其實從2018年開始，生產製造型企業就應該考慮和計劃如何更好的走下去！

思來想去，其實大家已瞭然於心！

在此之前，我把企業主分成兩類人，一類是想當老大的人，一類是想當老二的人。

一，想當老大的人，無非破釜沉舟、壯士斷腕、草船借箭。

破釜沉舟：投入更多的研發，將企業原來的產品進行各方面的升級，生產出新產品來滿足客戶的需求；投入更多的銷售渠道，與同行業爭搶客戶，也不停的開發新客戶，產品與客戶量齊飛。

壯士斷腕：對內部管理和自身產品進行全方位總結、探討、確認，不適應的傳統管理和產品逐步停止，甚至不做；對適應的管理方式和產品進行保留，透過內部成本調整和控制，擠出來利潤。

草船借箭：線下生產、銷售、服務+線上銷售、服務，虛實結合，不拘泥於面對面交易，充分利用網路工具，如抖音直播、天貓超市、京東商城等，全面探索流量經濟和收入。

二，想當老二的人，無非找顆大樹好乘涼、相親相愛一家人。

找顆大樹好乘涼：總結和評估自己的企業實力，做好估值底線，尋求上市公司、頭部企業、國企等進行被併購，藉助大船尋求發展。

相親相愛一家人：同行業產業聯動，形成同盟，互惠互利，對供應商和客戶進行大匯合，共享供應商和客戶，做到共同發展。

其實，生產製造型企業真的很不容易，希望層面有更多的扶持政策傾斜。

生產製造企業如何應對市場的變化，主要體現在以下幾個方面：

1.做好銷售計劃、生產計劃、採購計劃的協同。

2.建立安全庫存，用安全庫存應對市場變化。

3.做好外協規劃，生產能力受限時用外協做補充。

4.做好銷售預測。