不管是做汽車銷售，還是其他銷售，其實都是相同的。你只要找到適合自己的方法就行。

其實不存在誰適不適合做銷售，不是說內向型的人做不了銷售，外向的人就能做好銷售。其實每個人時時刻刻都在做著銷售的事情。比如孩子不吃飯，你想辦法讓他吃飯，這也是銷售。你想讓別人接受的觀點，這也是銷售。所以銷售無處不在。

我把銷售技巧分為兩塊：第一塊是通用技能，所謂通用技能就是自我的包裝，銷售最主要的是讓對方信任你，有人說自己情商不行，沒關係，你只需要去了解時下最熱門的資訊，瞭解這些運動養生以內的常識，瞭解一些家庭和孩子學習成長的事情，反正就是要去學習大家都比較關注的事情，比如你的客戶是有孩子的女士，你可以給她聊孩子的事，這樣大家有共同話題了，就會快速建立雙方的信任，甚至成為朋友。不過千萬要記住，不能隨口胡說瞎說，說的東西一定靠譜。反正就是要根據你的客戶物件，快速找到他的興趣點，然後透過這個點建立雙方的信任。這樣就會要求你多涉獵一些東西。

第二塊就是專業的知識和技能。做汽車銷售的話，你要知道整個汽車的流程，你可以不會修車，但是你要了解修車的流程。反正和車有關的，你都要知道。你只有比客戶還專業才能讓客戶相信你。在汽車銷售管理當中，一定要按照標準流程走，汽車銷售八大流程有些品牌（七大流程），汽車講解的六方位。很多人覺得自己銷售水平可以了，隨心隨性了，這是大錯特錯，這些銷售流程管理是非常科學的，不是隨便制定的。你只有按照銷售流程走，再加上自己的技巧，才能一步步引導客戶籤合同。

銷售是很有意思，不是忽悠著客戶，靠忽悠的話，你可以確定一時的成功，但是不會長遠。銷售的前提是相信自己的產品，真心為客戶服務，然後不斷提高自己。

不知道你現在是什麼品牌的銷售代理，具我瞭解到的4s店和一些車行高檔品牌的銷售代理，月收入幾萬塊是輕而易舉的事，建議從事高階豪華品牌車型的代理銷售，我知道的勞斯萊斯有的業務員一個月賣出六輛，同樣都是做汽車銷售代理，為什麼不去選擇高階品牌呢。我舉個例子，請不必介意，賣可口可樂和賣高檔茶葉他們之間的收益有天壤之別。因此，建議去高檔車4S店面試，去做豪華車的銷售代理。

一個成功的銷售人員，至少要掌握六個核心要素:做事態度，產品知識，銷售技巧，落實執行，形象儀表，藉助外力。

一，做事態度:全力以赴，百折不撓的品質，發自內心的熱愛這個職位，永做第一的雄心壯志，這都是做事態度必不可少的。可我從你廖廖數語的問題描述中，看不到你虛心請教的做事態度。

二，產品知識:你對所銷售的產品的熟知，對產品和競品的說辭背誦，你對產品優勢用途的侃侃而談，如數家珍。可我從你寥寥數語的問題描述中，看不到你對所銷售的產品的熟知，更看不到你自己為成功銷售產品而做的知識準備。

三，銷售技巧:你對客戶的心理需求把握，你在銷售溝通中語言的引導，你對銷售漏斗層層鋪墊，你對關單訊號的撲捉，你對臨門一腳的強勢關單，你對價格和優惠異議的處理。這些，我都無法透過你寥寥數語的描述，看到你的問題究竟在那裡？

四，落實執行:你對客戶名單的分類整理，你對A類客戶的尋找，你對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進，你對每次跟進結果的記錄，你對客戶異議的持續解決，你的電話拜訪次數，你的上門邀約率，你的當面關單率。這些落實執行，你究竟做到什麼程度，我對你的寥寥數語描述中，一無所知，也無法看到你的用心，你的落實。

五，形象儀表:你的長相身高，是矮挫醜，還是高富帥？親和力，是笑容滿面，還是呆頭呆腦？平時所穿戴的衣服是否職業？是否整潔？是否得體？是土豪，還是屌絲？口氣清新，還是滿口大蒜味？這些，你都沒捨得花一點點時間去介紹，連一張照片都捨不得上傳，大家怎麼能給你形象建議。

六，藉助外力:1.你是否會製作和使用銷售工具，例如產品介紹的單頁，報價單，幻燈片等。2.你是否和同事，領導關係很好，他們願意幫你層次銷售，是否願意給你銷售支援，是否願意介紹自己的客戶給你，幫你度過試用期？你的寥寥數語，我看不到你是否請他們吃過飯，給他們好處，獲得他們對你認可和同情。

發心和方法很重要！

第一，你想要在汽車銷售行業月入過萬，你的發心就不能單純的為了賣車而賣車，為了銷售而銷售，置身在4S店，你就是專家，比買車的人更懂車。那麼你要為你每一個客戶，根據他們的實際情況，選擇適合他們的款式，價效比最高的車。你的用心，客戶都能感受到，跟客戶交朋友，他更相信你，稱心如意自然而然就會下單，還會給你帶來轉介紹。

一個月賣多少輛車，銷售員才能夠月薪上萬？

一般來說做銷售的話賣房賣車是公認的高薪工作，比如說賣一套房就可以提成上萬塊，畢竟一套房的價格都是上百萬上千萬了。不過賣汽車的話就沒有那麼高的單價了，普通人也就是買個一二十萬的汽車就可以了，所以想拿高提成是不容易的。

那麼汽車銷售員一個月要賣多少輛車，才能夠月薪上萬呢？一位老員工就說，這是需要看運氣，不能光看賣掉車的數量來算提成的。賣房跟賣車的提成是不一樣的，賣房的提成一般是千分之一到千分之十，但是賣汽車可不是單純按汽車的總價來算提成的。

這個提成的演算法說簡單來簡單，說複雜也挺複雜的，因為是每一個型號的車提成都是不一樣的，一般來說熱門的車型提成就比較少一些。而一些冷門的汽車提成就比較高一些的。比如說賣一輛幾十萬的熱門車型，拿到幾十塊的提成也很正常。但是賣一輛幾萬塊的車，拿幾百塊提成也是有的。

所以汽車銷售員想月入上萬，要說到底賣多少輛車才可以月薪上萬，真的不好說。運氣好的話可能賣一輛車就可以月薪上萬了，當然說賣一輛車月薪上萬，不是說光拿提成的，而是靠著其它的收入。

比如說賣一輛冷門的車型，那樣可以拿1000塊的提成，但是如果讓客戶辦理車貸，這也是可以賺錢的，一般來說可以拿個1000塊的手續費。而如果繼續幫客戶辦理車險的話，又是一個賺錢的機會。車險的提成是非常高的，有的更是可以達到50%的提成，也就是說賣一個一萬塊的車險給客戶，汽車銷售員可以賺5000塊的提成。

再加上最後再幫客戶升級配置，配置越高拿到的提成也是更高的，這也是可以賺錢的。還有其它一些汽車的配件也是能夠賺錢的，綜合來看又是好幾千塊的收入。所以只要有能力，一輛冷門的汽車完全可以拿到上萬塊的收入的，關鍵就看會不會忽悠客戶了。

汽車銷售員到底要賣多少車才能月薪上萬，這個真不好說。有的賣一輛車就月薪上萬了，還有的賣個十輛車也就是兩三千塊錢，收入差距還是非常大的。看完估計大家也是懂得了吧。

我覺得那些都好扯，現在基本都是自己代理，就是自己有渠道拿的車賣出來比4s店便宜一些，比如10來萬的便宜1到2萬，提車還是在4s店提，加上有些需要按揭的掙點手續費什麼亂七八糟的，一個月3萬多很正常

掌握本店銷售產品的相關知識 學會與人溝通 合理安排顧客反饋資訊做到對答如流！其次是價格 我不說你們也懂的 價格怎麼談 抓住他的需求 不管是貸款 還是全款 做到你最大的限度 後期做好車主維護



很過人都對這個職業有個固定的誤解，那就是：只要賣出一輛汽車，就能從中拿到很高的提成。然而事實並非如此，首先汽車銷售員都是有一個底薪的。這個底薪並不是很豐厚，一般來說只有一千左右，有的門店甚至是連底薪都沒有的。賣出車子的銷售提成，其實很大程度上要取決於賣出的車型。這個提成並不取決於這個車的價值，而是取決於車子在市面上的熱銷程度。



在市面上比較熱銷的車型其實能提取的抽成是非常的少的，比較冷門的車輛能從中抽取的提成就比較的多。比如說，賣出一輛Jetta，銷售員能從其中拿到兩百到三百的提成，而如果賣出的是一輛CC，所拿到的提成就要比賣出Jetta的提成高出有一兩倍。所以，有時候銷售員銷售出一些車輛，加起來所拿到的提成可能也是沒有很高的。甚至有些同事賣出少量的冷門車輛，就能從中拿到比熱銷車輛銷售員一個月所拿到的提成還多呢！



並且，4S店其實也是依靠返點來獲取汽車的利潤。一般來說，一個季度內，主機廠會給相應的任務，針對每個車型都有不同的銷售任務。可想而知，熱銷車型的銷售任務就很好完成了，銷售的再多，可能所獲得利潤都不是很高。但是冷門車銷售就不一樣了，賣出一輛冷門車自然就可以拿到很高的提成啦，並且汽車的高低配置也會影響收入。賣出高配置的車輛肯定會比低配置的收入高一些啦。



其實呢，做汽車銷售的利潤是一直在走下坡路的，利潤越來越少，因為價Grand SantaFe來越透明。主要獲利環節，就在按揭、加裝精品和在店內購買相應的保險等方面。所以當你在4S店內買車子的時候，店員們都會一直鼓勵你按揭買車，因為按揭買車這一方式，他們能從中收取部分的按揭手續費或者是利息，這是能成為4S店的直接收入的。除此之外還有保險購買，如果要加裝精品，顧客也需要支付上千元的費用的。



所以我們綜合上面所提到的集中獲利方式，4S店的汽車銷售員能依靠底薪，加上部分的銷售提成，然後還有一些附加的按揭手續費以及加裝精品的費用，綜合算出來他們一個月的工資大概在兩千到七千內上下浮動。所以這並不是像大眾想象的那樣子，隨隨便便就能上萬的工資。並且作為一個銷售他們也經常要加班什麼的，拿的工資有時候還不如那些普通職員高。所以各行各業都是很不容易的，各種心酸只有在這個行業的人才會知曉，“門外”的人們哪裡會懂