這個要分實體和電商2部門

實體：增加產品爆款，選擇客戶進店明顯位置，價格優惠的情況下，要明顯突出價格優惠。在關鍵產品附近也放置該產品，增加關聯曝光，和需求類銷售。條件允許下，安排人員在重點擺放區域做產品介紹

電商：觀察市場情況，檢視產品的競爭性，價格是否優勢，找到參考目標，收集目標銷售資料，配合合理的應季時間上架，然後用電商營銷手法推動產品曝光率和展現

什麼是爆品？爆品，直白來說，就是指能夠引爆市場的口碑產品。爆品戰略，就是能夠從使用者痛點切入，研發出適合使用者的產品，引爆市場口碑，從而迅速佔領市場。

成功打造爆品有兩個關鍵點：一是有讓使用者滿意的產品，二是爆炸式口碑。推出的產品如果是讓使用者滿意的產品，使用者的社交口碑很容易發生鏈式反應，在短期內就能發生爆炸級的口碑效應。相反，如果不能推出讓使用者滿意的產品，結果就只能是無人問津，湮滅於市場的巨大洪流中。

爆品的三大法則

1、痛點法則

找到痛點，是做爆品的基礎。找痛點，就是找到大多數使用者最痛的需求點。只有站在使用者需求的基礎上，才能研發出讓使用者滿意的產品。

2、尖叫點法則

產品的尖叫點，就是要有口碑。就是在不打廣告的情況下，僅靠使用者的口碑就能實現快速引流、引爆市場，這也叫做冷啟動。一個產品如果不能經受冷啟動，那也沒法做到最後。想要打造出讓使用者尖叫的產品和服務,就要以使用者需求為中心，研發出可以讓使用者感受到非凡體驗的產品。

3、引爆點法則

「爆」，不僅有爆發的意思，還有博眼球的意思。找對方法，把資源用在關鍵因素上，找到新的競爭優勢，就可以創造出屬於自己的引爆點！

想要把一款產品打造成爆品，痛點是油門，尖叫點是發動機，而引爆口碑是放大器。

最後，必須提醒一句，爆品的本質還是產品，要基於自己的產品分析使用者，反過來也要注重基於使用者分析之後的產品研發，以此制定出適合自己的爆款方法。

家電透過設計還是很難解決這個問題的，這是一個生意系統，從品牌宣傳到市場營銷 終端售賣 全方面的。爆品的出現有它的偶然性，合適的產品 合適的時機 市場的需求······，可能透過些主播更容易帶貨，哈哈

當然好的設計創意肯定也能帶來不錯的產品銷量，本質還是要從產品市場需求出發，讓產品資訊更容易傳達給人，更快了解產品特性，解決需求痛點。優秀的設計很多 甚至還得過獎，但賣的不一定好。做對的設計就比作優秀的更重要。

只能介紹一些設計創意技法，可以參考日本的佐藤大nendo 一些設計思維還是很有想法的

比如;只要在現在成熟的產品改變一點， 透過小小的靈機一動，1加1的方法，減法創意 ，先揚長後差異等等

家電成為爆品引流有兩個關鍵點：

一是，有讓使用者滿意的產品。

二是：爆炸式口碑。

推出的產品如果是讓使用者滿意的產品，使用者的社交口碑很容易發生鏈式反應，在短時間內就能發生爆炸級口碑的回饋效應！✊

往智慧化方向發展，物聯網時代萬物相聯，每一個家電就是一個智慧終端，那就可以衍生無數的機會視窗，商機也就蘊含其中了。所以如果你設計的家電外觀符合人體工程學，內在又是智慧化的，一定會有市場。

家電如何設計引流爆品市場？

隨著人們生活消費水平提高，消費者對家電的需求愈來愈高，家電行業競爭愈演激烈，家電爆品設計成為設計人員的重點。

只有好的設計作品，才能引流消費者青睞，設計出爆品的家電成為市場的熱點。

爆品家電設計應吸引消費者需求旺盛。

消費人群購物考慮因素在於，商品設計的前沿時尚、智慧化功能性、與現代家居裝飾相容融合性、節能環保、商品質量、產品定價及折扣力度、優質售後服務等多方面均應領先。

冰箱、空調、彩電、小家電等家電品類爆品有貨率應全面領先。

電商節扎堆競爭促銷，家電品類永遠都是各方爭奪銷量的重點，各個品牌的新品更是頻頻釋出。誰的平臺貨量足、款式新、功能性好、價格優勢大、質量信譽好、服務好，是吸引消費者的不二法則，能形成較大領先優勢。

價格均值優惠力度是取勝的關鍵因素。

售後服務能力是銷量的決定性因素。

僅透過對產品的設計，就想達到爆品引流的效果，以前可以做到，但現在幾乎做不到了。

因為消費者對產品外觀美的感受，多數在取向上是一致的，畢竟生來具有與眾不同的外觀感受的人，不是很多，這大概是源於人類美感的趨同性吧。

所以，在當今市場上，家電產品經過幾十年的開拓發展後，其種類、色彩、形狀等，在美觀感受的改進方面，其有限空間在逐漸縮小。就算有藝術天賦的人，開發出某種奇異的外觀設計來，也可能只適合某類特定人群的美觀味口，因為適合大眾美觀味口的外觀設計，基本上被設計師們早已實踐過不知多少次了。如此，這樣的奇異外觀，是難以承擔爆品引流重擔的。

那麼，在當前的市場環境下，家電如何設計爆品引流呢？

我認為，必須把家電設計同智慧技術結合起來，使得設計智慧化，智慧設計化。

比如，你在淘寶上開一個店賣衣服，由於當今服裝市場款式都大同小異，你要想僅憑某一款式的設計，達到這款服裝爆品引流的效果，其成功機率很小。

但是，如果你在自己的店鋪上，引入智慧選擇，讓來光臨你的店鋪的顧客，能夠與你的網店頁面互動。即顧客可以透過滑鼠點選，或者在頁面上輸入他想要的資訊，比如花紋、尺寸、顏色等，頁面就能因人而宜地顯示出顧客所需。那麼，你的店賣的服裝不需設計，就能成為爆品，因為此時你的顧客正是你的服裝設計師。如此，你店裡的服裝，就款款都成為爆品了。

當然，到了這個份上，家電如何設計爆品引流的問題，也就舉一反三，不再是問題了。

個人覺得這是個涉及多領域的問題，營銷，設計，製造都能涉及到。

那我們不談供求，市場痛點等一些大道理，我們就從作為一個設計師，我的切身感受來談爆品家電的設計。

從設計領域來講，現在的家電多數還是有固定規格的，有時候會和定製傢俱衝突，這個時候往往是定製的整體效果向家電讓路，因為市場上沒有其他尺寸的產品能夠代替，這時候如果有一款產品能夠迎合整體定製的需求，再在全國以創新渠道推廣的話，一定會是爆品。

例如，陽臺洗衣機櫃如果能夠設計成嵌入式的，顧客用起來會不會更方便呢，打理起來更方便呢，看起來整體效果也會更漂亮呢？現在的設計多數是這樣的，有時候稍微不平，洗衣機會抖的厲害，還會錯位。

空調會出現和整體定製衣櫃相沖突，解決辦法一般是直接留白，這樣空調效果好。有對美感要求高的客戶會把空調裝進櫃子，加上百葉門，但是會影響空調效果的。這個沒存圖片。

其實，從適應設計需求這方面來講，廚房電器的變化是明顯的，從臺上灶到臺下的，從厚圍板的煙機到薄圍板的煙機，從外放消毒櫃到內嵌的，還有水槽式洗碗機，嵌入式微波爐，嵌入式冰箱，還有熱水器的變化也是明顯的。

我覺得尤其是洗衣機如果能夠從外用改到嵌入肯定是設計師的爆品！

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

僅透過對產品的設計，就想達到爆品引流的效果，以前可以做到，但現在幾乎做不到了。

因為消費者對產品外觀美的感受，多數在取向上是一致的，畢竟生來具有與眾不同的外觀感受的人，不是很多，這大概是源於人類美感的趨同性吧

當然好的設計創意肯定也能帶來不錯的產品銷量，本質還是要從產品市場需求出發，讓產品資訊更容易傳達給人，更快了解產品特性，解決需求痛點。優秀的設計很多 甚至還得過獎，但賣的不一定好。做對的設計就比作優秀的更重要。

只能介紹一些設計創意技法，可以參考日本的佐藤大nendo 一些設計思維還是很有想法的

比如;只要在現在成熟的產品改變一點， 透過小小的靈機一動，1加1的方法，減法創意 ，先揚長後差異等

從設計領域來講，現在的家電多數還是有固定規格的，有時候會和定製傢俱衝突，這個時候往往是定製的整體效果向家電讓路，因為市場上沒有其他尺寸的產品能夠代替，這時候如果有一款產品能夠迎合整體定製的需求，再在全國以創新渠道推廣的話，一定會是爆品。

例如，陽臺洗衣機櫃如果能夠設計成嵌入式的，顧客用起來會不會更方便呢，打理起來更方便呢，看起來整體效果也會更漂亮呢？現在的設計多數是這樣的，有時候稍微不平，洗衣機會抖的厲害，還會錯位。

空調會出現和整體定製衣櫃相沖突，解決辦法一般是直接留白，這樣空調效果好。有對美感要求高的客戶會把空調裝進櫃子，加上百葉門，但是會影響空調效果的。這個沒存圖片。

其實，從適應設計需求這方面來講，廚房電器的變化是明顯的，從臺上灶到臺下的，從厚圍板的煙機到薄圍板的煙機，從外放消毒櫃到內嵌的，還有水槽式洗碗機，嵌入式微波爐，嵌入式冰箱，還有熱水器的變化也是明顯的。

我覺得尤其是洗衣機如果能夠從外用改到嵌入肯定是設計師的爆品！

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

我是整裝修的，自己一個小公司，這樣跟你說吧，現在的傢俱，檯面，櫃體都是按照家電尺碼來的，肯定合適的佔一部分，很多都是委曲求全的。這就是家電的一個節骨眼，必須要所有的都來搭配他，業主們會喜歡嗎，裝修還能有什麼整體風格。你有海螺樣子的音響嗎，你有牆紙一樣平的電視嗎，你有油桶樣子的冰箱嗎……等家電買完存貨的那時候，人們的觀念早就屈服了，接受了

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