這個要看你的人脈關係，如果沒有建材圈高階人脈關係建議你選低端品牌，在建材市場拿個攤位招厲害的店長、設計師、售後人員可以執行。如果你在設計圈內認識大咖可以做高階品牌，可以發設計師大咖發動某一區域的高階設計師都給你帶單。你可以關注一下威法、木裡木外的高階設計師圈運營模式。

目前家居市場市場已經到了飽和階段，導致競爭異常激烈，只要打破傳統，比如智慧家居才是家居行業的新出路，現在的消費者不要滿足於傳統的家居，因為傳統意味著落後，都會喜歡新鮮高科技的家居產品，所以，智慧家居就是一個很好的切入點。

截至目前，物聯網的建設已經成為國家戰略，智慧家居作為其中的一環，意味著得到了諸多好處，尤其是物聯網125規劃的釋出，提供了**發展九大物聯網領域，其中就包括智慧家居，因此現在的智慧家居不但是朝陽行業，已經發展成為熱門行業，趕上了發展的順風車。

隨著物聯網和雲計算技術的發展，慢慢的形成了智慧家居產業，現在很多企業都行了自己特色的智慧家居產品，達到了較高的生產水平，有著平民化的價格，是當下消費者幾乎都能購買的，從有線的操作，變成無線，將概念運用到現實中來，智慧家居經過十幾年的洗禮，終於有了新的跨越。

家居行業越來越智慧化，這讓人們對生活品質要求會越來越高，不會選擇將就中低端建材，而是越來越講究，選擇面越來越廣泛，科技將會不斷進步，智慧家居領域獲得更大的突破的情況下，將會不斷地更新改變來滿足當下人們的需求，同時，未來人們的生活比現在更加豐富。所以家居建材行業經銷商2020年選擇高階品牌。

這個要結合當地市場情況和經銷商的資源，團隊情況來考慮。

1，高階品牌:對渠道資源，高階客戶資源，店面設計，團隊協同，服務系列等要求較高。當然資金實力要求也高。

2，中低端品牌:主要依靠的是產品價效比，活動策劃能力和執行，店面位置，銷售人員銷售力等等。

傢俱建材行業的經銷商，無論是從投資規模，還是品牌的選擇上，對於經營者都是比較重要的。

2020年應該選擇高階品牌，還是中低端品牌。想從傢俱建材行業經銷商的經營模式去分析，是從事零售業務模式，還是批發業務模式。

如果是從事零售業務模式，可以做以下選擇：

零售商要面臨不同的消費群體。作為一個實體店要滿足不同的消費者的選擇。所以，要做產品的中高低端產品的佈局。特別是針對三四級市場，如果只是針對高階產品，一定會失去一些中低端需求的客戶。如果只是低端產品，同樣會沒有高階消費群體的訂單。

如果，只是想單一經營，最好是選擇高階產品。也就是做一線品牌的旗艦店，專賣店。這類品牌的市場知名度較多，主要是針對高階消費群體。這些品牌對產品的宣傳力度相對較大，給線下實體店的推廣起到很大的作用。

如果是從事家居建材批發業務，可以做以下選擇：

如果做家居建材類批發業務的經銷商，建議做中低端產品。因為是批發業務，渠道會下沉到更低的市場，比如縣鄉鎮級市場。這些終端市場，一般對中低端的產品需求較多。同時中低端產品的價格透明度不高，對於批發商來說，可以把控中間差價，提升利潤空間。

如果，做高階產品的批發業務，相對困難。這些產品主要是一線廠家，價格透明度較高。一般都是廠家設直營店，沒有批發的業務空間。

總結：

2020年家居建材行業的經銷商，在選擇產品方面，還是建議要結合自己的經營模式，是做零售商還是批發商，選擇確定高中低產品的佈局。

目前很多品牌廠家在對產品研發，市場佈局是，也會考慮打產品組合拳。不會單一生產高階或者中低端。

（本文完）

這個問題問得好，我認為選高階品牌和中低端品牌不能一概而論，要根據經營地的定位需求，以及品牌可持續的發展，軟硬實力，服務體系，價值定位等逐一衡量。

各有各的好，長期來看高階品牌，近兩年國內國際來看走中低端有銷量，因為現在大多數人都是揹負著債，所以開銷起來也沒那麼隨心所人慾。可能一二線城市選高階品牌更適合一些！

本身在家居建材行業這麼多年，見證了很多經銷商的起起伏伏。有的高階品牌經銷商紅火一時，卻避免不了轉讓關店，令人唏噓。當然也有低端品牌經銷商，辛苦經營多年，因為品牌的短板束縛了自己的發展機會。

首先高階品牌與中低端品牌的優勢與劣勢對比，通常高階品牌知名度高，可以在賣場獲得較好的門店位置(門店位置有可能比品牌更重要)。高階品牌通常有比較成熟的營銷方案，團隊建設管理制度等，當然也需要經銷商具有一定的經濟實力和人脈資源。高階品牌通常對經銷商的壓力較大，每年的銷售任務要求越來越高，不斷要求你重灌店面，增開分店。

中低端品牌很難獲得最佳的門店位置，在一線品牌不斷壓低銷售價格下也慢慢消失了對高階品牌的價格優勢。中低端品牌通常在裝修補貼、樣品折扣上支援力度更大，日常的溝通比較人性化。

綜合以上的對比，主要還是要看你自身的經濟實力，人脈資源來選擇。無論高階低端，都有做好做不好的，選擇適合自己的就是好的。

希望可以幫到你

看題主是做生活家地板，也算是中端品牌，2020年本來的形勢應該還不錯，但是受疫情影響，大家收入下降，本來的裝修計劃可能會推遲，預算也可能會縮減。

不知道題主是在什麼樣的城市投資，一二線城市做高階品牌還是有市場機會，畢竟消費升級是趨勢，高階品牌更有前景。

第一，市場行情不好，品牌才會發生換手，如果行情很好，高階品牌代理門檻相對會更高，而且比較搶手，想代理不一定能拿到，當然前提是你比較有實力，畢竟高階品牌的培育期也會比較長，也就是你需要養店的時間長，需要考慮個人承受能力。

第二，高階品牌短期受影響，但是長期的話，利潤還是比較好，做經銷商代理從來都是從低端走向高階，從不知名品牌走向知名品牌，在我做市場的過程中發現，代理高階品牌以後會對低段品牌不屑，代理進口品牌會對中國產品牌不屑，比較高階品牌帶來的不僅是利潤，還有社會影響力，畢竟接觸的顧客是不一樣的。

第三，做中低端品牌在數年內依然有利可賺，但前提是一定是品牌，而不是三無雜牌，中國低收入人群依然是佔社會大部分，但是隨著接收資訊的渠道增加，其對產品瞭解會越來越多，品牌代表的是信任，如家居界的宜家，服裝界的優衣庫，價位不高但深受消費者信賴。

第四：至於2020年是做高階還是中低端還是要根據你的市場，你的資源，你的能力和經濟投入來決定，畢竟代理一個品牌不是做一年就放棄，需要考慮的更長遠。

不過如果是我，在縣市裡我是會選擇中低端品牌，即使利潤低一些，但投入少，相對來講更會更有保障。

本人從事建材行業4年多，在全屋定製（衣櫃，櫥櫃，木門，窗簾等）行業裡最大的公司某菲亞和某派以及一個低端品牌裡就職過，對於經銷商選擇還是很有感觸的。

其實我認為建材這個行業是很吃市場的一個行業，這是一個與房地產市場緊密關聯的一個行業，當地的房地產市場火熱，交房很火爆，裝修行業熱火朝天，那麼下游的建材行業自然差不到哪去，只要稍微會經營，不管是高階品牌還是中低端品牌都能享受到市場的紅利，畢竟各種消費群體都有的嘛，不是每個人都只會買高階或低端。反之，差勁的市場，新房不多的市場，整個建材行業都不景氣，高階中低端都難過。所以，你首先要評估你當地的市場是怎樣一個市場，如果市場很樂觀，你決定要進入建材行業，選擇品牌的時候，你必須對自己要有清楚的認識，這點很重要。

很多高階品牌會對加盟的經銷商的軟硬體實力做一定的要求，比如說資產50萬，開店面積大於300平等，你都不滿足品牌的要求，也就沒有選擇的餘地了。

2.你的經營能力如何。

你會打造團隊嗎？你會做營銷嗎？你與當地裝修公司的關係如何？你對選取的樣品有沒有信心?等等太多問題需要弄清楚。

下面再給你列舉高階品牌和中低端品牌的一些主要區別，以供參考：

高階品牌：加盟門檻較高，前期投資較大，運營成本較高，公司要求較多，裝店自由度低，公司扶持多（包括營銷、技術，培訓等），產品有優勢等。

中低端品牌：加盟門檻較低，前期投資不大，運營成本低，要求少，自由度很高，公司扶持力度小，產品一般。

所以，總結下：

在當地市場較好，你有一定經營能力的情況下：

如果你有資金，有人脈，果斷選擇高階品牌。

如果你資金不多，可以優先選擇中低端品牌，靠自己一步一個腳印的經營，積累資本，因為小成本投資對於資金實力短缺的經營者尤為重要。