職場中的影響力，除了努力，更需要從以下3個方面努力。

1.有實力

職場中，首先要有自己的過硬的本領，這個本領並不侷限於專業能力，比方說馭人能力、管理能力等。一個人在職場中能夠有自身的核心競爭力，在日常的工作中本身就是能夠影響他人、樂於被人接受，這種核心的競爭力也並非其所在的位置、頭銜帶來的權威性。有了核心競爭力，才能在工作中不斷積累，擁有更多的機會和機遇；在機會中試錯，獲得職場智慧；不斷前行中，積攢自身的勢能，在同行、同輩中脫穎而出，打造自身的影響力。

2.溝通力

職場中大多數崗位需要和不同的人打交道，所以良好的溝通能力是打造職場影響力的必備能力之一。除了掌握常見的溝通技巧，還要多去思考不同的事，面對不同的物件，如何針對性的溝通。職場中，溝通能力強的人不僅語言能力強，更是有開闊的視野，豁達的心態，包容的胸懷，才能真正接納不易接納的人和事，而不是表面的假意逢迎獲取暫時的利益。所以，溝通力既是一門語言的藝術，也是從內至外的修煉。職場中的溝通能力更表現在和自己不喜歡的同事、上司，和志趣並非相投的客戶的溝通上，只有真正有格局、有修為的人，才能從溝通中成就彼此，打造影響力。

3.有眼力

職場中，有眼力能夠做對事、跟對人。很多職場中有不論對領導對同事採取相同的相處模式，實際上，不同的位置，不同的性格，不同背景的人，應多分析，從實際出發，既能更能得體的表現自己，又能獲得別人的信任、支援、提拔等機會。有眼力的職場人，不僅因人因事而異發揮長處，規避短處，既讓領導賞識，又不致同事嫉妒，才能“得道多助”，才能真正打造自己的影響力。

所以，人在職場，除了努力工作，還要有實力、有溝通力、有眼力，不斷提升自己，打造並擴大自己的影響力。

我是職業規劃師許悠然，更多職場攻略與智慧，一一為您分享。

1、啟用黃金思維圈，先想為什麼

黃金思維圈的最基本應用便是你遇到每一件事情，首先問“為什麼”，也就是，問自己為什麼要做這件事。這其實是我們認知世界的方式。

我們看問題的方式首先是是why層面，也就是我們為什麼做；其次是how層面，也就是我們如何做？最後才是what層面，也就是做什麼事情。

很多人思考都是要做什麼，而不是想清楚為什麼要做，如果我們能夠從為什麼要去做的角度去思考問題，顯然就能夠與別人打成更好的共識。

2、反思：從小事入手，深入突破

成長最快的方式就是覆盤，也就是反思。去思考每一天做了什麼，有什麼樣的結果，回憶做的過程，我們不僅僅是看到結果，更要思考過程中的細節。

要求快，先放慢做內功，內功的基礎就是反思。我們常會覺得經歷重大的事件之後，才學會反思，但是真正在關鍵時刻表現的，卻是一個個小事的積累，也就是我們經常說的細節決定成敗。比如說你需要策劃一場公司的演講比賽，但是沒什麼好的想法，做出來的策劃領導覺得很一般。

這個時候我們要學會反思，反思不是根據結果的好壞進行分析，而是對產生結果的原因進行分析。反思的順序：觀察結果-研究原先假設-反思校正假設。

觀察結果：做出來的策劃領導覺得很一般

研究原先假設：沒能力（假設1）、經驗少（假設2）、跟別人溝通交流少（假設3）

反思校正假設：你覺得哪個假設最重要呢？我們可以如何改進？

3、刻意練習

“劃小圈”是個很有意思的方式，就是針對問題的細節進行大量專注的訓練，比如自己在策劃活動上經驗缺乏，就可以透過跟人交流、體驗不同的活動場景去增加你的臨場經驗，透過應用讓自己運用的更加熟練。

不斷的把問題分解去解決，就有能力把基本知識組合成更大的能力單元。想要去做好活動策劃，可以透過活動流程、內容、與人溝通等多種角度去解讀。

術從簡，道從心。只有真正的關注的自己的需求，才能知道需要提升哪一方面的能力。

你好，努力工作只是一方面，工作做得好，並不意味著可以影響他人。有些人業務能力可能一般，但是他的個人魅力特別強，總是很自然而然的就成為了小組的領導者。

當想要提升領導力的時候，不妨看看羅伯特·西奧迪尼的《影響力》一書，書中介紹了透過對比原理，互惠原理，承諾一致，社會認同及喜好等方式來提升自我的影響力。

在這裡介紹三種可以提升影響力的方法：

第一，用喜好來影響他人

大家都喜歡美好，漂亮的事物，所以我們可以透過提高個人形象來提高自己的影響力。

拿女生來說，穿上職業裝及高跟鞋，畫上一精緻的妝容的人會比邋邋遢遢，幾天不洗頭髮的人，在職場中獲得的機會和資源更多。

我們應該都有過這樣的經歷，當遇上自己的老鄉或者是校友的時候，總是有很多的共同語言也會不由自主的偏向於他。這是因為我們和對方之間有相似性，我們可以透過建立與目標物件的相似性來搏得他的好感，比如相似的穿著風格、相似的興趣愛好等。

第二，互惠原理

互惠原理是指，我們應該儘量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。

當我們想要別人為我們提供幫助的時候，可以先給一點小甜頭，比如說幫對方買一杯咖啡或者叫一份甜點等，這個時候對方會產生虧欠的心理，他會想要透過其他的方式來回報你。

這個時候我們可以適當的提出自己的要求，對方同意的機率會大幅度提高。

第三，社會認同

社會認同其實是一個從眾原理。

研究表明，當人處於群體之中的時候，很容易不知道如何做決定的，這個時候他就會依據別人的行動。比如說淘寶購物的時候，店家總是會說銷量第一等等，這是為了告訴我們，其他人都選擇了這個產品，從而讓我們從眾購買。

工作中，我們也可以透過這個方式來提高自己的影響力，比如說一項決定一共要五個人同意，你可以先試下搞定其中的三個，剩下兩個人員看到有人同意時也會很容易不自覺的同意。

最後總結一下，當我們想要影響他人的時候，可以透過投其所好，互惠原理，以及社會認同的方式來提高自己的影響力。

職場中，不缺工作努力的人，但缺有影響力的人。關於這個問題，我想跟你分享2點緣由。

1. 重複性工作

有些人一天到晚忙到黑，但真正用於成長的時間很少。我們要把時間用在成長上，這樣才能給你帶來長久的回報。有些人一天到晚把一件事情重複幾百遍，雖看似工作努力，實則沒有太大效果。

小軍在某公司工作，做著統計資訊與傳遞郵件的工作，且不說這個工作的價值，但他確實每天忙碌於此，一天能收發幾百封。他看似如此努力，但在公司依然做著不起眼的角色。

其實，像小軍這種每天重複性工作的人太多了，他們看似努力，實則是低水平重複建設。

2. 不主動思考

有些人，只完成領導規定的工作按部就班，從不主動思考，這樣的人即使工作努力，也收穫甚微，更談不上多大影響力。

小華在某公司工作，在外人看來他是認真努力的，每天拿著領導的檔案四處找人處理。然而由於都是程式化流程，他從不主動思考，最終成長很慢。

有時候，領導沒安排任務時，他便刷著網頁悠閒地工作。領導臨時交給工作時，他便忙得如熱鍋上的螞蟻。這樣，即使你做的工作再多，也不過是一個按照程式跑動的機器。

職場中，需要我們主動思考，思索每件事的目的及是否有更高效的方式，如果只是一味地重複性勞作，估計沒有太大實質性的意義。

總之，不要每天忙碌於重複性建設，要主動思考並有所成長。

在職場上，有這麼一類人：他們拼搏進取、盡心盡力地完成領導佈置的任務，專業能力和素養也不低，甚至於經常自覺加班加點地工作，只為了提升自己的業績。

儘管他們這麼努力，拼命地工作，就連身邊工作沒有他們那麼拼命的同事都早早升了職，可是自己的升職卻遙遙無期。

為什麼自己明明那麼拼命地工作了，卻還是沒有職場影響力？

001：綜合實力決定成敗

職場中，職場人自身的實力，就意味著他到底能走多遠，走多高。

但這個能力，不只是專業能力和素養，而是體現在綜合實力。

綜合實力包括很多方面，比如職場中與人相處打交道的能力，比如應急處理能力，比如情商。

一個人能夠建立起自己的職場影響力，很大一部分原因是工作能力之外的。

專業能力固然是你的長板，但其他方面的短板卻能夠把你這點優勢完全破壞掉。

002：向外擴張影響力

古話說，酒香不怕巷子深。

現在則完全相反了，酒香也怕巷子深。

想要讓別人認識優秀的你，更需要走出去，向這個世界展示你的實力，跟其他專家學者多多溝通交流，瞭解行業的前沿和資訊，深化和體系化自己的專業知識，同時提升自己在行業裡的知名度。

003：抱團取暖，連結資源

一個人走得快，一群人走得遠。

如果想要走得更遠，那就需要找到跟自己同頻的人，抱團取暖。

透過這種社群和圈子的內部交流，可以實現人與人之間的連結，資源互換，實現共贏。

職場就是一場影響力的遊戲，要麼你影響他人，要麼你被他人影響。你會發現職場中有很多“努力到把自己都感動的”，也影響了不了他人，因為工作努力只能確保你把本質工作完成，是做事的範疇；而影響力他人需要的是與之匹配的能力，是做人的範疇。

那麼哪些能力的提升會增加影響力呢？需要從下面這五個方面著手。

1、擁有定方向能力。

在一個大的樓盤，裡面是密密麻麻的房子，你去找朋友，沒辦法找到路的時候，就需要問路，當別人告訴你方向，其實就已經影響了你；同樣在職場，很多人會面臨很多岔路：離職或留下？調崗或不調？堅持或放棄等，如果你很有眼光，能準確的給到同事一個方向，是很被人尊重的，眼界決定了你的境界，境界決定了你可以引領多少人。

2、時刻保持好狀態。

一個人銷售主管自己都無精打采，是無法影響到讓員工精神飽滿的。同時，你可能看到有的銷售人員在臺上激情四射的分享，講自己用了什麼方法跟進客戶、是如何堅持不懈的、是如何臨門一腳的，他的分享臺下就有很多人聽和相信，而且能被他的情緒感染，恨不能立馬去約客戶。所以好的狀態創造才能有影響力的人生。

3、承擔與付出並行。

影響力的本質其實是你幫助了他，努力只是在改變自己，影響力確實在改變他人，你的責任和承擔絕對是提升你影響力的很重要的因素。在老闆的眼中，責任勝於能力，老闆說：這個事情誰負責？你說：我來；老闆說：現在公司門外有個客戶在投訴，誰去處理下？本來熱鬧的公司一下子安靜下來，都大氣不出了，你說：我去，先不管你能力如何，你這份承擔無形中在老闆眼裡提升了分量，影響到他對你的看法。

在同事的眼中，有時候真的需要幫助，沒人幫忙，你又為他分擔了，你是在付出，在給予，而沒有去索取、去要求，你說做任何事情他會不會支援你？

4、一定懂得去嘉許。

去嘉許別人是一種能力。懂得讚美別人的人也會贏得別人的愛戴，也可以激發他人的潛能。有這樣一則小故事：

某公司一名清潔工，本來是一個最被人忽視的角色，卻在一天晚上公司保險箱被竊時，與小偷進行了殊死搏鬥。事後，有人問他的動機時，答案卻出人意料。他說：“總經理從我身旁經過時，總會讚美我掃得真乾淨”。且不說各種看法，但有一點值得肯定——真誠的讚美，能激發他人的無限潛能。

這樣的影響力埋頭努力是創造不了的。

5、會合作而非競爭。

現代商業，同行與同行之間都在尋求合作，一起把蛋糕做大，然後去切分，是去從客戶那裡“搶錢”，因為老闆們深知，現在別人都是在多元經營，跨界打劫，競爭對手是誰有時候都不清楚了。在職場，如果你抱著是競爭的思維在做，肯定不會有人鳥你，唯有合作，取他人之長補自己之短，別人也是用你之長，共同打造一個好的平臺，結果做好了，你們可以一起影響老闆、影響客戶，同時在合作的過程中，你的優勢也在影響著夥伴。

當競爭的時候，別人是用敵對的眼光在看你，怎麼看怎麼不順眼；當合作的時候，別人是用欣賞的眼光在看你，怎麼看怎麼都覺得你很有影響力。

記得卡耐基說過：“世界上唯一能影響他人的方法，就是談論他所要的，而且還要告訴他，如何才能得到他所要的”。而方向、狀態、承擔、嘉許和合作能力的提升就是讓你可以這樣做。

這個問題，讓阿贊來答一下。

想要具備影響力，其實與工作努不努力沒有直接聯絡。

在職場中，有兩種人會具備影響力。一種是團隊領導，他所處的職位，賦予了他影響團隊成員的權力；另一種是德高望重的人，他可能不是團隊領導，但在團隊裡卻有一定的話語權，他說的話大家都願意聽，願意跟隨。

不過，從本質上來說，真正的影響力應該是第二種，非權力性影響力，因為這才是人心主動選擇的結果；而第一種，權力性影響力，由於是強制要求的，因此就會遇上大家表面服從，而人心卻不服的情況。就比如，最近阿讚的一個好友向我吐槽自己的領導。

“阿贊，我們這個領導，實在是太狹隘了！我都不知道該怎麼說他！團隊裡重要的工作有那麼多，可他偏偏只關心自己喜歡的那小小一點！還把團隊資源源源不斷地投到那麼小的一個點上去，害得我們做事情都沒有人手，只得加班加點！”

阿贊這位好友的領導，具備權力性影響力，可以用領導職權來要求、影響員工的行為，卻不得人心，引得下屬背後吐槽抱怨。這裡的原因就在於，這位領導不具備非權力性影響力，也就是不具備真正的影響力。

在一個團隊中，真正有影響力的並不是身處高位的那個人，而是這個團隊裡最德高望重的那個人。所以，中國古代一直很講究“以德配位”，也就是身處高位之人的德行是否能配得上他的職位。

這裡給大家講一個《左傳》中的歷史故事。

魯僖公十九年，宋國為了討伐曹國的不肯順服，發兵包圍了曹國，希望借戰爭，讓曹國順服。

宋國的司馬（官職）子魚對宋國國君宋襄公說：“周文王聽到崇國國君德行昏亂，便出兵攻打。打了30天，崇國不投降。於是周文王便退兵回國，修明教化，然後再次攻打。第二次攻打，周文王就駐紮在第一次攻打崇國時所築的營壘裡，結果崇國竟然不戰而降。”

宋襄公聽到此處，會意的點點頭。

子魚繼續說道：“《詩經》裡說：‘刑于寡妻，至於兄弟，以御於家邦。’現在君王您的德行恐怕還有所欠缺，這個時候攻打曹國，能打得下來嗎？何不姑且退回去，檢查自己的德行，等到沒有欠缺了，再行動不遲。”

上面這段歷史，真實呈現了中國春秋早期，各個諸侯國的國君都還是以修行自己的德行，作為第一要旨。做任何事情之前，都會先檢查自己的德行是否沒有欠缺。因為，只有國君具備相應的德行，出兵結盟才會順利，國家才能永續昌聖。

更為重要的是，身處高位之人光有人品德行還不夠，必須被下面的人驗證了以後，才能夠獲得真正的影響力。正如《中庸》裡是這麼說的：“上焉者雖善無徵149，無徵不信，不信民弗從”。“故君子之道：本諸身，徵諸庶民。”

這兩句話的意思是，居於上位的人，品德雖好但沒有驗證，沒有驗證就沒有權威，沒有權威百姓也就不會服從。因此，君子的道，根本在自身，同時也要在黎民百姓那裡得到驗證。

當一個人的人品德行在團隊裡被大家驗證以後，才可以說，這個人具備了真正的影響力。

最後小結一下，提主若是想在職場上獲得影響力，在努力工作的同時，還要有好的人品，而且這種好人品還必須透過大家的檢驗才行。也就是說，提主只有成為團隊中，公認的德高望重之人，才會有真正的影響力。

我們經常可以看到很多人在工作當中十分的努力，專業性也很強，但是他們升職的速度依然很慢，其關鍵原因是因為外界並不認可你的專業能力，你也沒有做好效果外化，最終的結果就是你沒有影響力，那麼如何才能提升自己的職場影響力了？我給大家以下幾個建議：

做好效果外化

華人有問題，一切講求內斂，很多人做出了很不錯的成就跟成績，都不屑於跟外界的人說：“這是我做的。”但是我們往往會發現有很多所謂的跳樑小醜，很可能做出了很少的事情，但是他們能對外的非常清晰的表達自己到底做錯什麼，要成績，反而他們能獲得的資源和機會往往比這些專業人才獲得的更加要多，就正是因為他們擁有了影響力，他們讓公眾認識了他們，因此資源才會向他們聚集，你說你第一個要做的事情就是把你所做的事情，很清晰地跟外界說出去，這樣才能讓很多人認識你，認可你的能力。

經常進行行業分享

此外你要經常對行業內部進行相關的分享，提醒一下剛剛進入行業的新人，並且像行業的專家，進行交流。透過不斷的分享，你能建立起在本行業內的行業知名度，同時能去跟到很多行業內通脹，跟你擁有專業性的人進行相互的交流，從而共同提升，而且在你分家過程當中，你能完整的梳理自己的思路體系，讓自己的整體思路更具系統性。

加入正確的圈子進行資源互換

最後一點，你一定要進入，與你類似人的圈子，或者是那些能幫助到你的人群圈子，只有你進入了這個圈層，並且與他們不斷的交流之後，你才能從中獲取到大量的資源。

你擁有他們想要的專業性，他們擁有你想要的資源，你們可以進行資源互換，福話說的好，一個人走的快，一群人走得遠，只有抱團成長，大家才能走得更遠，走得更快，因此你一定要找準你到底要加入什麼樣的圈子，進行怎樣的資源互換。