個人感覺沒什麼技巧，就是大量行動！不行動所有一切都是空談。

我們所認為會是客戶的，不一定是，不是客戶的，也許就會是客戶，銷售是一個機率的事情，只有大量的行動，你才能篩選出來哪個是客戶。不要靠猜，誰會是誰不會是，是無法判斷別人的想法，所以先行動。

第二個提升個人的業務能力，只有專業才能做好銷售，專業不侷限於您的業務，也要專業於業務相關。而且不是業務專業就一定有業績，還是要行動，行動中領悟，領悟中行動，要不斷總結，覆盤沒一個案例，才能更好的調整自己。

第三個人際關係，銷售是一個人際關係的業務，沒有好的人際關係，也很難做大做好，所以每個人都要修心，要做一個讓人喜歡的人，這很重要。

第四個做銷售首先要搞定自己，自己都不信，是很難銷售給別人的，只有征服了自己，才會堅信，才會有底氣去做好。另外成交的慾望很重要，成交的慾望與目標也要清晰準確。把握別人的需要以及給別人帶來的價值，這些都是需要去不斷深挖的功課。

張弛有度～淡定於心～急在行動量上。

希望可以幫到您。

第一，首先要弄明白自己的業務。銷售什麼，有幾個單品，都是什麼價格，最低買多少不賠錢，能有多少抽成，這些商品有沒有保質期，哪個先賣哪個後賣，客人要100個，庫存有沒有貨，5個賣不賣，多長時間送到手，採用什麼方式收錢，忙活一天，你能不能理清一天你賺了多少等。你把這些用紙列出來，多背幾遍，必須死記。

其次，列出你的人脈關係。

第三，制定簡單的計劃。

給甲一個多少錢，如果甲給你賣一個，你給他多少返利。簡單一點就是，在你列的名單中找到5－10個給你推銷的人，讓他掙錢。人數不易太多，得考慮你個人的精力。要點是定價一定要合理。

第四，落實並及時根據資訊及時調整自己的計劃。

如果效果不錯就繼續。如果甲想發展乙，你得及時拿出方案。

經驗就在不斷重複中得以積累和提升。

祝你收穫滿滿！

首先要喜歡這個行業才會做的好，這個我覺得是前提。外加勤奮和細心，才能出業績。

1.新的領域無從下手，建議從拜訪老客戶起

2.沒有人脈，多跑陌生客戶，多觀察客戶發現細節東西，找到切入點和適合你們產品的目標客戶

3.向同事多請教，多學習經驗。網路交流圈子交流和培訓學習可以認識很多人脈

做好的業務需要更廣的眼界和學習更多專業知識，才能做得更好！

要找到精準顧客的前提就是了解你的產品。

瞭解產品，不關是瞭解產品的效能、使用方法等這些內在屬性，更重要的是要回答這樣一個問題：“關於我的產品，消費者會在什麼時候，什麼狀態下使用”。也就是場景問題。

在此，我推薦一個公式給樓主，既5W1H的公式，你需要對照你的產品，回答這個公式的幾個問題。

1、What：意思也就是我的產品，是什麼產品、是什麼品類、所屬於那個行業。

2、Why：這個你要反問自己，消費者為什麼會購買我的產品，我的產品可以幫助消費者解決那些問題。

3、Who：消費者是誰，他們有什麼樣的特徵，能不能將自己的消費者進行畫像？

4、When：既消費者何時會需要使用到我這個產品？

5、Where：消費者大概能在哪裡使用到我的產品？這個問題就是場景問題，一定不要侷限於現有的消費場景。

6、How：消費者會如何使用我的產品，他們可能和誰一起使用我的產品等等。

如果把這個公式的問題都回答清楚了，那麼我們就知道了大概要去那些地方尋找消費者了。接下來你所需要的就是工具或者進行市場調研。

當然這一部分的問題比較廣泛，我就不一一作答了。建議樓主可以多去參加一些行業協會的活動、各種展會、然後到微博上或者其他自媒體平臺上看看有些大號們的粉絲，是不是和你的使用者畫像相吻合等等。當然，你也可以利用好你現有的顧客，鼓勵現有的顧客給你介紹新的顧客。

首先需要了解你的產品能夠幫助別人解決什麼問題。其次找到有這些問題的人，這就是精準客戶。目前尋找客戶的方法主要是透過網上，各種新媒體都可以運用。

第一點:

客戶在哪裡，您這邊就想辦法去接觸。

第二點:

非常熟悉自己公司產品。

第三點:

銷售要有一顆利他的心態。出發點幫助客戶解決問題。成就他人，同時也成就了自己。

獲得客戶的認可了，轉介紹。就會給您帶來很多業績。

你可以嘗試使用以下一些方法，只要堅持使用這幾個方法和渠道，日積月累，一定會收集到大量的客戶資訊，便於你篩選使用。

一、招投標網站

招投標網站上，可以找到很多精準使用者的資訊。特別是你銷售的產品，如果屬於客戶經常性購買的產品，那麼，招投標網站的客戶資訊，就是非常精準的潛在客戶。

招投標網有很多，有財政局的國家政府採購網，有各個省級的政府採購網站，還有各個地市的公共資源交易中心，以及各種招標代理機構。

這些平臺上，有很多招標採購資訊，也有很多中標資訊，輸入與你產品相關的關鍵詞，就能出現相關的公告，裡面會有很多客戶資訊。

如果你是廠家銷售員，要找很多代理商和整合商，那中標公告對你來說更有價值，有很多中標的公司，都是有實力的代表性公司。開發這樣的公司，高效而且精準。

二、行業協會

加入行業協會，共享客戶資訊。很多行業都有一個協會，協會里面，既有最終客戶，也有同行內的整合商，還有各個廠家。

行業協會也很需要贊助，一般贊助點錢，就能成為理事會單位。客戶是協會的資源，協會也會經常舉辦一些會議，透過這些會議，可以在短時間內結識大量的客戶。

這種方法，比拿著名單，一個一個打電話去陌生拜訪更加高效。在行業會議上認識了，然後可以篩選一批客戶，進行上門拜訪，效果更佳。

三、打入客戶圈層裡的關鍵點

每個客戶群都是一個圈子，打入客戶圈層的關鍵點，就能迅速獲得大量的精準客戶。如果你是做政企客戶的，很多行業客戶都在一個圈子裡面，比如高校，各大高校的資訊中心主任就有一個圈子。如果是地產行業，那地產行業的CIO也有一個圈子。

如果你認識其中一個客戶，那你要想盡一切辦法，把這個客戶搞定，讓他支援你。他願意支援你，就一定會帶你進入屬於他的圈子。

在你接觸的客戶當中，你可以有意識地去問問對方，是否有這麼一個圈子。如果有，你懂的，得花大力氣去搞定這個客戶了。

四、結識客戶上下游銷售

一個客戶，會有很多上下游銷售圍繞，多結識這些銷售，相互共享客戶資訊。同行不同業的銷售，彼此是沒有任何競爭關係的，但客戶又是共通的。

每個銷售員都有尋找客戶的剛需，手頭上又有屬於自己的客戶資訊，相互交換客戶資訊，是大家都樂意做的事。有些客戶，可能你搞不定，你共享給其他人，其他人再分享一個客戶給你，相當於你將閒置資源激活了。

所以，銷售員平時除了跑客戶，如果有機會，那結識幾個同行不同業的銷售員，彼此成為好朋友，對發展客戶是大有裨益的。

五、老客戶轉介紹

做銷售就是做個人品牌，品牌做好了，客戶會轉介紹客戶。銷售員做完一單，並不是一單的結束，反而往往是新的一單的開始。做完了一個客戶的生意，千萬別忘記了讓客戶轉介紹。

如果你把客戶服務好了，對客戶有求必應，客戶對你非常滿意，他一定會把你介紹給他的同行朋友。在這個社會上，靠譜的供應商不多，你屬於其一，那就是稀缺資源，客戶自然會幫你宣傳。