4p理論：product產品 price價格 place渠道 promotion促銷

由密西根大學教授傑羅姆•麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播”。

（1）產品包含核心產品、實體產品和延伸產品。廣義的產品可以是有形的實體，也可以是無形的服務、技術、知識或智慧等。

（2）價格的制定手段很多，競爭比較法、成本加成法、目標利潤法、市場空隙法，這些方法的目標是使產品成為可交換的商品。

（3）傳統意義的促銷是人員推廣、廣告、攻關活動和銷售促進。這些方式在營銷過程中有著非常廣泛的應用。

（4）渠道是產品從生產方到消費者終端所經歷的銷售路徑。

4p是指產品，價格，渠道，溝通。

如果可以，建議你讀下那本<市場營銷原理>，讀一次之後好過我們講一百次。

觀下是我歸納的4P營銷框架。

價格

傳播產品渠道

想要的，發注我吧

4P是指：產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。在市場營銷組合觀念中, 4P 分別是產品( product) 、價格( price)、 地點( place) 、 促銷( promotion) 。

企業在解決問題時，經常提出關於營銷方面的問題，而進行營銷分析最重要的架構是“4P”，4P將營銷策略分為產品（Product）、價格（Price）、促銷（Production）、渠道（Place），按照這4P為開頭的專案來擬定策略，就能在營銷的問題上達到不遺漏、不重複的效果。

產品策略。所謂產品營銷策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。換句話說，從顧客價值的觀點來看自家的產品和服務是至關重要的事。

價格策略。價格策略是指企業透過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。價格策略的目的是設計符合產品價值的價格，要設計出適當的價格，就必須與競爭的產品或服務取得平衡，並且知道行情。特定顧客的重要性也是影響定價的主要因素之一，設定價格必須從購買者的角度來思考，因為產品到底是貴還是便宜，最後是由消費者來決定的。

促銷策略。促銷策略是指企業如何透過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或使用者傳遞產品資訊，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。讓促銷成功的關鍵是，如何在宣傳、公關、人員銷售、營業推廣等方面，既能保持一貫又能相互融合。現在透過網路部落格的口碑傳播，也變成重要的策略之一。

渠道策略。渠道策略是指某種貨物或者勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。渠道策略意指包含店鋪在內的物流戰略，不管產品或服務多麼優異，能不能送到消費者手中，也是影響銷售的關鍵因素，如果讓消費者覺得“我很想要，但不知道要去哪裡買”，那就不行了。當前企業之間競爭形勢日趨激烈，產品的同質性越來越強，企業之間的競爭已由產品競爭，價格競爭發展到營銷渠道的競爭，營銷渠道已成為市場營銷的關鍵，關係著企業銷售策略的制定。