第一茅臺酒銷售一般透過捆綁銷售，消費滿多少錢可以購買一瓶或者兩瓶，平均一瓶就需要消費500元左右。第二1499沒有捆綁銷售的靠運氣搶，成千上萬的人搶一百瓶酒，排隊大部分人能從前一天凌晨開始排隊。

茅臺酒成本很高嗎？為什麼那麼貴？

茅臺酒喝的不僅僅是酒了，而是一種面子，心情、場景，一種不同的體驗。

不能用成本來衡量了，就像奢侈品的LV，愛馬仕，你能用原材料來衡量價值嗎？

1、產品除了功能屬性之外，還有體驗和精神的消費；

2、茅臺酒悠久的歷史和文化；

3、茅臺鎮不可複製的地理位置，7.5平方公里的核心產區，微生物的環境；

4、茅臺的傳統醬香酒工藝，好酒需要時間；產量供不應求，每天3萬噸，實際上茅臺的需求，估計都超過30萬噸！你看看，能不貴嗎？

5、茅臺已經是一個超級IP，具備了很高的品牌勢能，加上茅臺的類奢侈品營銷，喝的人不買，買的人不喝，持續的拉高了茅臺的品牌勢能。

6、痛點，癢點和尖叫點都具備；雖然不是每個人都能喝得起，但一定每個人都向往，這就是高價值品牌的塑造方式，也是一種生活方式，品牌就是要為消費者創造一個夢想——尋常人的非常之物，非常人的平常之物。

這就是茅臺！一個品牌的市值，已經超越了貴州省的GDP！

但希望人人都能喝得起！總有那麼一天，希望早點到來！

首先得從茅臺酒的原材料和製作工藝上來說，一般白酒都以高粱為原材料，但茅臺酒就不一樣了，是用紅纓子高粱作為原料，這價格就比普通白酒要貴幾倍了，大概是幾十元一斤。因為紅纓子高粱對種植環境比較挑剔，需要用赤水河的水來灌溉，而且產量不高，所以價格自然就比普通高粱要貴啦。接下來就是茅臺酒的生產工藝了，大家都知道一瓶優質的白酒的釀造工藝是很講究的，有些工序是隻能用人工來操作的，而蒸餾出的白酒還不能立即飲用，需要存放兩年以上，這白酒的味道才會芳香，口感也更醇厚，所以在人工和時間成本上也是不低的。除此之外，這高檔的茅臺酒還少不了精緻的包裝和廣告，所以一瓶茅臺酒的出廠價大概是一千多元，所以算下來，這茅臺酒的成本價其實也不是很高，畢竟茅臺公司也是要賺錢的，一瓶的利潤也有五六百元了。而茅臺酒批發到中間商手中的時候也會貴幾百元，轉過幾次手，一瓶茅臺酒的價格就高達3000元了，甚至有錢還不一定能買到呢。

茅臺酒賣得那麼貴，成本到底是多少錢？答案萬萬沒想到。喜歡喝酒的人對茅臺酒並不陌生吧，茅臺酒是中國的傳統特產酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大麴醬香型白酒的鼻祖，已經有800多年的歷史。茅臺酒也因此被稱為“國酒”。但是隨著茅臺酒的宣傳，現在茅臺酒的價格被越抬越高。許多人開始吐槽，茅臺酒這麼貴，到底成本是多少?

現在的茅臺酒被炒到幾千塊錢一瓶，在國內買還不算貴的，在國外加上要收稅，價格更高，更加不是一般人可以接受的。在人們的關注下，茅臺酒的成本大家也略知一二，一般就在50或者90元每斤，雖然它的成本造價不高，但是他在市場上賣的價格卻不低，這又是為什麼呢？

接下來我們來說說茅臺酒的原料。大家都知道茅臺酒的原料是小麥和高粱。茅臺酒生產所用高粱為糯性高粱，當地俗稱紅纓子高粱。這種高粱與東北及其他地區高粱不同的是，它顆粒堅實、飽滿、均勻，粒小皮厚，可見茅臺酒對高粱和小麥的要求很高，所以茅臺酒自然價格也不低啦。

接下來我們再說一下除了原料以外，還有宣傳、包裝等等。銷售也是為什麼這麼貴的原因之一。，銷售是一個比較廣義的概念，銷售的方法都不相同，所產生的費用也就不相同，所以這一塊是人們比較難以理解並且也不知道如何計算價格的。即使由於人們的關注，現在的茅臺酒業價Grand SantaFe來越透明化了，但是這一塊兒是難以透明的。畢竟銷售的是我們誰也說不準。

最後再說一下品牌，我們都知道茅臺酒這個品牌做得很大，甚至遠銷國外，茅臺能做到奢侈品的世界地位，那說明茅臺集團的品牌非常有價值。所以說茅臺酒貴也不是完全沒有道理的，不知道你是怎麼看的呢？

商品的定價與成本，不是一一對應的，成本只是影響定價的一個因素。還有很多因素會影響商品定價，比如品牌價值，只要打上茅臺商標的酒，就代表高階大氣上檔次，精緻奢華有內涵！

茅臺酒賣的不是酒，簡直就是水黃金，500毫升的酒被炒到接近3000元，隨便抿一小口就是100元左右。如果像牛飲水一樣，一口就是幾百元了，像武打小說中的豪傑狂飲數千元都不夠喝。

茅臺酒生成酒的成本會比一般酒廠高很多，但實際上也不很高，酒製造工藝大致上是一樣的，那就是釀造和蒸餾，儲藏基酒，關鍵在於水和環境不同，原料產地不同，酒麴製造不同，微生物菌株不同。茅臺酒得益於得天獨厚的環境優勢，成為一個不可替代的產品，名揚四海，暢銷國內，一瓶難求。

茅臺酒的基酒不可能無限制擴產，所以茅臺酒的產量是有限制的，因此茅臺酒被賦予了金融屬性，成為一種儲藏品，可代替硬通貨，對抗通脹獲得收益，所以很多茅臺酒被藏家和炒家收藏，造成茅臺酒永遠供不應求，另外茅臺酒的高階屬性，成為高階商務應酬首選用酒之一，也成為重要的人情往來禮品，有的人非茅臺酒不喝甚至非年份茅臺酒不喝，茅臺消費量也不低。市場經濟條件下供求決定價格，茅臺酒一瓶難求，價格自然居高不下，

下表是茅臺酒的經營資料

【截止日期】2018-12-31

專案名 營業收入 營業利潤 毛利率(%) 佔主營業務

(萬元) (萬元) 收入比例(%)

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酒類(行業) 7356466.99 6712781.61 91.25 99.90

其他業務(補充)(行業) 7420.24 -1186.55 -15.99 0.10

合計(行業) 7363887.24 6711595.06 91.14 100.00

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茅臺酒(產品) 6548736.89 6138886.10 93.74 88.93

其他系列酒(產品) 807730.11 573895.50 71.05 10.97

其他業務(補充)(產品) 7420.24 -1186.55 -15.99 0.10

合計(產品) 7363887.24 6711595.06 91.14 100.00

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國內(地區) 7067163.70 6450354.20 91.27 95.97

國外(地區) 289303.30 262427.40 90.71 3.93

其他(補充)(地區) 7420.24 -1186.55 -15.99 0.10

合計(地區) 7363887.24 6711595.06 91.14 100.00

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從上表可以看出，整個茅臺酒類產品毛利率是91.25%，茅臺酒毛利率是93.74%，可見茅臺酒的盈利能力有多高。反過來就是成本是很低的。但酒類產品稅收很高。

正因為茅臺酒毛利率很高，盈利能力驚人，是白馬股的代表，股價也是不斷新高，成為A股市場第一高價股。

這裡指的成本高，我理解成飛天檔次或以上的茅臺酒，因為中低端系列並不高。我總結有以下幾點

一.茅臺是醬香型白酒生產品生產週期相對較長，受到環境、生產工藝、原材料等影響，市場上自然供不應求。從原材料到成品再到銷售到市場至少需要5年的時間。且不說幾斤優質本地高粱出幾斤酒，就是一個勾兌環節的成本就不是外人能計算出來，很多幾十年以上的酒進行科學勾兌，雖然比例很少，但成本並不低。流露到市場銷售的僅為茅臺酒廠產量的30%。所以，固定產量流到市場不多，龐大的消費市場很難填補，就是這理。

二、品質上乘，飛天茅臺能賣到一定的價格，酒質自然沒得說，飛天茅臺是茅臺旗下一款定位比較高的產品，生產的嚴謹和儲存的年限都是有一定要求的，飛天茅臺在市面上的口碑一直居高不下，價格雖然一度上漲，但並不影響在人們心中的地位以及自身的銷量，足以證明飛天茅臺酒的酒質有多好。

三、模式好，因為銷售方式，茅臺酒在市場上很稀少，想買好酒只能到酒廠或實體店購買，所以有的經銷商借此機會，坐地起價，導致價格久高不下。

四、品牌效應，飛天茅臺作為茅臺系列酒，是藉助了茅臺成熟的品牌名稱，如果飛天茅臺不是茅臺旗下的，那它的品牌效應不是很強，價格和銷量也就沒有那麼多，品牌對於一款產品來說至關重要，如果好的產品沒有好的品牌效應，那銷量出去的酒也就沒有那麼多，價格也不會那麼高，所以只有好酒配上好的品牌，才能贏得雙贏的局面。

五、身份的象徵，因飛天茅臺的價格比較高，許多商務人士都會用這款酒來招待客人，把這款酒當成自己身份的表現和象徵，已形成一種習慣，在商務接待中用飛天茅臺酒可以說是非常好的，既表示了自己的誠意，也展現出了自己所代表的實力。

產量控制，不可複製==都具備炒作的基本特徵，純糧，醬香，茅臺帶個鎮，買時需謹慎 等等 明顯帶有資本炒作的痕跡，參見荷蘭鬱金香，普洱，藏獒。

茅臺酒裡是有什麼特殊材料嗎？成本很高？所以才賣這麼貴？老陳現在就跟大家說說箇中緣由。

1.技術和工藝

嚴格說來，茅臺酒釀造技藝是比較獨特且傳統的，它的生產工藝分為6個環節：制曲、制酒、儲存、勾兌、檢驗、包裝，工藝之繁瑣，要花費大量人工、製作費。茅臺酒屬於醬香型白酒，釀造醬香酒必備條件就是地理、工藝、氣候、原料、水源，其中原料取的是優質小紅糯高粱、天然泉水、小麥。因此，茅臺酒釀造技藝是有一定難度的。

2.原料和產量

相對於其他白酒，釀造茅臺酒只採用茅臺鎮當地生產的一種有機糯性高粱，名為紅纓子，有了它，茅臺酒才有了純正的醬香味；離了它，就不是純正的茅臺酒了。但是這種高粱對生長環境有要求，只能在茅臺鎮特有的土壤、水分、氣候環境下種植和生長，故具有不可複製性。也正是由於這個原因，茅臺酒的產量受到限制，畢竟“五斤糧食才出一斤酒”，十分不易。另外，作為醬香型白酒，茅臺酒的生產週期相對較長，經端午踩曲，重陽投料，釀造期間九次蒸煮，八次發酵，七次取酒，分型儲存，勾兌存放多道工序，細數一下，從材料到成品再到銷售到市場至少需要5年時間，自然就造成了茅臺酒供不應求的局面，因為龐大的消費市場難以靠茅臺酒有限的產量完全填補。這種情況下，茅臺酒的貴也是有道理的。

瞭解了茅臺酒的原料和成本，大家是否理解了它為什麼能賣上千塊一瓶？以老陳拙見，一款白酒的定價除成本因素影響外，還要考慮很多相關因素如市場供求關係、產品定位和稀缺情況等，有時候，產品供求和稀缺情況的重要性遠遠大於單純的成本因素。因此，大家按需購酒就行，多糾結茅臺的定價也是無益。再者茅臺酒已經是一種奢侈消費品，我們自己飲用的話，還是迴歸到酒質上，無法接受茅臺酒的價格也可以嘗試一下茅臺鎮與茅臺酒同源同宗工藝的醬香酒。

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