輕鬆搞定兩萬張會員卡贊助，這樣空手套白狼。

大家好！

我有一個學員馬總準備做5000張專門給大學生的打折卡，而又不想自己掏錢，決定找人贊助。於是他就在大學附近轉悠看誰在發廣告，最後鎖定了駕校，撿起了2張駕校的宣傳單，打電話到了駕校辦公室：“你好，我是***，我準備做5000張會員卡發給學生，上面做上你的廣告，他們可以長期保留，有沒有興趣贊助一下？”

結果，2個駕校的電話那頭傳來了同樣的聲音：“不需要！”，好不給面子地立刻結束通話了電話。相信這是很多朋友去拉贊助的時候經常碰到的場景，當初馬總見形勢不對，立刻打電話諮詢我。

在我的指點下，馬總依照營銷的思維，重新佈局了流程和話術，捋了捋呼吸，打通了第三家駕校的電話，結果駕校不僅僅熱情接待了馬總，而且還主動要求贊助2萬張會員卡！

到底是什麼樣的魔咒讓駕校的負責人慾罷不能，又是什麼樣的佈局讓剛剛還沮喪萬分的馬總一下變得如此強大呢？

接下來，請看詳細的流程及話術。

在我的指點之後，馬總認識到，必須利益前置，把對方想要的資源展示出來，才能快速引起對方的強烈興趣！

這時候馬總撥通了電話“我這裡有5000到10000個大學生的資源可以對接，我看這裡面肯定有一部分也是您想要的客戶，有興趣的話我們可以面談一下如何合作，如何把這個客戶推薦到你這裡去。”說完這句話，神奇的事情發生了，對方立刻主動詢問馬總的具體位置，強烈要求開車來接馬總。

依照我的營銷佈局，馬總到辦公室之後先不著急談合作的事情，而是瞭解一下學校的情況，裝出一副考察學校的態度，然後再說：“你學校的條件確實可以，那麼我想了解的是，介紹一個過來的話可以有多少提成？”

你知道馬總為什麼要先了解一下情況嗎？

因為我是來考察你的，為了我學生會員負責，我不能盲目地推薦我們的會員過來，並且表現出的態度是，符合我要求的條件才談合作，這樣對方的能量就降下來了，這是營銷中，能量轉換的一種使用方式。

對方的回答是：“推薦一個我可以給你200元的提成。”馬總表現出不屑的態度：“200是不是太低了些！”

其實這是營銷的能量轉換中常用的技巧，一定不要直接答應別人的條件，要討價還價，於是馬總接著說：“其他駕校都給400，因為你這裡條件不錯，所以過來跟你談談能不能符合我們的要求的……”

就這樣一來一往，駕校給出了底線的提成300元，當然在駕校的懇求下，馬總答應了合作。條件談妥之後，對方主動找馬總聊天，把馬總奉為了他的救世主。在馬總走的時候再次叮囑了駕校負責人：“別忘了噢，推薦一個300元的佣金哦！”

駕校負責人走熱情的送馬總出了門，這時馬總突然定住腳步對駕校的負責人說“對了，上次我看你在學校到處發廣告單，效果怎麼樣啊？我看好多都丟到垃圾桶裡了！”

由於聊天聊熟了，駕校負責人也沒有什麼好隱瞞的了，訴苦般的回答了馬總：“其實沒什麼效果，大家都在發，競爭激烈，也沒有什麼好的辦法，反正發了總比不發要強。”

“是啊，這年頭做生意就這樣！”馬總附和了一下，然後表現出略有所思的表情，立刻轉換了話峰說“對了，我剛剛想了一下，我倒可以幫你，我現在打算印一批新的會員卡，這個背面反正空著也是空著，要不我把你帶上吧，幫你來宣傳一下！”

“那太感謝你了”駕校的負責人立刻流露出感激的表情，馬總繼續丟擲了另外一個更加讓對方心動的主張“而且還有一個方法，可以讓這些學員選駕校的時候優先選擇你”。駕校負責人用迫切的眼神看著馬總，馬總接著說：“就是在卡上面寫上持卡在你的駕校報名的時候無條件優惠300元錢。”

駕校的老闆急了“那怎麼行啊，這300塊錢是給你的佣金啊，你這麼做豈不是不賺任何錢了？”馬總解釋到：“這300塊我就不要了，就當幫你了，這個卡學生會放在錢包裡，到時候要報駕校肯定是優先考慮你的”！

“兄弟，那你賺什麼啊！這樣的話你讓我太不好意思了！”駕校的負責人強掩的興奮，裝出不好意思的表情說道。馬總一副很隨和的態度：“要不這樣吧，我準備這次印5000張新卡，你看咱們怎麼分攤一下成本吧！”

結果你已經知道了，駕校負責人哪好意思要馬總掏錢，他當時就承諾馬總，所有的錢都歸駕校負責，而且是印刷20000張會員卡！

看到這裡，相信你已經能夠清晰的認識到，其實很多我們看似很難完成的事情，只要掌握了正確的方法，都能變得非常簡單，本來需要你求別人的事情，只要巧妙的轉換一下，別人就要來求你，這就是營銷思維的威力！更重要的是，馬總根本沒有學生會員，而是用資源操控裡面虛擬籌碼的形式去談的合作，但是最後有了卡之後，馬總輕鬆整合到了學生會員。

思維決定命運，不想改變終究被世界改變，不學習會被社會淘汰。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

應該讓她們也交一定數量的押金，如果有突然給業主家活扔了的，不給退押金，如果打孩子、打老人、偷東西的，直接報警就屬於有前科的人，不允許在家政這個行業就業，應該讓她們找到老闆家幹幾天，要有一定的要求，不能上崗就分到客戶家賺錢，乾的不乾淨，抹布都洗不乾淨，她們走了我再投抹布有許多灰毛毛，檢查一下哪裡都收拾完了，但都是不乾淨的！就會被換掉，這樣換來換去的也不好但是都不認真工作就是對付還得給他錢就太不公平了

市政協督辦提案辦理，助力家政服務業規範發展，關於加快推進全市家政服務業發展，提案交由市工商局商務局行政稅務部門等單位承辦，

中國家政行業運營狀況分析

一、家政行業企業規模分析

圖表：2015-2018年中國家政行業企業數量

二、家政行業市場規模分析

據測算，2017年，全國家政服務企業營業收入4285億元，同比增長21.3%。其中，規模以上企業營業收入2626億元，收入同比增長41.8%，佔全國家政服務企業營業收入的比重為61.3 %;規模以下企業營業收入1659億元，收入同比增長7.1%，佔全國家政服務企業營業收入的比例為38.7%。

圖表：2015-2018年中國家政行業營業收入情況

三、家政行業市場結構分析

根據商務部商貿服務典型企業統計制度，家政服務業經營業態可以劃分為母嬰護理、養老看護、小時工及其他四類。從家政服務業經營業態資料來看，家政服務業中母嬰護理佔比30.2%，養老看護佔比16.3%，小時工佔比26.2%，其他27.4%。

圖表：家政行業市場結構圖

四、家政行業盈利水平分析

據測算，2017年，家政服務業利潤總額325.66億元，同比增長31.12%，利潤率為7.3%。

圖表：2015-2018年中國家政行業經營利潤情況

精細化服務需求大

專業化培訓亟待提升

近年來，家政服務業產業規模持續擴大的同時，人們對家政品質化、精細化服務更為關注。一方面，僱主對家政從業人員的健康狀況更加重視，另一方面，僱主也希望家政服務更加標準化、專業化、規範化。

目前市面上專業正規的培訓機構較少，培訓多由家政公司自己來承擔。對此，華人民大學就業研究所所長曾湘泉建議：“中國的服務業有很大的發展潛力，需要我們去提供專業化的培訓，培養全社會的專業化意識和職業化意識。”

值得注意的是，此次國務院常務會議在已出臺的促進家政服務業擴容提質政策基礎上，確定將大力培育家政服務型人才。

以往，中國家政服務業缺乏規範，護理人員水平並不專業。照顧老人並非是簡單的掃地、做飯，而應有一套專業的服務體系。加大這方面的支援力度，能夠使家政服務更加專業化、規範化。

市場規模近7000億

“網際網路+”成新趨勢

據公開資料顯示，2017年，中國家政服務行業營業收入已達4400億元，同比增長26%。2018年達到了5540億元。在政策推動和市場需求的驅動下，預計國內家政服務行業市場規模會繼續穩定增長，2019年國內家政服務企業數量將超過74萬家，市場規模將達到6980億元。

在不少業內人士看來，如果能夠藉助一系列的政策利好提升家政行業組織化程度，擴大行業規模，從而使供給能力得到明顯提升，那麼服務消費的潛力還會進一步釋放。

此外，活來了CEO指出，近年來隨著“網際網路+”的高速發展，家政行業呈現出規範化、職業化、智慧化、品牌化、跨界化發展的趨勢。

連鎖經營大大提高了企業的執行效率和組織化程度。同時，O2O家政服務業蓬勃發展，家政公司網際網路化恰好契合了消費者的需求，符合家政行業發展進步的規律。更多的家政公司也向著更正規的方向發展。

此外，除了藉助“網際網路+”將家庭服務供給側的專、兼職服務員的“零星時段”有效整合，與需求側無縫匹配，並及時透明獲得服務質量反饋和追蹤記錄付費資訊，有效促進和管理家庭服務業發展外，政府還應該加強家政服務行業的監管力度，推進家政服務標準化，建立誠信體系，推廣示範合同。