有很多，比如出差去酒店上網，50元1小時，90元一整天，你會選哪種？

不用想，絕大多數人都會選擇90元這個選項。

同理，這個50元每小時，也是為了後面這個選項而鋪墊。現在是網際網路時代也是共享經濟時代，每個人不僅可以是產品人，也可以是媒體人。簡單用一句話概括就是： 幫我推廣，分錢給你，對，分錢讓大家裂變，裂變完了再分錢。

裂變活動越來越多，但效果卻因人而異，想要做一場成功的裂變活動，首先需要正確理解裂變的概念。玩過遊戲的人都知道，領任務、做任務、交付任務構成了大多數遊戲的日常，裂變的流程也大體如此，但吸引人的任務要麼是獎品特別重要，要麼是過程簡單容易獲得，做裂變其實也是這樣。

裂變活動的失敗案例越來越多，總結起來，大部分活動都是忽視了對使用者的洞察和了解。從策劃環節上來說，本文將以線上課程的裂變活動為例，梳理策劃裂變活動的3個關鍵和整體流程。

一、細分指標策劃活動，儘量縮減使用者流程

1.細分使用者目標，根據人群設定主題

活動主題是使用者參與任務的一個原因，主題能否打動使用者是第一步轉化的關鍵點。由於是課程類活動，課程的內容有很多種，為了達到最大化的吸引力，活動主題需要匹配課程收益。

比如一個增長運營類的課程，需要將使用者分為2類，一類是入門級的使用者，課程內容偏重於基礎概念、單一技能點和成功案例；第二類是有一定經驗的使用者，課程內容就要偏重實踐方式、案例覆盤和整體操作。

2.根據人群設計渠道和獎勵內容

推廣渠道比較好理解，找到能夠集中觸達使用者的地方，作為選擇KOL、付費推廣做使用者篩選的參考。

在設計獎勵內容上，同樣要根據人群和主題，如果提前準備好了獎勵內容，也可以進行倒推。獎勵內容是驅動使用者參與的關鍵，現金或價值類獎品的獎勵內容會更直觀一些，課程類、權益類獎勵的設計就需要考慮使用者屬性。

二、設計活動流程，注意3個細節

在使用者參與的整體活動流程中，需要注意3個細節：

完成任務門檻、傳播渠道和迴流截點。

如果單純讓使用者獲得收益，那麼使用者在提現或者兌換獎品後就會流失，活動就會成為使用者賺錢的工具。所以裂變活動的分成方式並不是讓使用者賺錢的方式，這樣會吸引大批羊毛黨，而是要落到讓使用者參與的方式，比如聽課、成為群主、獲得優惠等等。

三、做好活動監測，調優活動運營方式

在活動監測這個環節，很多團隊都會忽略，在整個裂變活動的策劃或執行過程中，會充滿不確定性，比如主題的確定、渠道的確定、獎品的確定，都存在變數，如何在活動過程中發現最優組合或找到問題所在，並進行活動調整，是活動監測的主要價值。

1.推廣轉化資料監測

透過渠道監測和效果監測的方式能夠有效的提升轉化率並降低推廣費用，在活動執行過程中修正推廣方向。

2.流程轉化的漏斗監測

按照領取海報、完成任務、領取獎勵、轉化人數等步驟進行資料埋點並分析活動統計資料，建立漏斗轉化模型，找出活動轉化低的步驟進而分析原因。

如果設定活動步驟過多，最後的轉化不理想，需要減少流程和環節，或者更換關鍵頁面的描述和展現形式。

3.轉化後用戶的持續促活

對於APP來說，針對轉化使用者進行資料標記，透過push、站內信等方式持續保持使用者接觸，促進使用者使用產品。

轉化使用者的持續促活有兩個目的，首先是降低使用者流失的速度，其次是篩選目標使用者。