首先，社交電商確實是一種低成本獲客的方式，也會長期存在，但真正現在比較火的那些知名社交電商，甚至是已經上市的社交電商公司，實質上還是涉傳，只要模式上是拉人頭和超過二級分傭再怎麼辯解也是傳銷。這麼說很多人可能不同意。只有嚴格按國家規定的不超過二級的分銷以及不要拉人頭才是正規的。

因為傳銷並不能創造價值，只是吸引人傳播，在這個過程中並不能創造價值，最終還是得有人買單，不管你產品質量多麼好，最終上層人的暴利都是需要最底層人來買單的，算下來其實銷售成本非常高，並不是大家說的那樣銷售成本很低。

在現在網際網路席捲全中國的時代，社交電商成為了人們生活中不可或缺的部分。我們的衣食住行都可以透過社交電商來獲取。不僅如此，最近又有好訊息，阿里巴巴新推出了它的社交電商-淘小鋪，這可是繼淘寶之後又一次給到普通人的創業機會，人們透過淘小鋪可以真正實現自買省錢，分享賺錢。趨勢不可逆，站在風口上，讓風吹著跑比自己跑省勁。

社交電商是線上的下一個風口，現在的線上只做傳統電商的話面臨很多的問題。第一，傳統電商的引流成本越來越高，我們知道，網上店鋪要想高銷量必須要有高流量。第二，傳統電商的潛在客戶已經接近完全開發狀態，店鋪想要獲得更高的人流就需要開闢新的客戶來源。第三，傳統電商的回購率不好控制，人群個性化需求滿足成本太高。社交電商面對傳統電商就會有人群定位清晰、潛在客戶群巨大、客戶忠誠度高等優勢，現在阿里京東等巨咖也在往社交電商佈局由此看見一般，希望回答能拋磚引玉，不足之處請指正！

永不過時的社交電商

能否適配電商成為先鋒口問號，回顧年，無論是電商出家的阿里巴巴，京東或社交巨頭騰訊微博無不在社交電商這一片領域進行了資本，技術或是玩法的佈局，去年三月，以騰訊為最大股東的京東，開始從對京東拼購的扶持力度，同說和美麗聯合集團，共同推出社交電社交電商微選，而後在微信上線開普勒輕商城小程式；而後起之秀社交電商平臺，如鯨靈，雲集，貝貝等，也在短短一年內分別獲得數千萬甚至數億的融資。

為什麼在巨頭與投資機構的原理？社交電商如此具有吸引力或使根源在於透過社交引流的購買，從顧客自身需求驅動轉化到了熟人社交需要驅動，後者，顯得比前者具有更高的頻次，更深的力度，更強的信任基礎。

宇宙沒有中心，每個人都能成為中心，用這句話來描述社交電商的個體裂變效應，再適合不過不同於傳統電商曰的中心化平臺，社交電商下放門檻，使任何人都能成為體驗營銷的參與者，大大解放了個體流量，並透過創收增強認同等治驅動機制，極大擴充了消費引流場景與電商底層支撐。

社交電商這個概念雖然是在這兩年才出現，但實際上關於社交電商的內容應該是我們每個人都經歷過的，為什麼這麼說呢？

為了更好的理解社交電商的本質，我們先來看看與之相對應的傳統電商是什麼，我們先來理解下與社交電商對標的傳統電商是什麼。傳統電商指的是依靠平臺生長的一類電商。其本質是以流量為王，透過平臺打造一個聚合型的流量中心，比拼的是獲取流量的能力。例如：淘寶、京東甚至是之前的當當網。它們都是依託平臺發展壯大的。所以傳統電商也可稱之為平臺電商。理解了傳統電商，我們再來看看社交電商的概念。社交電商指的是依靠社交關係或社交圈子從而發展的一類電商。它的本質是以社交為中心，既是以人為中心的，是去掉平臺這個中心化的，透過社交工具自帶流量來打造出一個流量中心。比如雲集微店、拼多多、抖音帶貨、蘑菇街等等，說到這兒你可能會疑惑為什麼拼多多也會被劃歸為社交電商模式而不是與淘寶、京東一樣的平臺電商模式，因為都是在一個平臺賣東西嘛，難道有什麼區別，其實很簡單的一個道理，為什麼拼多多能夠在短短的兩三年時間便從淘寶、京東的市場中殺出重圍，就是因為它打造了一個拼購模式，而拼購說白了還是人與人之間的一種對接，所以它一種社交模式，所以你看現在淘寶、京東被拼多多強勢的發展整得有點害怕了，都相繼在自己的平臺也加入了團購模式。至於蘑菇街就更好理解了，因為它是以人的導購來吸引消費者，從而打造消費圈子的。

所以說到這兒你肯定就會有一種熟悉的感覺了吧，不錯，就是在幾年之前就發展起來的微商其實本質上也是一種社交模式，只不過我們大多被打擾的不勝其煩。因而你問社交電商會成為下一個風口嘛，它還值不值得我們去投資冒險，我覺得是可行的，最直接的例子比如李佳琦的直播帶貨，所以我們需要不斷打破以前的思維模式，以求尋找一種更好的社交電商渠道，讓彼此能夠達到“相看兩不厭”的境界，那樣你也就離成功不遠了。

我看好社交電商，它絕對是下一個風口。現在的淘寶等都在從社交軟體導流量。現在又回到那種認識到了解再到購買的模式上了。只是有了網路這個工具社交面更廣了。

根本不看好原因如下：

第一點 小區圈子裡的人還是喜歡逛街享受刷卡購物實體視覺觀的快感——這是網路電商永遠比擬不了的一種人類面對面交流後產生的一種征服感！

第二點 新聞媒體正能量的人都在提醒宣揚著讓我們走出去體驗生活、體驗環境、體驗自然、體驗人生！讓我們做一個行走者-融入生活的人。如果連社群活動都要電商化了，這是反自然的。

第三點 社交電商永遠只是圖一個新鮮，很多社群電商描準的都是高頻次的消費需求與市場產品，而作為小區的人經常社交的人早已選好預算周邊環境的高頻次消費環境與產品質量的疑慮。大部只相信並享受親眼力去對比挑選產品的心理責任感與健康狀況還有家庭開支的預算成本。

以上三點總結之後都會讓社群電商變為低頻次消費。這就是為什麼市場上所有的社交電商老闆們都在馬不停蹄做高投入 打廣告、吸流量、沖銷量、做噱頭卻還在賠本賺吆喝的虧本怪圈！

這應該說是我今後的路子上是必然的，我的出發點同時也建立在這個基礎之上，之又透過互相交流學習，互相進步，更需要穩固在這個領域的道德基礎之上而進行的，從我的出發點開始需要大量的學習，和交流互動，求穩定發展，因為我不太瞭解，不敢貿然談高論闊，只有虛心學習，和接受同行老師朋友的指教。才能穩步的走下去。希望各位老師朋友予以更好的幫助。謝謝

社交電商其實是個偽概念，因為從流量需求上看，電商平臺的流量都是有購物需求的，哪怕此刻逛淘寶的消費者並沒有明確自己想買什麼，但他逛著淘寶，就一定是想購物的。

任何事物的發展都會遵循一定的規律，不管什麼電商最終的目的首先要保證幾點：產品必須有保證是必需品保質保量，服務必須到位。總的說就是：能解決客戶的痛點 癢點 並且有亮點才能更好的適應市場。

電商的確是今後發展趨勢。因為足不出戶就可以買到自己想要的東西。佔據上時間是很重要的！能夠節省時間。但是問題是。假貨沒有️到治理。政策上應該成立部門與廠商合作。買同廠家一樣的牌子貨對照發現即封。代買的東西廠家收回。廠家給這樣的部門提供一定經費，就像交警查醉駕一樣。中央査腐敗一樣！

它可以成為下一個風口。因為它有一個賺錢的邏輯，至於這個邏輯經不經得起推敲，從以往風口的情況來看，是無關緊要的。那麼具體它能不能，那就取決於“食肉者”的腦袋怎麼拍，以及其他風口的情況了。

看你自己本身的個人ip打造的如何，如果是堅挺的，那你進軍社交電商就是你的風口，如果你自己本身不夠硬，那什麼風口都沒用，如果在自我沉澱還不夠的時候，就不要貿然的去選擇做某一件事，社交電商肯定會是一個風口，只能說看自己會不會有能力把握住

下一個風口是播商，主播帶貨是2020年最火的。因為直播他的帶貨能力是最強的，給人的感官是最直接的，比如說你拿一件產品出來，你可以在這個手機面前可以展示無死角的去展示這個產品。

社交電商只是在今後作為電商多樣化 差異化的一個分支，之所以社交電商的份額不斷增長，是基於人口紅利，隨著5g的發展，未來的電商模式會回來越多，更傾向於場景化、體驗化、個性化

當下這個網路時代，不會運營自媒體，不會做電商似乎有些跟不上步伐了呢！

物盡其用才有價值，除此不能長久。

成不了下一個風口，只能說在當前的市場會有相當的影響力，畢竟現在電商平臺不斷推陳出新，所謂科技引領潮流！

看好，不過下一個風口應該是社群電商！

大部分人既不懂社群，也不懂電商，更不懂什麼叫社群電商。

拋去信任關係，純粹靠引流+轉化，沒有復購，就不是社群電商的玩法，而是傳統的“流量+轉化率”的玩法。

社群電商歸納起來，分為三個方向：

第一，移動端；第二，消費升級；第三，新的生活方式。

對於移動的理解，大部分人，包括我們以前，認為從PC到移動網際網路，只是螢幕的變化。可後來發現，完全不是。

應用場景和使用場景，完全不同；

2. 消費升級，針對的是中產階級和偽中產階級；

3. 生活方式的變化，主要針對90後，他們與70後、80後有不同的生活方式。

只有在對這三點深入理解後，才能看懂現在的趨勢。

社群電商，重要的是背後的人。

電商有前途！我看好，優勢明顯將來都是自動化