有想法的人每秒鐘湧現成千上萬，付諸行動的寥寥無幾。有些人是缺乏行動力，大部分人是根本都還沒想清楚，或者只是想想而已。

首先，你要找到合適的產品，這個是第一步。母嬰是個大品類，你得選好具體產品和細分類目

其次，你要捋順供應鏈。是自己囤貨賣還是加入別人的計劃幫別人賣貨。前者要拿錢出來備貨，後者只要幫著吆喝就行了。前期第一步應該降低風險，學會吆喝先

其三，找自己的渠道。現在微商模式大都是加盟幫別人吆喝的。也可以在一些新的渠道上開店進行吆喝

其四，有自己的運營方式，要麼能透過內容運營獲取流量，要麼花錢買流量。然後看轉化費用，投入產出比什麼的。如果投入產出比合適就持續幹，不然就得停下來檢討，以免虧得太多

反正大致就這四步，一步步走下來再談下一階段。光想是沒用的

建議可做線上線下相結合模式

2.線上你可以開網店賣母嬰產品，利用實體店貨源和優勢做背書，可透過短影片或放下流行的直播帶貨助力你的生意。

母嬰電商平臺是為備孕、懷孕以及0-6歲左右的嬰童父母提供包括育兒知識資訊及諮詢、育兒經驗分享及交流、嬰幼兒教育產品及服務、母嬰產品售賣等母嬰類生活服務的線上平臺。電商平臺，可分為綜合電商的母嬰頻道、品牌自建平臺和垂直母嬰電商平臺。母嬰社群、孕嬰工具類平臺，以媒體和社群業務形態為基礎，提供孕嬰童知識資訊問答、互動交流平臺、記錄工具等，並在此基礎上發展電商業務、早教業務等，以宣傳推廣和電商收入為收入來源。

母嬰電商發展歷史

小編個人認為母嬰電商的歷史起點應該定格在2000年1月18日，中國第一家母嬰垂直電商----樂友孕嬰童網站上線；所以母嬰電商從2000年至今已有17個年頭，我大致把它分為3個階段：1.（2000-2009）母嬰電商蓄勢10年，終於發展成資本戰場；2.（2010-2014）行業井噴期，巨頭開始搶食；3.（2015-至今）多模式並存，市場開始細分；

第一階段，母嬰電商從無到有，再慢慢發展成各大巨頭爭相進入；

第二階段，巨頭們強勢進入，眾多中小型母嬰電商平臺因拿不到大品牌經銷權或資金鍊不足被逼轉型或倒閉。以樂友、紅孩子為代表的企業正式開啟O2O道路；

當時階段的母嬰電商O2O主要分為：

1）起源線下，轉戰線上。主要代表：樂友孕嬰童

2）起源電商，轉攻線下。主要代表：紅孩子

3）以線上社群起家的，會員達到規模後開始進攻電商。主要代表：寶寶樹，辣媽幫

4）母嬰品牌自己運作。主要代表：媽媽100網

5）跨境電商O2O。主要代表：洋碼頭，蜜淘

第三階段，前期母嬰電商競爭火爆，各家融資過後，開啟瘋狂的燒錢模式----價格戰；緊接著就進入寒冬期， 模式不夠清晰的企業稍顯“疲態”，逐步被淘汰出局，如唯一優品等。最後各家母嬰電商逐漸迴歸理性，不再妄想用百米的速度去跑一場馬拉松。

如今，雖然依舊是天貓和京東等綜合電商佔據母嬰電商市場主要份額，但是行業格局依舊尚未成型，母嬰垂直電商依舊被資本家們所看重。

母嬰電商市場分析

隨著2016年1月政策的正式推行，中國新生兒數量呈現增長趨勢，中國母嬰用品行業也迎來了全新的發展階段。同時，隨著消費者網購習慣不斷深化，母嬰電商獲得了快速成長的空間，其規模將呈現爆發增長的態勢，傳統母嬰行業受到衝擊，整體格局將在新的環境下被重新改寫。

隨著中國迎來第四波“嬰兒潮”，國民收入水平提升與消費意識的覺醒，人們對母嬰用品的需求大幅增加。傳統母嬰用品市場成本過高且質量無法保障，另外，線上購物平臺以便捷性深受消費者歡迎，在此基礎上推進了母嬰電商浪潮。2015年母嬰用品整體交易規模為1.9萬億元，線上交易規模為3606億元。2016年，整體交易規模達到2.8萬億元，母嬰用品線上交易規模為9645億元，線上交易增長率高達167.47%。

這些資料充分說明了現在以及未來一段時間內，母嬰電商會有更廣闊的發展空間，加上現在二胎政策的開放，母嬰電商領域將會有源源不斷的新使用者。這麼一塊大餅，而且這個大餅還在不挺的加面，我想各位網際網路大佬們肯定不會錯過。

主要母嬰電商平臺分析

1.寶寶樹：以社群為核心，以健康和教育為重點的媽媽俱樂部；

競爭優勢：1）使用者人數優勢，使用者與使用者之間的交流、互動功能強大，平臺活躍度非常高；

2）擁有早教自主品牌，並且有一定的使用者基礎；

3）產品內容豐富，包含社群、電商、早教、健康醫療、甚至金融等多個領域；

面臨問題：產品足夠細化，但是不夠垂直；產品持續創新問題；

寶寶樹成立於2007年，是中國較早的母嬰電商，於2016年 先後完成2輪鉅款融資。對於未來發展，他們擁有2個非常明顯的優勢:使用者的規模和貼合政策的“大健康”和“大教育”理念。

2.樂友：透過全渠道的整合與建設，搭建線上線下一站式的新零售服務；

競爭優勢：1）擁有豐富的零售經驗，供應鏈能力強；

2）擁有自主品牌產品線，且有一定的使用者基礎；

3）全平臺的建設和佈局，可滿足使用者的多種需求；

面臨問題：線上與線下的融合；使用者的相互導流；

樂友是擁有著17年零售經驗的母嬰零售商，產品供應鏈能力非常強大；樂友是第一批開創母嬰電商O2O模式的企業，並且在積極的進行全渠道的建設，努力打造母嬰新零售；

3.蜜芽：最佳化供應鏈，開拓線下多元場景，建設綜合型嬰童公司；

競爭優勢：1）購物場景非常豐富，營銷優勢明顯；

2）擁有一跨境供應鏈；

3）細分領域創新，自建樂園，滿足親子家庭需求；

面臨問題：與線下場景的深度融合；

蜜芽成立於2014年，國內較早進軍跨境零售的企業，在寧波、重慶和鄭州擁有保稅倉。以自營為主，也適當放開了平臺入駐直供；自建的樂園放大了兒童的業態效應，再加上可控開放的平臺，建設綜合性嬰童企業。

母嬰電商的發展方向

透過對上述平臺的分析，我們可以看到各大母嬰平臺已經對嬰兒的商品足夠細分化了，像奶粉、尿布這樣的商品存在一定的需求階段性，儘管存在源源不斷的新使用者，但是單純依靠嬰童產品，母嬰電商的發展會受到一定的侷限。很難再度垂直和創新此類，所以在無法垂直創新時，那我們就必須進行扁平創新；未來母嬰的發展方向值得深思。

其實，使用者常在母嬰電商購買的商品除了嬰童商品外，媽媽用品所佔比重也不低，透過圖示我們可以知道媽媽用品站到了20%，母嬰電商可以利用自己使用者群體更加垂直的優勢，豐富女性用品的品類，如化妝品、衣服鞋包等商品，使女性消費者在購買嬰童產品時附帶產生更多的消費需求，從而擴大母嬰電商的盈利範圍，向綜合型電商平臺拓展。

另外，母嬰電商除了商品銷售，還可以增加整個從孕前孕中-到育兒保健等的交流社群，增加使用者流量和使用者粘性，才能吸引更多消費者的注意力，在競爭激烈的市場競爭中突出重圍。

傳統母嬰的痛點及解決方案

相較於傳統母嬰行業，需要透過搭建線上平臺來解決的痛點有：

品牌廠商之痛：

1）傳統的品牌傳播往往難以針對目標人群進行有效的精準營銷；贈品、樣品、促銷費用，品牌投入了巨大的營銷資源，卻難以真正按照既定的營銷策略，在正確的時間地點，以正確的方式到達正確的人群，並終產生正確的效果；此外，新派的派樣和鋪貨，都面臨巨大的成本和壁壘，讓推廣越來越難切入廣大的渠道終端。

渠道終端之痛：

1）會員營銷非常低效。大量的沉睡會員，簡單的簡訊和電話很難吸引會員重複到店購買；

2）資源獲取被動。實體門店也很難跟廠家去談什麼促銷資源；

3）新品引進：新產品的引進需要考慮到陳品的銷量、資金、庫存等多方面的問題；

4）營銷管理：粗放。門店和顧客直接面對面進行溝通，往往是憑著感覺，沒有精確的資料分析。

解決方案：搭建以嬰兒和媽媽需求為核心，多品類、多場景、多模式的綜合型母嬰電商平臺；透過全網平臺搭建，多觸點連線使用者；完成O2O閉環，結合線下優勢，解決留客和轉客；打通母嬰市場線下和線上的全渠道。

方案核心：

1）專注線上平臺生態建設；幫助企業打造完整的線上生態系統，減小企業前期投入，降低風險，讓企業將更多的精力放置在平臺運營、使用者培育之中。

2）提升運營效率，降低企業成本：支援全網多平臺多店鋪高效統一訂單歸集；支援多平臺一鍵鋪貨，快速鋪設分銷網路；支援多平臺商品庫存價格同步管理，時刻監控銷存動態；支援繫結多平臺訂單物流號，打造一站式供應鏈服務。

3）重新定義移動購物，針對母嬰消費場景量身打造：隨著移動網際網路的發展，目標消費群時間越來越碎片化，基於媽媽們的需求，全新設計，打造舒適、便捷的移動購物體驗。

4）完成O2O閉環，依託線下店優勢，讓品牌距離消費者更近一步：母嬰產品除了奶粉、尿布等標品外，很多非標品具有很強的體驗屬性，打通線上線下，讓非標產品看得見、摸得著，提升使用者粘性和品牌忠誠度。同時會員體系全方位打通，消除業務隔閡；線下實體門店就近配送或自提，凸顯O2O強大優勢。

抖音短影片+好物推薦

淘寶客透過淘寶聯盟做的淘寶產品的推薦，以前文字連結、領券的方式到現在的短影片商品展示，剪輯投放的方式進行粉絲的吸引。一般好物淘寶客會選擇爆款都是新奇的有觀賞性的。加入一些設計情節：從河邊見到的第300件商品……直接進行物品的推薦跟做廣告的形式差不多，這種方式更接地氣能讓人們在生活中體會到物品的實用性。

爆款產品的特點，價效比高：淘寶賣家貼錢做的薄款引流，都有自己的目的（類目第一和618活動）價格特別低：一款電動牙刷7.9比一個正常牙刷都便宜，雖然是五號電池的在抖音上賣了80w件，聽說佣金就有一百萬。這個淘寶賣家的爆款用的質量也不會太高但是不會讓人厭惡的質量低下，會用一個合理的虧損空間掌控。所以並沒有真正的高質量低價格的商品。而且低利潤的商品也會損害企業發展。

首先 你要問自己有沒有貨源 或者有價格優勢 母嬰用品目前品牌已經非常成熟 如果拿不到價格合理的貨源 就無法做 母嬰用品行業大多采用代理制 想拿到貨源比較難 這是開店之前首先要考慮的問題 有貨源了 再去做成本核算 看看有多少利潤空間 然後核算你的開銷 打一部分推廣費進去 看才知道有沒有做頭 至於運營方案 那是後話 前面是開店基礎 運營只是手法

2016年二胎實行以來，人們開始從養得多不如養得精緻的觀念轉變以來，國內兒童的數量開始增加，人們對“養好”兒童的要求也促使整個國內母嬰市場的高速發展。

僅兩年多時間，母嬰電商行業就從“藍海”殺成了“紅海”。

嬰兒食品、紙尿褲、餵養用品等剛需用品領域，以及童裝、童鞋、玩具等領域市場很大，發展空間卻不大，已有品牌的優勢顯著，以致於這兩個細分領域格局很穩定，所以新入者入局機會不大。

洗護用品與醫療保健用品等領域的競爭就更加白熱化了，雖然滲透率挺高，但集中度整體呈下降趨勢，對賣家來說並不利好。

不過，安全椅、嬰兒車、嬰兒床等領域的滲透率正在提升，未來也有更大的成長機會，較為適合創業者入局。

一、產品隨著人們消費理念的轉變，各大一二三四線城市使用者都開始更注重產品的品質，母嬰市場中一旦被爆出質量問題，幾乎就只有迅速死去這一條，故而創業者們需謹記：產品質量是母嬰電商生存根本。

二、價格市場是大了，但是母嬰電商平臺體量與數量也都在增加，天貓、京東等都在加碼母嬰品類，跨境電商也是頻頻增多，競爭一大，首先變動的就是價格，只是這種價格戰雖有利於電商平臺，卻實在不宜創業者多次使用，入局時請注意：合理利用價格變動，只有清楚自己的定位，把價格戰當成營銷手段，別被平臺帶進溝裡，營銷完再記得善後——設法讓使用者留存，才是運營上策。

三、流量因為競爭太熱，所以電商需要流量，但是，電商流量成本通常都所需甚多，為了給店鋪導流量，“燒錢”再次成為電商競爭的普遍營銷手法。“創業做點什麼好?3萬億暴利行業入局電商母嬰是最好的辦法”，創業的方向把握好是至關重要的，雖說大家都在搶佔新零售市場，但是也不要忘了新零售畢竟不穩定，而電商已經是成熟期，如果能在這裡找到一個突破口，那才是真的賺錢又穩定的行業。創業者中從來都不乏人才，但是能夠成功的撿漏的確沒有幾個。