1、有自信心

2、向優秀的人學習

3、學會自我反思和總結

4、需要勤奮和堅持不懈的毅力

5、多動腦筋，學會換位思考

沒有人是天生的銷售高手，都是一步步從銷售小白經過不斷升級打怪，最終成為銷售高手的。以下我將介紹三點，按照這三點來做，我相信你在一年內就能成為銷售高手。正確的方法+方向+不斷重複的執行下去，一年時間的成長頂那些老銷售十年經驗。1.向同行學習，同行是我們最好的榜樣。之所以很多銷售小白，剛進入銷售行業老是容易碰一鼻子灰，那是因為沒有找到門道。像一個沒有方向的馬，老是在原地打轉，和客戶溝通的時候，不知道東南西北。最好的方式就是首先看公司裡面，老銷售中哪幾個最厲害，然後試探著和他們交往。老銷售裡面有的人比較自私，自己的功夫不願意傳人，也有很懂得分享的，樂於交朋友的，畢竟大家都是從小白一路變成老司機的。對於那些你問他什麼，他都很真誠的願意向你分享的，這就是你師父！一定要好好珍惜，平時相處的過程中，中午儘量和他一起吃飯，並且儘量自己買單。看他有什麼愛好，比如：喜歡抽菸，那就經常給他帶包煙，喜歡吃的，那就經常給他帶點零食，不需要多少錢，主要是表達對他的感謝和促進雙方的感情。每天我們拜訪完客戶，把碰到的一些百思不得其解的問題，利用他休息的時間請教，並且每次請教完一定要說謝謝。慢慢關係深了，週末有空約他出來爬個山、打個球、泡個澡等，進一步促進感情。公司裡有什麼對他不好的方面，私下裡和他說，讓他認為你是“自己人”。那麼後面你進步的速度會非常快，並且還有可能從老銷售那裡拿到一些好的客戶資源。除了公司裡面的老銷售，我們的競爭對手也是非常值得我們學習的，想想為什麼你搞不定的客戶，最後被對手搞定了。與其討厭他，不如靠近他，學習他，知己知彼方能夠百戰百勝。最後就是向銷售領域的大師學習了，比如我當初是做IT行業的大客戶銷售，在我們這個IT 行業做的最好銷售的一個人叫倪建偉，他有一本書叫《銷售就是搞定人》，影響了很多人。另外還有個講銷售很厲害的人，叫藍小雨的專門給別人培訓如何做銷售，推薦大家平時有空可以學習下。雖然現在沒繼續做銷售了，經營著一家網際網路公司，但他們的課程我還一直都有，當初也是花了不少錢買過來的，想要的朋友可以聯絡我，免費送哈哈。2.保持必勝的信念，告訴自己客戶買單隻不過是時間問題。這非常的重要，一個客戶訂單有的達到幾百上千萬，不可能說你拜訪兩次，跟客戶吃頓飯，喝頓酒就能立馬哪下的。要知道越賺錢越暴利的專案，盯著的同行越多，客戶每天都在斟酌到底向誰買？選什麼品牌，花多少錢，要什麼效果。不到最後一刻，永遠分不出勝負，最後勝利的人，不一定是銷售技能最厲害的人，但一定是為了搞定客戶，堅持到最後的人。因為客戶終究是人，那麼人的思想不可能是一層不變的，可能客戶今天被這個銷售洗腦，覺得這家挺好的，明天被那家洗腦，覺得那家也不錯。我們在和客戶溝通的過程，其實是在不斷的影響客戶的潛意識，因為客戶永遠是為自己買單，而不是為別人買單，除非你有本事把刀架在客戶的脖子上。每一次拜訪的目的，就是讓客戶的潛意識不斷對我們產品產生好感的過程。要影響客戶的潛意識，就要從兩方面著手：1.讓客戶信任你。2.讓客戶信任你的產品。要讓客戶信任你，對你產生好感，一方面就是一定要有步驟的拜訪客戶，和客戶增加溝通的機會和頻率，讓客戶跟你從陌生到熟悉再到朋友最後到同盟關係。另一方面就是讓客戶充分信任你的產品，透過介紹產品的核心優勢，產品的製作流程、工藝，公司的規模，市場的佔有率，客戶使用的成功案例。在客戶的5個感官方面，全方位的對客戶的潛意識進行影響。具體是哪5個感官：視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺，舉個例子：你是賣水果的，和客戶描述自己的這個水果，金黃透亮（視覺），清香撲鼻（嗅覺），一口咬下去裡面金黃的汁液瞬間滿嘴都是，酸甜可口（味覺），觸控起來又有彈性手感好（觸覺），手指談一下，就會發出清脆的“咚”的一聲（聽覺）。給客戶調動的5感越多，越會讓客戶感同身受，那麼在選擇的時候，潛意識裡會自然出現購買你的產品後的喜悅。客戶還不夠買，說明我們還不夠打動他。在時間分配上，根據訂單的大小來判斷該花多少經歷。要麼不做，要做就一定要拿下它，當你抱著必勝的信念的時候，客戶會感覺到你的氣場，從而被你影響，讓他最後如果不找你買的話，就很痛苦，那你就成功了。3.強烈的企圖心。沒有強烈的企圖心，是不可能做得好銷售的。為什麼有的銷售幹了七八年了，還是一直在底層徘徊，每個月領著幾千塊錢的工資，而不思進取。因為在他的內心，根本就沒有對賺錢強烈的慾望。銷售的最終目的，就是讓客戶買單然後賺錢。當你目標是月入一萬的時候，那麼在你月收入有個一萬多的時候，就會停滯不前，因為你已經滿足了。因此要想做好一個銷售，首先要有強烈的賺錢慾望，這就是為什麼很多公司做的較好的銷售，家庭比較貧困。我當初選擇做銷售，就是因為銷售是能夠帶來最多收入的職業。只不過當底薪到了8000後，我發現在行業底層銷售裡面的薪水，幾乎是到頭了。所以最後還是選擇出來自己幹，這個時代機會很多，想透過打工翻身的，幾乎是不可能。因為一個公司只有讓員工，永遠吃不飽又餓不死，才會持續很有動力的幫老闆幹活。因此，千萬不要把自己侷限於任何一個公司，命運只有掌握在自己手上，我們才有希望改變人生。

銷售的頂級代表是顧問式銷售，這是和傳統銷售很大的不同點，傳統銷售出發點是銷售結果的達成，更多是推銷，透過一系列手段實現銷售結果的達成

而顧問式銷售的出發點是需求痛點挖掘和需求結果匹配，很多時候我們銷售的受眾只是大致有要的想法，具體如何，痛點在何處，我們銷售的產品或者服務能多大程度上滿足他的痛點，這才是顧問式銷售要解決的核心點，最終銷售結果的達成也是建立在這個基礎上

那這裡有個問題了，如果匹配不上，這個機會不就錯失了麼？我們換個角度在看，如果需求並沒有被匹配到，最後就算成交了，後續也會有很多麻煩吧！這也是我們日常生活中很多人反感某些銷售的原因吧

所以，本質上的需求和痛點並沒有被滿足，只能說明這本來就是不合適的，還不如迅速調整方向，尋求你合適的目標

銷售可以說是簡單的工作，也可以說是困難的工作。說它簡單，是因為門檻低什麼人都能做，說它難，是因為想要做好需要你花很大的精力。那麼，想要成為一個頂級的銷售應該做到哪幾點呢？下面我們來聊一聊。

1、要敢於去表達。就是你要利用好一切的途徑，去告訴你的親朋、好友和客戶，讓他們知道你是做什麼的，只有這樣在他們有相關需求的時候，才會第一時間想到去找你。很多人會不好意思告知親朋好友自己是做銷售的，覺得有些丟人，這樣你還指望自己成為頂級的銷售嗎？不可能的。想做好一份工作，前提是你自己要從內心認可它。

2、勇於面對客戶的拒絕。在銷售的過程中，我們常常會遇到客戶的拒絕，這其實還是比較打擊人的，但同時也是考驗人的時候，面對客戶的拒絕要能夠越挫越勇，並從中不斷地總結和完善工作方法。

當然了，勇於面對拒絕，不是說讓你在客戶拒絕你的時候，還一次又一次傻乎乎地去推薦，或者遇到下一個客戶的時候還是和上一次沒有兩樣，這樣只會使你距離頂級的銷售越來越遠。要學會改進工作方法，比如說客戶為什麼會拒絕你？客戶抗拒的點在哪裡？你的表達上有沒有問題？根據不同的客戶有沒有因人而異采取不同的方法等等。

3、善於學習。俗話說“三人行必有我師”，要善於從別人的身上學習憂點，從而來增強自己的能力，還要學會從書本、影視上面去學習好的工作方法，好的銷售技巧等等。在這個資訊化的時代，每天都會有無數的資訊紛至沓來，如果不善於學習的話，很快就會被淘汰掉。

4、善於從解決問題的過程中拉近和客戶的距離。沒有一個產品是沒有缺點的，所以或多或少都會出現問題，很多銷售在面對問題的時候，習慣性的便會去推脫責任，這是很不可取的。好的銷售一定是有很多好客戶的，並且這些老客戶願意不斷地給他介紹新的客戶，而這些人為什麼會信任他？就是因為認可他這個人。所以說，出現問題不可怕，可怕的是從中暴露出你是一個不可怕的人。

所以說，想要做一個頂級的銷售，需要敢於去表達，勇於面對客戶的拒絕，善於學習，積極幫助客戶解決問題讓客戶認可你的人品。做到這幾點，相信你離一個頂級的銷售就會越來越近了。

如何做好頂級銷售工作？

剛開始見到這個問題時，我的第一反應是不敢答，因我也沒有經歷過頂極銷售的工作； 我只做過普通的銷售主管，但很有幸的是我曾從事過銷售和採購的工作，有與優秀的銷售人員一起工作過，也曾見識過同一間公司的頂極銷售人員；做採購時也接待過一些大公司的銷售人員；因此大膽的在此分享一點所見和所想。

我覺得，頂極銷售人員一定是個擁有頂極資源的人，頂極資源包括所在行業的核心運作資源例如擁有和能掌控的強大的供應鏈資源和頂極的人脈。

（一）

關於擁有和能掌控的強大的供應鏈資源，舉個例子，例如我們公司有銷售員，銷售主管，銷售經理，高階銷售經理和銷售總監；這所有的職位，我們都可以說這些同事都擁有公司的供應鏈資源，但是，因為許可權或者接觸的層面不一樣，每個人所能掌控到的資源是不一樣的。

（二）

關於頂極的人脈，舉個例子，你想把產品賣給某個公司，而某個公司的相關產品的採購許可權由其採購總監才有權決定；這個採購總監如果是你已認識的人並可以建立合作機會，或者之前不認識但你有辦法與這個採購總監建立合作機會。

（三）

作為銷售行業，人脈是這個行業中核心中的核心，大部分時候，如果人脈能通，銷售基本上能成功。

再舉一個比較易理解的道理，比如古時候有一個人想要做一件事情，但是這件事情必須要皇帝下聖旨才可以做；如何才能讓皇帝下聖旨？哪些人能接觸到皇上並說上話？大概的思路有以下：

1.         通過後宮的皇后;

2.         通過後宮的太監；

3.         透過能與皇帝接觸的朝中官員。