社群新零售，僱兩個配送員送貨到戶，這個生意可以做麼

不知道有沒有明確的商業模式或者盈利的思路。

首先肯定的說，有明確可執行的商業模式絕對是可以做的。

你做的產品應該是日常能用到頻次不算低的產品，要麼也不至於僱人配送。

設想一下你做的蔬菜、水果類的產品，需要重點考慮幾個環節

1、產品渠道資源有沒有優勢

2、產品運營和推廣的效果怎麼樣

3、產品損耗、各項成本能不能很好的控制

4、配送時效能不能做好

5、客戶服務意識怎麼樣，能不能維護好

還要注意的坑比較多，著實不好做。有實在的需求和發展前景。做好了會是一個可持續發展的好專案。

做社群的生意，儘量不要考慮到戶，最好是自提模式。

到戶的話，人工成本會很高，如果客單價低的話成本包不住。如果送貨的客單價高的話，那單量又會比較少。目前做社群主流是社群團購模式。

在每個小區招募社群團長，然後使用者透過小區的團購群購買產品，第2天到團長的自提點去自提。這種方式配送成本會非常低，一單算下來就幾毛錢。相應的產品的價格，也可以賣的很實惠。

如果你真想做社群生意，建議往這個方向考慮，而不是考慮送貨到家，那樣直接是和巨頭競爭，你打不過的。

四年社群老炮，連續創業者

喜歡撩社群，聊營銷，探索新零售

你以為你會做的，人家實體店不會做？你能拿到的貨，實體店和經銷商長期合作能拿到的貨價格更低！現在實體店都在走實體加送貨的零售模式了，一切都在變

1.產品的供應鏈

2.產品的採購量

3.產品系列的回購率

4.前期可以僱傭送貨的，按趟計算是比較划算

5.考慮盈利模式和後期連結的問題

疫情當下，又往社群新零售裡注入了一股活了，首先社群團購還是可以操作的，但是競爭也特別多，因為沒有什麼限制，導致任何一個人都可隨時建立一個群搞個團購，但是質量真的有些差強人意，如果親真的有一手貨源，而且質量保證，價格也有優勢，那麼完全可以開啟社群零售，但請儘量自提，或者在小區裡招幾個團長一起來做，有負責進貨的、有負責營銷的、有負責物品發放或者銷後的，這樣的話整個社團才會長久地發展下去，否則真心好累，但不一定能賺到你想象中的那麼多的錢，畢竟社會就是如此現實，別人看你經營的好，那麼他也搞一個社團，價格比你更有優勢，那麼受傷害的會是彼此，導致誰也賺不到錢，而且累心累力又累身！總之開啟社團的初衷：首先要確保物品安全可靠，最好有各種資質可以提供，讓參與社團的人真正從親這裡得到實惠而且質量有保證的物品，那麼自然而然就會形成鐵粉

不好做，社群電商有幾個問題需要解決，宣傳拓展，商品供應鏈，客服，技術系統。

沒那麼簡單，但也不是不能做，別想那麼簡單。

這個生意能不能做我就不知道了

但是我敢肯定兩個人送貨到家，肯定是不夠的，你服務的社群是一個到兩個那可以，如果說你服務的社群比較多的話，兩個肯定是不夠，要麼你就是送貨時間統一化，就是統一在某一個點去送，其他時間都不送，這樣的話兩個人可以，不然的話，你兩個人是運轉不開的，服務的社群少的話，最少要三個人，多的話，那就看實際情況了

因為這個東西你負責兩個或三個四個這樣的社群，你不賺什麼錢，你做小了，其實像這個行業，現在不怎麼賺錢，你做的大，你需要大量的資金，大量的人員去運作，首先你在價格各方面，你競爭不過人家，現在人家都是貨比三家，價格也是比三家，你能有什麼優勢？

社群新零售，僱兩個配送員送貨到戶，這個生意可以做嗎？回答是：可以做，但是僱2個配送員值得商榷，分析如下：

第一、社群新零售是一個潛力很大的商業模式

在新零售理念的倡導下，目前，有很多新商業模式和商業渠道，如雨後春筍般不斷湧現。社群新零售做為一個還算新型的商業模式，開始在社團營銷方面發力，有一些做的比較正規的公司，也開始了盈利。

管理學大師彼得-德魯克曾說過：未來商業的競爭將是商業模式的競爭。隨著電商的發展，以及5G技術的應用，這一觀點會越來越激發起生命力!

社群新零售的模式不是單一的，今天可能賣水果和鮮貨比較流行，後續各行各業都有可能加入到社群陣地上來。比如越來越多的個人定製品、定製服務都在社群有很大發展。舉例來說，目前市場上還在萌芽狀態的淨菜行業，它的優勢已經十分明顯，它可以按照菜譜在初期把各類菜的配料按比例搭配好，顧客只需性購買一份組合裝，外加一份加工流程，回家就可以做出美味的佳餚來，等等……這些與社群居民衣食住行息息相關的行業，隨著新零售的細分，必然會迎來巨大發展！

第二、社群新零售需要解決3個關鍵問題

1、新零售的選品問題

當然，這是商品選品，還有服務方面選擇，比如洗衣行業，可以上門代收衣服，滿5件或者5戶人家可以半價洗衣等，這都是社群新商業的模式。

2、社群新零售需要構建良好的社群平臺

依託VX也好，還是自建平臺也好，都要做好社群粉絲的經營。目前，有很多社群門口出現了一些地推人員，比如掃描加入其平臺，然後贈送一些免費券或者小禮品等。有的乾脆把自己的商品帶到社群門口進行售賣，一般都是超低價，主要的目的還是吸引社群居民加入其圈子或者平臺，由顧客變粉絲！這也就是常說的獲客的問題。

獲客之後就是如何經營商品和粉絲的問題，那就是上述所言，必須能滿足粉絲的生活需求，發掘有特色或者低價的民生商品。像經營超市、餐廳、市場等一樣，定期做活動，比如抽獎、積分獎勵等。

3、解決社群新零售的供應鏈是關鍵

供應鏈是決定商品流通的關鍵，也就是進銷存的問題，商品怎麼引進，如何銷售、配送，以及怎麼存放、退換等問題。這些環節都是一環扣一環的，每一個環節出現差錯就可能影響整個供應鏈。如果是小微型的公司，可以省去一些環節，雖然費用高一點，但風險相應變低。最後是配送問題，前期是建議自己人來做，等銷售穩定，規模擴大了再考慮僱人為好。

總之，社群新零售的前景很好，潛力無限，留給職業零售人想象空間也很大。作為十多年商業職業經理人，對此深信不疑！

個人建議換種方式，僱兩個配送員送貨到戶，成本比較高。社群新零售可以考慮社群無人售貨智慧櫃專案。

首先，讓我們算一算投入產出比：

裝置成本：一臺機器好一點的近萬元，普通的也六七千，這是一個數字。租金成本：由於無人售貨智慧櫃一臺也就3~5平米，所以租金倒也不貴。人工成本：要上貨要保持商品的新鮮度，所以需要支付少量維護人員工資。損耗成本：如果是生鮮產品保質期較短，如果不能及時賣出，需要打折促銷。

其次，讓我們拿無人售貨智慧櫃和傳統超市做個對比。

傳統超市需要大量貨架、冰櫃保鮮櫃、收銀系統等裝置，初投較大。由於便利的地理位置，傳統超市一般佔地較大，每年房租比較貴。傳統超市需要全職人員坐班，要有收銀要有理貨要有采購和財務人員。

透過簡單對比，我們不難發現做社群無人智慧售貨櫃專案還是有一定優勢的，不但初期投入小，而且維護簡單，自帶微商城系統和補貨小程式，可以遠端調控，讓管理更加簡單。所以說，做社群無人售貨智慧櫃專案確實是一個不錯的選擇。

但是，專案再好也需要大家用心去經營。如果認為隨便買了幾臺裝置，然後不經過深思熟慮的隨便找一個小區投放就能賺錢，那就大錯特錯了。

因為無人售貨智慧櫃運營並沒有想象的那麼簡單。無人售貨智慧櫃結合了最新的零售模式，可以透過線上社群團購拼團，利用活動策略不斷啟用社群使用者，透過無人售貨智慧櫃作為流量入口，建立微信社群，既可以自提又可以送貨上門，這樣久而久之贏得顧客的信賴，生意越做越大賺錢不是難事。

每一項生意都是隻有20%的人做了賺到了大錢，剩下的80%有掙有賠。做無人售貨智慧櫃，一定要把使用者需求摸透研究明白，把社群市場研究明白，深入研究運營技術才能做那20%的人。