提前慎重想好，想全退回很難，現在都是騙錢不是做生意了，有的一百來萬的錢他們還沒退呢，想好了，看好了，挑現車，而且必須有合格證能和現車對上即刻提車，定車不可取，定車百分之九十有差異，沒現車不定，到時有現車時他們會主動給你打電話地，千萬別慌，如果定車，當提車時你會發現上當了，且記。

1,煩請您看一下您手裡的合同，上面寫的是“訂金”還是“定金”這兩個詞在嚴格意義上所代表的意思是不一樣的，“訂金”在嚴格意義上不具備法律效應，也就是說如果您手中的合同上寫的是“訂金”這兩個字，那麼恭喜您，您是可以直接要求對方將您之前的訂金退還的；

2,如果您手中的合同上寫的是“定金”這兩個字那麼很遺憾，這個在法律上有明確規定是可以不退還的；但是就算是寫的“定金”這兩個字在法律上不予退還，你依然可以跟店方或者銷售顧問進行協商，比如：對方是否可以酌情退還你相應比例的定金，或者您幫其推薦一個親戚或朋友購買相同型號的車輛從而抵消您的定金，再或者請銷售顧問幫你尋找其手中想要購買相同型號的車輛的潛客，將您的定金轉至另外潛客的名下，由其再還給您您的定金，為此您可能還需要只付少量的紅包給到銷售顧問。但不管怎麼說這個方法簡單有效，最容易實現。

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購車預定款是否能夠退還，取決於購車合同中的的關鍵字

名詞解釋

訂金

定金的概念為雙方當事人為保證債務的履行，約定由買受方支付給銷售方一定數額的貨幣作為擔保；定金的交付需要以書面形式（合同）體現，以成為的紙質或電子文件進行一式兩份的簽約，兩份合同都需要雙方簽章或指紋啟用其法律效力。在簽訂定金合同或購車合同中體現出定金事項之後，定金從這一瞬間開始生效。

定金的概念就是這樣，一旦買受方接受了銷售方的合同，兩方不論以任何方式進行交流得出的結果是事實簽訂，那麼定金就不能退還了。而且最重要的是定金不僅不能退，如果支付定金的買受方是不履行購車合同體現的其他事項，理論上如果有成文說明要求買受方賠償的換話，在單方取消購車後可以被要求按照規定倍數級賠償。

綜上所述：新手消費者在購車時一定要仔細閱讀購車合同，其中的漏洞很有可能會影響消費者的權益。不過銷售方也不是不用承擔風險，如果在購車合同簽訂之後銷售方不能履行定時交車的責任，或者由銷售方單方取消購車約定；那麼銷售方至少要承擔雙倍返還定金的賠償，這就是受到法律保護的【定金】能起到的效用。

訂金的概念為單方行為，指買受方為了能夠提前購買汽車或其他商品，亦或者防止銷售方不按口頭約定交付車輛；由消費者以單方意願將車輛指導價的一部分費用交付給銷售方，通俗的解釋是消費者自己去提前預購了一個「定心丸」。按照現行法規的解釋，訂金的含義正式個人意願的預付款，與【定金】的概念完全不同，也就說是不受法律的約束或保護。

訂金的的交付與收受唯一憑證為支付票據或轉賬記錄，買受方與銷售方多為口頭約定或以不具法律效率的合同為憑證。在這種狀態下買受方理論上可以要求退還訂金，銷售方無法交付商品也可以取消合同，此時雙方都不用承擔定金違約的雙倍還款的責任。但是訂金可以作為損失賠償金，比如買受方要求預定某一臺汽車，銷售方需要從廠家按照配置選裝要求生產；然而在到車之後買受方不願意購車，那麼訂金則可以用以賠償銷售方訂車與運輸的各項成本損失。

總結

在沒有確定汽車的最終選項之前，最穩妥的方式為不交付任何訂金或定金；如有意向購車但仍有不確定因素的狀態下，應該交付的是訂金且費用可以是十萬也可以是一百，少量交付定金可以降低購車風險，不能退換隻當交學費了。

在確定購車後可交付定金，不過按照規定定金的交付比例不得超過合同標定商品車價格的20%，且定金可以是貨幣也可以是實物質押。所以在銷售方指提供定金合同的前提下，如果仍不確定是否會購車，那麼定金的費用同樣可以在1元到指導價的20%之間調整，買受方可以要求調整定金額度。

汽車屬於大宗消費品，選車時一定要謹慎，儘量在確定最終選項之後再簽訂購車合同；畢竟作為銷售方的一線銷售人員，在簽訂合同之後已經確定了業績（收益），想要退款則等於在人家口袋裡掏錢，其難度之高可想而知嘍。不能汽車銷售領域存在一定程度的不規範，所以作為消費者必須掌握一定的技能。

不買車了，之前交的定金 ，也可以退回來也可以不用退 汽車銷售行業為啥讓你交這個定金是因為可能當時店裡沒有現車，銷售顧問借先交部分定金為由給你把車保留 交了定金這倆車就不能再賣給別人了，跟農村給娃訂媳婦一個道理的，等你購車時定金會抵到車款裡，這樣定金就起個誠信約束作用，假如過幾天你反悔不買了，定金就不會給退了，或者根據情況退部分！

從你提的這個問題就可以看出是要不回來了，定金和訂金同音不同字，定金退不了訂金可以退，一個是決定的定一個是預訂的訂！

汽車買新車的時候確實有很多的套路，比如說今天問題中說的訂金和定金的區別，定金一般是不可以退的，訂金是可以退的，這個是一般意義上的概念。

我們在看中一輛新車的時候，一般都會要求交納定金，這個定金其實如果是在4s店寫的是定金的話，4s店那邊有明確的要求和協議，就是說這個車實在不要的話，可以隨時退訂金，這樣的話也並不是說百分之百不能退，主要是看當時銷售人員的態度和當地4s店的信譽了。

其實繳納一部分錢，作為定金這種東西，對於買車來說也是理所應當的，因為一旦定下來一輛車之後，後續的一些工作就要陸陸續續進行開展，比如說從廠家進行預約訂車，然後以及後期的交易手續準備等等，向二手車市場交納定金進行淘車進行買車，這是不成文的規定，這樣的話對買家和賣家都是一種保護。

除了上面關於定金和訂金能不能退的問題，另外一個特別重要的就是協議裡簽訂定金協議，對協議簽訂的雙方是不是都有同等的權利，也就是說欠了定金好，那我不買這個定金你不退我可以，但是如果是我交納定金了，你遲遲不給我汽車，然後或者是以其他的理由推脫，那你也需要負相關的賠償責任，這才是公平的定金合同。

在前一段時間的時候，一個朋友買了一輛寶馬的三系，然後也是給4s店交納定金，結果4s店由於車源緊張，當時談下來優惠比較大，後來優惠又比較少，所以說不想把車賣給優惠，打了一份結果要求給客戶退定金，這種事情客戶進行了投訴和相關媒體的報道，結果才解決了，所以公平公正的協議才是最重要的。

不管是定金還是訂金，不管合同怎麼約定，都能退，強硬一點，先告訴你三個辦法，第一，打廠家投訴電話，拉低客戶滿意度，一般店不會讓你打，投訴了，4S店將面臨至少五千元的返利獎勵，廠家是不聽4S店解釋的，投訴就扣，哪怕4S店真不怕，也讓他損失了再說。

第二，無賴做法，帶幾個朋友，帶上老頭老太太，帶上泡麵瓜子，往展廳一坐，天南海北的大聲聊起來，要是趕上店裡搞活動，帶上橫幅搞起來，但是別堵門，堵門店裡可以報警，警察會告訴你，經濟糾紛可以去法院起訴，但不能擾亂社會治安。

第三，打工商局電話投訴，帶上工商局的去店裡，一口咬定當是銷售員跟你說定金能退，合同是在不知情的情況下籤的字，跟工商局投訴他不正當經營，涉嫌誘導欺騙消費者，工商局去一趟肯定不能白去，不管誰對誰錯，4S店都要破費點。

一般情況下，店裡也不會因為這點錢跟客戶死磕，你定了車又不買了，最不願意的是銷售員，本來他可以拿提成，你一退，不到提成沒有了，他的達成率也受影響，考核的時候，跑單也是要扣獎金的。

你好，根據你描述的情況，可以給你分析解答以下：

購買商品時，預付款是很正常的事，無論是購買房子或車子或其商品，但預付款呢，又分為兩種型別，訂金和定金。

1.訂金，“訂金”目前中國法律沒有明確規定，它不具備定金所具有的擔保性質，可視為“預付款”，當合同不能履行時，除不可抗力外，應根據雙方當事人的過錯承擔違約責任。

2.定金，定金”是指當事人約定由一方向對方給付的，作為債權擔保的一定數額的貨幣，它屬於一種法律上的擔保方式，目的在於促使債務人履行債務，保障債權人的債權得以實現。籤合同時，對定金必需以書面形式進行約定，同時還應約定定金的數額和交付期限。給付定金一方如果不履行債務，無權要求另一方返還定金；接受定金的一方如果不履行債務，需向另一方雙倍返還債務。債務人履行債務後，依照約定，定金應抵作價款或者收回。

根據你的實際情況，交了買車定金，這筆錢是退不了的，望我的回覆可以幫到你解決疑惑！

買車的時候，一般總不會馬上付全款，而是預先支付一部分訂金，一般是1-2萬元，高階品牌會更多。等4S店把車輛準備好了，再通知客戶來付清全款，然後提車。這個過程中，有的客戶會反悔，看到別家更便宜，或者看到有喜歡的車型了，反正就是不想再買這個原先預定的車了，想拿回付的錢，有沒有這個可能呢？很多人會說看合同，上面寫的是訂還是定，概念和處理方式是不一樣的，訂金可退，定金就拿不回了。從法律範疇上，似乎確實有這麼個說法，但是實際操作中，會遇到各種狀況，所以還是要看具體情況而定的。大部分4S店的合同，都是印刷好的格式合同，其中如果出現預付款的相關內容，寫的都是定，而不是訂，他們自然也是希望把風險和責任降低到最小的。但是真的不想買了，只要你好好和4S店說，他們還是會退的。雖然很多人覺得4S店很黑很霸道，但事實上，4S店在很多時候也很弱勢，他們其實最害怕廠方投訴或者去消協、工商告一狀，工商和消協也都會向著客戶，都會勸4S店退回預付款的。所以，只要沒有造成實際意義上的經濟損失，4S店多一事不如少一事，不太會過多計較。但是，如果你之前選定的車輛是定製款或者店裡原本沒有該款現車，店方為了你這個單子已經單獨下了訂單，那麼問題就會比較麻煩，廠方肯定是不會退車的，這種特殊車型到了店也很難再賣出去，只能砸手裡，這種情況下，4S店是不會退錢的，簽訂合同時也一定會和你說明，而且就算客戶去告，也很難得到你想要的結果。當然，這真的不能怪4S店，是你的反悔造成了人家的損失。買車的時候真的遇到臨時突發的變化無法繼續合同，消費者可以先和4S店做個溝通，退還的機率其實還是蠻大的，當然，4S店自然不可能輕易同意，多磨一磨，最後還是會退的，實在不行就去消協和工商。也不要去關注什麼定還是訂，現在寫的基本都是定，不會給客戶留下這個空子的。但是，定製車型和比較偏門的配置車型，特意為了你下的訂單的，這個就不要希望退了。當然，下訂單之前，我們還是要多跑幾家多做對比，確保最後的決定不會後悔，這是最好的。