紅木傢俱

第一：直接使用者居多，體現一種奢華和主人的品味，然後還會有一定的保值。

第二：有一定比例的朋友，會有直接收藏的習慣。

第三：市場現有紅木材質，質量參差不齊，也會讓人有點顧忌購買的慾望。

第四：紅木傢俱，基本一個人購買後，估計在很長時間不會再重複購買。有新款或者特色材質，要能與已經購買朋友進行互動。

第五：我們國家地大物博，人口基數大，需要這款紅木材質的傢俱還是很多很多的。在保質保量的，不帶任何忽悠、誠信原則下對待每個客戶，只要口碑在，生意在！

第六：線下實體與線上電商相結合，合力打造完美的銷售曲線，體現自身的貨品優勢，以優質貨品、尊貴的客戶使用體驗去做好每單交易，紅木傢俱銷售定會蒸蒸日上！

實體店不好做的原因分析

1、電商的衝擊，主要是網際網路和現代物流的發展已經滲透到了我們每個人的生活中，手機上基本能解決我們物質和精神生活中的很多問題，越來越多的個人和企業加入到這些平臺上，社交電商的發展，讓我們人人都可以做生意，所以說你等顧客上門的時代已經過去了，這個世界的商品流通渠道已經多元化。

2、消費者消費習慣的改變，現在的年輕人為什麼不喜歡逛街了？主要是傳統門店商品單一，價格還貴，講價還看老闆的眼色，加上現在生活壓力大，高房價下掏空了很大部分人的腰包，年輕人每天都早出晚歸，回家只想躺在床上拿著手機打打遊戲，看看新聞順便網上挑點生活用品，累了飯都不做，叫點外賣，誰還有心思和精力去逛街？

3、最近兩年經濟增長放緩，物價的上漲，尤其是今年豬肉的價格的上漲，對餐飲行業打擊也是很大的，大環境不好的情況下有錢人收緊口袋，不願消費，等待時機低價抄底發大財。

關於你的紅木傢俱店，個人感覺還是有希望，傢俱是體驗性很強的商品，一般人會網上比價，門店市場去逛，主要你的款式，工藝和他裝修能不能達到買家的要求，因為消費這類商品的都是物質條件比較好點的和對中式風格傢俱比較愛好的人群，有一定的侷限性，所以你的工作應該做到前面，必須找到這部分消費人群，從前期的房屋裝修的規劃設計就要開始了，給他們出效果圖。

我們再來談談，就是線上引流的方法，實體店就有一個線上線下，這樣一個方式，但是我們很多人就做不好這個，因為什麼呢？因為你的價格啊，你說你都從別人那裡進的，你的價格1000，別人賣800，他買誰的？肯定不會買你的，對不對？但是我們也要做啊，怎麼做？那就是吧，我們的產品還是上上去，比如說你賣的紅木傢俱賣到12000一個椅子，那我就在淘寶，或者是其他網站掛上12000嘛？當顧客進你店的時候，你就把這個發給他看，你看我們同樣款式的商品，在網上是12000，在我實體，在我實體店還可以打折，網上其它的還不一定貨物質量有我好，因為人們都是會相信自己看到的，所以說對於沒有看到的吹得再好，他也不一定完全相信，這就是實體店的優勢

紅木行業良莠不齊，行業美譽度不夠，從業人員總體專業知識缺乏，遇到經濟下行，會快速滑落。紅木行業還需從知識普及，行業規範，服務提升，價格親民等內容入手，逐步把市場恢復起來。

電商的發展讓實體店面臨嚴峻的挑戰，對於紅木店經營而言，提以下幾點建議：

1.紅木傢俱屬於奢華版的傢俱，具有保值增值的功效，首先要進行市場細分和市場定位。

2.紅木傢俱歷史悠久，要把紅木文化和紅木營銷相融合，實現文化營銷。

3.要進行傳統紅木傢俱製作技藝的體驗營銷。

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